()    校長畢竟是校長，一個小小的合作，說出的詞在陸濤耳中聽起來，也充滿了高大上的意味。    “框架合作？”陸濤愣了愣神，校長直接找他，是他一直都未曾想到過的事情。雖然前世的時候也聽說有的大學生在學校創業成功以后會得到學校的大力扶持，但人家到底初期做得怎么樣，是否有其他的人脈關系，他是不懂其中的門道的。    如今說起來他的公司人少，又不是搞的實體經濟，就是一個代理商而已，何德何能獲得領導的賞識。    見陸濤還有些不信，董校長笑了笑“咱們學校這么多年，為國家的石化行業輸入了不少的人才，但從學生時代自主創業的，并不多。幾個老師的意見也跟我說了，覺得可以把你當做一個典型來進行塑造，于你于學校，都是雙贏的局面。一則以后在整個申陽來說，也算是有些名氣，你公司若是做其他學校和研究單位的生意，學校肯定會大力支持，這是對你公司的好處。二則我們也想通過這么一件事情，讓學校的知名度更上一層樓，現在教育部在搞高校擴招，也算是一個宣傳。“    董校長侃侃而談，從學校層面，陸濤公司的層面，進行了分析，訴說了雙方的好處，聽得陸濤連連點頭。    在國內做生意，若說不跟政府帶點兒關系，那是不可能的事情，陸濤之前一直是自己一個人在做，如今天上掉餡餅兒的事兒出現在他頭上，哪里還會不同意。    一旦跟學校領導層面上的框架合作，那就意味著在朝上層步入，到時候前途可比他一個小小的代理商來得好多了。    當然，承諾的一些好處會給你，也不是沒有條件。董校長對陸濤提出來的條件就不止一條。簡單的歸納來說，有兩個比較重要的事情。    “關于設置獎學金的問題，是沒什么問題的。”陸濤想了一下，校長要的是名，自己圖的是利，兩相合作肯定都要有付出，何況一個獎學金，金額也是可以談的，到時候只要學校的單子能夠給自己做，以自己的名字設置一個獎學金，也不是什么大事兒。    董校長點了點頭，覺得陸濤還算識得大體，你要說跟學校那種在外面開個店面網吧的合作，不但降了他們的身價，并且宣傳起來，也顯得有些不倫不類。    要搞，就要搞點兒高科技的噱頭，而陸濤的博科公司，是比較適合的。    陸濤想了想，也提出了自己的看法”獎學金的名字就根據公司名字來吧，就叫‘博科獎學金’好了，以博學多才，科教興國之理念，也為政府，為國家做點兒實事兒。“    或許說出來的話在很多人耳中覺得太假太虛，但是在這種場合，還真就吃這一套，官話套話為什么一直存在，那是因為講的是大道理，大方向，不會有什么原則性的錯誤。把自己的格局抬高一些，不管是不是假的，至少表面功夫要做足。    “金額的話一年30萬怎么樣？”董校長直接說了一個數字，也不知道是他自己想出來的，還是跟幾個老師之前商量了一下得出的結果。    說不肉疼是假的，陸濤這一年時間里，自己掙得有幾百萬，但才一年，為了個名聲直接就要割肉幾十萬出去，委實有點兒心疼。不過當著領導的面，他也沒表現出來，直接應了下來。    “30萬沒問題，并且根據公司發展的話，后面還是會增加的。”畫餅的事兒也要做，只要到時候不寫到合同里面就沒什么大問題，再說了，以后真的賺了錢，回饋一些也屬正常。    做企業，目光必須要放長遠一些，既然領導給與了關懷，光拿錢的事兒肯定不行，陸濤也要有自己的要求。    所以，陸濤想了一下，獎學金的事兒答應沒什么問題，但自己的利益，也要爭取。    “董校長，獎學金的事兒好說，不過具體的合作方面，我也有幾點意見希望領導能夠考慮。“    校長并沒有因為陸濤直接提出自己的要求而拒絕，畢竟是合作共贏，于情于理也不會白讓陸濤出錢。    “你說。”董校長點了點頭。    ”一是目前公司主要是以代理試劑跟儀器設備為主，沒有自主的產品，肯定做起來的話核心競爭力比較缺少，希望領導能夠考慮這一塊。“    陸濤直接說道，他說這番話的目的很簡單，就是現在只是代理模式，要能得到學校和政府的扶持，希望領導能夠牽線搭橋，不管是從技術層面上，還是一些好的項目上面，都能夠給與適當的支持。    董校長沒有直接回答，而是若有所思的看著陸濤，而后才回道“核心競爭力肯定是需要的，既然你現在是做的試劑耗材和設備，那你覺得需要哪一方面的支持？”    既然直接問了，陸濤也不介意直接說出來“我的意思是，學校有化學研究所，是否可以考慮我這邊借用學校的科研人員，研發出自己的化學試劑，然后面向全國進行銷售。”    作為石化大學來說，是有專門的研究所的，其中很多的一些化學試劑，若是外面買不到的話，就會自己進行合成，但總體來說，量并不大，也不外銷。畢竟是搞這個的，什么中間體，產物，設備都是齊全的，所欠缺的實際上是一個完整的生產線和銷售網絡。    “那投入可不少吧？”董校長想了一下，其中的關鍵地方他也是明白的。    既然談到了合作，陸濤也不拐彎抹角，直接道“主要是借助于學校的科研實力，至于具體的操作，由我這邊做就行。“    陸濤才不是傻子，不會說得那么清楚明白。他的想法其實很簡單，就是借用學校的名頭，找一家化學試劑代工廠，然后創建一個屬于自己的品牌。    真正的做法實際上有點兒類似于后來的微商，專注的是在品牌樹立上面，簡單的說，就是山寨加貼牌模式，自己找工廠進行合作，然后打自己的品牌進行銷售。    要知道化學試劑的利潤，高端一點兒的實際上是很高的，畢竟本身化學品原料并不貴。    關于陸濤提出的借用學校名頭的意思，董校長并沒有怎么考慮，其實也正是如此，真要如此做，不但打響了學校化學研究所的牌子，對學校的形象有一個提升，并且實際上他這邊根本沒什么投入。    ”還有嗎？“有些爽快的答應了陸濤提出的合作方法，董校長繼續問道。    “另外一個，就是我希望學校能夠在計算機系給與我一些支持？”    “計算機？”董校長還以為陸濤會提出把學校所有的設備耗材采購交給他來做，沒想到陸濤說出來的竟然是計算機這塊。    “咱們學校的計算機還是比較薄弱的，不知道你是打算怎么做？”董校長沒有直接答復，他是想知道陸濤的真實想法。    “現在的銷售模式說起來效率比較低下，既然要做，肯定是希望能夠更深入的合作。光靠銷售人員去跑客戶的話人工成本投入太大，我的想法是，打造一個專業的科研設備儀器采購平臺，搞一站式的服務。”

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