白了某人一眼，湯佳怡換了個(gè)話題，“不說這個(gè)了，蜂視那邊禁片合集搞的怎么樣了？”
“哪有什么禁片？”馬競搖頭笑笑，“只是別人看不上的滄海遺珠罷了。”
禁片自然是有的，電影拿不到龍標(biāo)不能在內(nèi)地公映，自然屬于被禁之列。可笑的是，很多人將這個(gè)概念挪到電視劇上，將某部劇未能播出的原因歸咎于被禁，直接給有關(guān)部門頭上扣了個(gè)大黑鍋。
實(shí)際上，電視劇只要走正規(guī)流程拍攝、報(bào)審，自然會拿到相關(guān)發(fā)行許可。之所以長期不見播出，其實(shí)是卡在了播出平臺那里，要么是賣相不好，電視臺不愿意開高價(jià)、給檔期，要么是內(nèi)容和演員存在爭議，無法通過上星備案也就是拿不到傳說中的“上星證”。
上星意味著更大的播出范圍、更豐厚的收益，是以遇到第二種情況的制作方和播出方通常會積極自救，通過換人補(bǔ)拍、剪掉nb、修改劇情等方式規(guī)避麻煩。
可要是電視臺愛答不理，制作方就很可能坐蠟抓瞎。全國每年制作幾百部電視劇，電視臺長期處于買方市場，一線大臺選擇眾多不想買、二線衛(wèi)視乃至地面頻道壓低價(jià)，劇集慘遭擱置也就是理所當(dāng)然的事情。
“原本，視頻站有機(jī)會成為傳統(tǒng)電視臺的補(bǔ)充，讓電視臺不要的滄海遺珠可以呈現(xiàn)在觀眾眼前，就像當(dāng)初的士兵突擊那樣。”
因?yàn)闆]有女主角和愛情線、更沒有大腕明星出鏡，士兵突擊這部劇一度遭遇賣片難，最終只能在唐都電視臺這個(gè)地面頻道上首播，限于播出范圍未能引發(fā)大的反響。直到影片因?yàn)閯∏楹腿宋锼茉煸诮j(luò)上走紅，這才重新引起電視臺的關(guān)注，成為大量重播的知名電視劇。
馬競頗為遺憾地說道：“只是可惜，那幫視頻站折騰來折騰去，最終全都走上了的邪路，拋棄對長尾效應(yīng)的看好，轉(zhuǎn)而跑去追逐大體量、低風(fēng)險(xiǎn)的所謂頭部劇，事實(shí)上變成了不帶的電視臺，那些冷門劇更加沒人要了。”
是2007年成立的視頻站，因?yàn)槌鲑Y人是知名電視n和，從一開始走得就是傳統(tǒng)媒體絡(luò)化的路線，依靠重金購買的大量電視劇和電影吸引觀眾，然后通過廣告和月費(fèi)會員來獲取營收。
看到推出后很快獲得千萬量級的用戶，付費(fèi)會員數(shù)也頗為可觀，國內(nèi)這幫糾結(jié)于怎么吸引用戶注冊、怎么吸引用戶付費(fèi)的視頻站頓時(shí)如蒙大赦，紛紛開始化改造，各種砸錢買熱門劇，各種獨(dú)播、黃金搶先看吸引用戶充值會員。
然而，作為始作俑者，盡管業(yè)績顯著，卻始終未能在盈利上取得突破，國內(nèi)這幫模仿者的日子同樣不是很好過。為了繼續(xù)采購熱門影視劇以及電視節(jié)目的播放權(quán)，的年度虧損已經(jīng)上升到10億美元甚至更多、
所幸本由康卡斯特控股n、迪士尼以及二十一世紀(jì)福克斯電視和二十世紀(jì)福克斯電影公司的母公司等傳媒巨頭控制，去年迪斯尼收購福克斯后更是實(shí)現(xiàn)了絕對控股，背靠大樹好乘涼，短期不用擔(dān)心沒錢買版權(quán)然后轟然倒閉。
國內(nèi)效仿者的境況也是類似，雖然他們的年度虧損數(shù)額也在不斷上漲，加起來已是超過百億元，正在向著200億元積極邁進(jìn)，但為了背后所謂互聯(lián)巨頭的泛娛樂戰(zhàn)略，即便虧損也還支撐著沒有放棄。
有意思的是，在三家換著花樣比拼虧損的同時(shí)，選擇另外一條道路的蜜蜂視頻同樣沒有賺到錢。因?yàn)閺牟粩v和所謂頭部劇，上線影視節(jié)目不是自制就是低價(jià)采購，蜜蜂視頻的版權(quán)采購成本向來處于頭部視頻站的底部，奈何營收和活躍用戶同樣墊底，是以同樣處在虧損狀態(tài)，只是沒別人虧得那么多罷了。
湯佳怡曾經(jīng)多次和馬競爭執(zhí)過這個(gè)問題，這次看到后者推動蜜蜂視頻搞什么“遺珠計(jì)劃”，她再次按耐不住舊事重提，希望叫停那些過于理想化的做法。
輕輕搖著頭，她看著對方說道：“模式、頭部劇策略其實(shí)沒啥大問題。主流視頻站都有應(yīng)用2插件，短時(shí)間密集觀看可以有效降低流量成本，倒是蜂視那樣搞什么冷門長尾，流量成本積少成多反而更高。”
