() “你是說(shuō)學(xué)校各個(gè)實(shí)驗(yàn)室的試劑都由你來(lái)？”院長(zhǎng)一臉不可置信的看著面前的陸濤問(wèn)道。 “不不不，我的意思還是按照合作的模式，也不需要所有，大部分的就行。”陸濤也不臉紅，反正自己打算做的東西質(zhì)量也過(guò)關(guān)，若是能夠直接跟整個(gè)學(xué)校簽訂一個(gè)合作供應(yīng)協(xié)議，就基本不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事兒了。 話也不能說(shuō)得太死，要真被有心人拿去做文章，兩邊都不好辦。 院長(zhǎng)想了想，回道”雖說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校是打算給與你大力的支持，但真這么多，怕是有人說(shuō)閑話。“ 陸濤來(lái)的路上就想好了辦法，借鑒前世記憶中興起的做法，自然可以讓人無(wú)話可說(shuō)。 “學(xué)校還是可以用公開(kāi)招標(biāo)的形式嘛，不過(guò)在資質(zhì)條件上面，可以設(shè)置一些條款而已，比如必須要在本地有庫(kù)房，品牌有優(yōu)勢(shì)等等。” “公開(kāi)招標(biāo)的話，估計(jì)滿足條件的也挺多啊。”院長(zhǎng)看了陸濤一眼，沒(méi)太明白其中的關(guān)鍵。 “既然是公開(kāi)招標(biāo)，肯定會(huì)有人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)據(jù)我了解，本省做化學(xué)試劑的廠家可不多，再者，學(xué)校還可以直接搞一個(gè)資質(zhì)審核，對(duì)于審核通過(guò)的企業(yè)，可以讓他們繳納一部分的保證金。” “保證金后面還是要退還，真要做的話，也沒(méi)什么影響。”院長(zhǎng)搖了搖頭，對(duì)于陸濤的說(shuō)辭，還是有些意見(jiàn)。 “關(guān)鍵在于保證金的數(shù)額，我也跟沿海一些廠家有過(guò)溝通，他們的做法就是比如一家公司，要進(jìn)入學(xué)校推銷自己的產(chǎn)品，可以一年來(lái)一次招標(biāo)的形式，然后每個(gè)入圍的供應(yīng)商，必須繳納5萬(wàn)的保證金，如此一來(lái)，就可以直接排除一些比較劣質(zhì)的供應(yīng)商。” 陸濤侃侃而談，所說(shuō)無(wú)非就是既要表面上做得漂亮沒(méi)人說(shuō)閑話，又要暗地里實(shí)際上已經(jīng)是內(nèi)部定下的樣子。 其實(shí)方法有很多種，對(duì)學(xué)校的好處也很多，當(dāng)然，陸濤背靠大樹(shù)好乘涼，原先的關(guān)系就已經(jīng)不錯(cuò)，如今又有扶持，關(guān)系只會(huì)更加的穩(wěn)固。 “可行。”聽(tīng)得陸濤說(shuō)完，院長(zhǎng)吸了一口煙，手指將煙灰一彈，下了定論。 直接入主學(xué)校，是陸濤過(guò)來(lái)的目的，但并不是唯一，他想要的，也不單單只是一所石化大學(xué)，而是整個(gè)省內(nèi)。 稍微有點(diǎn)兒身份，總是會(huì)想著往上爬，陸濤可不愿意一直停留在一個(gè)小代理商的角色，借力石化大學(xué)，輻射向省內(nèi)其他大學(xué)和研究院，而后再面向全東北，乃至以后的華東、華南、西南，都是大有可為的。 人脈這個(gè)東西，也不是一蹴而就，而是在慢慢的發(fā)展接觸過(guò)程中變化，就如同最開(kāi)始重生的陸濤，接觸的也不過(guò)是幾個(gè)研究生和博士，教授一塊都不是很多，到得現(xiàn)在，跟校長(zhǎng)、院長(zhǎng)，分析測(cè)試中心，科技廳那邊，也都在一步步的擴(kuò)展人脈圈子。 