() 戶部巷的管理大樓建于二十世紀(jì)前半葉，整體結(jié)構(gòu)為木板磚，聽是某個(gè)彈丸島國遺留下的產(chǎn)物。 踩在木質(zhì)的樓梯上，吱呀作響的聲音回蕩在了整座大樓里。 “盡管來了這是第三次，可我還是覺得這個(gè)地方有些陰森恐怖。” 初夏季節(jié)，李英杰仍舊緊了緊身上的外套。 周鑫倒是沒有太多的想法，“你這存粹是失敗的陰影在作祟，這座樓確實(shí)空曠了點(diǎn)，也老舊了點(diǎn)，只是通風(fēng)環(huán)境好所以才讓你覺得陰氣很重。” 撇了撇嘴，李英杰無所謂道，“隨你怎么想，反正以后我是不想重游此地了。” 周鑫拍了拍他的后背，“那就爭取這次拿下。” 走到三樓，李英杰帶頭右拐，靠走廊右邊的第二個(gè)房間里，一行人見到了緊咬牙關(guān)的童經(jīng)理。 “你好，我是…” 正要上前伸手的周鑫卻被無視，坐在沙發(fā)上的童經(jīng)理皺著眉頭看向了李英杰。 “你怎么又來了？” 饒是李英杰最近跟著周鑫學(xué)厚了臉皮，聽到這句話臉上瞬間染成了豬肝色。 “那個(gè)，這位是我家里的表哥，周鑫，周哥。” 消除尷尬的最佳辦法就是左顧言他，岔開話題。 正如周鑫此前所想，童經(jīng)理對(duì)于李英杰初次登門造訪是秉五五對(duì)半的態(tài)度，甚至聽到對(duì)方的名頭后還存有一絲幻想。可再聽身旁那位介紹完自己的身份后，立馬翻了臉。以至于第二次來了位名聲更響的，也更加落實(shí)了童經(jīng)理心里的猜疑。 但是伸手不打笑臉人，更何況人家也沒明著出來撕破臉皮，本著對(duì)方家大業(yè)大，多一事不如少一事的念想，童經(jīng)理還是起身回應(yīng)。 “你好，我是戶部巷管理部的經(jīng)理，單姓一個(gè)童話的童字。” 周鑫老早懸在空中的手也終于有了個(gè)著落，“你好，我是英杰的表哥，童經(jīng)理可以稱呼我周。” 盡管周鑫出門前刻意扮老了自己，還準(zhǔn)備了一身成熟的西裝，可青春洋溢的面孔依舊讓童經(jīng)理打疑著實(shí)際年齡。也得虧這個(gè)時(shí)代的二世祖?zhèn)兠暡惶茫嗍切﹪虖埌响柚叄瑒e外人，連自家勢(shì)弱的親戚也時(shí)常不給好臉色，更加不會(huì)輕易認(rèn)外人當(dāng)哥了。 前面聽到李英杰極為自然的喊這位叫哥，童經(jīng)理當(dāng)然不敢怠慢，“那我就倚老賣老，喊你一聲周老弟了，還望見諒。” “沒事，沒事，你是前輩，該敬的禮數(shù)我們還是不能忘的，就是剛才上樓的時(shí)候遇到了點(diǎn)插曲，不免對(duì)貴公司的人事安排有了點(diǎn)的疑惑。” 本想打太極，趁著對(duì)方年輕，把這次的談話忽悠過去。沒曾想，對(duì)方開門見山的提出了意見，雖然不是合作的問題，可依舊讓童經(jīng)理升起了一絲警惕。 這人外表著實(shí)年輕，可不能當(dāng)做泛泛之輩來對(duì)待。 打起十二分精神的童經(jīng)理跟著問道，“哦，難道之前有人為難了你們？” 為不為難，周鑫相信童經(jīng)理比誰都清楚。能夠維持住戶部巷的經(jīng)營發(fā)展，沒點(diǎn)真功夫也輪不到童經(jīng)理當(dāng)家做主。對(duì)方很明顯想借題發(fā)揮，把自己帶往偏離主題的方向。 前世身為銷售員，大的商業(yè)談判沒經(jīng)手過，可每的客戶不斷，這也讓周鑫面對(duì)如今的場景顯得得心應(yīng)手起來。 