高國(guó)富有些急：“劉總，我們圖卡公司的狀況你是清楚的。好不容易出一款能賺錢(qián)的機(jī)器，人都了，賣(mài)5都應(yīng)該。你這一張口砍掉一半，不給我們公司活路啊�！�
“什么叫我張口砍一半，砍掉的價(jià)格又不是進(jìn)我的腰包。我至于坑你們嗎？”劉信道，“沒(méi)錯(cuò)，從配置來(lái)看，5都是良心價(jià)。但高經(jīng)理你想過(guò)沒(méi)有，你們圖卡公司前身是什么，賣(mài)這個(gè)價(jià)格，真有買(mǎi)家會(huì)信任嗎？不是我打擊你，3的價(jià)格，很可能你們下的1萬(wàn)訂單，只能賣(mài)出幾萬(wàn)臺(tái)�！�
高國(guó)富愣住了。圖卡公司是山寨外國(guó)品牌起家，進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之后，手機(jī)工藝透明化，圖卡屬于國(guó)內(nèi)搶先進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)的廠(chǎng)商。但不知道為什么，發(fā)展一直不好，同期多少公司都發(fā)了財(cái)，唯獨(dú)圖卡舉步維艱，今年甚至到了倒閉的關(guān)頭。
“原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊��！眲⑿乓徽Z(yǔ)破的，“圖卡山寨的名頭在國(guó)內(nèi)出名，就算你們做出媲美蘋(píng)果的手機(jī)，賣(mài)五六千的價(jià)格，你覺(jué)得用戶(hù)會(huì)選擇你們，放棄蘋(píng)果等一線(xiàn)大品牌嗎？不會(huì)！你們?cè)谫I(mǎi)家心中的定位已經(jīng)固化，想要賣(mài)手機(jī)，必然走低端高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)�！�
“可我們也不能一直走低端啊，那樣只會(huì)惡性循環(huán)，以后更跳不出來(lái)這個(gè)坑了�！备邍�(guó)富有自己的擔(dān)憂(yōu)。
“跳不出就跳不出。等你們公司賺了錢(qián)，重新開(kāi)一個(gè)子品牌，定位為高端市場(chǎng)，那樣才能從開(kāi)始就避免人們的刻板偏見(jiàn)，走上良好的發(fā)展道路�！眲⑿糯鸬�。
高國(guó)富如醍醐灌頂：“妙，實(shí)在是妙啊。我怎么就沒(méi)有想到這一點(diǎn)，受教了。那依劉總的意思，咱們就定價(jià)13了？”
劉信這時(shí)反而謙虛了：“我那只是一。你們公司自行討論吧，反正1元出頭，你們有得賺，市場(chǎng)也足夠瘋狂就行。咱們接下來(lái)可以好好聊一聊，宣傳方面的問(wèn)題了�！�
銷(xiāo)售未動(dòng)，宣傳先行。
在如今這個(gè)時(shí)代，商業(yè)的核心之一就是宣傳。只要宣傳搞得好，稻草也能賣(mài)成寶。劉信對(duì)于宣傳的重視，不比生產(chǎn)差。
“我們的連氏代工廠(chǎng)，實(shí)力不比國(guó)內(nèi)最大的那家，人家單月能產(chǎn)萬(wàn)的量。但我們產(chǎn)能相對(duì)不足，1萬(wàn)的單子，火力開(kāi)也要三個(gè)月才能生產(chǎn)好。我給你們的建議就是，手機(jī)分批次出售，至少要等兩個(gè)月，有6萬(wàn)臺(tái)累積量之后，再開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。那么這之前的時(shí)間，可不能浪費(fèi)，都得用于宣傳上�！眲⑿胖v述了自己的看法。
“沒(méi)錯(cuò)。”高國(guó)富贊同，“我們以前在線(xiàn)上售賣(mài)，也有自己一套絡(luò)維護(hù)和宣傳的班子的。我回去之后就找他們，看看能不能把工作重新做起來(lái)。”
