律師這種職業(yè)的基本功都在嘴皮子上，法律專業(yè)知識只是他們需要掌握的基本功，最終在法庭上，在自己的行業(yè)內(nèi)能不能出頭，還是看口才。
帝國內(nèi)擁有專業(yè)法律知識的人總有不少，其中有一些比律師們還要更加精專的學(xué)者專家，他們不僅對帝國的基本法律了若指掌，對各地的地方法律也能有足夠多的研究。
但是這些學(xué)者專家，永遠(yuǎn)都沒有律師賺得多，活得滋潤，就因?yàn)樗麄兛诓挪缓谩?br />
從那年凱文愣是指鹿為馬顛倒黑白開始，杜林就知道在非專業(yè)的問題上不要和律師們?nèi)ビ懻摚麄兡軌蛴米约簨故斓募记砂涯憷胨麄兊氖澜缛缓笥酶叱纳囝^打敗你，還讓你感覺他們說得對，說的很有道理，所有的爭端都是你一個(gè)人的胡攪蠻纏。
一句滾出去，并沒有讓這位商會司法部的部長有臉面上有任何的不快，他微笑著聳了聳肩膀，立刻就站了起來。
一手拿著打火機(jī)，一手拿著香煙，說了一句出去吸煙就從容的離開了會客廳，一點(diǎn)也沒有那種被人攆走的憤憤不平。
到了他這樣的地位，這樣的身份，他更清楚自己憑什么比別人混的好，同時(shí)也知道自己該怎么維持住目前的地位和收入。
他把自己該說的話說完了，剩下的事情就沒有他的責(zé)任了，甚至有很大的可能是他意識到了接下來的一些麻煩，主動脫離了“戰(zhàn)場”，這些律師的腦子里想的東西要比其他人多得多！
拉羅杰默默的看著會客廳的門重新關(guān)上，他又笑了笑，“事情發(fā)展到了現(xiàn)在這樣我們商會內(nèi)對整個(gè)事情的發(fā)生到結(jié)果，也有非常深刻的感悟，我們愿意承擔(dān)所有的責(zé)任來彌補(bǔ)我們的過錯(cuò)，也希望杜林閣下您能夠給我們一個(gè)機(jī)會。”
拉羅杰對杜林用敬語并不覺得是一種羞辱，杜林現(xiàn)在也是貴族了，而且還是大貴族，這是很正常的交際，他甚至覺得司法部部長被杜林呵斥滾出去都不是過分的事情。
少了一個(gè)人，氣氛似乎奇怪的稍微緩和了一些，杜林有點(diǎn)搞不清楚這些人在搞什么鬼，他不置可否的點(diǎn)著頭，然后問了一個(gè)問題，“拉羅杰先生，從你的話中我能夠感受到商會對待錯(cuò)誤的認(rèn)識，還有彌補(bǔ)過錯(cuò)的決心，這些其實(shí)都和我沒有太大的關(guān)系。無論你們通過這件事學(xué)習(xí)到了什么，有什么收獲，對我而言并不具備任何意義。”
“如果你只是想要告訴我這些”，他點(diǎn)了一下頭，“我想我已經(jīng)知道你們的想法了。”
拉羅杰閉上了嘴，他身邊的行政顧問又笑瞇瞇的接著話繼續(xù)說起來，“杜林閣下，對于剛才我們同伴的行為深表歉意，律師總是這樣，把所有的東西都用他們的專業(yè)過濾一遍。”
“實(shí)際上這次我們來安比盧奧州主要的任務(wù)只有一個(gè)，解決麻煩。”
“任何問題的誕生和解決都需要有人退讓一步，我們來之前就已經(jīng)深刻的意識到了這一點(diǎn)，我們會退一步，所以杜林閣下，請您告訴我們，我們該如何讓出這一步使您感到滿意。”
杜林看著他，他微微低著頭，臉上的笑容很真摯，看上去就像是發(fā)自內(nèi)心的喜悅。
過了約莫有十六七**二十秒的時(shí)間，他始終保持著這樣的姿態(tài)，保持著微笑，杜林才慢慢啟口，“商會退出安比盧奧州，什么事都會變得好解決。”
拉羅杰眼里閃過一絲波動，繼續(xù)保持著沉默，行政顧問也沒有立刻說什么不可能，只是露出了些許思索的神色，過了一會問道，“不知道我是否能知道原因是什么嗎？”
