他們這地區(qū)雨水還是算多的，因而各個(gè)攤位不像北方那樣敞開(kāi)式，都有一組或紅或黃或藍(lán)的帳篷頂在上面。這兒的燒烤有四家，家家都做的不錯(cuò)，生意火爆的很，他們轉(zhuǎn)了一圈都沒(méi)找到空位子。
“這省城跟我們那小縣城就是不一樣，我們那的縣中心都沒(méi)有這么熱鬧過(guò)。”
章師傅看著這一長(zhǎng)溜兒，不管做的是什么吃食，個(gè)個(gè)帳篷里都坐滿了客人，他在老家縣城就從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)生意這么好的店家。更別說(shuō)這兒是一片，而不是一家兩家。
謝守濤笑著回道：“市政府和省政府的辦公樓都離這兒不遠(yuǎn)，也算得上是省市新中心。這兒生意好，其實(shí)很正常！”
趙師傅或許以前在家的時(shí)候，就想過(guò)做生意掙外快，只是條件不允許一直不能成行。這會(huì)看到這兒這么多都是本錢(qián)技術(shù)難度不大的小吃鋪?zhàn)樱锹裨谛睦锏南敕ㄓ忠淮蚊俺鲱^來(lái)。到時(shí)候，孫女上學(xué)、孫子上幼兒園，婆娘和兒媳就能做這樣的小吃攤生意，兒子雖然不能幫忙做事，但是能算賬收錢(qián)。
“謝總！等我家她們都過(guò)來(lái)，孩子上學(xué)不要帶了。我想讓我家婆娘帶著兒媳也在這兒搞個(gè)攤子做吃食，咱這公司允許么？”
“允許是絕對(duì)允許的，這個(gè)不會(huì)限制。只是，這兒的攤位您可撈不著，后面登記排隊(duì)的人沒(méi)有一千也有八百，這生意做的好好的人家也不會(huì)隨隨便便就撤了。所以啊！想在這兒弄個(gè)攤位那可難著呢！”
“啊！”趙師傅好失望啊！
“不過(guò)！您家也不一定非要在這兒做，也可以在我們小區(qū)的門(mén)口做早餐啊。那一塊的地都是獨(dú)山鎮(zhèn)政府說(shuō)了算，只要辦個(gè)執(zhí)照就能營(yíng)業(yè)，城管都不會(huì)管。掙得可能沒(méi)有這兒多，但是一個(gè)月萬(wàn)把塊錢(qián)還是輕輕松松的。”
這話讓趙師傅樂(lè)的合不攏嘴，也讓章師傅心動(dòng)不已，他婆娘在縣城公交公司里干售票員的工作，現(xiàn)在越來(lái)越多的投幣公交進(jìn)入公司，據(jù)說(shuō)售票員也將要取消。他堂姑父能夠想到讓他過(guò)來(lái)干兩年把欠債還了，就是考慮到他婆娘一旦真的下崗了，沒(méi)有欠債的生活也不至于有多緊張。可他現(xiàn)在更加希望能夠跟趙師傅一樣，把婆娘和孩子都接過(guò)來(lái)。還有一個(gè)已經(jīng)寡居的丈母娘要是也愿意過(guò)來(lái)就更好了，讓她跟著自家婆娘一起做個(gè)小生意。一個(gè)月不要上萬(wàn)，只要能掙七八千，那也比在公交公司里的工資高。
他們一邊往回走一邊閑聊，又回到第一家燒烤帳篷。這家燒烤老板是范小雅弟妹娘家大伯、堂哥做的買(mǎi)賣(mài)，幾家燒烤都需要等，當(dāng)然還是應(yīng)該照顧親戚的生意才對(duì)。他們剛走到地兒，正好碰到李鳳玲大堂哥搬桌椅出來(lái)放在一邊，等到一會(huì)兒兩頭封道的時(shí)候，就能夠快速的占領(lǐng)更多的地界。
“哎！給我們一張桌子！”
謝守濤不等小李老板放好桌子，就搶先把桌子接了過(guò)去，又招呼武師傅他們趕緊拿幾把椅子。一邊把桌子放到合適的地方，一邊跟武成章他們解釋道：“再過(guò)一會(huì)時(shí)間，這半邊大道的兩頭就開(kāi)始封上，不讓車(chē)輛通過(guò)。然后吧！從這兒到中間那個(gè)花臺(tái)的地方，桌子、凳子、客人，全都給你塞得滿滿的，想要從這兒路過(guò)都找不到插腳的地。”
武成章為了兒子的病，大大小小城市跑過(guò)好些，繁榮的地方見(jiàn)的多了。因而，聽(tīng)了謝守濤的話基本上都沒(méi)什么想法，他只想著做好這個(gè)車(chē)間主任，一個(gè)月兩萬(wàn)多的工資，有房有車(chē)，很知足了。而趙師傅和章師傅這是頭一回走出縣城，這兒又是相對(duì)繁華的地方，他們還真有一種別人說(shuō)的那什么：彎腰就能撿到錢(qián)的感覺(jué)。
