無盡公司的分部和研發(fā)中心很近,步行還不到五分鐘的時間。吳盡歡在分部的接待室和億電公司的總經(jīng)理王英杰見面。雙
方先是寒暄了一番,而后王英杰主動切入正題。他道:“吳董,我這次來新華島主要有兩個目的,其一,我們億電科技打算在新華島設(shè)立一座研發(fā)中心。”吳
盡歡笑道:“歡迎至極啊。”
王英杰向吳盡歡下頭,繼續(xù)道:“還有另外一件事,我們公司想與貴公司合作,以低于市場價三成的價格,向新華島提供各種光伏設(shè)備。”
著話,他從公文包里拿出掌上電腦,手指邊在屏幕上劃動,邊道:“看報道,新華島現(xiàn)在已全面采用薄膜太陽能電池,這是我們公司最新研制的同類產(chǎn)品,吳先生請過目。”著話,他把調(diào)出資料的掌上電腦遞給吳盡歡。
吳盡歡接過來,攏目細(xì)看。王英杰見吳盡歡看得認(rèn)真,他干脆也不坐著了,站起身形,走到吳盡歡身旁,手指著屏幕道:“這是我們公司最新研制的薄膜太陽能電池,它的吸光層不到一微米,完全透明,貼在窗戶的玻璃上,也完全不會對人的視線造成影響,而它的轉(zhuǎn)換率可以高達(dá)百分之十八,已接近百分之二十的水平。”
到這里,王英杰故意頓了一下,仔細(xì)看看吳盡歡的表情,見他邊聽邊頭,他又繼續(xù)道:“吳董,我可以負(fù)責(zé)任的,在種類產(chǎn)品當(dāng)中,我們億電科技研發(fā)的薄膜太陽能電池的性能是最級的。”吳
盡歡把掌上電腦放下來,向王英杰擺擺手,示意他先坐下。而
后他輕嘆口氣,道:“不知王總上島之后有沒有注意到,島上的建筑都已經(jīng)采用了薄膜光伏,而且設(shè)備已經(jīng)布置完成了。”
言下之意,你來得太晚了,現(xiàn)在再和他談薄膜光伏的生意,是在做無用功。無
盡公司早已砸下大筆的資金采購光伏設(shè)備,現(xiàn)在用了沒兩年,設(shè)備大多還都是新的,運作正常,他不可能再投入資金,做大批量的更換。王
英杰干咳了一聲,正色道:“吳董,你們現(xiàn)在采用的光伏設(shè)備,轉(zhuǎn)化率絕對不會高過百分之十三,而我們公司的光伏設(shè)備,轉(zhuǎn)化率可以接近百分之二十……”吳
盡歡向他擺擺手,打斷他下面的話,含笑道:“王總,實不相瞞,目前我們公司可用的資金并不多,在島上全面更換光伏設(shè)備,這樣的浪費,是我們公司目前難以承受的,還望王總能諒解。”王
英杰挺起來的腰身慢慢垮了下去,眼珠轉(zhuǎn)動個不停,琢磨了半晌,他吞了口唾沫,對吳盡歡正色道:“吳董,我們可以把價格再下調(diào)兩成,以原價的五成賣給貴公司。”
吳盡歡眼眸一閃,正要話,王英杰緊接著又道:“如果貴公司目前資金緊張,可以不用一次性付清貨款,將來可以分批支付。”
聽聞這話,吳盡歡詫異地看著王英杰,要知道光伏設(shè)備的利潤已經(jīng)被壓得很低了,而王英杰竟然把他們公司的設(shè)備,價格砍掉一半賣給自己,甚至還不要自己一次性付款。
這擺明了一次賠本的買賣,而王英杰是個商人,商人又怎么可能會上桿子跑來做賠本的買賣?那么王英杰想要的到底是什么呢?吳
盡歡琢磨了一會,對王英杰道:“王總遠(yuǎn)道而來,想必也累了,樓上有房間,王總可以去休息,也可以在島上逛一逛。”王
英杰很聰明,知道事關(guān)重大,吳盡歡要和公司的高層進(jìn)行商議。他頭,道:“好,吳董,借此機會,我也在島上好好參觀一下。”吳
盡歡仰面而笑,讓辛圖安排安保人員,陪著王英杰在島上參觀。等王英杰走后,吳盡歡立刻將郭子睿找來,將王英杰的來意向他詳細(xì)明一番。郭
子睿聽后也頗感驚訝,以前他采購光伏設(shè)備的時候,向吳盡歡介紹過億電科技這家公司。
那時候他就對億電科技的光伏產(chǎn)品很滿意,可問題是億電科技的產(chǎn)品售價太高,而且他聯(lián)系了億電科技好幾次,對方態(tài)度傲慢,死活就是不肯降價,完全一副你愛買不買的姿態(tài)。現(xiàn)在新華島已經(jīng)采用其它公司的產(chǎn)品,億電科技倒是主動找上門來了,而且還一口氣將原售價砍掉了一半。吳
盡歡好奇地問道:“老郭,億電科技最近是不是遇到了什么困難?”郭
子睿笑了笑,道:“吳董,別億電科技遇到了困難,現(xiàn)在是所有的光伏企業(yè)都遇到了困難。”
吳盡歡聳聳肩,道:“現(xiàn)在政府正大力推廣和扶植綠色能源,按理,光伏企業(yè)的前景應(yīng)該很被看好才對。”
郭子睿道:“前景是很被看好,現(xiàn)在最大的問題是產(chǎn)能過剩,競爭太激烈。”
到這里,他心思轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),突然能理解億電科技的做法了。他意味深長地道:“新華島雖然只是個彈丸之地,但也可以作為一個前瞻之地,無論哪家公司,只要控制了新華島的光伏設(shè)備,但凡做出了成績,收到不錯效果的話,一定會引起其它省市縣政府的注意,這對該公司的產(chǎn)品推廣,能起到極大的推進(jìn)作用。”
