眾人不相信也在情理之中。
如果真的像蘇慶知說的那樣,把原價14.8萬元人民幣的MPV休旅車以高出市場價3萬元的價格賣給那些想要開出租車的人,這根本不現實。
先不說那些人有沒有這么多錢,人家憑什么要以高出市場價3萬元的價格向你購買呢?
同一個廠家生產的同一款產品,大多數人都會選擇便宜的購買,人傻錢多的二百五畢竟只是少數。
在眾人一片質疑聲中,蘇慶知不緊不慢的說道:“如果我告訴那些準司機,他們每載一個機場乘客,中州國際航空公司就會付給他們25塊人民幣,你們猜一猜,他們還愿不愿意呢?”
眾人都覺得蘇慶知的這個想法有點匪夷所思,但似乎具備可操作性……
在場之人沒有一個傻子,都是久經商場的磨煉,嗅機會的能力比狗鼻子還靈光,窺一斑而知全豹,蘇慶知話音剛落地,他們的腦袋瓜子都跟著他的思路在急速轉動起來。
對機場的司機而言,比起一般出租車要在路上到處晃呀晃的找客人,他們最大的優勢是,中州國際航空公司提供了一條客源穩定的路線!
17.8萬元人民幣的購車費用的確不低,但這些錢里面包含了穩定的客戶源、特許經營費、管理費等各項支出。
也就是說,有了中州國際航空公司做背書,這筆錢不僅可以買一輛車,還附帶著有了客運通行證的功能。
只要拿到這個“通行證”,中州市的交管部門不會再為難他們,他們從“沒有資格”經營出租車業務的流民一躍變成了“擁有合法的身份”,這才是17.8萬元真正的價值。
這樣的誘人條件必然能吸引不少有駕照的司機前來應征,一下子就把購車款、司機的問題解決了。
“我給你們算一下,(17.8萬-9萬)X150臺車子=1320萬,中州國際航空公司一分錢沒花,一下子就能進賬1320萬。這樣一來,整個資源整合的商業模式就形成了。”
蘇慶知沒給眾人思考的時間,繼續說道:“我給大伙繼續分析一下,對乘客而言,不僅省下了150元的車費,也省下了解決機場到市區之間的交通問題,劃算吧?”
“對宇飛汽車而言,雖然以低價出售車子,不過公司卻多出了150名業務員幫他賣車子以及省下了一筆廣告預算,換得一個穩定的廣告通路,劃算吧?”
“對司機而言,與其把錢投資在自行開出租車營業上,不如成為中州國際航空的專線司機,獲得穩定的收入來源,劃算吧?”
“當然,整個策劃案下來,最大的贏家一定是中州國際航空公司,最直觀的收益就是那1320萬購車款。”
“除此之外,150臺印有‘免費接送’字樣的車每天在市區到處跑來跑去,相當于流動的廣告牌,讓這個優惠訊息傳遍大街小巷。當然,與車商的簽約在期限過了之后就可以開始酌情收取廣告費(包含出租車體廣告)……”
“當這一整套商業模式形成后,以中州市的人口體量,我估計平均每天多賣10000張機票應該不是什么大問題。”
“這么大的人流量,只要能一直持續下去,盤活機場的爛尾項目,應該是綽綽有余的吧?”
蘇慶知說完,房間里鴉雀無聲,眾人大氣不敢出一口,就連尚紅兵都擰著眉頭,思考著他剛才的那番話。
中州市國際機場的爛尾項目由來已久,這么一個浩大繁復的工程,難倒了無數國內外專家學者,解決的辦法不是沒有,但代價太高,耗資巨大。
結果,這個“世紀難題”被蘇慶知三言兩語給解決了,驚呆無數人下巴。
最讓他們目瞪口呆的是,這套商業模式根本不用任何預算,不用花費哪怕一分錢,完全免費!
這對于曹達華來說,簡直是對癥下藥。
曹胖子現在最缺什么?
時間?
他此次來中州市,有兩年時間可以進行操作,現在才剛過去半年,時間還綽綽有余。
人脈?
不是曹達華吹牛比,他在河洛會混的風生水起,調動里面的人脈資源也就是一句話的事兒。
金錢?
曹達華什么都缺,唯獨不缺錢。
但是這一次,他什么都不缺,唯獨缺錢。
他這次來中州市背負著特殊的任務,可以說是孤注一擲,不成功則成仁。
他身邊跟著數十個財務審計師,每一筆經過他的手投入到機場建設里的資金,哪怕不是他自己的錢,也要算在他頭上。
只要累積到1000萬,這個游戲就徹底結束……
這才是真正要命的地方,也是最無解的地方。
巧婦難為無米之炊,曹達華想要大展拳腳,奈何身邊掣肘連連,一千萬的預算根本就是杯水車薪。
而現在,蘇慶知三言兩語就把錢的問題解決了,這對曹達華來說,堪比上天恩賜給他的“及時雨”。
“哥,親哥啊,以后你就是我的親哥!”
曹達華把整個商業模式梳理一遍,確定可行后,像犯了癲癇似的,突然發起狂來,毫無征兆的抱起蘇慶知,在他臉蛋上波了一口。
這下變故太過突然,蘇慶知根本沒有時間躲開,還沒有等他反應過來,只見曹達華又一臉兇相的擋在他身前,惡狠狠的盯著陳友諒。
“老陳,你不讓我兄弟入會就是和我過不去!既然這樣,那就別怪哥們不念咱們十多年的交情跟你翻臉無情了!”
陳友諒一臉懵逼,本來他還在思索著蘇慶知那套商業模式,聽了曹達華的話,不禁怒道:“滾你大爺的,你屬狗的吧?就算是屬狗也不能亂咬人啊,我記得剛才還只有我一個人同意他入會的……”
曹達華聽了,選擇性的遺忘剛才自己充當著“反對”急先鋒的角色,然后惡狠狠的盯著眾人。
“我先把丑話說在前頭,誰反對我兄弟入會,就是跟我曹胖子過不去,那咱以后就手底下見個真章……”
曹達華先聲奪人,惡人先告狀,完全忘記了在場之人只有他先前反對的最兇。
“曹胖子,這都多少年了,你這有奶就是娘的熊樣能不能改改?”
有人很是鄙夷的說道。
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