() 邁銳公司駐沈陽辦事處，一大早，劉洪明就到了辦公室，給自己泡了一杯茶，翹著二郎腿，抿了一口以后，看著窗外白雪皚皚的一片，屋內(nèi)暖洋洋的，很是愜意。 代理公司，特別是稍大的經(jīng)銷商，都會(huì)按照片區(qū)進(jìn)行分配任務(wù)，每個(gè)比較大的省會(huì)城市，也會(huì)設(shè)置一個(gè)專門的辦事處，有的只有一名經(jīng)理，兩三個(gè)銷售，有的卻是只有一個(gè)銷售人員。 劉洪明就是邁銳公司駐扎在申陽辦事處的聯(lián)系人，辦事處只有他一個(gè)人。 也是，太多了不但要跟自己爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)，也管得太多，總感覺被人監(jiān)視著。自己的業(yè)績(jī)一直做得很不錯(cuò)，從最開始的跑醫(yī)院，現(xiàn)在已經(jīng)在朝著科研院校進(jìn)行擴(kuò)展，很多時(shí)候都是其他經(jīng)銷商、朋友、客戶直接介紹過來的。 想起來他就有些高興，今年公司給他分配的任務(wù)是200萬，在10月份的時(shí)候就已經(jīng)完成了，一想到年底能夠拿到不少提成，他的心情就愈加的好了起來。 200萬的銷售額，底薪都有2500塊，加上平日的一些福利，年終獎(jiǎng)的話，今年也能夠掙個(gè)10萬左右了。 只是上次蘇若蘭那邊介紹的楊眉老師，似乎對(duì)自己有點(diǎn)兒成見啊。 呵呵，也不是什么大頭，就是些試劑耗材而已，若不是想到以后要做設(shè)備，自己才懶得去費(fèi)那精力。 還是分析測(cè)試中心的那個(gè)設(shè)備值錢，若是12月份能夠招標(biāo)完成，今年的業(yè)績(jī)可就是全公司第一了，到時(shí)候少不了其他獎(jiǎng)勵(lì)，或許老板一高興，還能去吃吃金槍魚什么的。 那個(gè)陸濤似乎做得也還算不錯(cuò)，不過終究稚嫩了一些，想跟自己比，還差得太遠(yuǎn)。 劉洪明很高興，他得到測(cè)試中心項(xiàng)目的消息，說起來比陸濤晚了很長(zhǎng)一段時(shí)間，本以為沒什么機(jī)會(huì)，結(jié)果拗不過博邁那邊的一再慫恿，自己才勉為其難的去參加一下，哪知道相比起他之前做的醫(yī)療設(shè)備來說，簡(jiǎn)直不要太容易。 醫(yī)療設(shè)備流程復(fù)雜，人員關(guān)系亦是如此，小到科室，中到設(shè)備科，大到院長(zhǎng)副院長(zhǎng)，層層關(guān)系，都需要全部搞定，而科研設(shè)備，幾乎可以說搞定了直接客戶就成功了一大半。 嘴角笑了笑，腦子里想著這些，辦公室的門被人推開。 ”喲，今天沒出去跑業(yè)務(wù)了？“依然是肋下夾著一個(gè)大皮包，鼓鼓囊囊的，大步推門進(jìn)來的是博邁的劉偉明。 ”下雪都不想動(dòng)了，還是屋子里暖和啊，隨便坐，劉總。“劉偉明站起身來客套了兩句。 ”你倒好，一個(gè)人在申陽，現(xiàn)在做得風(fēng)生水起的，年中的時(shí)候遇到你們的王總，他可是一直都在夸你。“劉偉明做下來以后，也不客氣，從衣服兜里掏出一包中華，遞給了劉洪明一支，自己也點(diǎn)燃了一支。 兩個(gè)人，吞云吐霧的，聊的自然是業(yè)務(wù)方面的事兒。 “呵呵，馬馬虎虎吧，今年也沒做多少，不像你們做老板的，基本上都不用出門去跑。”