() 常山集團(tuán)，下屬銷售公司總部大樓。 常山集團(tuán)，下屬銷售公司總部大樓。 聽起來(lái)高大上，實(shí)際上卻只是一棟五層的樓房。 不過(guò)，比剛成立只租了一套兩百來(lái)個(gè)平方的寫字樓卻要好得多。 中午，十多輛出租車先后在樓外停了下來(lái)，把保安室正在看電視劇的老王給嚇了一大跳。 再看從車?yán)锵聛?lái)的都是前幾見過(guò)的老外和他們的翻譯，老王這才安心下來(lái)。 “奇怪了，每次都是坐大巴過(guò)來(lái)，這次怎么打的了？該不會(huì)是嫌棄我們公司安排的大巴坐著不舒服吧？” “這幫老外，花別人家公司的錢還真不心疼。” 老王只知道，為了這幫老外，公司不僅給他們?cè)诖缶频臧才帕耸乘蓿�專門租了一輛大巴車和一位導(dǎo)游帶他們四處參觀。卻不知道，這事三前就被全部停掉了。 他一個(gè)電話，直接打給了總經(jīng)理馬慶文。 “什么？他們又回來(lái)了？他們不是昨下午聯(lián)系了一輛大巴車，全都去了東寧飛機(jī)場(chǎng)嗎？” 接到老王的通知，馬慶文簡(jiǎn)直不敢相信，他激動(dòng)道：“老王，你沒有看花眼吧？” 老王是銷售公司以前負(fù)責(zé)守夜的老人之一，馬慶文每次上下樓都得跟他打個(gè)招呼，因此不像那些新進(jìn)公司的人員那般恭敬：“沒看錯(cuò)，是他們，又不是第一次過(guò)來(lái)。” “太好了，你跟他們，我馬上就下去接。”馬慶文大喜。 掛斷電話，馬慶文連忙來(lái)到窗戶邊，拉開窗簾一看。果然，這幫老外全都來(lái)了。 “老可憐，我總算不用成公司的大罪人了。” 馬慶文沖出辦公室，興沖沖的下樓接人。 跑到三樓，忽然停了下來(lái)，他記起廖秋紅交代過(guò)他，有關(guān)眼疲勞按摩儀代理銷售這事，一旦有消息必須先一步打電話給她。 他趕忙拿出手機(jī)，給廖秋紅打了個(gè)電話。 一等廖秋紅接通，馬慶文便興奮道：“廖董事長(zhǎng)，那幫老外又來(lái)了，又主動(dòng)來(lái)銷售公司這邊了，您現(xiàn)在有沒有時(shí)間過(guò)來(lái)一趟？” “他們來(lái)了就來(lái)了。”廖秋紅已經(jīng)想通，語(yǔ)氣平淡無(wú)奇：“這事你用不著插手，我會(huì)另外請(qǐng)專家?guī)兔μ幚怼o(wú)論這位專家叫你做什么，都不得有任何反駁。記住，是無(wú)論叫你干什么，你都得照辦。” “行！”馬慶文也知道自己處理不了這種大事，他問(wèn)道：“那我先去接待一下？” “不用，專家沒有交代過(guò)你的事情，只要跟這些老外有關(guān)系，你什么都不用做。做多了，只會(huì)適得其反。”廖秋紅叮囑道。 “我明白。”馬慶文雖然無(wú)法理解，還是點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)。 另一邊，廖秋紅掛斷電話之后，又打了個(gè)電話給李峰。 掛斷電話，再等廖秋紅把馬慶文的手機(jī)號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)，李峰一個(gè)電話打了過(guò)去。 “你好，我是廖董事長(zhǎng)請(qǐng)的談判專家。”李峰開門見山。 “你好你好，我接下來(lái)應(yīng)該怎么做？”馬慶文連忙問(wèn)道。 李峰早就想好對(duì)策，當(dāng)即開口道：“先把他們晾在門口，讓保安通知他們，就談判專家還沒到。” “那……”馬慶文有些急了，想問(wèn)下會(huì)不會(huì)把人給氣跑掉，突然記起廖秋紅的交代，把到嘴的話又咽了回去。 