陸濤直接了當(dāng)?shù)恼f明了自己打電話的目的，等著那邊的回應(yīng)。而張浩那邊，也沒有直接回話。

    “張總，您看這種方式是否可以？”陸濤問道。

    如果那邊同意，自己也好盡快開展工作，如果不行，那么自己也只能再聯(lián)系其他的廠家了。

    張浩還是第一次接到這樣的電話。以前有人打電話通常情況下有兩種，一種是客戶，另一種就是要求做他們某一區(qū)域的代理商，像陸濤這樣直接說做他們在學(xué)校的兼職銷售，還真是頭一次。

    作為他來說，除了要考慮銷售的業(yè)績情況之外，還需要從公司層面考慮這種方式的可行性。

    這里面也涉及到一些問題，比如在這邊的幾個(gè)省是否有專門的代理商，如果有，是必須要跟代理商那邊通氣的，畢竟相當(dāng)于搶人家的客戶。還有就是這個(gè)人的專業(yè)程度，設(shè)備不同其他，做的是品牌，是長期的發(fā)展，如果不專業(yè)的話，不但銷售不好，還會帶來不好的效果，讓客戶以為是產(chǎn)品不好，對于以后的發(fā)展不利。

    電話那頭的張浩想了想，隔了一會兒，這才回道：“陸老師，您說的這個(gè)方案呢，我們作為公司層面來說是非常歡迎和支持的，畢竟公司嘛，主要還是以業(yè)績?yōu)橹鳌！?br />
    “是是是，這是肯定的，只要你們同意，我這邊就可以盡快開始運(yùn)作。”陸濤還以為他直接答應(yīng)了，直接回道。

    張浩話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)道：“不過陸老師，您現(xiàn)在是學(xué)生，恐怕對我們的儀器并不是很了解。我們的儀器設(shè)備雖然不算是什么高精尖的產(chǎn)品，但對于專業(yè)知識這一塊，恐怕以您在學(xué)校學(xué)的知識來說，還是有些不太適合。”

    聽他這么說，陸濤暗道：你們的設(shè)備我都用了那么多年，恐怕比你們的銷售可了解多了。

    他直接問道：“請問張總，您們現(xiàn)在在這幫有專門的代理商嗎？”

    “沒有。”

    “在這邊有專門的銷售人員嗎？”

    “恩，這個(gè)，我們現(xiàn)在還在考慮當(dāng)中，目前我們主要的業(yè)務(wù)，還是在北上廣這幾個(gè)大城市。“

    “那就是了。”陸濤聽他這么一說，就能夠想到他的顧慮之所在。

    他以前在實(shí)驗(yàn)室工作的時(shí)候，購買設(shè)備什么的沒少跟廠家打交道，對于其中的流程細(xì)節(jié)可以說是很了解，談判這一塊也頗有心得。雖然比不上那些頂級的銷售精英，但對于目前的狀況，也已經(jīng)能夠應(yīng)付。畢竟現(xiàn)在這一塊遠(yuǎn)沒有后來那么多的廠家和銷售人員涉足。

    “既然如此的話，那為何不試一次呢？據(jù)我了解的話，現(xiàn)在島津公司在國內(nèi)來說，可比你們做得要好很多吧。“先揚(yáng)后抑的話從陸濤口中一說出來，那邊的張總心里一驚。

    緊接著，陸濤直接拋出了殺手锏。

    ”我知道，我只是一個(gè)大三的學(xué)生，要讓張總您相信，還有些困難。不過張總，凡是都有第一次對吧。“

    “陸老師，您說笑了，我這邊不是不相信您，而是我們也有著自己的考慮。”那邊否認(rèn)道。

    “這個(gè)暫且不提，你們的那些產(chǎn)品，我是了解得一清二楚的，不但如此，還有你們的其他兩個(gè)競爭對手，我也做了深入的調(diào)查了解。不管是從技術(shù)層面，還是價(jià)格，目前的銷售策略等等。我之所以選擇你們，原因很簡單。”

    說到這，陸濤頓了頓，這就是吊人胃口了。

    “哦？陸先生可否詳細(xì)說說？”那邊確實(shí)被勾起了一點(diǎn)兒興趣，特別是聽到陸濤說的這些。

    那可是一個(gè)好的銷售人員必備的啊，只有了解自己的產(chǎn)品，了解競爭對手，加上人脈、努力，各方面匯集起來，才能做好銷售工作。

    這樣的人，也是他們目前所需要的人才。

    “原因就是我看好你們公司的產(chǎn)品，目前來說，你們的產(chǎn)品出于一個(gè)不上不下的階段，上面有waters，主打高端。下有島津，價(jià)位合理，進(jìn)入國內(nèi)時(shí)間早，目前做得是風(fēng)生水起。而你們呢？一是價(jià)格偏高，二是客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度并不強(qiáng)，但我知道，你們本身的產(chǎn)品質(zhì)量，那是覺得沒得說的。“

