無盡公司的分部和研發(fā)中心很近，步行還不到五分鐘的時間。吳盡歡在分部的接待室和億電公司的總經(jīng)理王英杰見面。雙
方先是寒暄了一番，而后王英杰主動切入正題。他道：“吳董，我這次來新華島主要有兩個目的，其一，我們億電科技打算在新華島設(shè)立一座研發(fā)中心。”吳
盡歡笑道：“歡迎至極啊。”
王英杰向吳盡歡下頭，繼續(xù)道：“還有另外一件事，我們公司想與貴公司合作，以低于市場價三成的價格，向新華島提供各種光伏設(shè)備。”
著話，他從公文包里拿出掌上電腦，手指邊在屏幕上劃動，邊道：“看報道，新華島現(xiàn)在已全面采用薄膜太陽能電池，這是我們公司最新研制的同類產(chǎn)品，吳先生請過目。”著話，他把調(diào)出資料的掌上電腦遞給吳盡歡。
吳盡歡接過來，攏目細(xì)看。王英杰見吳盡歡看得認(rèn)真，他干脆也不坐著了，站起身形，走到吳盡歡身旁，手指著屏幕道：“這是我們公司最新研制的薄膜太陽能電池，它的吸光層不到一微米，完全透明，貼在窗戶的玻璃上，也完全不會對人的視線造成影響，而它的轉(zhuǎn)換率可以高達(dá)百分之十八，已接近百分之二十的水平。”
到這里，王英杰故意頓了一下，仔細(xì)看看吳盡歡的表情，見他邊聽邊頭，他又繼續(xù)道：“吳董，我可以負(fù)責(zé)任的，在種類產(chǎn)品當(dāng)中，我們億電科技研發(fā)的薄膜太陽能電池的性能是最級的。”吳
盡歡把掌上電腦放下來，向王英杰擺擺手，示意他先坐下。而
后他輕嘆口氣，道：“不知王總上島之后有沒有注意到，島上的建筑都已經(jīng)采用了薄膜光伏，而且設(shè)備已經(jīng)布置完成了。”
言下之意，你來得太晚了，現(xiàn)在再和他談薄膜光伏的生意，是在做無用功。無
盡公司早已砸下大筆的資金采購光伏設(shè)備，現(xiàn)在用了沒兩年，設(shè)備大多還都是新的，運作正常，他不可能再投入資金，做大批量的更換。王
英杰干咳了一聲，正色道：“吳董，你們現(xiàn)在采用的光伏設(shè)備，轉(zhuǎn)化率絕對不會高過百分之十三，而我們公司的光伏設(shè)備，轉(zhuǎn)化率可以接近百分之二十……”吳
盡歡向他擺擺手，打斷他下面的話，含笑道：“王總，實不相瞞，目前我們公司可用的資金并不多，在島上全面更換光伏設(shè)備，這樣的浪費，是我們公司目前難以承受的，還望王總能諒解。”王
英杰挺起來的腰身慢慢垮了下去，眼珠轉(zhuǎn)動個不停，琢磨了半晌，他吞了口唾沫，對吳盡歡正色道：“吳董，我們可以把價格再下調(diào)兩成，以原價的五成賣給貴公司。”
吳盡歡眼眸一閃，正要話，王英杰緊接著又道：“如果貴公司目前資金緊張，可以不用一次性付清貨款，將來可以分批支付。”
聽聞這話，吳盡歡詫異地看著王英杰，要知道光伏設(shè)備的利潤已經(jīng)被壓得很低了，而王英杰竟然把他們公司的設(shè)備，價格砍掉一半賣給自己，甚至還不要自己一次性付款。
這擺明了一次賠本的買賣，而王英杰是個商人，商人又怎么可能會上桿子跑來做賠本的買賣？那么王英杰想要的到底是什么呢？吳
盡歡琢磨了一會，對王英杰道：“王總遠(yuǎn)道而來，想必也累了，樓上有房間，王總可以去休息，也可以在島上逛一逛。”王
英杰很聰明，知道事關(guān)重大，吳盡歡要和公司的高層進(jìn)行商議。他頭，道：“好，吳董，借此機會，我也在島上好好參觀一下。”吳
盡歡仰面而笑，讓辛圖安排安保人員，陪著王英杰在島上參觀。等王英杰走后，吳盡歡立刻將郭子睿找來，將王英杰的來意向他詳細(xì)明一番。郭
子睿聽后也頗感驚訝，以前他采購光伏設(shè)備的時候，向吳盡歡介紹過億電科技這家公司。
那時候他就對億電科技的光伏產(chǎn)品很滿意，可問題是億電科技的產(chǎn)品售價太高，而且他聯(lián)系了億電科技好幾次，對方態(tài)度傲慢，死活就是不肯降價，完全一副你愛買不買的姿態(tài)。現(xiàn)在新華島已經(jīng)采用其它公司的產(chǎn)品，億電科技倒是主動找上門來了，而且還一口氣將原售價砍掉了一半。吳
盡歡好奇地問道：“老郭，億電科技最近是不是遇到了什么困難？”郭
子睿笑了笑，道：“吳董，別億電科技遇到了困難，現(xiàn)在是所有的光伏企業(yè)都遇到了困難。”
吳盡歡聳聳肩，道：“現(xiàn)在政府正大力推廣和扶植綠色能源，按理，光伏企業(yè)的前景應(yīng)該很被看好才對。”
郭子睿道：“前景是很被看好，現(xiàn)在最大的問題是產(chǎn)能過剩，競爭太激烈。”
到這里，他心思轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，突然能理解億電科技的做法了。他意味深長地道：“新華島雖然只是個彈丸之地，但也可以作為一個前瞻之地，無論哪家公司，只要控制了新華島的光伏設(shè)備，但凡做出了成績，收到不錯效果的話，一定會引起其它省市縣政府的注意，這對該公司的產(chǎn)品推廣，能起到極大的推進(jìn)作用。”
