() 景恬在聽到對方的名字時，就知道自己的選擇是正確的。 因為對方姓連，又坐在連記鋪子的主位上，身份已然**不離十。
從剛才的情形，可見這連澤是個見多識廣的人。而且他閱歷豐富、成熟穩重，深知山外有山而人不可貌相，所以，在聽到景恬的說辭之后第反應并不是質疑，而是表示尊重和感謝。這樣的人物，讓景恬敬服。
景恬在前世因為工作關系見到過不少大型企業的法人、董事長和高管，她現，通常那些財務部長反而倒是沒有董事長平易近人。或許那些能夠站在某個群體頂端的人，都有著那樣種深入骨髓的自信，無需張揚聲勢，而是內蘊自斂，溫和平易。而往往這種人，自有種融合的氣度，讓人心生敬服。眼前的連澤，就是這樣種人。
連澤的反應，讓景恬松了口氣，并且堅定了與之結交并且合作的決心。
聽了連澤的話，景恬馬上表現出驚喜的樣子，連澤的話有些模棱兩可，她則是要把合作敲定�！跋壬敢夂献髡媸翘美�！也謝謝先生，連管事，還有謝謝李掌柜�！币院缶唧w事務還是要經過李掌柜，自然也得敬著。
帶著沉甸甸的任務而來的連管事因為任務完成，已經松了口氣，被點到名的李掌柜也是嘿嘿笑，只說但憑少東家做主。
原來連澤是連記的少東家，再結合他前面的話，這連記應該是個點輻射挺廣的連鎖商號了。這絕對是景恬夢寐以求的合作對象，定要好好維護。
對于初創企業或者尚且還是中小企業的老板來說，“傍大款”絕對是個上佳的選擇。
在銀行信貸產品體系里有種叫做供應鏈融資，通常把這類大型的經營較好的企業作為核心企業，而核心企業上下游的中小企業，就是銀行很樂意介入信貸的群體。因為它們傍上了大款。尤其是核心企業的上游，也就是供應商，旦合作關系穩定，就意味著正常經營的情況下這個企業不用在產品銷路上面頭疼。而這個核心企業的付款能力是很強的，銀行只要鎖定了核心企業的回款，就能很好的控制住這筆中小企業信貸的風險。這可比抵押房產更要令人放心，因為對于這些大型核心企業來講，它的品牌形象比要付給上游的采購款重要太多了。
景恬覺得自己看著連澤的眼睛里絕對冒星星了，她在巴巴地等著連澤給她個準話。
連澤此時心情不錯，方面木蛾確實是滋補的山珍，之前從極東之地傳來的不多，在京城價格不低，可以為連記帶來收益；另方面，木蛾還與他敬重的位故人有關，即便故人已逝，他還是希望故人的現可以被廣泛使用起來。于是，他便對景恬說：“好，商州之內，此后連記只收景姑娘供應的木耳，其他的山珍也都可以送來，連記絕對給姑娘個公平的價格。”
聽到連澤的話，景恬的整顆心都雀躍起來，自己這個體戶也終于傍上了大款，以后采摘這些山貨的銷路就有保證了。
直站在景恬后面充當隱形人的陳良，心中也十分驚訝，這個丫頭似乎很擅長與人談交易。先是自己，然后是郭掌柜，再是這連記，她完全沒有村里人的慣常的拘謹和唯唯諾諾，面對任何人，任何個合作機會都落落大方又聰明機變。自己先前還是小瞧了她。
合作意向達成之后，景恬提議和連記簽個協議，這點卻讓所有人都有些疑惑�；蛟S是這個時代的人們還秉承著誠信乃立人之本的訓導，很多小交易都是不訂立契約的�？墒浅鲇诼殬I習慣，景恬還是堅持要訂立個契約，請李掌柜執筆，她也提出了幾個條款，包括不可抗力造成的損失應對以及違約條款。這些條款對于她來說是及其熟悉，可以說是如數家珍，可對于在座的其他人來講，這些條款簡直就是多此舉，杞人憂天。
但是連少東家沒有再提出什么異議，其他人也就由著景恬了�；蛟S是因為景恬前面的表現，沒有人對景恬識字這件事情表現出疑惑。盡管這個時代的識字率可能都不足千分之二三，但聰明人總是能為自己見到的怪事腦補出個理由。
那些常見品種的價格是景恬和李掌柜談的，李掌柜雖說態度直淡淡的，可卻是個爽快人。二人很快就談妥了各種蘑菇的價格，平菇要新鮮的，還是兩文錢斤，由于只是店里人自己吃，每次只要十斤。其余的六種蘑菇，景恬全部要制成干貨送過來。花菇、茅草菇、羊肚菇、雞腿菇都是十文錢斤，松口蘑十五文斤。原本真姬菇也定的十五文斤，可連澤說真姬比較少見，而且可以養血補陽、益智強筋，便做主定為三十文錢斤。景恬聽了，就主動提出真姬三十文斤，其余的都按照十文錢斤算，這樣方便算賬。
連澤有些吃驚，沒想到供貨的人還會主動降價，不過想了想還是點頭同意了。至于木耳，景恬要價百文斤，這大大低于連澤原本心目中的二百文，于是最后木耳的收購價格定為百二十文斤。
雙方都存了結交對方的心思，為了長遠的合作，主動讓利，這讓原本應該硝煙彌漫的價格談判，變成了片祥和的讓利。因為制作干貨需要時間，所以景恬與連澤以及李掌柜說好五日送次貨。
“哦，對了，李掌柜，我今天不知道送貨的人只能去后門，有些冒犯了，實在是不好意思！先前，小女還冒犯了令尊，實在是不知天高地厚，還請您原諒……”景恬在供貨的主要事項談好后，突然來了這么句。
連管事聽了忽地笑，微微搖了搖頭。
李掌柜則是臉懵逼，“家嚴前些年就已經過世了……”(83中文網 )</div>
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