() <div id="content"> 二人擠過人群，湊上前來。姒非和幾個(gè)徒弟都認(rèn)識他們，一人手中塞了一杯子面，單英狠狠的嗅著面條的香味，沒吃早飯的肚子更餓了，趕緊吃了幾口，真好吃啊。她現(xiàn)在后悔當(dāng)時(shí)在火車上以貌取人了。 吃完面，才看到展柜里面的兩個(gè)胖子，好像袁正杰有點(diǎn)著急，于是開口喊了一聲。 袁胖子看到熟人，終于可以解圍了，對李濤一聲不好意思。走過來問單英道：“你們怎么來了？” 單英道：“我們今沒事，反正學(xué)校還沒有開學(xué)，就過來看看，有沒有什么需要幫忙的。那位是？” 袁正杰一臉苦笑，道：“謝謝你們了，還多虧了你的提醒，昨才買到電磁爐。” “不過，”他一轉(zhuǎn)話題，道：“還是準(zhǔn)備不充分啊，有生意上門，我竟然不知道怎么去談，唉。”他第一次后悔平時(shí)滿腦子都放在美食上。 單英低頭不語，沉思片刻，道：“袁大叔，要不我來試試，不知道行不行。” 胖子擦擦臉上的汗，道：“你？”有點(diǎn)懷疑。 一旁趙明朗不爽了，竟然敢懷疑我姐，生硬道：“我姐可是我們財(cái)經(jīng)大學(xué)商貿(mào)專業(yè)高材生，還參加過第三屆京北國際商貿(mào)論壇呢。”然后就是一副你敢瞧我姐的模樣。 袁胖子大喜，沒想到還有這么一個(gè)人才，真是救星啊，趕緊道：“真是太好了，單英那就幫幫忙。” 單英低聲道：“我對具體情況不了解，現(xiàn)在只能先敷衍一下，然后我們再拿出一個(gè)方案。” 話音剛落，又有兩個(gè)人走過來，其中一個(gè)問道：“你們這里的負(fù)責(zé)人是誰，我想了解一下這個(gè)產(chǎn)品的具體情況？”著指了指手中的紙杯。 單英也知道不是謙虛的時(shí)候，稍微整理一下衣物，立時(shí)化身女強(qiáng)人，對先來的胖子李濤和后來的兩個(gè)人道：“真是對不起了各位，是我們工作的疏忽，對于目前火爆的場面準(zhǔn)備不足，預(yù)先準(zhǔn)備的商貿(mào)方案已經(jīng)不合適了，所有需要請示公司總部，重新制定商貿(mào)洽談方案。” 完再次穩(wěn)定了身形，接著道：“不過還請幾位放心，我們一旦確定方案，將優(yōu)先和幾位商談，如何？最遲不會超過下午開展前。” 到底是高材生，幾句話就穩(wěn)定了局面，單英將幾個(gè)人請到里面坐定，分別倒上水，還不忘把袁正杰的名片與他們相互做了交換。 而她直接拉著袁胖子來到一個(gè)僻靜處，道：“袁大叔，我們首先需要確定一件事情。” 袁正杰現(xiàn)在已經(jīng)完全服了，望著她，示意接著。 單英道：“你有沒有決定權(quán)，需不需要向廠里請示。” 袁正杰狠狠的點(diǎn)點(diǎn)頭，這還用，他這次來完全屬于碰運(yùn)氣，其實(shí)秦之遠(yuǎn)根本沒有報(bào)太大希望，由他折騰，要不也不會讓他把公章都帶著，反正橫豎也就這么著了。 單英放心了，有決定去就好，在腦中將想法整理一番，道：“那就好辦了，那就按照這個(gè)步驟來。第一，我們要先租一個(gè)會客室，你那個(gè)展位太不成體統(tǒng)；第二，就是確定我們的銷售模式，這一點(diǎn)很重要，袁大叔你有什么想法？” 袁正杰一陣苦笑，道：“我能有什么想法，以前賣東西都是國家統(tǒng)一分配，我們只需要生產(chǎn)出來就行了，我哪知道怎么賣，廠里面就沒有一個(gè)正經(jīng)的銷售人員。” 接著用求救的眼神看向單英，也顧不上四十多歲的老臉了，道：“我這整個(gè)就是抓瞎，兩眼一抹黑，還是你來安排吧。” 單英一陣好笑，這都是什么人啊，銷售這么大的事情你都沒想法，交給我？你這是放心呢還是傻大膽啊？我有十幾種方法讓你虧掉褲子。 當(dāng)然她也不會這么做，直接道：“袁大叔，倒是相信我！” 然后正色道：“從你們廠的情況來看，只能實(shí)行讓利包銷的模式了，省時(shí)省力。而代理模式雖然利潤更高，但是需要的人力物力太大，目前來看很不合適。” 袁正杰現(xiàn)在把她當(dāng)作了最后的救命稻草，應(yīng)和道：“省力好，省力好啊。” 見他同意了，單英接著道：“我們還可以實(shí)行全國統(tǒng)一定價(jià)，至于價(jià)格多少，讓利多少，可以再商量，現(xiàn)在分頭行動，我去租會客室并且起草具體方案和合同，把公章給我。你去穩(wěn)定場面。” 袁正杰見人家這么熱心，很不好意思，想想道：“單英，今多虧了你，我也不知道該給多少。這樣吧，每簽訂一個(gè)合同，我付你五十塊錢，怎么樣？” 單英震驚了，要知道剛才她可看了，感興趣的人可不少，最后能夠談成的也不會是少，每單五十的話，將會是很大一筆錢。雖然她家還算富裕，但是自己可從來沒有掙過這么多錢。 趕緊推辭道：“袁大叔，我今過來就是幫忙的，這錢我可不能要，再這樣的話那就太多了，我可不敢收。” 袁正杰正色道：“就這么定了，還有你弟弟的，一會兒寫到合同里。” 完不給她反駁的機(jī)會，直接走人。 其實(shí)袁大廚已經(jīng)看出來了，這個(gè)單英絕對是個(gè)人才，這會兒結(jié)個(gè)善緣，以后幫助必會多多。他本來就是豪爽的人，多給點(diǎn)豈不會更加賣力的干活。 果然，知道還有這么多報(bào)酬，單英幾乎以跑步的姿勢向組委會而去。 下午展覽會開始不久，在單英的談判下，袁正杰咧著大嘴完成了十四份意向書的簽訂，包括兩份正式合同。 基本方案是：以每袋一塊五毛的全國統(tǒng)一價(jià)格，扣除自身生產(chǎn)成本和買方的運(yùn)輸成本，出讓多達(dá)百分之六十的銷售利潤，換取“無責(zé)任生產(chǎn)模式”。 也就是，通昭國營食品廠在這個(gè)銷售方案下，只負(fù)責(zé)將方便面生產(chǎn)出來，雖然犧牲了百分之六十的利潤讓袁正杰一陣心疼，但是這對他們廠來是最有利的方式了，因?yàn)樗麄儚S剩下的只有那些人和老舊的機(jī)器。
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