    “當(dāng)然，這是說產(chǎn)品，至于另外一點(diǎn)，對于我個(gè)人來說，我相信只要你們廠家這邊同意，以我對幾家公司產(chǎn)品的了解程度，專業(yè)程度，加上與客戶的熟悉程度，我完全有信心在很短的時(shí)間內(nèi)作出業(yè)績來。“

    聽完陸濤的話，那邊沉思了一會兒，笑著說道：”陸先生，不得不說，以您剛才說的這番話和對幾個(gè)品牌產(chǎn)品的了解情況來說，確實(shí)打動(dòng)了我。“

    陸濤沒接話，等待著他繼續(xù)說。

    “依我看，倒不如您這邊直接加入我們公司好了，您現(xiàn)在大三，也就只有一年的時(shí)間就畢業(yè)，到時(shí)候畢業(yè)之后，我這邊直接給您留一個(gè)銷售的位置，您看如何？”

    陸濤愣了一下，他沒想到自己說了這么多，那邊竟然起了要將自己招入麾下的打算。

    不過對于這個(gè)提議，他是不會答應(yīng)的。

    真要做的話，還不如做幾個(gè)廠家的代理呢，那樣完全就是自己創(chuàng)業(yè)，重活一世還給人打工，可不是他的想法。

    不過他也沒直接拒絕，而是委婉的說道：”這個(gè)，我以后會考慮的。只是，張總對我剛才的提議，是否能給一個(gè)準(zhǔn)確的回復(fù)？“

    那邊哈哈大笑兩聲，說道：”我現(xiàn)在就可以直接回復(fù)您的，您的這個(gè)提議我這邊可以答應(yīng)，不過我們可是看業(yè)績說話的，只要您這邊能做出單子來，到時(shí)候其他的都好商量。“

    其實(shí)張浩他沒想到的是這個(gè)打電話過來的學(xué)生，對這一塊竟然有這么深入的了解，不管是說的一些幾個(gè)廠家的現(xiàn)狀，國內(nèi)的分布情況，以后總體的趨勢，都說到了點(diǎn)子上。

    這樣的人，若是落到了競爭對手的那邊，對于他們公司來說，也算是一個(gè)不大不小的損失。更何況他也聽人說起過，其他一些代理商確實(shí)有這樣做的。

    與其將陸濤推到競爭對手那里，倒不如直接答應(yīng)。畢竟只是兼職，雖說打著的是自己這邊的旗號，但剛才一番話談下來，陸濤對于幾個(gè)儀器設(shè)備的專業(yè)程度來說，他完全不必?fù)?dān)心將品牌搞砸這種情況的發(fā)生。

    聽得張浩同意，陸濤心里也有些高興，這可是費(fèi)了不少口舌啊。

    “希望我們以后合作愉快。”又說了一些關(guān)于合作的細(xì)節(jié)，約定好了之后，這才掛斷了電話。

    長舒了一口氣的陸濤看了看筆記本，上面還有好幾個(gè)廠家需要聯(lián)系。

    真是萬事開頭難啊。

    又連續(xù)撥打了幾個(gè)電話，大體流程和說辭也都差不多，其中有七八家都明確表示了同意，連帶著對他的專業(yè)程度，也表示了一定程度的認(rèn)可和欣賞。

    其中也有明確表示拒絕的，陸濤對此并不介意。

    任何一件事，在未完成之時(shí)，有成功的可能性，也有失敗的可能性，他要做的，就是利用自己對這一塊的了解，將失敗的幾率盡量的降低而已。

    他不是人民幣，即便再有朝前的見識和眼光，也沒辦法讓所有的人都表示對他提議的認(rèn)可。

    這就是現(xiàn)實(shí)。

    那種僅僅憑著一點(diǎn)見識就吊打各路選手，王霸之氣綻放，是個(gè)人都要跪舔，到處給他裝逼機(jī)會的情況并沒有發(fā)生。

    與幾個(gè)廠家都商談好，第一步最基礎(chǔ)的工作算是做完，看了看時(shí)間，感覺也差不多了。

    “老板，多少錢？”他收拾好了本子，心里有些高興，面帶笑容的走到老板那里結(jié)賬。

    老板看了看他，也是一臉笑容。

    “152分鐘，8毛錢一分鐘，總共是121塊6毛，小伙子，看你打這么久，就收你個(gè)121塊好了。

    陸濤傻眼了：“121......我靠，這時(shí)候打電話可真貴啊。“

    “平時(shí)要是分鐘數(shù)少的都是一塊錢一分鐘，我這還是給你打了折的呢，小伙子。”

    “你等等啊老板，我先去校門口郵政取錢去，身上的錢不夠。”

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