“你們要的數量我們肯定管夠，就暫定每天十只，這樣的話我們也不用再聯系其他酒店了，前期只你們一家就夠了。我們的野豬質量，相信向經理也看到了，要把野豬肉養成這種水平，需要投入的成也很高……”

    向菱對這種辭已經聽了無數次了，先把自己產品生產出來的過程，描述的無比艱辛，然后借機要個理所當然的價格。

    打斷徐方的辭，向菱笑道：“怎么談價的時候，就沒剛來那么爽快了？咱們合作是基于合情合理之上，我理解你們野豬飼養的困難，方總也別趁機抬價就行。您直接個合理的價格吧，如果我看行，這合作咱們就敲定下來。”

    徐方一咬牙道：“向經理這么爽快，我也不啰嗦，我們殺好送來，每斤我們的意愿價格是五十元。”

    五十！

    這價格已經超出她預期，不悅的皺了皺眉頭，向菱才道：“方總，您這漫天要價也太狠了。現在野豬肉的市場均價也就三十元，這價格我們無法接受。”

    徐方也苦笑道：“向經理，不是我們價格高，飼養的成擺在這里。這種精品野豬肉，比市場野豬肉的質量高兩倍不止，這價格也是我們的優惠價。不能我們辛辛苦苦飼養出了好東西，但賺的錢還不如別人馬馬虎虎飼養賺的多。”

    “這價格確實有高，不管你們怎么飼養，也要遵循市場規律，這么高的價格，恐怕其他酒店也無力承擔，就好比一盤土豆絲，在大酒店里賣一盤一百就是上限，要想賣到五百，顧客肯定認為我們瘋了。”向菱再次搖頭。

    “不知向經理能開多少？這種精品豬肉，我們也是想找個有實力的酒店合作。”徐方追問道。

    漫天要價就地還錢，這條定律自古便有。

    既然徐方已經做了讓步，就是向菱砍價的時候。

    向菱將衣領最上面的扣解開，那澎湃的團子就微微敞開，呈現在徐方眼前。

    撩了下耳邊頭發，向菱眼里含笑看著徐方，柔聲道：“方總，野豬肉不管質量多好，超出了顧客的消費范疇，就沒法打開市場。我們各自退讓一步，我們愿意出每斤三十五元的價格收購。”

    聽到這價格，徐方問道：“這是你們的最終報價嗎？”

    “是的！”向菱堅定道：“我相信在其他酒店，不會有更高的價格。”

    “那這合作就沒法談了，抱歉，打擾了。”徐方起身笑道：“希望下次有機會合作。”

    “方總，做生意不是這么做的！”看徐方要走，向菱神色一變，心里雖然有些不爽，但臉上仍掛著笑意：“方總，還是你個底價吧。”

    徐方并沒有坐下，站著道：“向經理，我也直吧，我們養殖場的地在青云市，那里有青云大酒店和秀蘭大酒店，兩家一直競爭接近一年，對我們的產品也都很欣賞。青云大酒店給的價格是每斤8元，秀蘭大酒店給的是每斤4元，我們老板核算了下，哪怕每斤四十元，我們飼養精品野豬，還不如飼養普通野豬劃算。”

    頓了頓，徐方繼續道：“你們酒店給的價格，確實有低，哪怕你們開出同樣的價格，我們又何必舍近求遠？”

    向菱的心也是一突。

    沒想到這子，竟然先去了秀蘭集團！

    現在九岳大酒店與秀蘭大酒店屬于競爭關系，雖然秀蘭集團只是一個新入駐福州市的企業，甚至他們集團成立時間還不足一年，但給他們的壓力，卻勝過了其他所有酒店。

    這些日子，她能清晰的感受到，酒店高層的那種焦慮。現在每多一種優勢，就多一筆勝算。

    如果是普通野豬肉那就算了，這種精品食材，卻是高端酒店必爭之物。

    這野豬肉落在秀蘭集團手里，無疑是給對手增加了助力。

    明知道徐方這是趁機要價，但這口氣還必須要憋著，做生意不是游戲，意氣用事的結果，只會加速滅亡。

    深吸口氣，向菱一笑道：“方總，你們精心培育出的野豬，隨隨便便給一些低端酒店，也沒法發揮出豬肉的具體作用，我們酒店有最優秀的廚師，完能把你們的產品發揮出最大價值。而且生意這事兒，也是和大酒店合作才靠譜。我們酒店在福州市這么多年，在閩南省也算是頭號酒店，你跟我們合作，這是一個比較靠譜的選擇。”

    徐方眼里有些笑意：“頭號酒店給我們開這樣的價格？”

    “價格我們也不是不能開，但我們有條件。”向菱正色道。

    “你吧。”

    “每斤我給你們4元，雖然比別人只高兩塊錢，但你知道食材這東西，貴一毛錢都是一大筆錢。而且你們現在飼養成高，但你們是剛起步。隨著飼養技術逐漸成熟，后續飼養的成也會降低，中間還是有不少利潤。我們這么大的讓步，條件也很簡單，不允許朝秀蘭集團供貨。”向菱道。

