() 張世才問道:“敢問大王拿出這肥皂是要賣與我等?不知價(jià)值幾何?” 這是肉戲,如果從尚國梁這里進(jìn)貨價(jià)格低,那么倒手賣出就有極大的利潤。張世才問出了大家都想問的問題,眾人都眼巴巴的等著尚國梁作答。 尚國梁落座后輕輕拍著桌沿兒回答道: “這種東西既然拿出來賣是肯定要賣的,不過鑒于在座的恐怕都有意想買賣,從銷售的角度來看,如果賣家不能獨(dú)占這個(gè)買賣而是出現(xiàn)眾多賣家的話,勢(shì)必出現(xiàn)壓價(jià)競(jìng)爭的現(xiàn)象,到最后誰也賺不到錢,對(duì)否?” 后世那種為搶占市場(chǎng)故意壓價(jià)惡意競(jìng)爭的現(xiàn)象極多,不可不防。 尚國梁如此,令在座的眾鄉(xiāng)紳都感到了的意外。 原來這個(gè)土匪頭子還懂得售賣的道理,看來再往下談就好談了。 “對(duì)對(duì)對(duì)!”張世才一迭聲的喊道:“大王的沒錯(cuò),道理確實(shí)是這個(gè)道理,如果大王給的肥皂價(jià)錢合理出貨量又大的話,我們幾位也可以合伙做這筆買賣。” 不得不張世才的提議又撓到了大家的癢癢處,眾人也都微微點(diǎn)頭同意。 “所以我打算開一間合股的商號(hào),這個(gè)商號(hào)只管銷售不管生產(chǎn),商號(hào)股份共分十萬股,每股一兩銀子,我占七萬股,其余三萬股由在座的出銀認(rèn)股。” 見大家面面相覷,尚國梁補(bǔ)充道:“這種肥皂還可以添加一些香料變成各種香味的香皂,那些愛美的大姑娘媳婦都會(huì)買的。商號(hào)采購肥皂的價(jià)格為每百塊一兩庫平銀,售出價(jià)格暫定為每百塊二兩庫平銀,我們還要給各地的商號(hào)和零售的商號(hào)留出利潤,估計(jì)零售價(jià)格為每百塊三兩庫平銀。” 采購價(jià)格真的不高,做過買賣的張世才首先意識(shí)到這是筆好買賣,反手就是一倍的利潤,刨除掉運(yùn)往銷售地的費(fèi)用,賺他個(gè)七八成的純利也不是不可能,只要能賣出去,這錢來的比搶都要快。 如果在銷售地自己開商號(hào)零售,一個(gè)縣城開一個(gè)就足夠了,這樣還可以把零售利潤收入囊中,就更劃算了。 不過……到底能賣出去多少?這是個(gè)大問題。 尚國梁接著道:“我想大家心里都有個(gè)疑問,就是這種東西的銷售前景,畢竟利潤再高如果銷量很的話,也賺不到幾個(gè)錢。” 眾人紛紛點(diǎn)頭。 尚國梁道:“兄弟不才已經(jīng)算過了,以華夏一萬萬人口數(shù)目來,如果每個(gè)人每年都能購買一塊的話,那么這個(gè)商號(hào)的毛利將達(dá)到一百萬兩,請(qǐng)大家聽好了,是每年一百萬兩,在座的各位可以每年拿到三十萬兩的毛利。” 眾人一聲驚呼。 十萬股份賺一百萬兩,等于每股賺十兩,入股每股只要一兩銀子就能帶來十倍的利潤,而且是每年。 這種算法是現(xiàn)代老板常用的畫大餅算法,有點(diǎn)不要臉。這種算法的妙處就在于把所有人口都算作客戶了,而忽略真正客戶的數(shù)量。 不過在明末,肥皂如果沒有競(jìng)爭的情況下,鋪貨鋪滿全國也不是不可能,這些鄉(xiāng)紳倒是沒有多想。 驚喜過后,張世才最先反應(yīng)過來,疑惑道:“大王的前景我倒是能明白,但是前期恐怕每年賣不到一萬萬塊吧?