() <div id="content"> 強(qiáng)烈推薦： </strong>在商場(chǎng)滾打多年，王志成絕對(duì)不會(huì)相信世界上有免費(fèi)的午餐吃。 有的話，就是一個(gè)騙局！ 王志成接過(guò)鄭鑫國(guó)遞過(guò)來(lái)的方案新品牌策劃方案。 王志成迅速瀏覽了一遍后，大致明白這方案的意思： 就是匹科以技術(shù)和資本入股，張子楓肖像權(quán)以入股，雙方共同經(jīng)營(yíng)一家股份制公司。 這種方案類似于影視公司名下明星創(chuàng)立的工作室。 一開始，王志成看到這個(gè)方案還覺(jué)得具有操作性。 這家新公司可以是一家皮包公司，也可以是近似外包貼牌的公司。 它的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)全部依靠匹科，只是最后的產(chǎn)品不是打著匹科的三角形商標(biāo)，而是一個(gè)新的商標(biāo)。 雖然方案上寫著匹科以技術(shù)、資本入股，但其實(shí)到最后匹科根本不用出什么錢。生產(chǎn)設(shè)備和場(chǎng)地都是現(xiàn)成的，就是需要花錢宣傳新品牌。 王志成覺(jué)得這個(gè)方案到是具有操作性，不過(guò)這個(gè)方案最關(guān)鍵的是利潤(rùn)分配。 當(dāng)王志成翻到最后看到張子楓占股70%，匹科占股30%。 王志成當(dāng)即喊道，“不可能，我們絕對(duì)不會(huì)同意這樣的條件。這等于是我們免費(fèi)幫你制造販賣球鞋了，別我不會(huì)答應(yīng)這樣的條件，就是匹科董事局哪里也絕對(duì)不會(huì)同意的！” 鄭鑫國(guó)看到王志成激動(dòng)的樣子，并無(wú)意外。 這方案對(duì)方是認(rèn)可的，就是股份分配需要談判罷了。 鄭鑫國(guó)一開始也沒(méi)有想過(guò)對(duì)方會(huì)同意，不然除了對(duì)方傻了，誰(shuí)會(huì)同意這樣苛刻的條件。 只要對(duì)方不反對(duì)方案就可以，股份分配嗎？ 漫要價(jià)，落地還錢，大家慢慢談唄！ 鄭鑫國(guó)笑著，“王總，我們是很有誠(chéng)意的。要不你們先拿回去給貴公司的領(lǐng)導(dǎo)看看。不定他們有興趣呢？” 王志成看了一眼鄭鑫國(guó)，當(dāng)然明白他的含義，二話不，拿著方案回去了。 當(dāng)匹科總部會(huì)議室，許錦楠將王志成發(fā)過(guò)來(lái)的方案復(fù)印幾份，分發(fā)給了幾個(gè)高層。 等大部分人都看完，許錦楠喊道，“對(duì)方提出來(lái)的這個(gè)方案，大家覺(jué)得怎么樣？” 財(cái)政總監(jiān)馮誠(chéng)思考了一下道：“我也覺(jué)得這份方案可以考慮，張子楓的商業(yè)價(jià)值擺在那里，既然我們拿不出那么多錢，那雙方合作，一起賺錢到是不錯(cuò)的辦法。不過(guò)，對(duì)于這股份分配方案是我不同意。” 首席營(yíng)銷官吳斌道，“這個(gè)方案具有操作性，共同分擔(dān)利益和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)借助他的形象能幫助我們提高匹科的知名度以及其他產(chǎn)品的銷售，但新公司必須控制匹科名下。” 許錦楠聽到大部分人都同意這個(gè)方案，只是對(duì)股份分配不滿意，當(dāng)即道：“既然大家都同意方案，那大家覺(jué)得給張子楓多少股份才好！” 財(cái)政總監(jiān)馮誠(chéng)道：“這個(gè)方案，運(yùn)行是我們，設(shè)計(jì)是我們，銷售是我們，張子楓先生只是付出肖像權(quán)，就想占70%，這絕對(duì)是不行的。最多就是8%！” 首席營(yíng)銷官吳斌：“8%，只怕是不行的。別忘了，張子楓形象代言費(fèi)一年就能拿2、3個(gè)億，憑什么就能那這么點(diǎn)。” 財(cái)務(wù)總監(jiān)馮誠(chéng)：“他那形象代言權(quán)也就是在巔峰期才有市場(chǎng)，等他退役了，有多少人還認(rèn)可他。但這品牌一旦建立起來(lái)，那可是長(zhǎng)年累月的進(jìn)賬，是可以吃一輩子、流傳子孫的！” 首席營(yíng)銷官吳斌，“你別以為對(duì)方好蒙騙，張子楓的經(jīng)濟(jì)人可是杜克大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)的。這品牌白了，就是靠張子楓的名氣打響。沒(méi)有張子楓的名氣，這品牌憑什么出名！” …… 匹科高層討論了一下個(gè)下午，初步擬定了一個(gè)底價(jià)，但讓王志成傳達(dá)是5%。 