李峰笑道：“一切按我的來(lái)辦就行了，出來(lái)問(wèn)題，我會(huì)承擔(dān)。” “那還有沒有什么需要準(zhǔn)備的？”馬慶文問(wèn)道。 李峰開口道：“準(zhǔn)備一個(gè)大點(diǎn)的會(huì)議室，再幫我找個(gè)負(fù)責(zé)記錄的助理就行，其余就沒什么了。” “好的，我現(xiàn)在就去辦。”馬慶文重重點(diǎn)頭。 掛斷電話，李峰朝著二樓的健身房喊了一聲：“阿飛，給我做保鏢了。” 健身房，阿飛關(guān)閉登山機(jī)，找來(lái)毛巾隨意擦了幾把，再換上一套衣服，走了出來(lái)。 …… “都半個(gè)多時(shí)了，那什么談判專家怎么還沒過(guò)來(lái)？” “我們要見你們馬經(jīng)理，你叫他趕緊過(guò)來(lái)。” “態(tài)度太惡劣了，實(shí)在太惡劣了！居然把我們攔在外面，你們?cè)龠@樣，我今晚就訂機(jī)票回國(guó)。” 老外們嘰里咕嚕個(gè)不停，翻譯們則圍在保安室外，傳達(dá)他們的意思。 老王翹腿坐在保安室里，悠閑的看著電視劇。 銷售公司的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，他這原公司的守夜人，現(xiàn)公司保安，獎(jiǎng)金和福利也跟著突飛猛進(jìn)，對(duì)公司的歸屬感還是極高的。 本來(lái)就覺得這幫老外嚴(yán)重浪費(fèi)了公司的錢，眼下馬慶文又交代他把所有人攔在外面，用不著和以前一樣笑臉相迎，他自然不會(huì)給出什么好臉色。 對(duì)這些翻譯和老外們，他從頭到尾就沒正眼多瞧一下。 眼看老王始終無(wú)動(dòng)于衷，老外們終于閉上了嘴巴。 這半個(gè)時(shí)，老外們的心路歷程可謂極為豐富，他們經(jīng)歷了從勃然大怒，到抗議，再到嚴(yán)厲譴責(zé)。 現(xiàn)在，終于理智的選擇了沉默。 沒辦法，得再嚇唬人，他們也不會(huì)真的轉(zhuǎn)身離開。 他們，還想著本三郎的計(jì)劃能夠成功，一舉將眼疲勞按摩儀的專利授權(quán)，甚至整個(gè)專利權(quán)拿下來(lái)呢！ 真要到手，那可是一座大金山。 哪怕是低價(jià)拿到代理權(quán)，也稱得上是一座金山了。 誰(shuí)走誰(shuí)傻逼！ 不遠(yuǎn)處，李峰找了個(gè)停車位，把車子停好之后，一個(gè)電話給馬慶文打了過(guò)去。 隨后，與阿飛下車。 “馬經(jīng)理，馬經(jīng)理下來(lái)了。” “馬經(jīng)理，你們到底有沒有誠(chéng)意？” “你們常山集團(tuán)再是這種態(tài)度，我們立即轉(zhuǎn)身離開，并且通告所有的同行。” “沒錯(cuò)，通告所有同行，你們的眼疲勞按摩儀一臺(tái)也別想賣到海外。” 見馬慶文下樓，老外們一擁而上。好不容易平息的怒火，又開始熊熊燃燒。 馬慶文有些忐忑，想解釋，可李峰剛才的電話又交代他不得搭理任何人。 一咬牙，他撥開幾個(gè)擋道的老外，沖了出來(lái)。 “馬經(jīng)理！” 正走過(guò)來(lái)的李峰跟他打了個(gè)招呼。 “你好你好。”馬慶文連忙上前：“會(huì)議室已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在二樓。” “行！”李峰點(diǎn)頭。 老外們都怔住了，這就是常山集團(tuán)派過(guò)來(lái)的談判專家？ 怎么這么年輕？ 很快，他們的臉上都露出了竊喜之色。 年輕好啊！ 年輕人不夠沉穩(wěn)，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，就算掌握了一點(diǎn)談判技巧，也容易被識(shí)破虛實(shí)。 