“同樣是長尾產(chǎn)品分發(fā)，亞馬遜和阿里可以成功，b到現(xiàn)在還在虧損，原因就在這里面！還有短視頻和直播也是，要是平臺上全都是一萬粉以下的主播和拍客，那些平臺肯定早都倒閉消失了！”
所謂長尾效應(yīng)英文：n，指的是個(gè)性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦將它們聚集起來，同樣能夠形成一個(gè)堪比流行市場，甚至遠(yuǎn)甚的大市場。
只可惜，想要實(shí)現(xiàn)長尾效應(yīng)卻也不太容易。個(gè)性化的尾部需求固然有著可觀的總量，但是開發(fā)難度也是非常巨大的。
眾所周知，當(dāng)商品可以規(guī)模化生產(chǎn)、大排量銷售，附加其上的設(shè)計(jì)制造、倉儲物流成本反倒可以不斷攤薄，越是流行越是賺大錢。然而“長尾”需求由眾多差異化、個(gè)性化需求聚集而來，卻是天然就不具備大量生產(chǎn)銷售以攤薄成本的能力。
放在以往，經(jīng)營者只能嘗試通過轉(zhuǎn)嫁成本，讓消費(fèi)者為他們的個(gè)性化需求買單。然后就有了高級定裝、限量手工機(jī)械表，以及深受文藝青年追捧的各種“家族傳承手作物”。由于需求和產(chǎn)能都很有限，這類產(chǎn)品只能長期保持在“小而美”狀態(tài)。
直到互聯(lián)時(shí)代到來，亞馬遜因?yàn)閷鴰彀嵘辖j(luò)而有效拉低了冷門書籍的倉儲展示成本，這才通過開發(fā)長尾“貧礦”發(fā)家致富，進(jìn)而使得長尾效應(yīng)受到廣泛關(guān)注，成為一代互聯(lián)人深為信服的終極夢想。
然而事實(shí)卻打了很多人的臉，絡(luò)固然可以降低諸多成本，可若是產(chǎn)品本身還有其他成本，絡(luò)帶來的降本效果就可能大打折扣。正如湯佳怡所言，長尾效應(yīng)的弱點(diǎn)在視頻領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯，頭部內(nèi)容熱度聚集，可以有效攤薄購片、宣傳和分發(fā)成本，小眾長尾內(nèi)容沒有宣傳播放稀少，雖然采購成本和流量成本相對微加起來同樣頗為可觀。
“流量問題確實(shí)有些麻煩，”馬競也是忍不住輕嘆口氣：“當(dāng)初杰德邁克卡勒伯發(fā)明電驢協(xié)議、布拉姆科恩發(fā)明rrn協(xié)議，想的都是繞開中心服務(wù)器，讓所有人參與進(jìn)來共同分享文件和信息，結(jié)果發(fā)展到現(xiàn)在，2反倒成為巨頭削減成本的工具，想想也是挺諷刺的。”
“還不是你們這幫程序員不給力？”湯佳怡丟給他一對好看的白眼，“克卡勒伯跑去玩區(qū)塊鏈，又是發(fā)幣致富又是搞交易所混得風(fēng)生水起，然后科恩也有樣學(xué)樣搞了個(gè)新的虛擬貨幣出來。曾經(jīng)受人敬仰的天才程序員都這樣，那些天天996還不敢辭職，唯恐社保房貸斷供的普通程序員就更不用說了！”
訕訕地摸了摸鼻子，馬競覺得還是應(yīng)該替程序員這個(gè)群體辯解一下，“人的注意力和時(shí)間終究是有限的，用戶時(shí)間越來越碎片化，互聯(lián)內(nèi)容反倒出現(xiàn)中心化聚集、傻瓜化獲取的趨向，這是大勢所趨，無可避免的。”
想了想，他舉了個(gè)兩人都很熟悉的例子：“以前的游戲玩家為了玩盜版，可以忍受掛機(jī)下載好幾天、可以滿世界搜集各種補(bǔ)丁，對于語言和b的容忍度也非常高，甚至有人為此自制補(bǔ)丁、自學(xué)外語。換成現(xiàn)在情況就不一樣了，下載太慢秒刪任務(wù)、b太多卸載不解釋、語言不支持果斷差評，付款下載越來越方便，大家反而變得急躁了。”
“還有音樂也是這樣，以前的音樂愛好者會不厭其煩地刪除替換3里面的歌曲，為了找歌、找歌詞、配封面花費(fèi)大量的精力和時(shí)間也不會覺得自己吃虧，換成現(xiàn)在的歌迷，看到歌單里的熱門歌曲變灰，立馬卸載換播放軟件不解釋。”
“既然知道這些，”湯佳怡轉(zhuǎn)頭看他，“為什么還讓蜂視繼續(xù)走長尾路線？”
