() 過了好一會兒，劉洪明才平復下來心情，搖了搖頭”算了，真是整日打鷹，反被鷹啄了眼。“ 劉洪明絕了向財政局投訴的想法，畢竟做什么事情不能搞得太絕，做生意沒有永遠的敵人，一切都是為了利益。他在醫療設備行業也通過這樣的情況搞過一些，只不過金額要小些而已。若是此次自己還要去折騰，費時費力不說，對公司和自己都會有影響。 公示期是七天時間，也就他邁銳一家做了質疑，至于其他的經銷商或是廠家，明眼人都能看出來其中有不少的貓膩，哪里還會來湊熱鬧。 公示的目的就是為了接受大家的質疑，但在回復質疑上面，主要就是取決于分析測試中心，陸濤的關系做得不錯，在接受公示的七天時間內，也就邁銳質疑了一下，也被他明里暗里的給解決了。 后面還有其他流程，不是說公示完了就直接進行采購，依然還是要招標，只不過參與投標的，也就博科一家公司而已。 走的是政府采購，跟學校不太一樣，由于金額比較大，陸濤光是保證金，就交了接近8萬塊錢，雖說后面是要退還的，但現在可是實打實的現金投入。 值得欣慰的是劉艷和洪永兩人賣出去的產品回款很快，并且年底階段，也有一些老師存了預付款，要不然到時候合同簽訂完，怕是給光電公司的前期預付款都湊不齊。 花了三四天的時間，將標書做好之后，直接交給了盧雪，讓他去招標代理中心把保證金和標書交上去，再隔兩天才是開標的日子。過場哪怕再繁復，該走的還是要走，至少表面上的功夫要做，否則客戶那里怎么向上級交差。 沒有競爭的好處很明顯，除了行政方面的流程更為復雜一些之外，在正式開標的時候，與之前石化大學的招標就要簡單了許多。 兩天之后的9點半，陸濤來到了招標代理中心，正式開標時間是10點，坐在外面的大廳椅子上，陸濤心里波瀾不驚。 想起公共實驗室項目當時的競爭，他不由笑了笑。當時幾個分包，每一個包都有兩三家的經銷商前來競爭，他能夠中標，除了本身的專業度以外，還靠了一些運氣。 項目的預算已經批了，一般來說，在報價的時候都會偏高一些，所以預算做出來是780萬，專業技術也已經論證完畢，采購審批也下來，前面的步驟已經走完，今天過來其實事情很少，主要就是一個雙方合同價格的談判。 中心里人比較多，畢竟一個市的政府采購基本上都是通過這邊進行招標，分析測試中心來了3個人，分別是主任寧曉東、設備處采購一名，以及呂教授下面的一個技術人員。 這三個人，充當的角色就是協商小組，也就是專門過來談價的。單獨的一間辦公室，輪到陸濤公司進去的時候已經來到了11點半。沒辦法，每一天的采購量很大，各行各業的都有，可不單單只是實驗室設備的項目。 進去以后，陸濤朝著幾人點了點頭，笑著坐了下來。反正又沒有其他公司競爭，前面的技術跟呂教授那邊也已經談好，知道要砍價，也就是一個協商。 說起來陸濤實際上已經占據了主動權，因為是單一來源采購，并且項目總金額在他這個行業來說算是比較大的。客戶是肯定要買的，若是廢標的話，除非他不買光電公司的，要買還得從自己公司走。流程本身就復雜，陸濤也了解到他們很需要這臺設備，客戶也怕麻煩，協商協商，也就是希望自己表面上給他們降點價格而已。 橘黃色的大門關起，隔絕了大廳和會議室，除了協商小組和陸濤以外，其他人根本不知道里面的情況。 “技術方面我們也不多談了，前面光電的技術工程師以及陸經理這邊都來過多次，也做了講座。技術參數肯定是沒什么問題的�！睂帟詵|分別朝著兩邊的人員看了一眼，開始說道。 陸濤點點頭，就喜歡直接了當，若是再來一遍按照招標文件和自己對應的技術參數一一核查，怕不是得搞到下午去了。 “我們現在的意思呢，就是看陸經理能不能在價格方面給與我們優惠�！绷杵揭查_始說道。 談判協商，并沒有那么復雜，特別是講價方面，就如同買菜一樣，都已經確定了要買排骨，你就不會再去問豬頭的價格。 陸濤知道他們的意思，想了一下，說道”你們作為科研單位，設備是肯定要辦理免稅的，所以實際上當時報價上面，就是按照美元價格來報的�！