吳盡歡多聰明，一就透。他琢磨片刻，噗嗤一聲笑了出來，道：“綠色能源，大勢所趨，光伏產(chǎn)業(yè)，是順應(yīng)時事之潮流，只不過在這場大潮當(dāng)中，僧多肉少，產(chǎn)能過剩，各家企業(yè)，相互廝殺，都想從中殺出一條血路，讓自己能同行中脫穎而出。誰若可以把新華島打造成一座綠能之島，無疑是讓自己在這場你死我活的廝殺中搶占了先機。所以啊，做生意不僅要懂得借勢，更得要懂得自己去造勢，造出一股潮流，讓自己從中收獲最大的利益。”郭
子睿連連頭，吳盡歡這番話，算是把億電科技的想法透了。現(xiàn)在他們主動尋求和無盡公司做生意，的確是賠本買賣沒錯，但完全可以把他們現(xiàn)在的賠本買賣看成是一場投資，只要億電科技的光伏設(shè)備在新華島大獲成功，就這一件事，足以奠定億電科技在同行當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。吳
盡歡和郭子睿相視而笑，前者道：“億電科技是想在新華島做一場豪賭，贏了，名利雙收，前途無量，輸了，也只是損失成本而已，無論怎么看，億電科技似乎都占了便宜。”
郭子睿笑道：“吳董又何嘗沒有占到便宜？生意場上，很多時候并不是零和游戲，有人賺了，另一方就一定會賠，大家也是可以雙贏的嘛！”吳
盡歡想了想，道：“如果億電科技是抱著這樣的想法，那么在售價上，我們還可以再繼續(xù)往下壓。”郭
子睿吞了口唾沫，苦笑道：“億電科技把售價砍掉一半，其實已經(jīng)是對我們讓利很多了。”
“但是我們前期在光伏設(shè)備上投入的資金，他們也不會再補給我們。”吳盡歡道：“將他們產(chǎn)品的售價砍掉七成，余款分期付清，老郭，你認(rèn)為億電科技會不會接受這樣的條件？”
砍掉七成的售價！郭子睿都差被自己的口水嗆到。他琢磨許久，幽幽嘆道：“那要看億電科技的決心有多大，如果他們已打定了主意，要把未來的賭注押在新華島上，即便把售價砍掉八成，甚至讓他們免費提供產(chǎn)品，他們也會同意。”“
嗯！”吳盡歡大其頭，笑道：“明天，我和王英杰就這么談。”翌
日上午，吳盡歡和王英杰又做了一次會談。這次談判，吳盡歡單刀直入，直截了當(dāng)?shù)孛鳎氯A島目前所應(yīng)用的光伏設(shè)備，是從五家大型的光伏企業(yè)采購來的，如果億電科技誠心誠意要與無盡公司合作，無盡公司也可以把新華島的光伏設(shè)備全部更換為億電科技的產(chǎn)品，但前提條件是，無盡公司不會支付貨款，所有更換的設(shè)備，要由億電科技無償提供。他
這番話，讓王英杰以及億電科技的代表們無不大吃一驚，人們面面相覷，眉頭皆擰成了個疙瘩。王
英杰清了清喉嚨，干笑著道：“吳董，我們雙方做的是生意，生意場上，有賺有賠，很正常，與貴公司的合作，我們公司也愿意賠些本錢，可是吳先生要我們無償提供設(shè)備，讓我們公司血本無歸，這樣的要求，就未免太過分了吧，做生意，也沒有這樣做的嘛！”
吳盡歡問道：“王總真的認(rèn)為我們之間合作，對于億電科技而言是一場賠本的生意嗎？如果王總是這么想的，那我們之間也沒什么好談的了。要么是王總太蠢，我從不和蠢人合作，要么是王總故意在我面前裝糊涂，我也不和無誠信的人合作。”看
王英杰和億電科技的人臉色都是變換不定，吳盡歡干脆打開天窗亮話，直接挑明道：“如果億電科技的產(chǎn)品能在新華島成功，那么新華島將會被政府豎立成綠能標(biāo)桿，從中獲利的可不僅僅是新華島，更有王總的億電科技吧？”
聽聞這話，王英杰的眼眸明顯閃爍了一下。
看來自己的真實意圖吳盡歡已經(jīng)摸得一清二楚了，這個年輕人，看起來只有二十出頭，但頭腦當(dāng)真是不簡單，或者也可以是他身邊的智囊團(tuán)很不簡單。
王英杰思前想后，抬起一根手指頭，道：“保留一成象征性的售價，我們億電科技為新華島全面更換光伏設(shè)備，以后，新華島所有新增的光伏設(shè)備，也只能由我們億電科技來提供。”
“前提條件是，億電科技提供的設(shè)備，其技術(shù)要領(lǐng)先同類產(chǎn)品，在質(zhì)量上，也不能出現(xiàn)大的問題。”“
什么時候可以簽約？”
“隨時。”“
好。”王英杰站起身形，伸出手來，正色道：“吳董，祝我們合作愉快。”
吳盡歡和王英杰握了握手，雙方達(dá)成了共識。
無盡公司和億電科技成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這場由雙方領(lǐng)導(dǎo)層三言兩語就敲定下來的合作，對日后新華島和億電科技都造成深遠(yuǎn)的影響。
究竟誰從這場合作當(dāng)中獲利更大，無法用明確的數(shù)據(jù)來明，但億電科技的迅速崛起，的確是以這次的合作為起。
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