    徐方沉吟片刻，才道：“這種要求就有些強人所難，這么吧，你們酒店現在每天需要十頭野豬，以后發展起來，一天最多也就二十頭。但隨著我們生產力的提高，以后我們必須要尋找新的銷售渠道。向經理的這個條件，對我們來太苛刻了。”

    向菱想了想道：“這樣吧，我們簽約一個排他協議，你們的野豬肉賣給誰我們不管，但不允許進入福州市市場。這我們需要簽署合約，如果你們違約，需要賠償。”

    徐方知道，如果再逼下去，可能會適得其反，沉思了片刻才道：“這個協議我們可以簽，如果我們違約，將賠償你們十萬元，但野豬肉的價格提到四十五元每斤。”

    “賠償金額太少，我們與合作方的違約合同，都是二十萬。”向菱爭取道。

    對此徐方并沒意見，頭道：“那我們合作愉快。”

    向菱心里長舒口氣，與徐方握手道：“合作愉快，我找公司法務擬定個合同，這野豬肉多久能開始送貨？”

    “三天后能批量供應。”徐方給出個時間。

    向菱頭，給法務打電話清楚要求，才笑道：“徐方，你知道嗎，你是我見過最難纏的合作商，但不得不，你是一個人才。如果哪天你不想在養殖場干了，可以來我們酒店試試，待遇可以提，應該比在你們公司有前途。”

    “多謝向經理厚愛。”徐方嘴上這么，但心里卻在不斷計較如何把這妞挖到秀蘭集團！

    簽約的合同很快出來了，除了不能給福州市其他酒店供貨外，還添加了其他的一些毀約合同。徐方大概算了下，如果到時直接甩手不給九岳大酒店供貨，賠償的資金大概在三十五萬。

    三十五萬，徐方自然不放在眼里。

    九岳大酒店實力確實很強，忠實粉絲也很多。一個月的時間，肯定能把野豬肉這道菜推的很火。

    等他們酒店的顧客喜歡上了這道菜，徐方停止供貨后，相信會有不少顧客，會轉為秀蘭大酒店的顧客。那時候帶來的效益，可遠遠不止三十五萬這么簡單。

    打定主意，徐方很爽快的簽字。

    向菱可不明白徐方的想法，看徐方簽了字，她心里也是一喜。如果你敢違約，三十五萬的賠償金夠你喝一壺的。以一個新養殖場的發展速度，哪怕以后真想違約，這些賠償金至少能束縛他們兩年。

    雙方簽了字后，徐方承諾三天后開始供貨，便心滿意足的走了。

    看著徐方離開的背影，向菱心里也有些成就感。她不知道的是，哪怕她只給三十元每斤，徐方也會捏著鼻子認了。

    得意了一會兒，向菱便下去找劉總廚商量主打菜的事情了，到時等野豬肉開始供應，向菱準備來一波比較猛的宣傳。

    ……

    徐方出了九岳大酒店，心情也格外暢快。

    想回秀蘭大酒店，但想著回去也沒事，趁著這時間，不如去看看沙靜秀。

    秀蘭大酒店在福州市的新地址，就是沙靜秀之前的水果店。徐方作為報酬，幫助她減肥。

    幾天沒聯系，也不知這妞減肥到哪一步了。

    將臉恢復原狀，找出沙靜秀號碼撥了過去，沒響兩聲電話就被接通，沙靜秀清脆的聲音傳來：“徐方，你可終于舍得聯系我了。這都半個月了，你不是要給我第二次針灸的嗎？”

    “嘿，這我不就來了嗎，現在在哪呢？”

    “你直接來我家吧，我二十分鐘后到家。”

    “好，我大概半時后到。”

    掛了電話，徐方打車朝沙靜秀家趕去。

    三十五分鐘后，徐方敲響了沙靜秀家的門。

    “徐方，你來啦？”房門打開，沙靜秀驚喜道。

    徐方看著眼前的沙靜秀，眼皮不禁跳了跳，圍著她轉了一圈，不住贊嘆道：“可以啊，看來是按我要求來了，現在漂亮多了。”

    現在的沙靜秀雖然體型還是胖，但和半個月前比，已經沒有了臃腫的感覺。這半個月來，這女人至少減了四十五斤。配合那張俊俏的臉，倒有幾分勾人。

    沙靜秀眼里也充滿欣喜，道：“可不唄，現在我去上班，你沒看那些員工的表情，還有我那些朋友，都以為我吃了靈丹妙藥吶，一個個追問我減肥的法子，你不讓我，我也不能把你供出來。真是可惜了，不然你靠給人減肥就能大賺一筆。”

    “老祖宗交代了，不能靠醫術賺錢，不這事了。走吧，我再給你針灸一次。”

    沙靜秀眼里漾著春情，一把握住徐方朝臥室走去。

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