� 講究一個你來我往，陸濤想多賺錢，分析測試中心想少花錢，但為什么要多賺，關鍵點就在這里，你得說出個所以然來，后面再兩邊象征性的協商一下，你降一點兒，我添一點兒，以此來達成協議。 寧曉東喝了一口茶，笑著說道。“90萬美元肯定太高了，陸經理，你也拿出點兒誠意來，咱們也都簡單一點兒，不用拐彎抹角的�！� 他是主任，又是協調小組的組長，不管從哪個層面來說，肯定要為分析測試中心爭取一下，以免后面有人說閑話。 “對啊，咱們肯定以后也是長期合作，又不是只有這一臺設備，陸總，我們就說個最低價，您覺得合適，咱們就直接定下來了�！睅兹私徽劻藘删�，對視一眼，呂教授下面的技術人員開口道。 凌平也點了下頭“陸經理，我們來的時候就商量了一下，本身也就你們一家參與投標，走的是單一來源采購的形式，其中具體有多大的利潤空間我們不想去深究，但咱們畢竟是搞科研的，也不能亂花錢�！� 陸濤暗暗翻了個白眼，看他之前跟博邁劉偉明的關系，空口白話的倒是會說，現在想在自己這兒壓價，算盤不要打得太精。 “就80萬美金，怎么樣？也不說其他的，就按照招標上面的標準配置，能行的話我們幾個馬上就簽字�！� 具體的協商情況記錄都要寫在文件上面，并且一旦協商完畢，幾人都要在上面簽字，若是有不同的意見，就必須要說明理由，然后才是簽發成交通知書。 “呵呵，凌主任，您這一下就給砍掉了10萬美金，按照現在的匯率，那可是接近90萬人民幣了。” 砍價也不帶這樣砍的吧，陸濤心里暗道，一下就去掉10萬美金，那自己就少賺了80多萬，本身光是增值稅都要交個50萬左右，自己肯定是不會答應的。 既然人家出了價格，陸濤想了一下，直接道“我想的也是以后能夠給你們長期合作，誠意肯定是有的�！� “陸總的意思是多少？” “87萬美金，低于這個價格我已經沒什么賺頭了。“ 凌平笑了笑“呵呵，陸總，就實驗設備行業，哪個做的利潤低于了百分之30的，更何況獨家的產品，怕是百分之50都有了吧。“ 寧曉東在一旁道”85萬美金，行的話我們就簽字了�！� 光電公司給陸濤的價格是55萬美金，如果按照85萬美金成交，他的毛利能夠達到30萬美金，陸濤默算了一下，輕輕嘆了一聲，做出一副虧大了的樣子說道“這個價格我可沒怎么賺啊，不過為了促進國家的科研事業，就85萬美金吧。” 被砍去5萬美金，就是50萬左右，陸濤有些肉疼，想了一下，少不了到時候還得去找光電壓一下價格才行，總不能所有錢都被他們給掙了去。 協商到這里，事情算是告一段落，幾人利索的在文件上簽了字。 走出房間的時候，陸濤長出了一口氣，說起來項目從七八月份就開始弄，一直搞到了如今的12月份，終于算是完成。接下來就是一個等待簽訂合同的事情，只要在放假之前能夠完成就沒什么可擔心的。 如此一來，明年二三月份的時候，也就到貨了，剛好跟各個學校開學買東西的時間能夠對應上。 喜事兒當然要跟顏純分享一下，能夠做成一個大單子，陸濤心里委實很高興。 迫不及待的撥通了顏純的電話，開始顯擺著報喜。 顏純應該在圖書館，壓低了聲音問道“投標的事兒弄完了？聽你口氣很高興啊�！� “我是誰？陸濤出馬，一個頂倆�！毙那榇蠛玫年憹χ馈� “你就得瑟吧�！� “怎么獎勵我？“邀功一般的陸濤對著話筒陰笑著問了一句。 電話那頭的顏純輕輕唾了一口”你想要什么獎勵？” “你猜呢�！� “你猜我猜不猜？”顏純嬌笑著回道。 “要不，今晚咱們試試其他的。” “不要，壞死了�！� 隔著電話，陸濤都似乎能夠感覺到那一頭的顏純臉頰緋紅發燙，腦子里yy了一番，自己都覺得有些猥瑣。 ”對了，你電腦問題上次是找誰解決的？“陸濤想起了當時病毒的事兒，這幾天一直忙著做標書亂七八糟的，也沒問她。 “還能找誰呀，當然是找學計算機的同學咯，陸濤，那個男同生可比你帥哦。” “你等著，晚上再收拾你�！�
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