() 溫老板一副被侮辱的表情，茶也不喝了，急急忙忙跳了起來，大聲質問道：“小盆友，咱飯可以亂吃，話不可以亂講呦！咱說話、做事要講良心，這里做生意的人，都知道咱老溫做事公道，價格童叟無欺，都是從正規渠道進貨。” 音像店老板先聲奪人的目的沒有實現，用眼睛的余光偷偷看孫不器。對方臉上波瀾不驚，沒有絲毫示弱；眼神也沒有躲閃，依然直視著自己。 他自己心里有點發虛，不自覺地降低了一個八度，辯解加忽悠，“電子類東西都有不良品率，五十個里面，偶爾有個別的有差錯，這也是人之常情。” 溫老板就是不提退換貨的事情，上次賣給孫不器的那桶白板光碟，是從一個關店倒閉的老朋友那里，打包回來的尾貨，可不敢和正常商品，保證一樣質量。 隨著互聯的興起，絡上出現大量免費看電影、聽音樂的站。最新大片放映不到一周，最熱新歌專輯發布不到一周，盜版的版本，俗稱“槍版”，就已經廣泛流傳開來。 實體音像店度過了十年的暴利時代，隨著互聯的沖擊，不可避免的走向衰落，關門的關門，轉行的轉行；依然開門做生意的人，也只是茍延殘喘，繳納了高昂房租后，利潤僅僅能維持一家的吃喝。 孫不器不知道老板心里的小九九，不過對這里貨的質量，確實比較滿意。 東莞、花都地區生產的產品，偷工減料嚴重，質量很低劣，往往是一次性產品。盜版電影、音樂光碟做為內容的載體，隨著v、v以及后面的超級v的衰亡，走下沒落。 孫不器買白板光碟，用來刻錄微軟系統盤，不可避免多次使用，所以寧愿多買點錢，也不能給售后帶來問題，如果有售后的話。 小打小鬧，偶爾出現一點次品的話，大家“呵呵”一笑，退換貨后就過去了。 孫不器利用舉辦活動的權利，夾帶自己的私貨，準備把系統光碟賣到全校，賣到其它高校，質量問題要尤其重視，出了問題就是大問題，名聲很容易臭掉。 孫不器和音像店老板閑聊了十分鐘，都沒有發現有新來的客人。他看著標價幾十塊的電影光碟，明白了其中的原因，心里也有了譜，為下一步砍價打好了基礎。 言歸正傳，書歸正題，孫不器轉回了正題，一本正經的說道：“俗話說，一回生，二回熟。我也算是老客戶了，咱們有了信任基礎，老板就開個實誠價格，我是學生，求不刀！” 學生的身份無往不利，做錯點事情，社會一般都會很寬容。 溫老板心說：誰和你是老關系，扣扣把把，買東西忒不爽利！上次花了半個小時，一桶藍光盤，從90塊降到80塊，完全是跳樓價，虧本大處理！和窮鬼有什么好談的？咱獅子大張口，嚇死你！ 溫老板沉吟一會，一字一句的說道：“誰讓咱倆有緣呢，就給你這個“老客戶”一個優惠。一桶80元，五桶每桶75元；10桶的話，每桶70元；50桶給你算60元；如果買100桶，就是跳樓價，每桶50元！” 進貨的成本價是65元，算上房租等額外費用，每桶的成本飆升到68元。他這次的報價，純粹是不懷好意，不是揮淚大甩賣。 階梯價格很跳躍，而且價格曲線反常，是個倒拋物線；數量越多，價格越優惠，給孫不器一個看得見、夠不著、摸不到的目標，讓他心里抓癢，然而只能望而興嘆，最后只好乖乖的買一兩桶回去。 愛占小便宜的人，如果不能利潤最大化，一定會失魂落魄，多花了一塊錢，都仿佛少賺了一個億！ 溫老板報完價格，抿了口熱茶，右手輕撫下巴，安靜地坐在一邊，等著看好戲。他想看到孫不器一臉糾結，然后苦求自己，最后自己用一句“看數量給錢，沒錢就別嗶嗶！”頂回去。 老板抿著嘴，一直偷偷地樂，心里如同吃了二兩蜂蜜，仿佛看到孫不器失魂落魄地離開，抱著光碟桶淚流滿面的樣子。 