中州國際機場是河洛省目前唯一的一座民用機場,于1997年建成通航,在中國是較大的區域性樞紐機場之一。
中州國際機場建成后,曹達華所在的曹家負責相關的基建、招商等一系列運營。
曹家接手的這兩年多時間,中州國際機場的運營狀況一直不好,曹家陷入沉重的泥淖中,幾乎被拖垮,無數個中州市當地的中小供應商倒在這個“國際化”的項目上。
從中州市到機場全程約50公里,配套已經修建好了機場高速公路,目前也開通了由五輛中型客車組成的機場巴士,票價為20元/人。
為了建設機場這個“明星”項目,除了申請國家撥款外,河洛省幾乎傾全省之力,耗費了大量人力、物力、財力,功夫不負苦心人,最終把中州市國際機場打造成具備國內一流標準的民用機場。
只是,機場的建設耗費了無數市政建設資金,導致接下來的中州市政府捉襟見肘,在機場的配套設施上資金不足,有心無力。
無奈之下,市政府只能進行公開招標,曹家最終拿下了這個項目,包括部分基建項目在內的經營權。
這事說起來也奇怪,曹家接手的這兩年,國家經濟一直在向好的方面發展,人民的收入水平不斷提高,再加上在基礎建設等前前后后就投入上億元,然而不知怎么的,機場的客流卻沒有什么顯著的變化。
客流不多,商鋪招商引資就困難,這導致機場的餐飲、住宿等項目大都半死不活的。
大量的旺鋪長期空置著,已經入駐的商家也是慘淡經營,維持收支平衡尚且艱難,更不用說盈利了。
機場的“爛項目”早已聲名在外,想轉租出去都找不到接盤俠,只能這樣要死不活的吊一天是一天……
曹家上下也是十分著急,他們拿下了中州國際機場二十年的運營權,按照合同規定,每年都要向中州市上繳巨額資金,這才剛過去兩年,曹家就搭進去十幾個億!
家底再雄厚也經不起這樣折騰,更何況曹家家大業大,要花錢的地方太多了,不可能把別的項目都砍掉,全力支援機場建設的……
蘇慶知弄明白了前因后果,說道:“問題的癥結在于人,只要去乘飛機的人多了,連帶著周邊的商業自然就能火起來!
曹達華冷哼一聲:“這個道理連傻子都知道,關鍵是怎么讓人去乘坐飛機?相對于客車、火車,飛機在價格上沒有任何優勢,再加上市區到機場有一百多里地,機場巴士數量有限,來回都不方便,中途浪費了不少時間,唯一的速度優勢也不明顯了!
陳友諒淡淡笑道:“現在的麻煩是,有錢人不會在乎機場到市區的這段距離,因為他們有車。對于這類人群來說,時間就是金錢,為了節省時間,他們會選擇乘飛機出行,也是機場的生力軍!
“沒錢的人不會去乘坐飛機,哪怕你機場到市區只有一步之遙,因為價格太貴了,他們承受不起!
“拋開這兩類人,現在要全力爭取的是那些中產階級,這類人坐得起飛機,也乘得下火車。其實,這類人群不少,他們才是消費的主力軍!
曹達華翻了個白眼:“你說的都是屁話,道理誰都會講,關鍵是怎么讓這些中產階級更加傾向于乘飛機出行呢?”
陳占飛點點頭,道:“咱們省是人口大省,中產階級的基數不小,中航的票價在國內算是最低的了,但為什么他們不愿意乘飛機呢?”
曹達華見眾人都盯著自己,吐了口氣,心情頗為煩躁的說道:“老子派人做過市場調研,有相當一部分人反饋說,市里邊去機場就兩個大巴?奎c,時間也有嚴格的限制,他們就覺得不太方便……”
陳占飛問道:“那你們為什么不多設置幾個?康狞c?多派幾輛車,全天24小時接送。”
曹達華沒好氣道:“你算過沒有這里面的成本?咱們這兒的機場大巴都是不賺錢的,購置車輛的費用、油費、保養費、高速路費、各種保險、司機售票員的工資……”
“這特娘的一個個算下來,不當家不知柴米油鹽貴啊,一輛車每天都要賠進去一千多快。”
“現在往返機場有十輛巴士,每天都要賠進去一萬多,一個月就是三十多萬!
陳友諒笑道:“胖子,賬不是這么算的,巴士賠的錢,可以從機場餐飲、住宿、機票等價格上補回來,一系列操作算下來,應該有賺頭的。”
曹達華嘆道:“說起來老子也不怕你們笑話,以目前機場的人流量,每接收一個客人,我們家要倒貼進去將近一百塊錢……”
眾人聽了,都露出難以置信的神色。
一個倒貼一百,十個就是一千,一百個就是一萬,一千個就是十萬……一年三百六十五天都是如此,這種燒錢的速度堪稱恐怖。
中州市國際機場的項目不賺錢,這在圈子里不是什么秘密,但誰也沒想到這個項目非但不賺錢,還是一個填不滿的無底洞!
如果曹胖子說的是真的,照這樣下去,別說是曹家了,就算是國家站出來兜底,也扛不住這種燒錢的速度啊。
當大家都沉浸在震驚中的時候,蘇慶知說道:“賬不是這么算的,現在賠錢是因為乘客太少,導致運營成本加大,如果每天增加成千上萬個乘客,還會賠錢嗎?”
曹達華說道:“我盤算過,在現在客流的基礎上,每天再增加五千名乘客,算上在機場的各種收入,基本就能實現收支平衡,超過五千應該能盈利了!
“五千啊,”
眾人七嘴八舌的議論起來,“雖說不是太多,但也不少了,要每天找這么多人去機場乘飛機,這怎么可能呢?”
曹達華垂頭喪氣道:“難就難在這里啊,不是胖哥我能力不夠,而是目前來說這件事根本辦不到!”
眾人都替曹達華感到可惜,他這次來中州市帶著特殊任務,不成功就成仁。
可惜,終究無力回天,這次事情過后,偌大的中國恐怕再也容不下曹達華這個人了。
陳友諒見蘇慶知摸著下巴沉思不語,問道:“怎么,難不成你還真有什么辦法?”
眾人聽了,目光齊刷刷的再次聚焦在蘇慶知身上,面色不善。
在場的人沒有一個善茬,都是眼高于頂見多識廣的人,他們自從中州國際機場運營就開始在思考這個問題,最終得出一致的結論:這個問題根本無解。
除了他們以外,曹家不知道請了多少專家學者進行考察論證,都沒有找到解決問題的辦法,你蘇慶知難道真的有經天緯地之才,能勘破常人無法勘破的死局?
蘇慶知在眾人的注視下說道:“辦法么,我倒是想到一個!
曹達華嗤笑道:“你想到的辦法該不會是不計成本、使勁的往里面砸錢吧?”
蘇慶知搖搖頭:“不用花一分錢,每天幫你多賣一萬張飛機票……”
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