鄭鑫國(guó)聽到王志成報(bào)出的股份分成方案，“什么？5%，你是打發(fā)花子啊！你們根本談判的誠(chéng)意！” 王志成不在意地道：“這新公司主要是我們運(yùn)轉(zhuǎn)，張子楓什么都不做就這樣干坐著拿那么多錢。最重要的是現(xiàn)在我們同意了貴方提出的方案，但等到張先生退役了，影響力不比從前，你覺(jué)得我們還會(huì)用心經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌嗎？到時(shí)張子楓又能拿多少錢？” 鄭鑫國(guó)當(dāng)然也考慮過(guò)這些，定那么高的分配，不過(guò)是為了討價(jià)還價(jià)而已。 “張子楓拿一年的代言費(fèi)去投資參股其他公司，未來(lái)能拿到的收益都不比這個(gè)低！貴公司這個(gè)方案，我方是絕對(duì)不會(huì)同意的！” 談崩！ 一年拿個(gè)三五億代言費(fèi)是很不錯(cuò)，但自己身上的代言不止這一個(gè)。 有它錦上添花，沒(méi)有也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。 自己現(xiàn)在正如日中，但人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，張子楓在考慮退役后的生活。 現(xiàn)在既然有余錢的話，試水商業(yè)也是不錯(cuò)的。 如果楓葉品牌銷售不佳的話，張子楓也就是少了這筆代言費(fèi)。 但如果銷售火熱的話，張子楓將可能獲得比3億、5億更高地收入，而且還是一筆長(zhǎng)久的收入。 張子楓也希望能和匹科達(dá)成協(xié)議。 張子楓想達(dá)成協(xié)議，匹科也想達(dá)成協(xié)議。 隔幾后，王志成和鄭鑫國(guó)又坐在一起，進(jìn)行了新的面談。 王志成笑著，“對(duì)于你的話，我回去和老總他們商量了一下，覺(jué)得這方案還是有價(jià)值的。10%，這是我們公司的底價(jià)了，真的不能太多了。你想想我們公司賺的多，以后才會(huì)用心經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，然后你們才能賺的多！” 鄭鑫國(guó)喊道，“65%，一旦張子楓代言其他品牌，必然會(huì)對(duì)你們匹科的產(chǎn)品銷售造成影響。這當(dāng)中效益別你們沒(méi)有考慮過(guò)，不然你們就不會(huì)同意這方案了!” 王志成：“什么？65%，我們公司不會(huì)同意的。” 鄭鑫國(guó)：“你們公司不同意，好，我們?nèi)フ移渌荆蚁氚刺み@幾家會(huì)有興趣跟我們談的！” 王志成：“你們愛(ài)找誰(shuí)誰(shuí)去！” …… 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)星期的激烈討價(jià)還價(jià)，最終鄭鑫國(guó)代表張子楓和匹科達(dá)成了協(xié)議。 張子楓以形象代言費(fèi)作為資本入股，和匹科合伙建立一間新公司，專門制造楓葉品牌的體育用品。 新公司中匹科占股65%，張子楓占股20%。 剩余的股份由其他投資者以實(shí)際資金入股，營(yíng)業(yè)收入按股份比例分配。 協(xié)議達(dá)成，匹科和張子楓聯(lián)合召開了新聞發(fā)布會(huì)。 本來(lái)新公司產(chǎn)品就是要借用張子楓的名氣，當(dāng)然要讓大家知道。 發(fā)布會(huì)中，許錦楠道，“張子楓具有積極健康向上的形象，匹科具有專業(yè)的體育用品制造經(jīng)驗(yàn)，我們和張子楓合作將會(huì)雙贏的局面，同時(shí)也會(huì)給廣大的體育愛(ài)好者帶來(lái)更好更優(yōu)秀的產(chǎn)品……” 在一眾記者的見識(shí)下，張子楓和匹科的董事長(zhǎng)在文件上各自簽字。 其實(shí)那些文件也就是做做樣子，真正的合同文件早在一個(gè)星期前就簽字了。 隨著發(fā)布會(huì)照看，耐克和阿迪達(dá)斯立馬就知道張子楓最后還是和匹科達(dá)成協(xié)議，這惹火了他們。 雖然耐克和阿迪達(dá)斯跟張子楓無(wú)仇，但商業(yè)上你擋了我的發(fā)財(cái)?shù)缆罚褪撬莱稹?nbsp; 既然你不識(shí)好歹，不肯跟我們簽約。那么就不要怪我打壓你了！ 上個(gè)賽季耐克和阿迪達(dá)斯還不在意張子楓， 但去年華夏匹科和自家銷售成績(jī)一對(duì)比后，他們哪里還會(huì)再輕視張子楓。 在耐克和阿迪達(dá)斯的努力下，針對(duì)張子楓的打壓慢慢開展鋪開。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。