他們的態(tài)度已經(jīng)脫離了那種更加低級的層面，很多人在談判中當(dāng)對方提出了看似荒誕無稽或者過分的要求時(shí)，第一時(shí)間的想法就是拍桌子摔椅子然后大聲的告訴對方這不可能。
但實(shí)際上越往高走，談判中的火藥味雖然濃烈，卻不可能發(fā)生走火的事情。
所謂談判，必然是由強(qiáng)勢的一方主導(dǎo)整個(gè)談判的節(jié)奏，就好比現(xiàn)在的杜林。
他有底氣，有辦法，而且站在了勝利者的角度上，談判不談判對他來說其實(shí)是一樣的，他已經(jīng)贏了，談判只是將接下來的時(shí)間更有效的縮短而已，收益并不會受到損害。
這個(gè)過程不能傷害到他的核心利益，否則他就會中止談判。
況且往往主動要求談判的都是弱勢的一方，除了極少數(shù)個(gè)例之外，只有站在弱者的角度，受害者的角度，他們才會想要快速的結(jié)束發(fā)生在自己身上的災(zāi)難。當(dāng)主導(dǎo)的強(qiáng)勢一方提出自己的要求時(shí)，不管有沒有理，過不過分，他們都必須嘗試著思考，然后才結(jié)合實(shí)際情況作出最終的決定。
這就像是兩個(gè)人在打架，總會有人厲害一些，有人弱小一點(diǎn)，弱小的已經(jīng)被強(qiáng)大的按在地上反復(fù)摩擦，承受不住要求談判，強(qiáng)大的那個(gè)提出了一個(gè)就算過分的要求，他也需要思考一下，才能做出決定是接受不合理的要求然后結(jié)束戰(zhàn)斗，還是拒絕不合理的要求，重新躺下被繼續(xù)毆打。
沒有主導(dǎo)權(quán)，又是弱勢的一方，生硬的粗暴的拒絕只會引來更加瘋狂的打擊，那種動不動拍打著桌子梗著脖子咆哮“這不可能”的談判人員，只能夠出現(xiàn)在沒有什么文化底蘊(yùn)，整個(gè)管理層學(xué)識程度不高的微型企業(yè)里。
行政顧問的問題很簡單，他表明了商會的立場如果可以的話，他們不愿意在這方面作出讓步，只要能夠從其他方面解決矛盾的核心就行。
同時(shí)也表達(dá)了另外一層意思，那就是未必不能夠在這件事上作出適當(dāng)?shù)淖尣健?br />
隨著東海岸大批貨輪因?yàn)樯嫦幼咚奖豢垩海虝膲毫σ苍絹碓酱螅刻於加泻芏噘Y本家打電話給商會，詢問調(diào)解的結(jié)果，以及一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間。
海軍不像是陸運(yùn)，出了問題在當(dāng)?shù)刈庖粋�(gè)倉庫把東西裝進(jìn)去就行了。
海運(yùn)出了問題不僅要扣留貨物，還要扣留船只，這些貨物的所有者除了需要支付運(yùn)費(fèi)之外，還需要為扣留期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)責(zé)，這是一筆很大的開支。
越來越大的外部壓力加上格雷先生引而不發(fā)的內(nèi)部壓力，已經(jīng)讓商會的內(nèi)部出現(xiàn)了一些不太好的現(xiàn)象。
一些已經(jīng)習(xí)慣了商會快速幫助會員解決問題的資本家們開始議論，為什么這次出了事情之后，商會到現(xiàn)在為止都沒有進(jìn)行任何的手段去溝通解決。
是商會有意要為難某些會員，還是說商會解決不了現(xiàn)在爆發(fā)的麻煩？
無論是哪一種猜測，都比問題本身對商會產(chǎn)生的傷害更加的可怕。
因?yàn)橘|(zhì)疑如果不被終止，很快就會演變成否定。
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