當(dāng)初之所以能夠成為金牌銷售員，這和周鑫自己琢磨出的談判技巧不無關(guān)系。他將此前所有成功與否的案例歸納總結(jié)后，分為了兩種談判類型。一為友好，二為進(jìn)攻。 就和古時(shí)諸葛亮舌戰(zhàn)群儒一樣，開口之前先要了解清楚你要開噴的人性格如何，換算成今，就是你想要約談的公司背景如何。如果坐在你面前的人是個(gè)莽夫，例如張三張翼德那般，恐怕話不投機(jī)半句多，不等你叨叨出幾個(gè)字，命都難保。如今的商業(yè)談判也一樣，對(duì)方要是個(gè)資金雄厚態(tài)度強(qiáng)硬的公司，不擺正好態(tài)度轉(zhuǎn)頭人家就會(huì)聯(lián)合起來生吞了你。 語言是門藝術(shù)，話是種技巧。本來以為戶部巷的衰敗要在城市整體規(guī)劃之后，可之前無意間聽到保安們的對(duì)話讓周鑫有了全新的認(rèn)知。 看來隨著自己的到來，歷史或多或少有了些許的偏差。至少看似強(qiáng)大的戶部巷也不過是只聲色內(nèi)荏的紙老虎。這也就能很好的解釋，為什么一談合作，一看到萬年地產(chǎn)的金牌經(jīng)理人，童經(jīng)理的反應(yīng)會(huì)如此劇烈的原因了。 實(shí)力本就不如人，資金缺口加速了公司的危機(jī)惡化，一旦戶部巷有人把合作的事捅了出去，到時(shí)候就是山雨欲來風(fēng)滿樓的滅亡景象。 童經(jīng)理今年也只不過四十出頭，正是年富力強(qiáng)的大好時(shí)候。本想滿懷抱負(fù)的施展拳腳，卻也不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。句老實(shí)話，戶部巷的出路只有一條，那就是改頭換面，這也是時(shí)代的大潮，不是他這個(gè)的經(jīng)理能夠螳臂擋車的。 可大權(quán)在握的快感又豈是一朝一夕能夠割舍的。拼命的挽留，苦撐了數(shù)年之久，戶部巷的強(qiáng)弩之末童經(jīng)理比誰都心中有數(shù)。無數(shù)次的想要順應(yīng)本心，也有無數(shù)次的合作機(jī)會(huì)，可當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，那種大權(quán)獨(dú)攬的威風(fēng)就像吸入骨髓的毒藥一般，侵襲了全身，麻痹了大腦。 于是，等一等，再等一等的想法就這樣延續(xù)了下來。這一等就是數(shù)載。 “或許，是時(shí)候放手了吧。”看著周鑫異常年輕的面孔，再想想這幾年自己無謂的堅(jiān)持，到底是在圖個(gè)什么？難道自己真的老了？ 從童經(jīng)理反問出那個(gè)問題周鑫沒有回答開始，二人就這么靜坐了許久。 隨著墻上掛鐘的準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)聲響起，童經(jīng)理這才恍如大夢(mèng)初醒一般回歸到了現(xiàn)實(shí)。 “怎么回事，我怎么發(fā)起癡來了？”童經(jīng)理拉響了心中的警報(bào)，這讓他有一種掉入陷阱里的感覺。 李英杰之前還有驚擾的舉動(dòng)，在周鑫的勸阻下這才按捺住了沖動(dòng)，目前看來，貌似是周鑫略微領(lǐng)先了一籌！ “童經(jīng)理，想必最近你已經(jīng)很久沒有過舒適的睡眠了吧？” 