() 世界上不缺第一個(gè)吃螃蟹的人，有的人賺，有的人賠，都是很正常的現(xiàn)象。 洪永跟劉艷兩人看了一下陸濤拿出來的本子，恍然大悟起來。 ”還是陸總高明。“ “是啊，我怎么沒想到，要是剛來就用這種方式，估計(jì)現(xiàn)在都不用天天去累死累活的跑了。”劉艷也在一旁說道。 “跟客戶見面，可以增進(jìn)關(guān)系，也更加直觀。”陸濤直接說道，他想出這樣的法子，可不是用來給兩個(gè)員工偷懶用的。 客戶登記表。 陸濤拿出來的本子上面，幾個(gè)大字很醒目。 現(xiàn)場搞促銷，能有多少直接成交的？陸濤可是清楚得很，又不是現(xiàn)場買菜，只需要看一下色澤新鮮度價(jià)格就行。很多老師和同學(xué)在購買東西的時(shí)候，都是深思熟慮的，因?yàn)槿羰琴I的產(chǎn)品不好，很容易就影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果，連帶著就影響后面的論文發(fā)表。 因?yàn)槊媾R著學(xué)校放假，陸濤要搞促銷，當(dāng)然要尋找目標(biāo)客戶，光是靠兩個(gè)銷售一個(gè)實(shí)驗(yàn)室一個(gè)實(shí)驗(yàn)室去推銷，效果雖然好，但總體來說也有弊端，那就是效率要低下一些，并且很容易就漏掉一些目標(biāo)客戶。 他想出來的辦法，就是直接在你實(shí)驗(yàn)大樓門口做宣傳，順便搞個(gè)促銷的噱頭，最終目的其實(shí)是為了套取客戶的信息。 就正如馬化騰一樣，為什么人家公司能夠越來越發(fā)展壯大，屹立不倒，就是因?yàn)槌水a(chǎn)品本身比較好以外，還因?yàn)檫@么多年以來，掌握了很多的客戶信息。 用一個(gè)比較高大上的詞來形容，那就是大數(shù)據(jù)。 當(dāng)然，目前的陸濤還沒有辦法達(dá)到那樣的高度，客戶的黏度也沒那么好，但是用這種方法，點(diǎn)對點(diǎn)的推銷，效果也是很明顯的。 幾人笑吟吟的站在桌子旁，看著來來往往的學(xué)生和老師。 三個(gè)互相挽著胳膊的妹子走了過來，停在易拉寶面前看了看介紹，而后又看向桌子。 “咦，你們做這個(gè)試劑啊？” 化工學(xué)院都是劉艷的客戶，是之前陸濤就做了分配的，此時(shí)過來，他也提前跟洪永打了招呼，兩人也不要去爭搶，都是為公司辦事。 對于自己的客戶，劉艷自然是熱情滿滿，還未等洪永上前，她看了三個(gè)學(xué)生一眼，笑著道“你們是馬老師下面的研究生吧。“ 三人點(diǎn)了點(diǎn)頭”是啊。“ 稍稍確定了一些，劉艷就開始噼里啪啦介紹起來。 “我們是申陽博科公司的，公司主要是做實(shí)驗(yàn)室的耗材試劑跟儀器，今天是搞現(xiàn)場促銷活動(dòng)，同學(xué)，你們平時(shí)應(yīng)該用得還是比較多吧。“ 劉艷在一邊介紹的同時(shí)，洪永也在忙著給圍觀的學(xué)生們介紹著。 ”我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng)，同學(xué)，你哪個(gè)老師下面的？“ 陸濤在一旁看著，遇到兩人忙不過來的時(shí)候，也會(huì)幫著介紹。從觀看的人的表情和停留時(shí)間來說，很容易就區(qū)分誰是真正感興趣的人。而這一部分人，不但是重點(diǎn)，更是有可能在近期下訂單和采購計(jì)劃的那一類。 陸濤察言觀色，自然不會(huì)放過。 兩點(diǎn)的時(shí)候，桌子什么的擺好，人還不多，慢慢的到了兩點(diǎn)半，人就多了起來。 或許是沒見過這樣銷售試劑耗材的，又或許說是本身上課和做實(shí)驗(yàn)讓這些人覺得太過枯燥，反正才過半個(gè)小時(shí)，三人就已經(jīng)被圍了一個(gè)水泄不通。 “陸總，這位劉老師說近期要買一臺(tái)離心機(jī)，問下價(jià)格還有沒有優(yōu)惠。“ 一邊忙著介紹，一邊還要登記圍觀學(xué)生和老師的聯(lián)系方式，劉艷已經(jīng)忙不過來，對著正在跟一位老師介紹公司的陸濤直接喊道。 “張老師，您等一下啊，這是我名片，后面有需要的直接聯(lián)系就行，下次專程再來拜訪您。”陸濤客套了兩句，重點(diǎn)客戶和現(xiàn)場有需求的客戶當(dāng)然要重點(diǎn)照顧。 ”張老師，您這邊需要什么樣的離心機(jī)？轉(zhuǎn)速多少？有什么具體要求？需要配水平轉(zhuǎn)子還是角轉(zhuǎn)子？主要做什么樣品，離心管配多大的？