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“增加產(chǎn)量唄，算了，這事不急，咱先說(shuō)合作的事，你能辦不？一臺(tái)一塊錢，無(wú)論多少，但是我最少要十五年的代理權(quán)，全國(guó)的，包括香崗。”
“我得去問(wèn)，如果只是賣，歸銷售科管，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，如果要增加產(chǎn)量，我就說(shuō)不好了，這事得問(wèn)廠長(zhǎng)�！彼{(lán)姐姐語(yǔ)氣弱弱的回答。
“那行，今天也晚了，我就不留你們了，明天你到廠里去幫我問(wèn)問(wèn)，明天下午我到你店里去再說(shuō)�！睆埮d明站起來(lái)，理了理衣服，對(duì)藍(lán)姐姐說(shuō)，再這么說(shuō)下去張興明怕自己一個(gè)把持不住就撲過(guò)去抱人家，四十歲的心理啊，這事還真挺懸的。
藍(lán)姐姐姐夫下樓回去了，一邊走一邊說(shuō)著啥，不過(guò)姜蘇話張興明是一個(gè)字也聽(tīng)不懂，聽(tīng)到也白搭。
要說(shuō)中國(guó)這方言，江浙、尚海、福見(jiàn)這四個(gè)省份是最難懂最難學(xué)的，根本就是一門外語(yǔ)了，不像其他地區(qū)，比如你聽(tīng)得懂巴蜀方言，那云男貴周湖杯也就能聽(tīng)個(gè)七八分，你會(huì)山冬方言，那河杯河男也沒(méi)啥問(wèn)題。
但這四個(gè)地方就不行，比如ZJ相隔十幾里路就完全不同了，你怎么聽(tīng)？怎么學(xué)？他們自己都聽(tīng)不懂呢。普及普通話，真的相當(dāng)重要啊。
第二天下午傍晚的時(shí)候，張興明見(jiàn)到了這個(gè)時(shí)代的咸城無(wú)線電廠銷售科科長(zhǎng)，瘦瘦高高的，臉上帶著一種倨傲（清高？反正不是貶義詞，這里只是形容），不過(guò)說(shuō)話到是蠻客氣。
雖然整個(gè)70年代和80年代初期，整個(gè)中國(guó)大陸還是賣方市場(chǎng)，但到了83年這時(shí)候，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)其實(shí)都是舉步維艱的，尤其是老兵工企業(yè)，就包括無(wú)線電。
這時(shí)候他們沒(méi)有國(guó)家的生產(chǎn)任務(wù)，設(shè)備老化，產(chǎn)品單一而且不符合市場(chǎng)需求，反過(guò)來(lái)廠里的員工工資，各項(xiàng)福利，退休工人干部的養(yǎng)老，醫(yī)療，這些都像大山一樣壓下來(lái)，越滾越重。
在鋼鐵企業(yè)這幾年不斷上調(diào)工人工資的同時(shí)，這些老牌國(guó)企卻連原有的工資福利都是在維持，就是維持，到了85年左右，全國(guó)好多企業(yè)連工資都發(fā)不出來(lái)了，又不許變革。
那時(shí)候許多國(guó)企工人吃不上飯睡不上屋，但就是這一群沒(méi)飯吃沒(méi)屋睡的人，守著停產(chǎn)的廠子一等十年，等著國(guó)家的調(diào)整，這是一代無(wú)比忠誠(chéng)于黨和國(guó)家的人，是在70年代為國(guó)家做出了巨大貢獻(xiàn)的人。
一直到90年代，國(guó)家開(kāi)始國(guó)企改制，一些企業(yè)通過(guò)自身努力或是政策調(diào)整翻了身，但更多的企業(yè)宣布破產(chǎn)解散，工人自謀生路，國(guó)家就不管了。說(shuō)實(shí)話，國(guó)家對(duì)不起這一代國(guó)企人，欠了他們好多好多，拿他們和后世的下崗人員相比起來(lái)，下崗人員就是一個(gè)幸福。
一開(kāi)始這個(gè)龔科長(zhǎng)雖然客氣，但還是有一點(diǎn)俯視的態(tài)度在里面，必竟張興明是來(lái)買貨的，這時(shí)代是賣方大嘛，買就代表著你看中了我的東西，就得求著我，這就是那個(gè)時(shí)代企業(yè)人的真實(shí)心里寫(xiě)照。
于是等張興明對(duì)無(wú)線電廠的產(chǎn)量嚴(yán)重不屑，對(duì)無(wú)線電廠當(dāng)前的產(chǎn)品無(wú)比鄙視的時(shí)候，龔科長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就怒了，拍案而起。張興明對(duì)他的態(tài)度行為視而不見(jiàn)，只是拿出昨晚連夜畫(huà)的幾張草圖遞給他。
看著圖紙，龔科長(zhǎng)的臉色發(fā)生了急劇的變化以至于有一點(diǎn)抽搐，其實(shí)沒(méi)啥，張興明只是把后世無(wú)線電廠最暢銷的幾款收錄機(jī)給畫(huà)了出來(lái)，并著了色，作了標(biāo)注。
這是無(wú)線廠87年以后的成熟產(chǎn)品了，在83年看來(lái)，那簡(jiǎn)直是直如一道閃電劈入龔科長(zhǎng)的心間哪，他是搞銷售的，去的地方多，見(jiàn)的東西多，當(dāng)然知道這幾張圖的重要性，要是能如實(shí)把圖上的東西生產(chǎn)出來(lái)，那就是鍋爐里倒汽油，除了火就是更火啊，龔科長(zhǎng)馬上就顫抖了。