大王的地盤實(shí)在是太了些,外地的商戶也恐怕在短期內(nèi)不知道這種好東西,就算知道,那層層關(guān)卡也不是那么容易過的。” “所以兄弟我才肯分出三成的股份給大家伙嘛。” 尚國梁有些無賴的道:“這么好賺的買賣如果好干,我為什么不自己賺而要讓利與你們?不就是希望各位各顯神通把銷路打開嘛,張兄臺(tái)的一萬萬塊的目標(biāo)不容易達(dá)到,那么我們先定個(gè)目標(biāo)好了,每年一千萬塊,我們這個(gè)商號(hào)一年先賺十萬兩銀子好了,你們每股每年賺一倍的利潤也是暫時(shí)的,等兄弟我的實(shí)力增強(qiáng),我的兵打到哪里,哪里就是我們的市場(chǎng),諸位就先苦一陣去外省外縣拉關(guān)系跑推銷,等以后就可以坐在家里賺錢了對(duì)不對(duì)?” 對(duì)……也不對(duì)。 聰明的鄉(xiāng)紳腦袋里都開始打上九九。 肥皂這東西雖是好東西,卻也不是什么家庭必不可缺的東西,賣的貴了普通老百姓是不買的,寧可用皂角和胰子,還要擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)去外地推銷,萬一被大清或者大明,還有那些順賊西賊的抓了去,多少銀子能買一條命啊,這玩意是能賺大錢,可是賺錢也要有命花才是。 鄉(xiāng)紳們猶豫著,遲遲不肯下決定。 發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)紳們清醒過來了,尚國梁心中悄悄笑著,這些鄉(xiāng)紳的腦袋瓜轉(zhuǎn)得還夠快的嘛,不過這肥皂只是拋磚引玉的磚頭罷了,原本也沒指望一肥皂就拍倒你們。 當(dāng)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)壓過預(yù)期利益的時(shí)候,只有那最不怕死,最走投無路的家伙們才敢放手一搏,現(xiàn)在看在座的鄉(xiāng)紳們,這個(gè)利益還沒有促使他們敢于去玩命。 尚國梁慢騰騰的又從箱子里拿出兩匹棉布,一匹素白一匹染了大紅牡丹的花色,以現(xiàn)代人眼光看這匹印染布俗極了也艷極了。 這也是尚營基地最近出產(chǎn)的布匹,是尚國梁帶領(lǐng)工匠們仿造的近代紡紗機(jī)和織布機(jī)織出來的布,用明代染料染出花色的。 仿制的近代紡織機(jī)械使用水力驅(qū)動(dòng),在尚營基地里,落差很大的型溪流不少,提供了必須的動(dòng)力。 尚國梁仿造的走錠精紡機(jī),它結(jié)合“珍妮機(jī)“和水力紡紗機(jī)的特色,又稱“騾機(jī)“。這種機(jī)器紡出的棉紗柔軟、精細(xì)又結(jié)實(shí),構(gòu)造又不復(fù)雜,工匠們很快在圖紙和圖片的指導(dǎo)下造了出來。 而織布機(jī)則仿制于卡特賴特發(fā)明的水力織布機(jī),使織布工效提高了四十倍。 之所以仿制近代成熟的紡紗機(jī)和織布機(jī)而不仿制現(xiàn)代機(jī)械,主要原因還是動(dòng)力裝置之一的電動(dòng)機(jī)暫時(shí)無法復(fù)制,現(xiàn)有的電動(dòng)機(jī)必須用于軍用機(jī)床上制造武器之用,輕重緩急必須要分清楚。 “大家看看這布吧,比你們身上穿的松江棉布如何?” 尚國梁慢騰騰拿出布匹,又慢騰騰開了口。
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