出乎高國(guó)富意料，這回劉信斷然否決：“你們?cè)瓉?lái)的宣傳合作班子，還是趁早跟他們分道揚(yáng)鑣吧。看看你們圖卡這些年口碑下滑的多厲害，就知道他們有多成事不足敗事有余了。手機(jī)生產(chǎn)，你們比我行；但起宣傳公關(guān)，我比你們?cè)谛幸话俦��！?br />
***
白鷺集團(tuán)最大的公關(guān)合作者，紫電傳媒的林華，被請(qǐng)到了白鷺集團(tuán)總部。
和曹昆那樣跟著劉信混不同，林華的公關(guān)公司，并不是白鷺集團(tuán)下屬機(jī)構(gòu)。這一年來(lái)，林華為白鷺娛樂(lè)培養(yǎng)了一套水平很高的公關(guān)班子后，就把重心挪回了自己的公司上。
一般一些的問(wèn)題，白鷺娛樂(lè)自己的公關(guān)班子就足以解決。只有遇到大問(wèn)題時(shí)，劉信才會(huì)請(qǐng)好哥們出馬。圖卡公司的宣傳不是娛樂(lè)方面，白鷺娛樂(lè)的班子自然束手無(wú)策，只能請(qǐng)林華親自出馬。
“圖卡手機(jī)要在開(kāi)售前兩個(gè)月開(kāi)始宣傳，你們公司能不能搞定？”林華一來(lái)，劉信就直接明主題。
林華滿(mǎn)不在乎揮揮手：“信子，你是多久沒(méi)有關(guān)注我的公司了。我們已經(jīng)是建陵城毫無(wú)疑問(wèn)的公關(guān)第一家，在整個(gè)南方地區(qū)也名列前茅。廣告宣傳，是我們核心業(yè)務(wù)之一。你這樣問(wèn)，顯得太沒(méi)水準(zhǔn)。”
劉信不好意思笑笑：“莫見(jiàn)怪。華子，你給高經(jīng)理簡(jiǎn)單，宣傳的方法吧。我也跟著聽(tīng)聽(tīng)，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)�！�
“簡(jiǎn)單�！绷秩A思考的時(shí)間不到十分鐘，就開(kāi)始口若懸河，滔滔不絕地講起來(lái)。
在林華看來(lái)，圖卡公司最大的問(wèn)題不是沒(méi)有知名度，而是知名度太偏。大眾已經(jīng)形成了山寨的刻板偏見(jiàn)，如果直接拿圖卡手機(jī)出來(lái)宣傳，一來(lái)會(huì)被偏見(jiàn)性無(wú)視；二來(lái)會(huì)被刻意針對(duì)，吹毛求疵，沒(méi)有問(wèn)題也被噴成有問(wèn)題了。
與其成為“友商”攻擊的靶子，不如虛晃一槍?zhuān)冗M(jìn)行不記名的宣傳。把“搭載NHQ處理器的新手機(jī)面世，性?xún)r(jià)比逆天”的概念，先傳播到上等各個(gè)地方。
等大伙兒接納并開(kāi)始期待這個(gè)手機(jī)時(shí)，再適時(shí)地站出來(lái)，公布NHQ處理器新手機(jī)，就是借著美食文心行節(jié)目宣傳過(guò)一波的圖卡手機(jī)。并高調(diào)召開(kāi)新機(jī)發(fā)布會(huì)，將手機(jī)徹底推向關(guān)注的頂峰。
“這一套流程，至少要有一個(gè)多月。幸好，你們給了我兩個(gè)月的時(shí)間，我有信心，在這段時(shí)間內(nèi)，把宣傳做到最好。”林華對(duì)自己的公司實(shí)力信心十足。
“那就太好了！”劉信非常慶幸，有這么個(gè)好哥們?cè)凇?br />
高國(guó)富也隨聲附和，不是他沒(méi)有意見(jiàn)，而是在白鷺集團(tuán)這個(gè)成功的先例面前，圖卡公司這樣失敗的典范，有意見(jiàn)也沒(méi)有用。
“不過(guò)光憑線(xiàn)上宣傳，還不足以完打通口碑�！绷秩A又拋出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“因?yàn)槿藗儠?huì)覺(jué)得，上騙局層出不窮，你這手機(jī)是不是弄虛作假，是不是在騙人？要想打消這種聲音，有非常大的必要，在國(guó)范圍內(nèi)主要城市，設(shè)計(jì)實(shí)體體驗(yàn)中心。讓質(zhì)疑的人親自上門(mén)去試一試，體會(huì)我們沒(méi)有半句謊言，不定啊，咱們還能多一波義務(wù)宣傳員呢�！�
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