一個(gè)是迫切想要盡快的把家人接過(guò)來(lái)，小生意趕緊做起來(lái)，對(duì)以后的生活充滿了信心。另一個(gè)是滿腦子都在想著怎么說(shuō)服堂姑、堂姑父還有自家婆娘，讓自家婆娘辭了目前的正式工，帶著孩子過(guò)來(lái)，跟著他在這兒發(fā)展。
沒(méi)多大會(huì)，果然如謝守濤所說(shuō)，到了這段路不再走車(chē)的時(shí)候，四個(gè)燒烤的店家便火速的搬桌子和椅子，把帳篷前的空地全部沾滿。隨后，一伙一伙的人也不知道從哪兒冒出來(lái)的，四家燒烤攤位，上百的桌子，很快的就坐滿了。趙師傅和章師傅兩個(gè)一邊喝酒擼串兒，一邊不住的張望這滿滿都是人的大道。
“這些人都從哪兒來(lái)的呀？”
“旁邊商場(chǎng)里買(mǎi)完?yáng)|西的客戶、西邊兒小區(qū)的居民、車(chē)站里等車(chē)的旅客、北邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收攤的商戶們。可別小看這兒，四面八方都是客源呢！等到大夏天的時(shí)候，晚上的攤位都能擺到北頭的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)口去。有賣(mài)小吃的、有賣(mài)衣服的、賣(mài)鞋的、賣(mài)鍋碗瓢盆的、賣(mài)小電器的，什么零零碎碎的都有。反正啊！別處買(mǎi)不到的東西，你到這個(gè)夜市來(lái)，一準(zhǔn)能夠找的到。”
這條繁華的夜市大道，歸西郊區(qū)政府所有，但是卻給了劉家七十年的使用權(quán)。當(dāng)然，人家不可能是無(wú)緣無(wú)故就給的！
之前獨(dú)山鎮(zhèn)政府領(lǐng)先跟劉余金合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)，西郊區(qū)政府很不以為然。西郊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)給西郊區(qū)政府帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益非常大，大到他們都看不上一般的生意。主要還是因?yàn)檫@時(shí)候的房產(chǎn)在這兒才剛剛起步，他們還不知道其中的暴利，有些輕視很正常。而綠景小區(qū)在開(kāi)發(fā)的時(shí)候，因?yàn)閯⒂嘟饒?jiān)持等到房子建好，小區(qū)綠化都做好之后，再開(kāi)始賣(mài)現(xiàn)房的原因。使得綠景小區(qū)第一期，直到房子一放出就被搶空，獨(dú)山鎮(zhèn)政府三番五次的勸說(shuō)劉余金賣(mài)房的時(shí)候。西郊區(qū)政府才知道，劉余金跟獨(dú)山鎮(zhèn)政府合伙開(kāi)發(fā)房產(chǎn)這樣的大事。
區(qū)政府的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)里，自認(rèn)為跟劉余金關(guān)系不錯(cuò)的，就在心里不平衡了。覺(jué)得劉余金落戶在他們西郊，而且那么大的綜合樓也建在他們西郊，就應(yīng)該跟他們西郊區(qū)政府合作才對(duì)，怎么會(huì)跟獨(dú)山鎮(zhèn)聯(lián)合上了？并且，獨(dú)山鎮(zhèn)已經(jīng)因?yàn)閯⒓腋＠旱木壒剩�能有外國(guó)人在那兒建了一個(gè)那么大規(guī)模的醫(yī)院，這可比他們西郊的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)更有成績(jī)，劉余金還這樣給獨(dú)山鎮(zhèn)錦上添花。
在幾次與劉余金一起吃飯的時(shí)候，都會(huì)半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的數(shù)落劉余金厚此薄彼。劉余金每次都是盡力解釋?zhuān)约腋?dú)山鎮(zhèn)合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)不是為了盈利，而是為了給員工和福利院的孩子們弄塊地建福利房。公司員工還好，他們都有各自的家可歸，但是福利院的孩子們到了歲數(shù)就該離開(kāi)福利院，不管他們以后要在哪兒闖蕩，總要有個(gè)家讓他她們可以回。哪怕是只有一個(gè)豆腐塊大的小鴿子籠，那也是單單屬于他她們累了可以歇腳的地方。
