() 三個(gè)計(jì)算器，三個(gè)人，一個(gè)桌子上一個(gè)本子，上面不但有客戶的詳細(xì)信息，還有在促銷現(xiàn)場(chǎng)談到的對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，打算購(gòu)買什么產(chǎn)品的一個(gè)簡(jiǎn)短記錄。都是陸濤強(qiáng)制要求做的，兩人執(zhí)行得還算不錯(cuò)。現(xiàn)在核算的時(shí)候，就知道陸濤當(dāng)時(shí)下達(dá)這個(gè)命令是多么明智的一個(gè)舉動(dòng)。 “這些客戶信息，到時(shí)候都要專門的歸納匯總起來(lái)，咱們公司要建立一個(gè)客戶的檔案，若是以后你們?cè)诮佑|客戶的過(guò)程中，聯(lián)系方式，工作的地點(diǎn)，研究方向有變動(dòng)的話，記得及時(shí)的在客戶信息表中進(jìn)行更改，錄入電腦中的時(shí)候，要記得專門的進(jìn)行備份。” 都是很重要的信息，關(guān)乎著以后公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和整體布局，陸濤直接叮囑說(shuō)道。 “知道，陸總，我這邊盡快弄好。”劉艷眉開眼笑的回道。 “恩，大家算出來(lái)了核對(duì)一下，可不要搞錯(cuò)了，可是關(guān)系到你們后面的提成啊。”陸濤笑了笑。 “算多了行不行？”洪永一邊計(jì)算著，還不忘說(shuō)道。 “多了就把你這個(gè)月的工資扣掉，你自己衡量吧。” “那我不是虧大了啊。”洪永笑了一下。 “完了大家來(lái)個(gè)匯總，看看促銷的活動(dòng)到底賣出去多少。” “陸總，我這邊算完了，您看一下。”洪永率先完成，將算出來(lái)的結(jié)果寫在了本子上，直接拿過(guò)來(lái)放到了陸濤的辦公桌上。 “恩。”陸濤做的工作要細(xì)致一些，他是直接將一個(gè)客戶一個(gè)客戶的輸入自己電腦中的excel表格中，所以有些慢。 隔了一會(huì)兒以后，劉艷也算了出來(lái)”陸總，我的也算完了。“ “你們可要檢查好啊。”陸濤笑了笑，再次叮囑。 “放心吧，都算了好幾遍了。”洪永大大咧咧的回道。 陸濤由于有個(gè)輸入的時(shí)間，所以慢了一些，不過(guò)在計(jì)算的時(shí)候，直接用的是辦公軟件里面的公式，只要輸入沒(méi)錯(cuò)的話，直接一個(gè)求和匯總也就完成了。 完成之后，陸濤看了下上面的數(shù)字，有些驚訝，過(guò)了一會(huì)兒之后才說(shuō)道”好了，完成，接下來(lái)，我就宣布一下前面兩周咱們現(xiàn)場(chǎng)促銷的具體成果。” 盧雪也坐在不遠(yuǎn)處，很認(rèn)真的聽著，至于劉艷跟洪永兩人，那就更是一種急切期待的表情了。關(guān)系到兩人這個(gè)月的工資提成，也關(guān)系著今年過(guò)年是肥年還是瘦年，說(shuō)不關(guān)心，那純粹是睜眼說(shuō)瞎話。 “陸總，你就宣布吧。”見陸濤張著嘴就是不說(shuō)，還不忘賣關(guān)子，兩人等不及了，直接問(wèn)道。 陸濤實(shí)在是有些高興，還起了點(diǎn)玩弄的心思，看了一眼兩人急切的表情，更是覺(jué)得有趣。 “你們猜一下，猜對(duì)了的話咱們晚上聚餐。” 做銷售的，和諧分氛圍很重要，積極向上樂(lè)觀的心態(tài)更為重要，所以很多從銷售起家的老板，實(shí)際上到了四五十歲的時(shí)候，在私底下的場(chǎng)合，看起來(lái)還是非常活躍的。 “40萬(wàn)？“劉艷很是配合，直接猜了一個(gè)數(shù)字。剛才她算自己那一本的時(shí)候雖然項(xiàng)數(shù)比較多，但現(xiàn)場(chǎng)促銷，金額都不是很大，特別是一些試劑跟耗材，有的也就那么一兩千塊錢，幾百的也有，所以算出來(lái)的總額也就10萬(wàn)多一點(diǎn)兒而已，按照3本相加，預(yù)估應(yīng)該是在30多萬(wàn)，她還直接夸大了一些，說(shuō)了個(gè)40萬(wàn)的金額。 陸濤沒(méi)有說(shuō)話，一臉神秘，笑著看向洪永”你覺(jué)得呢？“ ”應(yīng)該在45萬(wàn)左右吧。“三個(gè)本子，剛開始的時(shí)候是每天進(jìn)行核算，但后來(lái)有時(shí)候時(shí)間搞得很晚，加上白天又特別忙碌，只知道每天的銷售額都不低，但具體的數(shù)額，兩人還真不知道。 