劉洪明笑著回了兩句。 “今年不行啊，做這一行，一年比一年競(jìng)爭(zhēng)大。”劉偉明深吸了一口煙，吐著煙圈開始說道。 ”哪一行都是如此。“ ”我上次跟你說的事兒怎么樣了？“劉偉明不再拐彎抹角，直接問道。 劉洪明笑了笑，喝了一口茶，也優(yōu)哉游哉的抽著煙”我還說什么風(fēng)把你這個(gè)大老板給吹過來了呢，原來是那檔子事兒。“ 劉偉明有些急迫的問道”怎么樣？事情沒出什么問題吧，咱們之前可商量好了，單子交給你們?nèi)プ觯聛砦乙膊灰嗔耍屠麧?rùn)的一成就行。” 看了劉偉明一眼，劉洪明心道“就一成，你要自己能搞定會(huì)找到我這邊？“ 面上不動(dòng)聲色的道“至于利潤(rùn)分成的事情，你到時(shí)候還是跟我們的王總談就行了，他說啥就是啥，我就一跑腿兒的。” ”行行行，沒問題，那項(xiàng)目的話，大概有幾成把握？“ 照說劉偉明都是銷售老總了，也完全沒必要在乎這個(gè)單子，更不至于在劉洪明這個(gè)銷售面前表現(xiàn)得如此唯唯諾諾的。說到底，其中很大一部分原因，還是在出在了陸濤身上。 石化大學(xué)公共實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目，他當(dāng)時(shí)信心滿滿，設(shè)備科段科長(zhǎng)關(guān)系做了，加上代表廠家的蘇若蘭那邊，也給與了很大的支持，不管是在折扣力度，還是在技術(shù)上。 結(jié)果是什么？ 就是突然冒出來一個(gè)名不見經(jīng)傳的賣試劑耗材的串串，活生生從他嘴里把單子給搶了過去。 可想而知他有多么的郁悶。 這還不算，一個(gè)單子代表不了什么，只能說明自己的工作沒有做到位。 后來分析測(cè)試中心，又遇到了，要知道那邊可以說是他們博邁公司在申陽的重點(diǎn)客戶，每年購(gòu)買的設(shè)備都不少，偏偏陸濤剛已一介入不久，副主任凌平對(duì)自己公司的態(tài)度變了、李長(zhǎng)海的態(tài)度變了、后面更是整個(gè)中心仿佛統(tǒng)一了口徑一樣，對(duì)博邁整體觀感都下降了一大截。 要找其中的原因再簡(jiǎn)單不過，不是陸濤在背地里使壞，還能有誰？ 正是因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在劉偉明對(duì)陸濤很不友好，當(dāng)然，若是見面的話，表面功夫還是在做。 本來雙聚焦磁質(zhì)譜的項(xiàng)目他沒打算參與，一般來說，特大型設(shè)備廠家還是希望自己搞的，他也不想去費(fèi)那精力，可偏偏他后來又聽到凌平說很可能還是陸濤做，這就讓他很是不爽了。 直接客戶想要挽救關(guān)系已經(jīng)比較難辦了，所以，他只能想其他的辦法。 思來想去以后，就找到了邁銳的劉洪明。 兩人談了一次，一拍即合，組成了狙擊陸濤的利益共同體，就要將項(xiàng)目從陸濤手里搶過來。 聽到劉偉明問自己有多大的把握，劉洪明笑了笑，右手直接比了一個(gè)手勢(shì)。 “八成。” “什么？已經(jīng)有八成把握能夠拿下？”劉偉明很驚訝，也不知道劉洪明具體是怎么操作的。 就在兩人商量著怎么將陸濤從招標(biāo)中排除出去的時(shí)候，陸濤也在晉江海韻酒店談著對(duì)策。
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