西郊區(qū)政府的人見(jiàn)過(guò)獨(dú)山鎮(zhèn)的人勸過(guò)劉余金很多次，劉余金依舊不同意出售手里的房子，便信了劉余金的話，后來(lái)也不再總是揪著這個(gè)話題找劉余金跟他們合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)的事。
劉余金指望不上，他們就另找了一個(gè)據(jù)說(shuō)在南方開(kāi)發(fā)房產(chǎn)做的很好的一個(gè)老板合作。這老板確實(shí)在南方做過(guò)房產(chǎn)，曾經(jīng)也的確做得相當(dāng)不錯(cuò)。但是，因?yàn)闁|南亞金融風(fēng)暴，把老底都折騰的絲毫不剩。他沒(méi)有被逼到跳樓，那還是他沒(méi)有欠債累累。
拿著一個(gè)空殼子，就回到家鄉(xiāng)到處行騙。經(jīng)濟(jì)開(kāi)放到這年頭，能夠在這些年各種層出不窮的經(jīng)濟(jì)詐騙下做起來(lái)的生意人，都很謹(jǐn)慎，差不多算是人精了，沒(méi)有哪個(gè)隨隨便便會(huì)上當(dāng)。只有西郊區(qū)政府幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從來(lái)沒(méi)做過(guò)生意的，不懂那些彎彎繞繞，又急著需要一個(gè)開(kāi)發(fā)房產(chǎn)方面的生意人合作。然后，就不出意外的被這人的名頭唬住，主動(dòng)找到人家要跟人家合作開(kāi)發(fā)房產(chǎn)。
這人手里根本就沒(méi)有錢(qián)，但他懂得怎么操作能夠從銀行貸到錢(qián)。先是拿腔作調(diào)，好像是賣(mài)給了西郊區(qū)政府洽談?lì)I(lǐng)導(dǎo)多大面子似得，跟他們合作了。隨后借著這個(gè)合作項(xiàng)目不知道從哪兒借來(lái)五千萬(wàn)作為啟動(dòng)基金，接著，便是西郊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)風(fēng)火火的搞起來(lái)了。
再然后，矛盾沖突隨之而來(lái)！
西郊區(qū)政府要的是跟獨(dú)山鎮(zhèn)較量，不為賺多少錢(qián)，只為了取得比獨(dú)山鎮(zhèn)更好的成績(jī)。因而，他們的底線不說(shuō)比綠景小區(qū)一期更好，至少要達(dá)到同等檔次。而這個(gè)開(kāi)發(fā)商老板的目的就是借著這個(gè)項(xiàng)目翻身！首先利用這個(gè)項(xiàng)目向銀行借貸一點(diǎn)錢(qián)啟動(dòng)，接著再利用期房客戶訂單追加借貸，一步步的實(shí)行借雞下蛋的空手套白狼措施。借雞下蛋也好、空手套白狼也好，它們都有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是必須要“快”。
這樣一來(lái)，雙方就很必然的因?yàn)橘u(mài)期房還是賣(mài)現(xiàn)房、綠化比率高還是住宅比率高、建高檔次的電梯樓還是建普通的六層樓這些問(wèn)題起沖突
西郊區(qū)政府這時(shí)候算是明白他們找了個(gè)真老板假有錢(qián)人，單方面解除合作。可是人家也不是吃素的，不單單把之前投進(jìn)去的五千萬(wàn)給要了回去，還要走了西郊區(qū)政府單方面撕毀合約的五千萬(wàn)賠償。可把西郊區(qū)政府幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)氣的不輕，同時(shí)也為了填補(bǔ)這五千萬(wàn)的空缺而傷透了腦筋。最后，實(shí)在沒(méi)法，又找到了劉余金。
劉余金當(dāng)然不可能跟他們合作，但是也不能不出手幫忙。最后，在劉余金的周旋下，西郊區(qū)政府在銀行貸了一個(gè)億，自己拉起了一個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的班子自己干。
