() <div id="content"> 只是任憑衣服再怎么相似, 故人離他都遙不可期了。 楊楨關(guān)掉圖文界面，神思卻還在觸景生情里勾連, 中原、戰(zhàn)火、趙叔和牙行眾人……一切都還好嗎？ 也許他永遠(yuǎn)都沒(méi)有得知的機(jī)會(huì)了。 凄涼像是帶著寒意的山間晨霧, 不知不覺(jué)就將他裹了個(gè)密不透風(fēng)，等楊楨的視聽(tīng)恢復(fù)如常, 才發(fā)現(xiàn)自己已然坐過(guò)了站。 妹子的消息他還沒(méi)有回復(fù)，楊楨回過(guò)神, 隔著一刻鐘左右的時(shí)差輸入道：寫(xiě)好之后立刻發(fā)給你。 [皇在下]瞬間發(fā)來(lái)一條：坐等，對(duì)了，交稿的時(shí)候要掃描件, 這個(gè)你知道吧？ 楊楨剛剛知道，家里沒(méi)有打印機(jī), 不過(guò)無(wú)非就是花幾塊錢(qián)上打印店的事, 他：了解了。 [皇在下]感覺(jué)他不是很健談, 不是很投機(jī)也就下線做飯去了。 楊楨抵達(dá)區(qū)之后, 先到這片的門(mén)店取了鑰匙, 照例先沿著區(qū)外圍溜達(dá)了一圈, 接著才進(jìn)去熟悉環(huán)境, 在哪一棟、怎么走、有沒(méi)有門(mén)禁、樓道黑不黑，這些要是不了解而帶錯(cuò)了路, 那就有失專業(yè)了。 今的客戶是一對(duì)看起來(lái)有點(diǎn)淳樸氣的夫妻，兩人個(gè)頭不高, 頰上有些酡紅, 身上有種蔥油的氣味, 應(yīng)該是餐飲從業(yè)者。 這是一個(gè)多層的老區(qū)，物業(yè)很松，相當(dāng)于沒(méi)有，楊楨帶著兩人穿過(guò)門(mén)房，里頭的保安抱著胳膊在打盹。 上有很多中介的話術(shù)，目的都是怎么避開(kāi)房子的隱患，或是怎樣給房東、客戶制造心理壓力，促使他盡快達(dá)成交易。 多數(shù)人一輩子都只會(huì)買(mǎi)一套房，想也沒(méi)什么預(yù)防的經(jīng)驗(yàn)，所以這些話術(shù)盛行到被人編成了書(shū)，掛在各大書(shū)店的銷售板塊里售賣(mài)。 楊楨粗略翻過(guò)一本最暢銷的，被里面一本正經(jīng)教人怎么忽悠別人的主題精神給驚到了，他不想評(píng)判這世道怎么樣，只能自己不喜歡，不喜歡那些書(shū)，也不喜歡這個(gè)行業(yè)的氛圍。 但他也不會(huì)因此就抽身離開(kāi)。 房產(chǎn)中介是一個(gè)四通八達(dá)的行業(yè)，上到上市公司的總裁、下到底層打工仔，都需要買(mǎi)房或置換，楊楨想要接觸不同階層的人，這是最省時(shí)省力的一條途徑。 牙商廣納四海的交易，什么行當(dāng)都沾一手，沒(méi)有規(guī)定要求他只能一根筋地當(dāng)一個(gè)房產(chǎn)中介。 楊楨初來(lái)時(shí)處處捉襟見(jiàn)肘，但一步一步走到今，愛(ài)情都豐收了，事業(yè)心自然也活泛了起來(lái)。 他有一個(gè)名片夾，專門(mén)用來(lái)裝比較熟悉的客戶的名片，沒(méi)有名片的他會(huì)手寫(xiě)一張紙條，在上面記載姓名、聯(lián)系方式和職業(yè)，以防以后有機(jī)會(huì)能接著打交道。 就比如上個(gè)月末，那個(gè)在他手里想買(mǎi)套三卻沒(méi)買(mǎi)成的年輕女人，家里開(kāi)著個(gè)鋪面不的私房菜館，肉類、生鮮都是日需，楊楨問(wèn)了她采購(gòu)的途徑和價(jià)格，轉(zhuǎn)頭就把明水村的二道販子兄弟介紹給了她。 這個(gè)居間只是舉口之勞，不要錢(qián)，但生意線牽得是互利雙贏，二道販子抱著希望他有了新的老板還能介紹過(guò)來(lái)的初衷，提高了楊楨的回扣，后者心照不宣地笑納了。 名片夾里目前沒(méi)幾個(gè)人，但積少成多，慢慢來(lái)就是了。 中介的第一要?jiǎng)?wù)是跟客戶有話，不能冷場(chǎng)，楊楨笑著打開(kāi)話題道：“這里好找嗎？您二位是怎么過(guò)來(lái)的？” 