業(yè)務(wù)雖然要跑，但后面主要還是交給下屬員工去做，在上層方面，他只需要維持好關(guān)系即可，哪怕是跟在屁股后面喝口湯，那或許也是普通人一輩子都達(dá)不到的目標(biāo)。 做完這件事以后，陸濤又去了申陽(yáng)一趟，公司起步的時(shí)候，其實(shí)有很多的事情要做，比如一個(gè)產(chǎn)品目錄，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，目錄冊(cè)子也需要進(jìn)行更改，還有就是員工的工作情況，都需要了解。 老板就得有個(gè)老板的樣子，具體的單個(gè)業(yè)務(wù)他可以放任，但是在管理上面，是沒(méi)辦法松懈的，并且也還有一件比較重要的事情要做。 “這段時(shí)間怎么樣？”叫來(lái)幾個(gè)員工，陸濤直接就開(kāi)始問(wèn)道。 “陸總，這段時(shí)間我主要去了商檢質(zhì)檢還有出入境檢驗(yàn)。”劉艷上前說(shuō)道。 “怎么樣？覺(jué)得有沒(méi)有信心去做好？”上次劉艷說(shuō)學(xué)校面臨放假，訂單起不來(lái)，想去試試政府一塊，陸濤也沒(méi)有拒絕，直接就甩給她去做了，如今正是檢驗(yàn)成效的日子。 “試劑跟耗材還好，他們主要看中的是質(zhì)量，價(jià)格一塊倒不是特別在意。”劉艷緩緩回道。 “恩。” “儀器的話一般小于3萬(wàn)塊的不需要招標(biāo)，超過(guò)的話都要走政府采購(gòu)的流程，比較麻煩。” 工作，總是有各種各樣的問(wèn)題，既然她有這個(gè)心，目前看起來(lái)做得也還算不錯(cuò)，陸濤自然愿意交給她。 “招標(biāo)就招標(biāo)唄，咱們雖然公司現(xiàn)在不大，但有幾個(gè)代理的品牌優(yōu)勢(shì)很大，只要你能夠推薦給他們，讓他們有這個(gè)計(jì)劃，那不管他走什么樣的模式采購(gòu)，我們都是可以參與的。” “恩，那我后面再好好推薦一下。”跟陸濤久了，劉艷有一種感覺(jué)，那就是似乎任何問(wèn)題到了陸濤這里，都不是問(wèn)題，自己有時(shí)候絞盡腦汁都沒(méi)想出來(lái)辦法，只要陸濤一聽(tīng)，大致的分析之后，他就覺(jué)得解決的辦法很多。 或許這就是老板跟員工的差距吧！劉艷心中想著。 其實(shí)很多問(wèn)題，陸濤或許能夠說(shuō)出那么一堆的大道理，但哪怕是讓他自己去操作，也是會(huì)遇到困難的，但管理員工不太一樣，不能讓他們產(chǎn)生懈怠心理，在垂頭喪氣的時(shí)候給與鼓勵(lì)，在志得意滿的時(shí)候適當(dāng)敲打，做到勝不驕敗不餒，才能讓他們更快的成長(zhǎng)起來(lái)。 說(shuō)起來(lái)公司目前還是比較缺人的，后面要找?guī)旆浚�要專門的請(qǐng)人管理，還有儀器的修理人員，銷售人員，都差，但是陸濤目前還沒(méi)有招人的打算，畢竟多一個(gè)人就多一筆開(kāi)支，先將他們鍛煉起來(lái)，以后招的人再讓他們?nèi)В约阂矔?huì)輕松許多。 “那你這邊就多多跟進(jìn)一下，有什么問(wèn)題隨時(shí)溝通就是。” “好的，陸總。“ “洪永，你呢？最近跑得怎么樣?”每次開(kāi)會(huì)，基本上也都差不多，久了以后，問(wèn)題也都是老生常談，但他要是不管，又不行，指不定很多單子丟了或是被人搶去了還被蒙在鼓里。畢竟從老板的角度來(lái)說(shuō)，完全就是替自己掙錢，從員工的角度來(lái)說(shuō)，總覺(jué)得是在為公司掙錢。 “研究院這邊，最近有幾個(gè)項(xiàng)目，都是儀器，不過(guò)招標(biāo)的話，估計(jì)要明年了。“
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