劉余金幫人比較講究“救人救到底、送福送到天”這個(gè)理，隨后，就干脆幫著西郊區(qū)政府在自家公司里挑了一個(gè)對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)很在行的一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理過(guò)去幫忙。另外又幫著介紹了設(shè)計(jì)院的領(lǐng)導(dǎo)、還有兩家信得過(guò)的建筑公司。因?yàn)檫@時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始流行包工包料，甲方只出錢(qián)、提要求、看成果，其他的皆有乙方去出力。因此，對(duì)于乙方是不是一個(gè)靠譜的合作對(duì)象，也是很需要考究的事情。
說(shuō)起來(lái)，都會(huì)覺(jué)得這不算什么大忙，但是，真要他們自己瞎子摸路，走彎路、費(fèi)時(shí)間都是小事，說(shuō)不得，又要像之前一樣，上繳好大一筆“教訓(xùn)費(fèi)”。
當(dāng)然，西郊區(qū)政府幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)橹俺粤四敲创蟮奶潱邮苓^(guò)教訓(xùn)，對(duì)于劉余金這么不余遺力的幫忙，很是領(lǐng)情。大家商定之后，便沿著劉家綜合樓一路向東就是朝市區(qū)的方向劃了三萬(wàn)多平米給劉家。西客站旁邊，就是緊靠劉家荷塘的那條大道的使用權(quán)也給了劉家。
都是七十年不變更！
這樣的話，只要不是市政府的規(guī)劃需要，劉家至少在七十年之內(nèi)不用擔(dān)心這塊地會(huì)被征收，只要做好規(guī)劃、安心經(jīng)營(yíng)便可。這三萬(wàn)多平的地方，想要開(kāi)發(fā)成一個(gè)好的高檔次小區(qū)，面積還小了些。但是這塊地的南邊緊鄰市區(qū)到西站的大道，沿著路邊至少能夠設(shè)計(jì)出四棟的商用綜合樓出來(lái)，這個(gè)價(jià)值可就不可預(yù)估了。
劉余金的親家老吳春香的公公看過(guò)這塊地之后，跟劉余金感嘆：“從這塊地可以看出，這西郊區(qū)政府的幾個(gè)帶頭人，是真心實(shí)意的感謝你。我們這些做生意的都怕跟政府的人打交道，之前還為你捏把汗。沒(méi)想到，獨(dú)山鎮(zhèn)也好、西郊區(qū)也好，都是真拿你當(dāng)朋友，沒(méi)把你當(dāng)作可以薅羊毛的那只羊。說(shuō)實(shí)話，你運(yùn)氣是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)！碰到一個(gè)是僥幸，碰到兩個(gè)那就只能說(shuō)是你運(yùn)氣好了。”
劉余金呵呵笑！卻不知道怎么回答，按照他的本意是不想白要的，終歸是真金白銀買(mǎi)回來(lái)的踏實(shí)。只是，人家區(qū)政府幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度都很一致的堅(jiān)決，沒(méi)有哪一個(gè)表現(xiàn)出勉強(qiáng)的神色，他要是一再堅(jiān)持給錢(qián)，就顯得不近人情了。可是，不是拿錢(qián)買(mǎi)下來(lái)的，他仍舊是覺(jué)得不踏實(shí)，怕就怕下一屆或者下下屆，其中哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子到時(shí)候不承認(rèn)這個(gè)前領(lǐng)導(dǎo)班子的贈(zèng)與。
現(xiàn)在已經(jīng)是這樣了，即便擔(dān)心也只能埋在心底。吳老板反而很佩服這個(gè)親家，得了這么大的便宜，卻一點(diǎn)都沒(méi)有得意、炫耀的神情，真能沉得住。
這是插曲，再回到夜市大道這里來(lái)。西郊區(qū)政府原本只是劃了東邊那塊地給劉余金，并沒(méi)有包括這夜市大道的使用權(quán)。這個(gè)使用權(quán)其實(shí)是草香借機(jī)主動(dòng)要的！
隨著城市發(fā)展越來(lái)越繁榮，城市管理也越來(lái)越嚴(yán)。就連這條大道，也時(shí)常有城管過(guò)來(lái)干涉，不讓人擺攤做生意。但是草香經(jīng)歷過(guò)很多市場(chǎng)繁榮的規(guī)律，那就是人氣帶來(lái)興旺。