孫不器的臉上，確實糾結萬分，低成本帶來高利潤，高利潤也意味著高風險。瓊大有一萬多名大學生，是他的大本營，保守估計能賣出1500張系統光盤； 瓊州還有5所大學，大約有4萬名在讀學生，再加上研究生，年輕老師，估計也有5萬人，其中十分之一的人有電腦；有電腦的人，有一半幾率購買系統光盤，這又是2500張。 當然以上都是理想情況，本校至少能保證1000張的銷售量；外校的銷售量，要取決于舉辦的“第一屆校園大賽”的規模和效果，如果活動能在其它學校推廣開來，合計賣出5000張不是夢！ 溫老板倉庫里只有30桶光盤，卻吃定了孫不器，依然穩坐釣魚臺，苦丁茶喝出了甜味。 他看著孫不器臉上陰晴不定，“好心”的提醒，“如果買得多，價格還可以再商量！”他在心里吐槽，如果對方能買多過兩桶的數量，都算自己輸！ 孫不器一臉毅然，仿佛下了最后的決定，試探的問道：“我買50桶，給我算50塊一桶怎么樣？” 溫老板看到對方硬撐著，心里非常高興，痛快的回答，“當然可以！”。他想著，反正對方也不會買，也根本沒有錢買，口頭上痛快答應，又能何妨？ 他想等對方詢問，“20桶多少錢，10桶又是多少？”這些都是講價的老套路，自己可是浸淫多年的老手。 反正音像店在心里做了決定：今天絕對不能便宜孫不器，反正自己有時間浪費。對方還買一兩桶，價格低于80塊的話，就算自己輸！ 孫不器對老板非常感激，也對自己沒有獅子大張口的砍價痛心不已，看對方的爽快盡頭，可能還可以多講下來幾塊。猶豫不決、首鼠兩端不是孫不器的性格，他拿出紙筆，遞給老板，“咱們耳聽為虛，眼見為實，立下文字，雙方安心！” 溫老板看到孫不器小小年紀，套路是一套連著一套，雖然也有點疑惑，但想到50桶就2500張，也沒有絲毫退卻。聽說過屯油、屯大米、屯鹽的，就沒有聽說過屯光盤的！那玩意又不能吃、不能喝，也沒有聽到漲價的風聲。 老板也沒有太在意，龍飛鳳舞的簽字畫押，遞給對方，沒有好氣的問道：“不管你今天怎么說，5桶以下的價格，我是堅決不會讓步滴！” 孫不器拿回紙條，確認商品的型號、品牌、數量、價格無誤后，輕輕的吹了一口氣，然后從包里掏出了一沓錢，數出25張一一排到桌子上，豪氣干云的大喊，“成交！咱倆一手交錢，一手交貨。” 溫老板看著一片紅紅的老人頭，久久說不出話來，香煙燒到手指，才反應過來。他不是沒有做過更大金額的生意，可也是第一次做這樣“古怪”的生意。 溫老板面色潮紅，猛拍桌子，大吼一聲，“嬌嬌，快出來幫忙，有人來砸場子啦！！！” 孫不器心里一陣緊張，想起前世各地電腦城流傳的故事，經常傳來“七八個大漢圍著陌生顧客，強制對方消費”的新聞。他心里暗嘆，別人穿越，都是順風順水，自己怎么就事事不順心，真是命途多舛。 片刻后，隔間內傳來一聲奶聲奶氣的呵斥，“壞人，不準欺負我爸爸！” 孫不器心理更是忐忑，故老相傳，行走江湖時，有三種人不能惹，女人、老子和小孩。如果剛才不是為了裝逼效果，學著孔乙己，把錢一張張的排在桌子上，都想奪路而跑了。 他閉上了眼睛，心里想：“要錢沒有，要命也不給！”，就呆呆的站在那里，做出要錢不要命的架勢。 一個扎著沖天辮的四五歲小姑娘，拿著一支畫筆，蹦蹦跳跳的跑進來，緊繃著小臉，怒視著孫不器……
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