那大哥似乎不善言辭，接話是他老婆：“還可以吧，俺們?cè)诘罔F站問(wèn)了個(gè)人，直著走就到了。” 客戶自己感受過(guò)交通的便利性了，楊楨一邊引路一邊繼續(xù)道：“二位這看的是首套房還是多套房？是自住還是投資用？” 大姐抱怨地笑著：“房?jī)r(jià)貴死個(gè)人，一套都買(mǎi)不起啰，還多套個(gè)啥？俺們自己住，帶個(gè)娃。” 5樓掛出來(lái)的這房子建面54平，套內(nèi)實(shí)得40出頭，一居室強(qiáng)改的兩居，一家三口能住，就是擠得慌，不過(guò)擠不擠主要還是看經(jīng)濟(jì)水平，楊楨：“咱們今看的這套房子，優(yōu)點(diǎn)就是在二環(huán)里，地段好、不臨街、交通便利、配套齊全，但價(jià)格實(shí)話，在這一片來(lái)屬于低檔，您二位提前肯定了解過(guò)市場(chǎng)，知道我的是實(shí)話。” 大姐沒(méi)吭聲，但心里認(rèn)可了這句話，并且覺(jué)得不像是一句好話，他們?cè)谏线x來(lái)選去，只有這個(gè)的價(jià)格看著還承受得起。 著幾人進(jìn)入了單元樓道，光線登時(shí)大打折扣，大姐辨認(rèn)著臺(tái)階：“這樓道也太黑了吧？” “是有點(diǎn)黑，二位心點(diǎn)，”楊楨著在墻壁上摸了一下，頭頂一個(gè)老式的黃燈泡亮起來(lái)，照得墻壁、樓道里灰蒙蒙、破破爛爛。雖然不一定用得上，但他還是交代道，“每層的照明按鈕都在樓梯的轉(zhuǎn)角平臺(tái)這里。” 大哥掃視了一周，臉上露出了一絲不滿意。 楊楨假裝沒(méi)看到，兀自帶著兩人往上，心知可能還有更大的失望在等著他們。 高檔公寓和別墅除外，第一次看經(jīng)濟(jì)型商品房的人，基本都會(huì)有這種感覺(jué)，那就是這還是我在上看到的那間房子……嗎？ 這房子也不負(fù)眾望，嶄露頭角的瞬間就鎮(zhèn)住了兩口子，大哥眨了下眼睛，感覺(jué)自己看到了一個(gè)假房子。 大姐劃開(kāi)手機(jī)，用一種上當(dāng)受騙的表情：“不是！我們?cè)谏峡吹降模瑳](méi)有這么……破啊。” 美化房屋、揚(yáng)長(zhǎng)避短是戶主和中介的共同期望，這跟淘寶上林林總總的物品一樣，有的圖貨無(wú)差，有的則是一個(gè)上一個(gè)地下，但想通的道理就是粉飾過(guò)多的，價(jià)格必定趨向于便宜。 權(quán)微有個(gè)強(qiáng)盜理論，就是貴的就是好的，這話不一定絕對(duì)正確，但卻是他這些年在樓市里沒(méi)有吃大虧的護(hù)身符，因?yàn)榈陀谑袌?chǎng)價(jià)的房源他看都不看。 貪怡情、大貪傷身，楊楨認(rèn)可這個(gè)理論。 楊楨一邊覺(jué)得賣(mài)家和平臺(tái)都挺損，一邊礙于身份又不得不替官方辯解：“圖片這事怎么呢，跟拍攝機(jī)器有關(guān)系吧，有的自帶補(bǔ)光功能，房子的情況還是得以實(shí)際看為準(zhǔn)，來(lái)，我?guī)Ф豢纯垂δ芊謪^(qū)。” 然而夫妻倆都沒(méi)動(dòng)彈，先看了圖片之后，這房子破得簡(jiǎn)直是辣眼睛。 楊楨也沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的意思，笑著：“看一下吧，要是不滿意這套，也得去看其他房子，順便我也給二位明一下，看房需要注意哪些事情。” 他沒(méi)有一個(gè)勁兒地這套房子多好多好，還能免費(fèi)取取經(jīng)，倒是讓兩口子沒(méi)那么反感了，大姐率先跟了過(guò)來(lái)。 “您親自下手來(lái)買(mǎi)，就會(huì)知道沒(méi)有十全十美的房子，當(dāng)然肯定有全方位都很完美的，但那些就一點(diǎn)不好，貴。二位可以多看看，權(quán)衡一下哪些缺點(diǎn)是完全不能接受、哪些又是能夠忍受的，就拿這套來(lái)。” “這房子既然會(huì)賣(mài)得比周邊區(qū)、相似戶型的便宜，最主要的原因就是房子老、裝修不好、沒(méi)有電梯，但其實(shí)當(dāng)初房東要是舍得花錢(qián)，花3、4萬(wàn)稍微裝修一下，價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在高不少。