雖然馬競表示雙面USB插頭這個發明沒有廠家看上，貌似失敗了，但是在第二天的導師集體指導會上面，他們的本科生導師趙運平卻對其非常贊賞。

    “其實馬競你這個發明還是很有實用價值和市場價值的，”趙運平說道，“不過你找錯了推銷對象。”

    “嗯？”不只是馬競，劉海洋以及其他同學也都是一頭霧水地看著趙老師。

    “是這樣的，”趙運平解釋道：“馬競你說你找了淺震的U盤生產廠家已經USB接頭生產廠家，不過你還要上學，應該是借助其他人代為聯系或者遠程聯絡的吧？”

    “我拜托淺震的朋友幫忙找的廠家，他那邊受阻以后我自己后來也郵件聯系過幾家，都沒什么進展。”馬競如實說道。

    “這就對了！問題就出在這里了，其實馬競你對這個發明的定位很清晰：增加少量成本，增加一個用處不大節約幾秒鐘時間的功能，更多時候只能作為一個與眾不同的功能亮點出現，最大用處實際上是用來提升品牌形象。”

    “這樣的定位，你就應該去找那些有品牌的廠家，而不是去找淺震那些貼牌U盤廠家和配件廠家。”

    “他們那些貼牌廠家本身就沒有自己品牌，又是在產業鏈利潤分配的U形低谷，對于成本和利潤最是敏感，你找他們推銷這個技術自然要碰一鼻子灰了。”

    “老師什么是U形低谷，各個環節上面不是按照自己利潤加價賣給下一家么？”有人問道。

    趙運平沒有直接回到，而是轉身走到身后黑板處，拿起粉筆花了一個簡單的xy坐標系，然后在上面畫了一個倒置的拋物線，或者說U形圖。

    他用粉筆敲了敲豎軸y頂部的箭頭，在旁邊寫下利潤率，又在橫軸x箭頭上寫下產業鏈，然后又在X軸上面從左到右依次寫下核心元件、次要元件、組裝商、批發商、零售商。

    這才轉身解釋道：“這就是絕大多數產品生產過程中的利潤分配，不同環節的利潤率差異很大，兩頭高中間低，大家注意這里面Y軸是利潤率不是總利潤值。”

    “這不是‘微笑曲線’嘛？”馬競問道。

    “的確是微笑曲線，”趙運平說道，“那么馬競你來給大家講講什么是微笑曲線好了。”

    “好的，要是有不到位的您在補充，”馬競走到黑板前面，說道：“微笑曲線(SlingCurve)是寶島Acer的施先生在20多年前提出的利潤分配理論。微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。施先生提出這個理論是為了指導Acer公司向產業鏈利潤更加豐厚的上下游發展。”

    “其實不只是在個人電腦領域，在很多產品領域，都可以套用微笑理論，會發現上游專利、中游人力、下游品牌三者利潤分配兩高一低的現象。”

    指了指U形曲線的谷底，寫著組裝商的地方，馬競說道：“人們都說高風險高利潤，其實是高門檻高利潤，風險也是一種門檻。這里面組裝商的門檻是最低的，以前的VCD、現在的DVD、山寨手機隨便一個經過培訓的人都能做。所以這個環節是競爭最激烈，他們的利潤率自然最低了。甚至還有利潤率為0甚至微負的情況。”

    看到馬競伸手指著谷底圖案，劉海洋問道：“這利潤率都變成0了，不就成了白干了，還能賺到錢么？”

    “利潤率為零還真能賺到錢，”趙運平說道，“像是馬競之前聯系的淺震那邊的U盤廠家，他們很多都沒有自己的品牌，都不在市場上面向最終用戶銷售產品。他們的產品全都被便宜出口了，質量好些的出口歐美，稍次的東南亞，再次的非洲印度。即使廠家利潤率很低甚至沒有，但是國家對出口產品有出口退稅政策甚至出口補貼，拿到國家退稅或者補貼，企業也就賺到錢了。”

    “關于出口退稅的具體原理和過程你們回去可以自己上網了解一下，”趙運平又說道：“馬競你繼續。”

    點點頭，馬競伸手指向U形圖案的底部點了兩下，說道：“雖然組裝商利潤率很低，但是因為這一行門檻低、風險小，很多貼牌廠家都是按訂單生產的，從批發商那里拿到訂單了，這才去找上游零配件生產商購進零件組裝，除非遇上批發商拋棄訂單的情況，或者零配件價格劇增，基本上都是穩賺的。”

    “而且同樣是中游組裝商，有那種幾個人的床板工廠，也有大型OEM代工工廠，二者在產業鏈上都處在曲線底端，利潤率接近，但是總利潤差距很大。優秀的組裝廠能在同樣價位下提供質量更穩定的產品，可以穩定獲得訂單保持良好的開功率，最終慢慢淘汰那些雜魚企業，最終獨占大部分訂單，所以組裝商這一塊別看利潤率低，里面的總利潤并不少。而且勞動密集型企業也是解決就業的發展方向之一。”

    “至于上游廠商，雖然他們的利潤率高多了，但是各種門檻也增加了，既有技術開發方面的資金與技術門檻，還有專利門檻以及風險門檻。不能光看賊吃肉不看賊挨打，不是每一個技術提供商都能享受這份高額利潤的。像是前幾年DVD聯盟一臺DVD都不用生產，抱著專利文件去告DVD廠家，每年就能從咱們國家拿走幾十億專利費。可這也是聯盟企業用了十多年來培育多媒體光盤市場，這才有了現在的好日子。甚至細究DVD聯盟的專利構成的話，有的基礎專利發明的時間更加早。光是維持這么一大堆專利十幾年的專利費就是一大筆錢了。所以現在專利越來越變成資本的游戲，有錢公司沒事就注冊專利，沒準什么時候就瞎貓碰到死耗子跟某個大有前途的技術沾上點兒邊，以后就可以借機加入進去，混一張長期飯票了。”

    “不是早就有了自主知識產權的EVD標準么？怎么還要給DVD聯盟交錢？”劉海洋問道。

    “EVD？”馬競卻是笑而不語，就差來一句“呵呵”來諷刺一下了，聲音停頓一下，馬競解釋道：“有了標準、有了產品，只是萬里長征第一步和第二步，接下來還有規模量產與推廣給消費者兩個難關，沒有產業化沒有真正占據市場的標準只是瞎折騰。再說了EVD說是自主知識產權，但是EVD如果想要播放DVD照樣需要給DVD聯盟專利費，才能使用支持DVD解碼的芯片。除非他們為了賣EVD影碟機再去生產EVD光盤，還要保證這光盤價格不貴內容豐富。”

    “不過EVD還是使用9GB容量的DVD光盤，只是改了編碼格式罷了，人家島國人已經開始搞HD-dvd跟藍光DVD了。Sony上個月剛剛發售VAIOA筆記本就搭載了藍光光驅。一張單層12厘米藍光碟容量25GB，而同樣大小的單層DVD只有4。7GB，雙面D9碟片也才9GB。”

    “藍光碟容量更大可以讓電影和游戲擁有更加優質的畫面和音響效果，還能防盜版，國內用戶512K甚至更少的平均帶寬，下一部30GB的藍光高清電影需要一個禮拜，沒誰有這個閑心掛一個禮拜BT就下一部電影的。”

    “哈哈！”眾人不由莞爾。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。