一個(gè)好產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)銷售科長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，那就相當(dāng)于一個(gè)美女之于一個(gè)猛男啊，還是半夜在被窩里。
張興明對(duì)于龔科長(zhǎng)和藍(lán)姐姐的關(guān)系，是一目了然的，用后世眼光看這個(gè)時(shí)代的人，那就相當(dāng)于小學(xué)老師看著一年級(jí)學(xué)生。
也就明白了一個(gè)這個(gè)時(shí)代的普通工人婦女怎么能見(jiàn)得到世面：跟著一個(gè)全國(guó)跑的銷售科科長(zhǎng)能不見(jiàn)多識(shí)廣嗎？張興明心里邪惡的想，之所以百媚千嬌的藍(lán)姐姐能被這個(gè)竹桿似的龔科長(zhǎng)泡上，是不是就因?yàn)榭梢悦髂繌埬懙暮袄瞎�？老龔啊�?br />
而張興明之所以在這個(gè)龔科長(zhǎng)面前一點(diǎn)都不客氣的對(duì)無(wú)線電廠及它的產(chǎn)品進(jìn)行詆毀諷刺挖苦，是因?yàn)閺埮d明，他媽的竟然的有點(diǎn)吃醋了，是的，看著藍(lán)姐姐看這個(gè)老龔（老公？）的眼神，張興明大大的吃醋。
晚上，無(wú)線電廠的張廠長(zhǎng)和龔科長(zhǎng)一起來(lái)到張興明的房間，張廠長(zhǎng)是技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)后世多有報(bào)導(dǎo)，甚至于他一進(jìn)門張興明就認(rèn)了出來(lái)，張興明心里對(duì)這些大公無(wú)私以技術(shù)救企業(yè)的老一輩國(guó)企人還是相當(dāng)敬重的。
張廠長(zhǎng)看了圖紙，拍案稱好，聽(tīng)張興明說(shuō)可以免費(fèi)把這些外觀設(shè)計(jì)圖紙送給無(wú)線電廠，只要求能成這些產(chǎn)品的全國(guó)代理，張廠長(zhǎng)表示極度的歡迎，這下子廠子可就沒(méi)有了后顧之憂，產(chǎn)品有了，銷售也不用操心，還想要啥？表示明天就請(qǐng)示開(kāi)會(huì)，明天下午就能定下來(lái)。
送走張廠長(zhǎng)，張興明出了一口長(zhǎng)氣，看來(lái)這邊差不多搞定了，沒(méi)白來(lái)一趟。
這個(gè)時(shí)期，像沙市日化，京城制衣三廠這類企業(yè)，之所以能在眾多入不敷出的國(guó)企中脫穎而出，引領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，就是因?yàn)檫@些企業(yè)有著好的領(lǐng)頭人，有著好的心態(tài)和變革的決心，還有，極高的辦事效率。
第二天中午，龔科長(zhǎng)小跑著找到張興明，把張興明一行請(qǐng)到了無(wú)線電廠，座談了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)，合同就基本擬定，雙方簽字蓋章，一份在另一世原本不純?cè)诘陌N合同就生效了。
合同規(guī)定，張興明代表的香崗和祥記一方，無(wú)償?shù)奶峁┦珍洐C(jī)外觀設(shè)計(jì)及內(nèi)在功能說(shuō)明若干套給咸城無(wú)線電廠使用并形成產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)在產(chǎn)品銷售中隨著市場(chǎng)的變化不斷更新。
而無(wú)線電廠將從即日起，把收錄機(jī)產(chǎn)品的全國(guó)范圍包括香崗地區(qū)的銷售，交給香崗和祥記獨(dú)家代理，代理期限為從即日起至1998年十二月止，為期十五年，并保證85年以前，每個(gè)月不低于三百臺(tái)，85年－88年每個(gè)月不低五百臺(tái)，88年－98年每個(gè)月不低于一千臺(tái)的供貨量。
其間，咸城無(wú)線電廠將以實(shí)際生產(chǎn)成本上浮百分之三十的價(jià)格作為出廠價(jià)，即與香崗和祥記的結(jié)算價(jià)，不干涉市場(chǎng)價(jià)格，不另收取費(fèi)用，同時(shí)，無(wú)線電廠也不承擔(dān)產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。
此合同不包括無(wú)線電廠的收音機(jī)產(chǎn)品，但不拒絕香崗和祥記對(duì)無(wú)線電廠的收音機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，提貨價(jià)為無(wú)線電廠向其他單位供貨的價(jià)格下浮百分之三。
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