木板最上面的一排字，沒什么問題，是[精致手工風鈴，不到十二，不到十二了]
所以讓紀律委員和袁洪目瞪口呆的是下面標注的價格[每個風鈴119RB]
待紀律委員磨磨蹭蹭的掛上之后，所以人的雙眼都直了。 ?
“哈？”
鄧遠、孫湄思、體育委員，包括謝肖和副局長此時臉上都在迷茫。
十一塊九比起十二塊而言，是降了，但降一毛錢算什么鬼？句不好聽的，一毛錢掉在地上相信都不會有人撿。
所以，這是什么情況？
“降價一毛肯定不會有人買的，有什么用。”紀律委員道。
“你考試，考五十九和五十八分有什么區別嗎？都不及格。”韓軾冷冷的瞥了一眼。
“誰考五十九分了。”紀律委員道:“你的意思是，反正都賣不出去，還不如賣少點。”
“風鈴這種東西，少一角，比少兩塊要好得多。”韓軾道:“你如果很閑的話，就把箱子里面的白玉蘭花紋的部單獨的找出來。”
謝肖和副局長，互相望了望，兩人都不清楚，韓軾這個降價的意義何在。
紀律委員不過韓軾，好吧其實在嘴上能夠過韓軾的，僅僅是少數中的少數，紀律委員顯然不在那少數中。
風鈴上的花紋都是不同的，一百多個有花有動物，所以要把白玉蘭花紋的找出來，還是要些時間的，紀律委員很聽話的就開始動手了，他就要看看韓軾，到底能弄出什么幺蛾子。
人流量還是很大的，所以又有一個學生家長來了。
“風鈴？好像沒什么”這人看了一眼，口中后面聲嘀咕著什么，聽不見，反正看完就走了，完沒有要買的意思。
“還不是沒”紀律委員的這句話還沒有完，馬上又傳開另外一個聲音。
“不到十二塊，手工風鈴還挺便宜的。”一個年輕酗看了看，覺得風鈴花紋也挺好看的，最終道:“這個給我包起來。”
賣出去了
如果，這是巧合的話，接下來，來的一個阿姨絮叨了一會之后也果斷買了一個。
“有一角的沒”鄧遠在錢箱子里面翻找，這是他用班費準備的零錢，一塊的一大堆，但就是沒換一角的，之前年輕人那個，都是他錢包里剩下的。
“沒有”孫湄思等人翻找了口袋，都搖了曳，誰隨身帶一毛錢。
“十塊錢給我。”韓軾突然伸手要錢，鄧遠下意識的給了，然后下一秒一個黑袋子飛到了鄧遠的懷里。
鄧遠打開一看，一袋子部都是一角錢，剛剛一百個鋼镚。
“剛剛之所以要五分鐘之后才能來，是因為去兌換鋼镚去了？”孫湄思道。
一種誤會了韓軾的情緒，在現場綿延開。
然后下一秒
“不是，高二四班用可樂調兌的糖衣大炮不錯，喝了才過來的。”韓軾道:“至于這硬幣，今早就兌好了。”
還有一句話沒完，是今早叫人去兌換的。
果然現在誤會慚愧的情緒瞬間消散韓軾就是這樣的惡劣。
剛過了幾分鐘，賣出了三個，是一個學生家長買的，付錢之后還嘀咕了一句挺專業的。
十分鐘不到，就多賣出了三個，這絕對不能用巧合來形容了，韓軾降價一毛的策略奏效了。
“所以現在這是為什么？為什么不過只降一角差別都大到如此地步，這完不科學！”紀律委員一邊老老實實，一邊口中不停的吐槽。
“難道現在的人就這樣愛占便宜，那么好像班長降價兩塊不是效果更好。”紀律委員道。
“不單單是一角的事情，準確來能夠成功的原因不是少了那一角錢，韓軾利用的是一種心理定價策略中，非抄典的一個尾數定價策略。”
鄧遠想明白了，他對于營銷心理學沒有什么研究，但也看過基類似的書。
“尾數定價策略？那是什么？完沒有聽過的樣子。”紀律委員問。
不光是他，還有孫湄思以及體育委員都是一臉的疑惑，這種知識也的確不是普通高中生能夠接觸的。
“根據可靠調查，顧客在購買東西的時候，更容易接受尾數定價，策略的9或者是99這樣”鄧遠看見眾人還是一副懵逼的狀態，就不繼續講述書里面的話描述了。
他想了一個更容易讓人立刻的話道:“我一個最典型的例子，標價9995元的p4和15元的p4，兩件商品實際上的差距也就是一角，但前者給顧客的感覺是不到一百，而后者卻是一百多。”
鄧遠的這個點，孫湄思等人想了想，似乎真的是這樣，9995和15幾乎沒有差距，但看見的第一反應就覺得前面便宜許多的錯覺。
“一種從心理上讓顧客認為價格低的手段，除此之外還有讓人覺得這樣的價格經過了精確計算，更容易產生隱藏薄弱到自己都察覺不到的信任感。”
鄧遠完鴉雀無聲。
不就是改一個價格，要不要得怎么夸張，又是定價心理學，又是尾數策略。
但有一點是能夠肯定的，無論韓軾知不知道鄧遠口中的這些理論，但現在達成的效果卻是一樣的。
孫湄思、體育委員、紀律委員三人部齊刷刷的看著韓軾。
好像就沒有他不會的事情。
“謝肖看來你的學生，比想象中的還要聰明很多。”副局長道。
“局長謬贊了。”謝肖道。
“除了剛才分析的尾數定價策略，還有一點，招牌上寫的:不到十二塊，再看看其他的，都是只要多少多少。”副局長道:“不到比起只要，看上去更廉價，韓公子的確辦法很多。”
[不到1]
[只要1]
一種中文表達的詞匯意思，大多數人都會覺得前者更便宜。
韓軾辦法多，這句話沒錯，但副局長早了。
“部選出來了，一共有三十七個白玉蘭花紋的風鈴，你讓我部挑出來干什么。”紀律委員問。(未完待續。)
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