() 協(xié)定內(nèi)容： 1.自條約簽訂起，青州軍撤出甘陵國。 2.在停戰(zhàn)期內(nèi)，趙二派出的指定商戶可以前往冀州（魏郡、甘陵國、安平國、巨鹿郡、趙國、中山國、常山國、河間國）境內(nèi)，自由做生意而不受任何為難。袁紹方不得干涉商戶的采購、販賣、運(yùn)輸?shù)热魏闻c貿(mào)易相關(guān)的活動。 3.袁紹及其治下所有官員均不得向這些商戶收取任何名義的稅費(fèi)。而作為補(bǔ)償，趙二會在雙方邊境處設(shè)立關(guān)卡，商人每次經(jīng)過關(guān)卡時(shí)，青州這邊會根據(jù)每次貨物價(jià)值來收取一筆關(guān)稅，稅金的五分之一將轉(zhuǎn)交給袁紹作為補(bǔ)償。而袁紹可以派人入駐監(jiān)督這些關(guān)卡的運(yùn)行狀況，并隨時(shí)查閱賬目。 4.停戰(zhàn)期間這些商人必須受到袁紹軍保護(hù)，不能出現(xiàn)意外。如果商戶受傷或死亡，無論兇手是誰，都會視為被袁紹所殺，介時(shí)青州軍會將此行為視作宣戰(zhàn)。 5.停戰(zhàn)期結(jié)束后，袁紹如果不愿繼續(xù)再進(jìn)行貿(mào)易，應(yīng)當(dāng)將這些商人禮送出境，不得隨意傷害或者掠奪財(cái)產(chǎn)。而如果袁紹軍允許他們留下繼續(xù)做生意，趙二會感激不盡，會在下次簽訂條約時(shí)，予以一定程度的讓步。但如果袁紹軍在停戰(zhàn)期間或者結(jié)束后殺害那些沒有來得及離開的商人，下次簽訂條約時(shí)，趙二會有額外的懲罰性要求。 最后是一份賠償條約： 6.此次戰(zhàn)爭，袁紹作為戰(zhàn)敗方，將賠償1000頭成年健康耕牛（公母不限）給青州。而青州這邊為了與袁紹締結(jié)友誼，而送給袁紹等價(jià)值的優(yōu)質(zhì)海鹽作為禮物。 袁紹看罷后，感覺這個(gè)趙二還真是個(gè)奇怪的家伙。他派商人過來，肯定是能夠賺到不少錢的，但是放過除掉自己的機(jī)會，只是為了賺些錢，總覺得有些……不可思議。 而且更詭異的是，這趙二還不是單純一方獲利性質(zhì)的賺錢，而是會分潤給袁紹一部分。要知道雖然袁紹收不到青州商人的稅，但是如果不簽這份條約的話，青州商人也不會來。他們以往只會在冀州邊境進(jìn)行貿(mào)易，袁紹要收稅也只能收到本地商人的。 而本地商人……這幫奸猾的蛀蟲，通過賄賂底層官吏等方式，經(jīng)常漏交或少交稅金，最終到達(dá)冀州府庫的錢并不多。 至于最后一條賠償條約，就更不可思議了，這哪里是什么賠償，明明就是打著賠償名號的官方貿(mào)易！如果按照這條進(jìn)行了，那么袁紹直接就可以通過這樁貿(mào)易獲利不少！ 至于耕牛……哼，耕牛固然珍貴，但那也是得看對哪個(gè)勢力來。對于毗鄰幽并兩州的冀州來，耕牛隨時(shí)可以通過貿(mào)易買到。尤其是那幽州牧劉虞，雖然在之前擁立他為帝的事件上鬧過不愉快，但劉虞卻并沒有因此而斷絕幽州與冀州的貿(mào)易。 劉虞素來與北方游牧民們友善，積極開市互市，獲得了充足的牲畜資源。袁紹可以從幽州那里買到足量而廉價(jià)的牛。 還有河內(nèi)郡的張楊，亦不會拒絕與冀州的貿(mào)易的。 袁紹把條約遞給田豐，詢問他的意見，田豐看了后也直皺眉，猜不出趙二這是什么意思。派商人來，賺錢是肯定的，而其他用途……刺探情報(bào)也不像，因?yàn)檫@些商人必然會被袁紹軍的人保護(hù)也就是監(jiān)視，沒有刺探的機(jī)會。 趙二到底打得什么算盤？ 田豐搖了搖頭，表示自己也看不透，隨即聲對袁紹道：“主公，這個(gè)條約雖然看不出那趙州牧意圖如何，但是卻確實(shí)對主公很有利。現(xiàn)在主公新敗，正是士氣低落之時(shí)，正需要時(shí)間來重整軍馬，恢復(fù)實(shí)力。而這條約又對主公沒什么實(shí)質(zhì)性的傷害，依我看……不如答應(yīng)了吧！” 袁紹點(diǎn)點(diǎn)頭，他也覺得是如此。便當(dāng)即簽訂了條約，禮送士子離開。 此條約一式兩份，袁紹手里自然也留有一份，上面有趙二的簽名和州牧大印蓋章。因?yàn)楹灱s地點(diǎn)是在平恩縣，故而后世史稱《平恩條約》。 之后袁紹回到鄴城，又跟其他謀士商議了下，結(jié)果也是一樣：看不透。 不光他們看不透，連清末的滿朝文武諸公大員們也看不透，那英國人把自己打敗了，除了割讓一個(gè)的可以忽略的香港島，外加一些賠款外，居然更多的條約都是怎么保障跟自己做生意，簡直是奇了怪哉，不可思議。 那清朝瞎眼看世界，不知道英國多么龐大，還可以自我腦補(bǔ)，解釋為英國是國，可能胃口就這么大。 但袁紹看趙二就不一樣了，那趙二據(jù)有青州，實(shí)力強(qiáng)勁，在自己徹底掌握冀州前，趙二實(shí)力遠(yuǎn)勝自己，卻只為了向自己賺點(diǎn)錢？