然后其他方面的條件也比較優(yōu)秀，地段之類的提過(guò)，不重復(fù)了。” “首先是保值，老區(qū)的升值空間實(shí)話比新建的要慢一截，但地價(jià)是一漲同漲，不會(huì)跌就是了。其次是產(chǎn)權(quán)很清晰，沒(méi)有貸款、沒(méi)有抵押，權(quán)屬也唯一，歸房東單獨(dú)所有，過(guò)戶比較方便。最后是房東急著置換大房，需要錢(qián)，所以價(jià)格相對(duì)于那些按著看漲的房東來(lái)，要優(yōu)惠不少，也更容易成交。” 他得頭頭是道，但那房東舍不得花錢(qián)裝修，就得接盤(pán)的來(lái)花了，大姐為難地：“這不裝根本沒(méi)法直接住，可是俺們付了首付，就沒(méi)錢(qián)裝修了。” 沒(méi)錢(qián)真是干瞪眼，楊楨目前也很貧窮，善解人意道：“我明白，但要在這個(gè)位置找個(gè)裝修不錯(cuò)，又滿足三口之家居住的房子，預(yù)算差不多得往上抬20%左右，二位考慮往外看看嗎？” 兩人聞言對(duì)視一眼，互相幅度地?fù)u了個(gè)頭，大姐：“沒(méi)考慮過(guò)，這兒離俺們干活的地兒已經(jīng)老遠(yuǎn)了，就是離娃的學(xué)校近點(diǎn)兒。” 在錢(qián)和缺點(diǎn)之間必須妥協(xié)一個(gè)，楊楨換了個(gè)思維，拿出手機(jī)問(wèn)道：“大姐您還有看中的房子嗎？有產(chǎn)權(quán)沒(méi)問(wèn)題、不需要預(yù)約的咱們就去看看。” 大姐捅了下大哥的胳肢窩，后者掏出手機(jī)遞給她，她解鎖了之后進(jìn)了安隅的app，楊楨在后臺(tái)查了下她收藏的那幾套房子，看看地段再看看價(jià)格，就知道圖片一樣是“美顏”過(guò)的，而且不是還有貸款，就是只接受全款，再要么就是在出租，看房需要預(yù)約。 兩人十分失望，不甘心地在屋里又轉(zhuǎn)了兩圈，還是被處處剝離的涂料和滿是污垢的油煙機(jī)、蹲廁刺激得不忍直視，直要走。 楊楨也沒(méi)強(qiáng)留，鎖上門(mén)跟他們一起下了樓：“二位可以給我一個(gè)大概的預(yù)算和區(qū)域，我?guī)湍銈冋乙徽摇！?nbsp; 反正讓他找也不要錢(qián)，大姐嘀嘀咕咕地報(bào)了她的要求，挺長(zhǎng)一串，實(shí)話十分考驗(yàn)她給的價(jià)格，楊楨笑著都記下了。 房子看著看著，期望自然就下降了，不需要他來(lái)勸或是挖苦。 走了一段路大姐忽然：“楊，就按照這個(gè)房子的，你幫俺算一算唄，首付、月供啥的。” 這個(gè)其實(shí)很容易算，app下方也有相關(guān)的計(jì)算器，但他們估計(jì)沒(méi)發(fā)現(xiàn)，楊楨肯定不會(huì)拒絕，他低著頭邊點(diǎn)邊問(wèn)：“二位有公積金嗎？打算貸多少年？” 公雞倒是有，但公積金沒(méi)有，大姐搖著頭：“30年吧，俺侄女，貸款是國(guó)家給的福利，不用白不用。” 權(quán)微也這么，高杠桿、現(xiàn)金流，房?jī)r(jià)一漲蹭蹭地賺，楊楨笑著去輸數(shù)值，手指點(diǎn)到一半，忽然想起一件事來(lái)，他抬起頭：“大哥，我問(wèn)一下，您今年貴庚？” 大哥全程打醬油，被問(wèn)得一愣，但還是如實(shí)地答了：“43，咋了？” 楊楨：“沒(méi)事，是這樣，商業(yè)貸款有個(gè)維度，貸款人年齡+貸款年限不得超過(guò)70年，您家的情況，貸款的最長(zhǎng)期限是27年，有的銀行上限是65，這個(gè)您留意一下，到時(shí)候簽合同能省點(diǎn)事。” 大姐稀奇道：“還有這法，好咧知道了，謝謝你哈。” 三人邊邊走，迎面碰上一波中介帶著客人，楊楨起先沒(méi)留意，就是忽然覺(jué)得有人在看自己，抬頭的瞬間意外對(duì)上了一張久違的臉。 是黃錦。
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