吳盡歡多聰明,一就透。他琢磨片刻,噗嗤一聲笑了出來,道:“綠色能源,大勢所趨,光伏產(chǎn)業(yè),是順應(yīng)時事之潮流,只不過在這場大潮當(dāng)中,僧多肉少,產(chǎn)能過剩,各家企業(yè),相互廝殺,都想從中殺出一條血路,讓自己能同行中脫穎而出。誰若可以把新華島打造成一座綠能之島,無疑是讓自己在這場你死我活的廝殺中搶占了先機。所以啊,做生意不僅要懂得借勢,更得要懂得自己去造勢,造出一股潮流,讓自己從中收獲最大的利益。”郭
子睿連連頭,吳盡歡這番話,算是把億電科技的想法透了。現(xiàn)在他們主動尋求和無盡公司做生意,的確是賠本買賣沒錯,但完全可以把他們現(xiàn)在的賠本買賣看成是一場投資,只要億電科技的光伏設(shè)備在新華島大獲成功,就這一件事,足以奠定億電科技在同行當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。吳
盡歡和郭子睿相視而笑,前者道:“億電科技是想在新華島做一場豪賭,贏了,名利雙收,前途無量,輸了,也只是損失成本而已,無論怎么看,億電科技似乎都占了便宜。”
郭子睿笑道:“吳董又何嘗沒有占到便宜?生意場上,很多時候并不是零和游戲,有人賺了,另一方就一定會賠,大家也是可以雙贏的嘛!”吳
盡歡想了想,道:“如果億電科技是抱著這樣的想法,那么在售價上,我們還可以再繼續(xù)往下壓。”郭
子睿吞了口唾沫,苦笑道:“億電科技把售價砍掉一半,其實已經(jīng)是對我們讓利很多了。”
“但是我們前期在光伏設(shè)備上投入的資金,他們也不會再補給我們。”吳盡歡道:“將他們產(chǎn)品的售價砍掉七成,余款分期付清,老郭,你認(rèn)為億電科技會不會接受這樣的條件?”
砍掉七成的售價!郭子睿都差被自己的口水嗆到。他琢磨許久,幽幽嘆道:“那要看億電科技的決心有多大,如果他們已打定了主意,要把未來的賭注押在新華島上,即便把售價砍掉八成,甚至讓他們免費提供產(chǎn)品,他們也會同意。”“
嗯!”吳盡歡大其頭,笑道:“明天,我和王英杰就這么談。”翌
日上午,吳盡歡和王英杰又做了一次會談。這次談判,吳盡歡單刀直入,直截了當(dāng)?shù)孛鳎氯A島目前所應(yīng)用的光伏設(shè)備,是從五家大型的光伏企業(yè)采購來的,如果億電科技誠心誠意要與無盡公司合作,無盡公司也可以把新華島的光伏設(shè)備全部更換為億電科技的產(chǎn)品,但前提條件是,無盡公司不會支付貨款,所有更換的設(shè)備,要由億電科技無償提供。他
這番話,讓王英杰以及億電科技的代表們無不大吃一驚,人們面面相覷,眉頭皆擰成了個疙瘩。王
英杰清了清喉嚨,干笑著道:“吳董,我們雙方做的是生意,生意場上,有賺有賠,很正常,與貴公司的合作,我們公司也愿意賠些本錢,可是吳先生要我們無償提供設(shè)備,讓我們公司血本無歸,這樣的要求,就未免太過分了吧,做生意,也沒有這樣做的嘛!”
吳盡歡問道:“王總真的認(rèn)為我們之間合作,對于億電科技而言是一場賠本的生意嗎?如果王總是這么想的,那我們之間也沒什么好談的了。要么是王總太蠢,我從不和蠢人合作,要么是王總故意在我面前裝糊涂,我也不和無誠信的人合作。”看
王英杰和億電科技的人臉色都是變換不定,吳盡歡干脆打開天窗亮話,直接挑明道:“如果億電科技的產(chǎn)品能在新華島成功,那么新華島將會被政府豎立成綠能標(biāo)桿,從中獲利的可不僅僅是新華島,更有王總的億電科技吧?”
聽聞這話,王英杰的眼眸明顯閃爍了一下。
看來自己的真實意圖吳盡歡已經(jīng)摸得一清二楚了,這個年輕人,看起來只有二十出頭,但頭腦當(dāng)真是不簡單,或者也可以是他身邊的智囊團(tuán)很不簡單。
王英杰思前想后,抬起一根手指頭,道:“保留一成象征性的售價,我們億電科技為新華島全面更換光伏設(shè)備,以后,新華島所有新增的光伏設(shè)備,也只能由我們億電科技來提供。”
“前提條件是,億電科技提供的設(shè)備,其技術(shù)要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,在質(zhì)量上,也不能出現(xiàn)大的問題。”“
什么時候可以簽約?”
“隨時。”“
好。”王英杰站起身形,伸出手來,正色道:“吳董,祝我們合作愉快。”
吳盡歡和王英杰握了握手,雙方達(dá)成了共識。
無盡公司和億電科技成為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,這場由雙方領(lǐng)導(dǎo)層三言兩語就敲定下來的合作,對日后新華島和億電科技都造成深遠(yuǎn)的影響。
究竟誰從這場合作當(dāng)中獲利更大,無法用明確的數(shù)據(jù)來明,但億電科技的迅速崛起,的確是以這次的合作為起。
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