人家英國人還要了中國2100萬銀元呢，趙二一分錢沒要，還給自己一個(gè)賺錢貿(mào)易。 難道那趙二屬貓的，生胃口？ 張飛要是知道袁紹的想法，肯定會大聲告訴他：“沒錯(cuò)！那老趙就是屬貓的！” 曹操也會點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，他就是屬貓的！” 趙二的女人們也會齊聲點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，色貓！” 趙二攤手：你們真了解我！ 而田豫，此時(shí)則虛心地聽著趙二對他的教導(dǎo)： “要想從敵人那里獲取自己想要的東西，并不只有通過戰(zhàn)爭一途。很多時(shí)候，通過戰(zhàn)爭手段得不到的，卻可以通過其他手段得到……比如談判。” 就拿冀州的貿(mào)易權(quán)來吧。如果青州這邊不進(jìn)行這次談判，光憑借戰(zhàn)爭手段來獲得冀州貿(mào)易權(quán)，那唯一的做法就只能是派軍隊(duì)把整個(gè)冀州強(qiáng)行打下來。 冀州如此龐大，無論是軍隊(duì)還是人才都很多，像田豐、沮授、逢紀(jì)、許攸，皆謀略之士。麹義方面之才，顏良、文丑、張郃、高覽等名將更是眾多，又豈是那么容易打下來的？ 當(dāng)然了，現(xiàn)下袁紹尚未完全掌控地盤，羽翼未豐。如果青州這邊完全不計(jì)損失，憑借著青州多年積累的力量，強(qiáng)行硬推，或許是能夠把袁紹趕出冀州的。但是這樣做了的后果呢？ 冀州地方上的大勢力必然會劇烈反抗，各種起義叛亂不斷爆發(fā)。只要袁紹活著，他就可以憑借他四世三公的人脈和威望，暗中聯(lián)絡(luò)冀州各世家積極配合他起事。就算明面上不反抗你，背地里三兩頭給你搞個(gè)暗殺，弄個(gè)破壞什么的你也吃不消。而原本就因?yàn)檎鞣街荻鴵p失了大量力量的青州軍，就會在這些反抗力量的不斷消磨下，喪盡了最后一絲力量。 到那個(gè)時(shí)候，面對虛弱至極的趙二勢力，所有人都會變得不懷好意起來，昔日的盟友也會忍不住翻臉變成敵人。 至于貿(mào)易權(quán)？更是別想了！ 這并非危言聳聽，現(xiàn)在趙二占據(jù)的冀州地盤中，渤海郡還好，因?yàn)橹安ú潘麄兊牡満Γ鴮?dǎo)致當(dāng)?shù)厥兰伊α恳货瓴徽瘢瑹o力反抗。而甘陵國就不一樣了，這里雖然同樣被波才禍害過，但情況卻比渤海要好上不少。 但即使這樣，甘陵國自從被趙二占據(jù)以來，內(nèi)部的反抗也是此起彼伏。至于冀州北部被公孫瓚占據(jù)的其他郡國，其內(nèi)部反抗就更加嚴(yán)重了。 公孫瓚手下的兩員大將田楷和單經(jīng)，就是因?yàn)槿ユ?zhèn)壓這些叛亂了，才沒能參與界橋之戰(zhàn)。否則的話，公孫瓚還不一定會敗呢！ 這就是單純通過戰(zhàn)爭強(qiáng)行占有的弊端。 但是輔以談判手段就不一樣了。先通過有限度的戰(zhàn)爭對敵人進(jìn)行武力威懾，讓對方知道自己的厲害。然后以撤兵為條件，換取貿(mào)易權(quán)。這樣一來，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、兵力和精力，就可以獲得整個(gè)冀州的貿(mào)易權(quán)，而且還有袁紹他們?nèi)ヘ?fù)責(zé)保護(hù)。冀州地方勢力可以不服趙二，卻不會不服袁紹。 另外，這第一次談判，盡可以給敵人足夠優(yōu)厚的條件。以逐漸讓對方開始習(xí)慣于接受談判的方式來解決問題。等到對方日后開始習(xí)慣傾向談判解決了，那么再向?qū)Ψ教嵋恍┍容^過分的條件時(shí)，對方也會開始考慮是否接受，而不會一口回絕死拼到底。 田豫聽后若有所思，然后便開始回去猛翻春秋戰(zhàn)國時(shí)代的書籍去了只有那時(shí)期才會大量涉及這方面內(nèi)容，更有蘇秦、張儀兩位著名外交家的記載。 就這樣，界橋之戰(zhàn)圓滿落幕，趙二再度率軍回到了青州。 貿(mào)易權(quán)到手后，趙二首先把冀州貿(mào)易的許可牌發(fā)給了管氏商會，只有持著這個(gè)許可牌的商人能夠獲得冀州方面的自由貿(mào)易權(quán)、免稅權(quán)和受保護(hù)權(quán)。 除了管氏商會外，趙二還給青州其他幾個(gè)大商會也頒發(fā)了許可只不過是需要花錢的，不免費(fèi)。還有那些青州世家們，聽聞消息后，也派人求見趙二，想要這個(gè)許可。趙二同樣不會白給他們，根據(jù)他們與自己的關(guān)系遠(yuǎn)近，讓他們用不同程度的利益來交換。 冀州的問題暫時(shí)告一段落了，趙二便又將眼光看向了兗州。
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