一語中的，童經(jīng)理盡管不想承認(rèn)，卻還是無奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭。 “周果然生了雙慧眼，什么都瞞不過你啊。” 自己的苦只有自己最清楚。因?yàn)橥饷嬷{傳戶部巷將要面臨拆遷整改的消息，租戶們興起了賠退租款的浪潮。如果只是一家兩家還能接受，可戶部巷的租金都是三年一收，一收就是三年，這幾十家商量好了抱團(tuán)退款，公司上哪去找這么多的流動(dòng)資金。這一波未平，李英杰又帶著萬年地產(chǎn)的人續(xù)上了另一波，能夠安然入睡，恐怕也只有與世長辭才能夠做到吧。 以退為進(jìn)，之前看似無言以對(duì)的周鑫成功的利用了童經(jīng)理此刻患得患失的心理。讓本就精神不佳，精神高度緊繃的童經(jīng)理突然有了勝利后的一絲懈怠。這人一旦從上緊發(fā)條的狀態(tài)下放松下來，不免就有些想入非非的念頭。 白了，童經(jīng)理的頭上堆積了萬斤巨石，只不過靠著堅(jiān)韌的意志死咬著牙關(guān)硬撐了過來。周鑫只不過把他頭上的擋板那么輕輕一推，童經(jīng)理瞬間就被自己種下的果給無情吞沒。 “剛在樓下和你們的保安有了一些言語上的沖突，無意間打聽到了貴公司此刻面臨的一些困擾。當(dāng)然，我不是上來跟你告狀的，學(xué)時(shí)候的我都不愿做這背后下黑手的下乘手段。在我看來，老師事后的表揚(yáng)和那朵紅花更像是當(dāng)面的侮辱，童經(jīng)理你認(rèn)為呢？” 正如上面所，語言是門藝術(shù)，話是種技巧。很多話是要結(jié)合語境來聽得。 從周鑫上面的話語中，童經(jīng)理聽出了幾層意思。和保安的沖突不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是那群成事不足敗事有余的保安透漏出了公司此刻面臨的窘境。這讓童經(jīng)理沒有了硬氣起來的余地。接著，周鑫直接挑明了自己的誠意，不愿意背后下黑手，有事當(dāng)面談。最后就更好解釋了，你要是繼續(xù)和我打馬虎眼，我就視為你對(duì)我的侮辱，既然大家沒了商量的余地，那接下來就是各憑手段，各顯神通的時(shí)候了。 有理有據(jù)，條理清晰。簡單的幾句話，就讓童經(jīng)理沒了絲毫還手的余力，這讓心有不甘的童經(jīng)理赤紅著雙眼問道。 “你究竟是誰？到底幾歲？” 什么表哥，一個(gè)姓周，一個(gè)姓李，更何況李家在江城沒有親戚是有目共睹的事實(shí)。童經(jīng)理更情愿相信周鑫是李萬年手下隱藏頗深的一張王牌，跟著李英杰更像是太子陪讀的意味。這樣，也能很好解釋出年級(jí)偏的問題。 眼看離成功就差臨門一腳，周鑫也樂于慷慨解答，“重現(xiàn)認(rèn)識(shí)一下，鄙人姓周，單名三金一個(gè)鑫，并不是英杰的表哥，而是他正牌的同班同學(xué)。” 童經(jīng)理再問，“可是李家培養(yǎng)之人？” 周鑫和李英杰先是一震，隨后二人拍手大笑，“童經(jīng)理，這大中午的，可別犯困出此等夢(mèng)話出來貽笑大方啊。” 臉上青紅交錯(cuò)的童經(jīng)理先是握緊雙拳，隨后頹然的癱坐在了漆黑皮革的沙發(fā)上。 “吧，具體合作的方法。” 李英杰和周鑫相互對(duì)視了一眼。 大功告成！
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