陸濤還是沒(méi)有回答，又看了一眼盧雪。盧雪笑了笑，指著自己的鼻子，沒(méi)想到陸濤將她也算在了里面。 “陸總，我可是在辦公室里做訂單安排訂貨發(fā)貨的。” 幾人恍然大悟，是啊，一有了訂單，都是交給盧雪在跟廠家和供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，這段時(shí)間若說(shuō)最了解的，還真就是她。 “試劑其實(shí)是大頭，并且利潤(rùn)也比耗材高一些。不算儀器的話，總共加起來(lái)，應(yīng)該有50萬(wàn)吧。”盧雪給出了一個(gè)數(shù)字，每一個(gè)的金額她也不可能全部記住，都是幾人交給她她就去做，經(jīng)手也是一個(gè)大概而已，更何況有的金額也不是整數(shù)。 陸濤笑了起來(lái)，直接比劃了一下，有些興奮的道“看來(lái)今晚聚餐是沒(méi)戲了，這可是你們自己沒(méi)怎么關(guān)心的啊。” 頓了頓，繼續(xù)道”已經(jīng)算出來(lái)了，咱們兩周的時(shí)間，一共跑了8所學(xué)校，6個(gè)研究院，試劑的銷量合計(jì)是284350塊。“ “啊，光是試劑都有這么多？要知道陸濤跟在一年的時(shí)間內(nèi)，跟各大試劑廠家做了很好的交流溝通，他所推廣的，也都是比較高端的試劑，留的利潤(rùn)可不低。硫酸硝酸鹽酸之類的危險(xiǎn)化學(xué)品他并沒(méi)有做，因?yàn)橐皇菄?guó)家管控嚴(yán)格，需要辦理危險(xiǎn)化學(xué)品證才能進(jìn)行購(gòu)買，陸濤現(xiàn)在可沒(méi)有那個(gè)資質(zhì)。他做的主要是分析合成生化類的標(biāo)準(zhǔn)品，郵寄方便，重量輕，往往1毫升，1微克，都能夠賣出兩三千。而進(jìn)價(jià)是多少？有時(shí)候根本就不到200塊，可想而知其中的利潤(rùn)。 有人可能會(huì)說(shuō)了，你當(dāng)老師們都是傻子啊？其實(shí)不然，品牌不一樣，價(jià)格不一樣，本身又比較高端，陸濤能找到的貨源，老師不一定能拿到，并且他是經(jīng)銷商，廠家本身就會(huì)預(yù)留大概30個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)在里面，也是為了方便推廣。 “哇，那么多？”劉艷睜大了眼睛，驚呼道。 洪永倒是覺(jué)得沒(méi)什么，他一直都不怎么去推銷試劑跟耗材，總覺(jué)得單個(gè)的金額太小，本身之前又是做設(shè)備的，所謂半年不開張，開張吃半年，一臺(tái)設(shè)備賣出去，就趕得上賣很多試劑了。 陸濤一直都是打算兩手抓，試劑雖然金額小，但是利潤(rùn)率高，并且用量大，每個(gè)地方都需要，設(shè)備的話周期長(zhǎng)，做起來(lái)可控性要小了很多，除非廠家支持力度很大，客戶關(guān)系和技術(shù)過(guò)硬，才比較好做。 ”耗材，總共是214680，比試劑少了幾萬(wàn)。“陸濤再次說(shuō)道。 “對(duì)啊，陸總，這不剛好接近50萬(wàn)么？”盧雪笑著說(shuō)道，拒不聚餐不是目的，關(guān)鍵是一個(gè)氛圍。 陸濤搖了搖頭，繼續(xù)道“剛才我可沒(méi)說(shuō)不算儀器在里面啊。” “”盧雪有些郁悶。 “儀器主要就是ikb和進(jìn)科的產(chǎn)品，本身是小設(shè)備，金額不大，但老師有自主決定權(quán)。一共金額是121400。” “啊，那豈不是在十天之內(nèi)，就賣出去了63萬(wàn)左右？”幾人也都很是吃驚。 陸濤擺了擺頭”這還只是前期的一個(gè)數(shù)字，還有很多老師暫時(shí)沒(méi)有確定下來(lái)的，我剛才預(yù)估了一下，按照28原則成交的話，估計(jì)下面還有接近50萬(wàn)的單子。這還是指的小訂單，不包括老師們提及的中型設(shè)備。” ”也就是說(shuō)，這次的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，非常的成功，光是定下來(lái)的單子，就有63萬(wàn)。后面還有很多，就靠你們?nèi)ザ喔櫫恕！?nbsp; “放心吧，陸總。”兩人齊聲答到，可比自己巴拉巴拉的去累死累活跑來(lái)得輕松了，兩人信心滿滿。
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