“ 陸濤剛一走過來，也顧不得介紹了，直接一堆問題甩了出來，只有知道這些他才好報(bào)價(jià)，才好給老師選型，否則光說價(jià)格是很不靠譜的。 張老師被陸濤一堆問題問得通紅，他是要買，但說起技術(shù)參數(shù)，他也就知道個(gè)大概而已。 雖然被陸濤直接給問倒了，但是張老師絲毫不覺得不好意思，反而覺得陸濤非常的專業(yè)。 ”我讓我的學(xué)生一會(huì)兒下來跟你聯(lián)系。“刷刷的在登記薄上留下了自己的聯(lián)系方式，張老師跑上了樓。 ”陸總，胡老師要咨詢一下咱們代理的ikb的磁力攪拌器價(jià)格。” 還沒來得及歇一歇，洪永又在一旁喊道。 “ikb我們是整個(gè)東北地區(qū)的總代理，老師您今天能夠定下來的話會(huì)有促銷。” “價(jià)格多少，就實(shí)驗(yàn)室通用的就行。” “6500。”陸濤腳都沒挪，直接報(bào)了個(gè)價(jià)格過去，公司代理的產(chǎn)品，他肯定是要學(xué)的，否則劉艷跟洪永兩個(gè)不知道的話，也是找到他。作為老板，必須得走在自己員工的前面，遇到問題才能更快的解決。 ”6500？“胡老師還在猶豫，價(jià)格相比起國產(chǎn)的來說，還是貴了一些。 ”這是我們的促銷彩頁，胡老師您先看一下。“陸濤指了指桌子上擺著的彩頁，直接道。 問設(shè)備的陸濤重點(diǎn)招呼，畢竟很多儀器，他肯定是要比洪永和劉艷懂一些，價(jià)格也能夠自己做主，利潤也比較高。 哪怕陸濤做了一年的石化大學(xué)，還包括了先前自己跑的幾個(gè)研究院和分析測試中心，他也沒有想到自己突發(fā)奇想出來的現(xiàn)場促銷竟然如此火爆。 人非常的多，特別是陸濤還擺上了一些產(chǎn)品，遠(yuǎn)比其他公司光是拿著產(chǎn)品冊子就一個(gè)人過來推銷要直觀明了。 真買東西的有，看熱鬧的也有，詢價(jià)的更多。之前陸濤還在說買試劑耗材跟菜市場買菜有很大的差別，結(jié)果看到這么多人的時(shí)候，他才覺得，這年頭搞這種模式，跟菜市場買菜還真就區(qū)別不大。 兩點(diǎn)半到三點(diǎn)半的時(shí)間段內(nèi)，人是最多的，因?yàn)楸旧磉@個(gè)時(shí)間段也是研究生和老師們到實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)的時(shí)間，一過了三點(diǎn)，人就明顯的少了下來，自由零星的幾人偶爾看一下，聽聽介紹。 ”剛才登記你們兩個(gè)都做好了吧？“ “恩，有的沒有電話就留了一個(gè)郵箱，還有的留的辦公室電話。“兩人笑著說道。 他們也很高興，整個(gè)客戶登記表上，可是足足寫了五頁，沒一頁你都是幾十個(gè)客戶，也就是說，光是一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，就靠著現(xiàn)場擺攤的模式，找到了接近兩百個(gè)目標(biāo)客戶。 當(dāng)然，其中也有同一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的師兄師姐之類，到時(shí)候再慢慢剔除就是。即便如此，也還是說明了活動(dòng)的成功。 只是一個(gè)化工實(shí)驗(yàn)大樓，可不包括其他一些分散的實(shí)驗(yàn)室，就算后面只有百分之五的客戶進(jìn)行成交，那也是差不多10個(gè)客戶了。再算低一些，每個(gè)成交客戶按照一年2萬的銷售額來算，那也是20萬的金額了。 “算一下確定要訂購的大概金額有多少？”忙歸忙，每一個(gè)報(bào)了價(jià)格的客戶，都現(xiàn)場做了記錄，畢竟人很多，若是不記下來，一旦后面記不住重新報(bào)的時(shí)候高了，那就不太好了。 劉艷美滋滋的拿著計(jì)算機(jī)，對照著記錄下來的數(shù)據(jù)，一個(gè)個(gè)核算了起來。 “陸總。”劉艷的眼睛都快瞇成了月牙，看著算出來的數(shù)字。 “多少？”陸濤也有些期待，他也是第一次這么做，看剛才的情況，心里有一個(gè)預(yù)估，大概在3萬左右的樣子。試劑的利潤現(xiàn)在已經(jīng)做得比較高了，基本能夠達(dá)到百分之五十。 “試劑是46840，耗材很多都沒有確定下來，只有25300，設(shè)備大都只是意向，因?yàn)槎家瀸ｉT的合同，有的還要走國資處，所以直接成交的就那一臺(tái)磁力攪拌器，只有6400塊。”
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