在記憶世界里，就有一件很典型的例子！她曾經(jīng)住的小區(qū)不遠(yuǎn)處有個(gè)早市，早市的外面有個(gè)類(lèi)似胡同的街道。以前每天上午早市里面有需要收費(fèi)的固定攤位賣(mài)菜、魚(yú)肉、水果、干貨這些，外面的街道也有很多不收錢(qián)的臨時(shí)攤位賣(mài)菜。這種臨時(shí)攤位的菜很便宜，但是品質(zhì)參差不齊。有時(shí)候，很便宜的價(jià)錢(qián)就能挑選到很新鮮、品質(zhì)很好的蔬菜，因而很多人都是帶著淘寶的心思，在各個(gè)攤位里挑來(lái)挑去。這樣一來(lái)，外面的臨時(shí)攤位來(lái)來(lái)往往的顧客就會(huì)很多，經(jīng)常堵塞的連自行車(chē)都走不過(guò)。而且里面的固定攤位也時(shí)常叫嚷著，外面的臨時(shí)攤位搶了他們的生意。后來(lái)，便有城管過(guò)來(lái)驅(qū)逐外面的臨時(shí)攤位，不允許任何人在街道兩旁擺攤做生意。
之后，街道倒是清閑了，人車(chē)都暢行無(wú)阻。但是市場(chǎng)內(nèi)的生意卻也漸漸的蕭條起來(lái)，并沒(méi)有因?yàn)橥饷鏇](méi)有人擺攤搶生意而繁盛起來(lái)，反而是顧客越來(lái)越少。也是因?yàn)檫@事，草香才明白生意人常說(shuō)的人氣是什么！怪不得常常會(huì)聽(tīng)到人喊：賠錢(qián)賺吆喝！只要這吆喝能夠把人氣聚攏來(lái)，后面就該是賺錢(qián)了！
也是因著這個(gè)人氣的考慮，草香不想這條大道的擺攤?cè)吮怀枪苴s來(lái)趕去，把人氣都趕跑了，連帶她家綜合樓以及路旁的商鋪生意、客房部都跟著沒(méi)了人氣。
她正在傷腦筋怎么才能讓西郊區(qū)政府不要驅(qū)趕夜市大道做小生意的攤位時(shí)，正好就趕上西郊區(qū)政府把劉家綜合樓邊上一塊地劃給劉余金使用七十年，便順道把這條大道的使用權(quán)也要了來(lái)。現(xiàn)在，只要每年交給城管部門(mén)一點(diǎn)管理費(fèi)，他們就不會(huì)總是過(guò)來(lái)驅(qū)趕擺攤做生意的。
其實(shí)這條夜市大道，劉家并沒(méi)有收取多少租金。燒烤那樣的，算最大的生意，他們也只收了兩千塊錢(qián)一個(gè)月，煎餃、燙粉這樣的小生意，一個(gè)月也就意思一下收個(gè)兩三百塊錢(qián)。像那些流動(dòng)攤位賣(mài)些小商品的，壓根就不收錢(qián)。前面說(shuō)過(guò)，草香在意的不是這點(diǎn)攤位錢(qián)，而是人氣。
她家沿著大道建起來(lái)的一排六層的樓房，一開(kāi)始的安排是：樓下一二層做商鋪，樓上三至六層，全部設(shè)計(jì)的是單身宿舍，提供給綜合樓和花地兩處員工做宿舍用。只是，剛剛安排員工住了不到一年，就因?yàn)榫C合樓客房緊張，只得把這些員工公寓重新裝修改建，做了中低檔客房部。每個(gè)房間只有二十來(lái)個(gè)平米，一共有一百多將近二百個(gè)房間。這么多的客房，如今仍舊是天天客滿。這其中超過(guò)半數(shù)以上的住客，都是這個(gè)夜市帶來(lái)的。
在南方城市，夜市很常見(jiàn)，但在內(nèi)地，夜市就顯得有些稀奇。一般情況下，誰(shuí)家來(lái)個(gè)客人，或者趕上休假，同學(xué)或同事們有個(gè)聚會(huì)，都會(huì)安排一個(gè)節(jié)目：下午的時(shí)候，去劉家花地賞花，賞花之后，就順道去劉家綜合樓，逛完綜合樓，正好夜市也開(kāi)始了，然后就是夜市的節(jié)目！有的是為了能夠吃到很多別處沒(méi)有的小吃，有個(gè)是來(lái)淘別處買(mǎi)不著的稀奇東西，尤其是小商品。很多非本市人，但凡來(lái)到這個(gè)市里，都會(huì)因著這個(gè)夜市的名氣跑過(guò)來(lái)走一圈。
總之，因?yàn)檫@個(gè)夜市的緣故，給劉家?guī)?lái)不少外地來(lái)的客源，還把這個(gè)商業(yè)圈的名聲都傳到了外地去。如果，這個(gè)夜市被城管整沒(méi)了，劉家的隱形損失卻是相當(dāng)大的。
這個(gè)夜市便這樣被草香給保留了下來(lái)，如今發(fā)展的也是特別的好。據(jù)說(shuō)，挺多生意做的還不錯(cuò)的生意人，都是從這兒擺攤起步發(fā)起來(lái)的！
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