老外們不動(dòng)聲色的帶上翻譯們，跟在了李峰一行人的后面。 來(lái)到二樓新布置好的會(huì)議室，李峰在首位坐下，阿飛隨意拉了把椅子過(guò)來(lái)，坐在他的旁邊。 一個(gè)年輕的姑娘搬著個(gè)凳子進(jìn)來(lái)，見馬慶文站在一邊，有些不知道該怎么辦。 “你坐，不用理我。”馬慶文示意道。 姑娘猶豫了一下，這才在李峰的另一邊坐下，而后拿出紙筆。 老外們魚貫而入，各自找了個(gè)位置坐下。 若非旁邊站著的翻譯們不夠兇神惡煞，這情形，更像是一場(chǎng)國(guó)際黑老大的談判。 李峰敲了敲桌子，等到眾人都安靜下來(lái)，直截了當(dāng)?shù)溃骸把燮诎茨x，三萬(wàn)一臺(tái)，要的留下繼續(xù)談。不要的，出門右轉(zhuǎn)！” 在聽到翻譯的解釋之后，全場(chǎng)一片嘩然。雖然他們現(xiàn)在改變主意，打算直接要專利權(quán)或者專利授權(quán)了。但一聽到這話，仍舊忍不住火氣上涌。 德國(guó)人盧克最先站了起來(lái)，他猛的一拍桌子，怒氣沖沖道：“你開什么玩笑？三萬(wàn)一臺(tái)？你們零售價(jià)也才三萬(wàn)一臺(tái)。如果是這樣，我還不如直接在上下單。” 翻譯連忙將他的話給翻譯出來(lái)。 “不要的，出門右轉(zhuǎn)！”李峰淡然道。 德國(guó)人盧克冷笑著站了起來(lái)：“我今晚就買機(jī)票回國(guó)！” 李峰靜靜的看著他。 盧克的臉上頓時(shí)有些掛不住了，他冷哼一聲，氣匆匆的走向會(huì)議室門口。 馬慶文下意識(shí)邁腿走了一步，想上前去拉人，記起了廖秋紅和李峰的交代，又咬牙縮了回來(lái)。 一步、兩步、三步…… 盧克身材高大，才十幾步就快到門口。 可最后幾米，他的步子卻越來(lái)越，越來(lái)越慢。 毫無(wú)疑問(wèn)，他在等李峰開口。 所有人的目光，都好整以暇、意味深長(zhǎng)的看著李峰。 一個(gè)年輕而已，話這么沖，一點(diǎn)余地都不留，現(xiàn)在好了吧？ 你要是把人喊回來(lái)，氣勢(shì)立馬降了一大截。 要是不把人喊回來(lái)，談崩了，我看你怎么向常山集團(tuán)的董事長(zhǎng)交代！ 年輕就是年輕啊！這才剛開始，你居然就急吼吼的開始刺刀見紅了？ 刺刀見紅，在手握優(yōu)勢(shì)的情況下確實(shí)有效，可那得看時(shí)機(jī)和氣氛！ 最起碼，你總得先宣傳一番眼疲勞按摩儀蘊(yùn)含的價(jià)值，加強(qiáng)一下大家對(duì)眼疲勞按摩儀代理的強(qiáng)烈渴望，然后才開始刺刀見紅吧？ 一上場(chǎng)，沒有任何鋪墊就刺刀見紅，這談判技巧簡(jiǎn)直是慘不忍睹……哪怕找個(gè)拳擊教練做老師，起碼也知道初期要先熱身，要先試探一下啊！ 瞧瞧我們幾位，準(zhǔn)備了殺手锏，準(zhǔn)備了最后底牌。可你看看我們，有急著拿出來(lái)嗎？ 沒有！ 動(dòng)用殺手锏和最后底牌，是要看時(shí)機(jī)，要看氣氛的！ 老外們的臉上，都露出悠然自得的笑容。有一位，甚至掏出手機(jī)玩了起來(lái)。 門口，畢竟只有幾米，盧克再怎么放慢速度，也終于踏出了門外。 李峰在一眾戲謔的眼神當(dāng)中，扭頭看向旁邊的姑娘，輕描淡寫道：“記下來(lái)，把他所在的保健器材公司列入常山集團(tuán)永不合作的行列。” 轟…… 盧克聽到翻譯的解釋之后，目瞪口呆的站在門口看著李峰。 整個(gè)會(huì)議室也徹底炸鍋，老外們紛紛起身，皆是一臉震驚的望著他，眼中充滿了難以置信。 這不科學(xué)！
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