季東明捧起水杯在唇邊輕抿一下,潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨,開始展開心理攻勢(shì):“蘇老弟,正所謂‘奇貨可居’,我并不否認(rèn)Vodka域名的價(jià)值,但凡事都要有一個(gè)度,咱們生意人講究的是和氣生財(cái),你現(xiàn)在漫天要價(jià)不是拒人于千里之外嗎?亞歷山大先生這次是帶著誠(chéng)意,不遠(yuǎn)萬里而來,希望老弟你能給個(gè)明確的心理價(jià)位……”
他這次把話說得很實(shí)在,因?yàn)檎勁凶郎系哪且惶渍勁屑记稍谶@里根本沒有用武之地,他遇到了章敏、于少華、陶清連共同遇到的麻煩:供需關(guān)系決定價(jià)格。
Vodka的域名只有一個(gè),而買家卻不止一家,供小于求,這就形成了賣家市場(chǎng),買家必然處于被動(dòng)地位。
不過話說回來,他真正佩服的是蘇慶知。
55萬美金換算成人民幣將近500萬元,這樣近乎夢(mèng)幻般的天文數(shù)字,蘇慶知居然不為所動(dòng),這份超常的定力,令他大為吃驚,因?yàn)檫@樣的沉穩(wěn)不應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)年齡段,但偏偏卻出現(xiàn)了。
“果然發(fā)橫財(cái)之人都是妖孽之輩!
他暗自感嘆,對(duì)方平白無故多了這么一大筆錢,可以說是天降橫財(cái),不讓人羨慕嫉妒是不可能的。
蘇慶知綽號(hào)“蘇扒皮”,不可能因?yàn)榧緰|明的三言兩語就改變扒皮的本性,況且買家是個(gè)外國(guó)友人,他更加不會(huì)手軟,因而輕描淡寫的說道:“100萬美金,我馬上簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議。否則,等其他買家競(jìng)價(jià),價(jià)高者得。”
季東明聽了,像是貓兒被火燒到了尾巴,一下子跳了起來:“100萬美金,這怎么可能?”
亞歷山大不明所以的看著季東明,待后者把蘇慶知的話用俄語翻譯出來,他也是驚得張大了嘴巴,順口飚了句英語:“Oh, God!”
蘇慶知有點(diǎn)拿不準(zhǔn)了,這兩人反應(yīng)如此激烈,不像是裝的,難道自己報(bào)價(jià)太離譜?
按理說陶清連是不大可能騙自己的,就算是騙也是往低了報(bào),沒理由報(bào)一個(gè)天價(jià)吧?
“蘇老弟——”
季東明正色,嚴(yán)肅的說道:“100萬美元的價(jià)格實(shí)在太離譜,亞歷山大先生說,如果你固執(zhí)己見的話,他也不用請(qǐng)示老板了,咱們根本沒法談下去!
蘇慶知想了想,說道:“我的期望價(jià)格是100萬,當(dāng)然,期望終歸是期望,理想與現(xiàn)實(shí)總是有些差距的……我的底限是,有差距可以,但不能差太多。”
季東明與壓力山大交換了一番意見,開啟第三輪報(bào)價(jià):“我們?cè)敢獬?0萬……”
他話還沒有說完,便被蘇慶知開口打斷了:“咱們談的是數(shù)百萬的大生意,如果淪為菜市場(chǎng)賣菜買菜的話,就有點(diǎn)下乘了,我不想耽誤時(shí)間,直接報(bào)出你們能承受的最高價(jià)格吧!
季東明愣了一下,在談判桌上被人搶白,這還是有史以來的第一次,他輕吐了口濁氣,平復(fù)心緒,然后把剛才兩人的那番話用俄語翻譯出來。
亞歷山大聽完,眼神怪異的在蘇慶知身上停留片刻,然后再次撥通了電話。
“嘿嘿,蘇老弟年紀(jì)輕輕,搖身一變就成了百萬富翁,這輩子算是衣食無憂了,真羨煞旁人啊!”季東明由衷地感慨。
蘇慶知平靜的說道:“即便最終以100萬美元的價(jià)格成交,恐怕也不足以保證衣食無憂吧。”
季東明搖頭笑了笑,反問道:“100萬美金啊,你知道這是什么概念嗎?”
