看著手上的新奇玩意,他心頭一顫,暗道:“這要是一副正合適父親戴的眼鏡該多好!”問道:“這是眼鏡?”
李飛白道:“沒錯,這是眼鏡!”
楊慎轉身回頭,手里將那副眼鏡遞給楊廷和,道:“爹,要不你試戴一下?”
楊廷和已完全對眼睛近視看不清東西,這輩子都不可能找到一副合適的鏡片這件事情,放棄了治療!
他饒有趣味的看著李飛白,道:“這副鏡片不便宜吧!”
李飛白道:“其實很便宜!”他指著鏡片接著道,“這個片子您看著像水晶吧,它并非是水晶的,而是玻璃的。在下在濟源開了家造玻璃的工廠,造兩塊這樣的玻璃出來,加上人工費用,成本用不了兩文錢。”
他這倒不是虛言!以前手工打磨出一塊鏡片出來,需要耗費很長時間,光是人工費用就是一筆巨大的開支。
他投入巨資,讓人不斷改進打磨方式,甚至利用蒸氣機來替代人力,如今打磨這樣一塊鏡片出來,成本已降到很低!
李飛白指著鏡架又道:“鏡架是用鐵絲箍的,鏡腿則采用較輕的桐木,也不值幾個錢。整個鏡子做出來,成本大概十文錢左右。”
楊廷和道:“成本雖低,但售價不見得便宜。豈不聞,物以稀為貴!如今,大明的天下,唯有你家能做出這樣的眼鏡來,獨門生意還不是你說了算。賣一百兩銀子也是賣,賣五百兩銀子也是賣!為什么有銀子你不賺,偏偏要送給我呢?”
李飛白嘻嘻一笑,道:“楊閣老為大明鞠躬盡瘁,在下甚是佩服。今日楊大哥說您老要見我,我興奮之余也不知該送些什么東西給您。聽說楊閣老患有眼疾,就想著拿副眼鏡來孝敬您老人家。”
楊廷和見李飛白話里話外都是要依附他的意思,也有拉攏李飛白為其所用的意思。似李飛白這等,能在短時間內,沖破他設的種種障礙,將大明日報搞得風生水起,甚至是在沒有借助郭勛之力的情況下,絕對是個不可多得的人才。
似這等人才,他身邊不是太多而是太少,要是有這種人相助,簡直如虎添翼。可惜此人先投了郭勛的門下,他道:
“你是幫郭勛做事的,現在又拿這么好的東西孝敬我,不怕郭勛知道心生不滿嗎?”
李飛白道:“我是商人,跟郭太保僅是合作關系,就是辦大明日報,也是各自出了一半的錢。我與他,只有生意關系,而無隸屬關系。”
他頓了一下,又道,“其實,我送楊閣老眼鏡,也并非全是孝敬之心,而存了點私心!”
楊廷和道:“哦,說說你的私心是什么?”
李飛白道:“其實我送楊閣老眼鏡,也是為了把眼鏡賣出去。正如楊閣老所說,我干的這門生意是獨門生意,成本低到讓人無法相信,售價卻能隨意開,說五百兩就是五百兩,說一百兩就是一百兩!
“暴利是很暴利,但想把賣出去卻不容易!首先,得打聽誰家有人近視。其次,還得上門推銷,賣不賣得出還得兩說。可送給楊閣老一副,被動局面一下就可扭轉。明日在大明日報登則消息,說楊閣老在小店買了幅眼鏡,多年眼疾終得救治!
“看到此則消息的讀書人,一聽楊閣老都在小店買眼鏡,那還不趨之若鶩。用不了多久,小店的門檻都會讓近視之人給踏破的!”
楊廷和聽完,又想起第二期大明日報上那句“連楊閣老都喜歡的報紙”,不禁莞爾,道:“你這是打算把我當成你的招牌幌子,給你招攬生意呢?”
李飛白呵呵一笑,道:“意思是這么個意思,不過沒有閣老講的這么難聽。就是想借楊閣老的大名,給眼鏡打個廣告。”
楊廷和略一遲疑,心道:“此人郭勛用得,為什么我用不得。憑此人的聰明勁,若跟郭勛合流,鉚足了勁跟我作對,還真不好對付。不如做個順水人情,與其拉拉關系,到時也跟郭勛比拼一下,看此人能為誰所用。”
他笑道:“好,你的心意我領了!慎兒,把東西收下吧!”
楊慎拿著眼鏡要往盒子里裝,李飛白道:“閣老不試戴一下,看合適不合適?”
楊廷和道:“眼鏡我也打磨了不少,沒有一個合適的,想來這個也不合適。我看不用試了,試也是多此一舉!”
李飛白道:“閣老,我的眼鏡可跟你找人打磨的不一樣!”
楊廷和道:“有何不一樣?”
李飛白道:“我在制眼鏡時,發現人眼睛近視的程度有深有淺,于是用一種手段把這些深淺規范了一下,一共分為二十個級別。而你打人打磨水晶,他們不知你眼睛近視程度深淺,胡亂打磨,又怎會合意。”
說罷,他將盒子里裝的十九個小盒子全都拿了出來,連同楊慎手上的那個小盒子一并放到桌子上,道:“二位上眼,每個盒子上都有數字!”
二人去看盒子上,果見盒字上都有一個數字,最小的為五十,最大的為一千。
楊廷和道:“這些數字是何意思?”
李飛白道:“這些數字代表眼睛近視程度的深淺。五十最淺,一千最大!閣老不如從低到高試上一試,瞧哪個度數合適!”
楊廷和道:“聽著好像十分有理,那就試上一試,也免得讓你白白浪費口舌!”
楊慎依次打開小盒子,一副眼鏡一副眼鏡遞上去讓楊廷和試。楊廷和輪番試下來,直到試到上邊數字為八百五十時,方不再試。
他戴著眼鏡,左看看右瞧瞧,忍不住內心的激動,道:“老夫以為老夫這輩子就這樣了,看什么都模模糊糊的,一丈開外影影綽綽,十丈開外人畜不分。很多人,背后議論老夫,說老夫孤傲,見了面對他們的問安視而不見。
“其實,哪是老夫孤傲,實在是不知跟老夫說話的是誰!連人是誰都不知道,又如何回禮!今天,你算是救了老夫,簡直是讓老夫重見天日啊!說,你有什么事要讓老夫辦的,但講無妨,只要老夫辦得到,一定替你辦了!”
李飛白道:“我還真想不到有什么事能讓閣老辦的!”
楊廷和道:“這么說,你是讓老夫欠你一個大大的人情嘍!也罷,老夫就欠你一個人情,等以后你想到有什么事要老夫辦了,再說不遲。”
他指了指后邊那些箱子,道:“其它的箱子里裝著什么?”
李飛白跑過去把箱子一一打開,亮出里邊的東西來。不過是一箱鏡子,一箱特供皇家酒,一箱特供皇家雪茄等市面上雖有,不容易購得的東西!
楊廷和笑道:“我說郭勛手下的生意如雨后春筍似的冒了出來,究竟是得了哪個高人相助,原來是得了你這位高人的相助!”
李飛白道:“楊閣老要是對這些生意感興趣,咱們也是可以合作的。”
楊廷和眼前一亮,很快又恢復正常,道:“錢是賺不完的,賺那么多錢又有什么用?我老了,沒幾年活頭了,錢這玩意生不帶來,死不帶去,早已看得淡了!若慎兒對這些生意有興趣,讓他跟你聯系吧!”
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