馬競嘆氣搖頭，“嚴(yán)格說來，我們其實(shí)早就背叛了長尾效應(yīng)的理念，現(xiàn)在的運(yùn)營策略只能說是尾根模式。”
雖然只是頭次聽說，湯佳怡還是秒懂了這個(gè)詞的含義，當(dāng)下笑著說道：“舍棄最小眾、最生僻，最不容易開發(fā)變現(xiàn)的那部分尾巴尖兒需求，爭取還算眾多的尾根用戶？聽起來怎么像是圈層營銷？”
“嗯，”馬競頷首確認(rèn)，“本質(zhì)都是尋找數(shù)量相對較多、付費(fèi)意愿相對強(qiáng)烈的那部分消費(fèi)者。”
湯佳怡聞言不由搖頭，“嘿！圈層營銷、深耕垂直細(xì)分市場，喊的人多，成功的人卻是少之又少。”
“確實(shí)，既然是小眾窄垂的細(xì)分需求，就沒法借助走量攤薄成本，天然需要轉(zhuǎn)嫁更多成本到消費(fèi)者頭上。消費(fèi)者一方面不想讓心頭好出村變得大眾化，另一方面又存在價(jià)格承受極限，運(yùn)營方操作不好很容易里外不是人，最終變得相看兩厭。”
“說來說去，”湯佳怡重提先前結(jié)論，“最后還不是、那樣的頭部模式風(fēng)險(xiǎn)更低、操作性更強(qiáng)？”
同樣依靠熱門影視劇吸引人氣、收入來源也是收費(fèi)會員，不過它更喜歡自制節(jié)目并掌握版權(quán)，曾經(jīng)推出紙牌屋、黑鏡等多部大制作精品美劇。
“現(xiàn)在來說確實(shí)是這樣，”馬競無奈攤手，“雖然會員收入依舊無法覆蓋版權(quán)和流量成本，但是隨著主流用戶付費(fèi)意愿逐漸增強(qiáng)，或者說主流民越來越懶得折騰盜版，他們總能看到盈利那一天。至于具體是哪天，這就不好說了。”
肯定了競爭對手的運(yùn)營模式，他接著話鋒一轉(zhuǎn)，馬上說道：“不過我們的尾根模式也不是全無機(jī)會。長尾效應(yīng)在視頻方面失效，關(guān)鍵在于成本還是不夠低廉。等到人工智能興趣推薦系統(tǒng)、2n發(fā)展成熟，機(jī)會還是有的。”
“問題是別人同樣可以使用智能推薦還有2n，甚至因?yàn)橹恍杼幚砩倭款^部熱門內(nèi)容，還能做到更低的成本、更好的效果，你們照樣競爭不過！”
“親！”馬競忽然伸手?jǐn)堊Ψ剑凹尤爰t海競爭的因素，回頭再看誰賺誰吃虧？”
不等對方真去添加因素，他就施施然說了起來：“毫無疑問，頭部市場從來都最受重視，也是競爭最激烈的戰(zhàn)場。如果有人可以熬死對手，事實(shí)上達(dá)成對頭部市場的壟斷，他確實(shí)可以享受到低成本的所有優(yōu)勢。然而現(xiàn)實(shí)卻不允許這種文化巨頭出現(xiàn)，其在成本和收益方面的優(yōu)勢會被充分競爭分薄，這就給了我們這些做尾巴的機(jī)會。”
“只是看起來有機(jī)會而已，”湯佳怡撇了撇嘴，把話題拉回到一開始的“遺珠計(jì)劃”上面，“不說別的，你的采購成本該怎么做？主流視頻站不愛買二三線冷門劇，還不是因?yàn)閮r(jià)錢談不攏？”
十年前，電視劇主要依靠電視臺這一傳統(tǒng)渠道獲取收益，片方對盜版橫行的視頻站無能為力，但凡有視頻站上門求購絡(luò)播放權(quán)，即便開價(jià)不高制片方也可能同意，反正給錢播放總比一聲不吭直接盜版要好。
等到正版化運(yùn)動逐漸深入，視頻站成為比肩電視臺的播出渠道，制片方的心態(tài)隨之發(fā)生變化，影視劇播權(quán)的開價(jià)越來越高。他們想要賣高價(jià)回本甚至賺錢，視頻站卻嫌棄片子冷、價(jià)格高，不原意出錢購買。再加上正版市場萎縮的厲害，最終竟是全都拖成了線上線下都看不到蹤影的“稀缺禁片”。
“采購成本的問題，其實(shí)很好解決，”馬競笑著擺了擺手，“對于這種偏向冷門、創(chuàng)新、個(gè)性化的劇集，最適合的處理做法就是收益分成、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這次參與合作的電視劇全部簽的是低保底、高分成協(xié)議，我們通過遺珠計(jì)劃進(jìn)行整體宣傳推廣，最終能不能成就看各自的造化了。”9
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