蘇慶知沒有搭話。
100萬美金在現(xiàn)在看來的確擁有無與倫比的購(gòu)買力,但20年后不過是燕京、滬市等城市的一套房子而已。
40年后呢?
60年后呢?
人生充滿了變數(shù),以后的事情誰也說不準(zhǔn),想做到衣食無憂,談何容易呢!
亞歷山大向大老板請(qǐng)示完畢,又與季東明交流了一番,最終向蘇慶知報(bào)價(jià):“70萬美金是我們底線!”
季東明見他沉默不語,害怕他再獅子大開口,忙又說道:“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是我們能承受的極限了,亞歷山大先生說,也就是因?yàn)樗麄兪嵌砹_斯商人,才會(huì)接受如此漫天要價(jià),換了其他種族的人絕不可能出這么高的價(jià)格!
蘇慶知態(tài)度曖昧,他覺得既然70萬都出了,再多出5萬毛毛雨應(yīng)該大差不差吧?
“扒皮”的做生意原則是,能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn),不然豈非砸自己的“金字招牌”?
“再加5萬吧,大不了咖啡錢我出,順帶請(qǐng)兩位吃碗燴面,怎么樣?”他一本正經(jīng)的說道。
季東明聽了,一口咖啡噴了出來,那可是5萬美金啊,40多萬人民幣,這隆?h的咖啡和燴面難道是金子做的?
中午時(shí)分,三人從拿波里咖啡廳出來,蘇慶知兌現(xiàn)諾言,先付了賬,然后引著兩人轉(zhuǎn)戰(zhàn)燴面館。
“這是我這輩子喝過最貴的咖啡,吃過最貴的燴面!
季東明臉色凝重,生意是談成了,但最終卻以這樣近乎天價(jià)的價(jià)格成交,著實(shí)讓人不舒服。
“能點(diǎn)個(gè)菜嗎?”
他算是長(zhǎng)見識(shí)了,見過摳門的沒見過這樣摳門的,說請(qǐng)吃燴面真的就只有燴面,連一碟五毛錢的涼菜都舍不得點(diǎn),葛朗臺(tái)也不過如此了吧?
“老板,來一碟花生米!碧K慶知又把香醋和辣椒拿過來,這兩樣飯店免費(fèi)供應(yīng)。
季東明徹底無語,也不再多說什么,直接埋頭吃飯。
下午三人辦理相關(guān)手續(xù),因?yàn)樯婕敖痤~較大,蘇慶知啟用了之前在中州市辦理的工行卡,通過這個(gè)賬戶完成了交易。
“亞歷山大先生,不管怎么說,這次隆裕縣之行總算有驚無險(xiǎn)!
與蘇慶知分道揚(yáng)鑣之后,季東明神色輕松起來,一掃之前的陰霾。
亞歷山大從包里摸出一小瓶伏特加酒,“咕咚”喝了一大口,砸吧著嘴笑道:“季,合作愉快,承諾你的好處一定會(huì)兌現(xiàn)的。”
季東明說道:“可惜那小鬼太聰明,否則的話,咱們能賺更多,便宜那小子了……”
亞歷山大說:“中國(guó)有句話叫做‘孫猴子再厲害也逃不出如來佛的手掌心’,那小鬼的確不簡(jiǎn)單,可最終不還是被我們昧了10萬美金嗎,哈哈哈!”
老板最后給出的上限是85萬,而最終成交的價(jià)格是75萬,余下的10萬美金他們只用偽造一份轉(zhuǎn)讓協(xié)議即可。
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