“三百八不貴！”
在商機(jī)廠，白云天也在對(duì)聽到這個(gè)零售價(jià)，一臉呆滯的南書記解釋道o
制造史回顧，不是一本書，而是包含了文字、影像、數(shù)據(jù)在內(nèi)的宏大記憶庫(kù)o
它按照時(shí)間順序，回顧了制造業(yè)的發(fā)展歷史，著重講解了各種制造技術(shù)進(jìn)步，對(duì)制造業(yè)所產(chǎn)生的推動(dòng)作用o其中從生活的方方面面，舉例說(shuō)明了制造業(yè)在各種民用、特種行業(yè)、科研、國(guó)防等工業(yè)中的實(shí)際運(yùn)用o
里面有涉及到自行車工業(yè)，雖然不多，但足夠他對(duì)自行車制造業(yè)的發(fā)展，有了充分的認(rèn)識(shí)o
其中就有制造進(jìn)步，對(duì)自行車價(jià)格的影響o
比如山地車在最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，售價(jià)就高達(dá)六七百，這還是老式的全鋼管自行車o后來(lái)隨著國(guó)內(nèi)自行車廠開始仿制，價(jià)格才迅速回落到五百多、三百多，接著這個(gè)價(jià)格又保持了好幾年o
到碳素管自行車問世，全鋼自行車變得不值錢了，一兩百都能買到o
由此可見，雖然他們的第一款變速自行車還很不成熟，但以三百八的價(jià)格對(duì)外銷售，絕對(duì)能賣出去o
問題是他知道，但南書記可不知道o
他試騎過(guò)以后，也覺得這車挺好，要輕松有輕松，要速度有速度，靈活便捷，推出去一定有市場(chǎng)o
可聽白云天給它定價(jià)，批發(fā)兩百八、零售三百八，他還是為之一愣，幾乎覺得對(duì)方是得了失心瘋o
哪怕是永久、鳳凰也才一兩百，你一款用梅花自行車做底子的變速車，居然敢賣這么貴！
梅花車啥價(jià)？
零售不過(guò)一百二！
你這是足足翻了三番！
他對(duì)白云天剛有的一點(diǎn)好感，又煙消云散o他有些后悔，貿(mào)然將商機(jī)廠承包給對(duì)方，到底是不是個(gè)正確的決定o
年輕人就是年輕人，做事太不穩(wěn)重，太輕浮o
他哆嗦著嘴，耐著性子跟對(duì)方講道理：“小白同志，你說(shuō)這車就值三百八，我說(shuō)不值o不管值不值，這價(jià)都不是我們說(shuō)了算，而是要銷售方說(shuō)了算o你把這車送到百貨大樓，還要標(biāo)三百八的價(jià)，你說(shuō)人家會(huì)不會(huì)同意！你硬要按三百八賣，人家干脆不要了怎么辦？”
“為什么不要？”白云天楞道o
南書記氣急而笑，對(duì)這個(gè)沒頭沒腦的年輕人實(shí)在無(wú)語(yǔ)了，放高音量道：“小白同志！你這寶馬牌自行車，是國(guó)優(yōu)啊，還是部?jī)?yōu)，要不然是省優(yōu)市優(yōu)？人家國(guó)優(yōu)的永久、鳳凰，才賣兩百多，你一款沒有名氣的自行車就要標(biāo)三百八，你認(rèn)為商場(chǎng)會(huì)同意！”
“為啥不同意？我們可是給了高額折扣，他們兩百八拿去，賣三百八，就在那里擺一擺，就能到手整整一百塊利潤(rùn)，他們會(huì)不干？”白云天莫名其妙了o
“那你去賣吧！”老頭子感覺兩人不在一條平行線上，雙方根本沒法溝通，只能甩甩手，讓對(duì)方自己去碰壁o
白云天眨眨眼，覺得這老頭莫名其妙，想了想，一拍腦門道：“嗨，都被您給繞到圈子里了o這車啊，我就沒打算送到商場(chǎng)去賣o”
南書記頭一陣陣的暈o
他快撐不住了o
這年頭，生產(chǎn)和銷售就不是一個(gè)系統(tǒng)，生產(chǎn)的只管生產(chǎn)，銷售的只負(fù)責(zé)銷售o企業(yè)制造出來(lái)的產(chǎn)品，如果不是走行業(yè)商品訂貨會(huì)的途徑，就是委托給商業(yè)系統(tǒng)，分到下面的百貨大樓、各個(gè)商場(chǎng)銷售o
商機(jī)廠以前做的食品機(jī)械，走的是行業(yè)訂貨會(huì)的路子，由供銷科帶著資料，參加一年一度的食品機(jī)械行業(yè)訂貨會(huì)，向用貨單位展示他們的食品機(jī)械o
每到訂貨會(huì)召開，都有來(lái)自全國(guó)各地的同行參加，競(jìng)爭(zhēng)激烈o
他們商機(jī)廠的產(chǎn)品質(zhì)量次，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，每次都撈不到幾分訂單o
后來(lái)又嘗試了廣告，咬牙湊了筆錢，在電視上打了一周的廣告，結(jié)果啥用沒有o反倒是把最后一點(diǎn)資金也給用光了，到最后只能黯然停產(chǎn)o
這可都是血淋淋的教訓(xùn)！
年輕人以為有了一款好產(chǎn)品，就一定能得到豐厚回報(bào)？
想法太簡(jiǎn)單o
不聽老人言，吃虧在眼前，他這樣瞎搞下去，商機(jī)廠可是真的徹底沒救了o
南書記心灰意冷，欲語(yǔ)還止，最后只能長(zhǎng)嘆一口氣，無(wú)比寂寥地離開了廠，再也不想多待o
白云天望著他佝僂的背影，不知道這位老同志怎么了o
誰(shuí)說(shuō)一定要交給商業(yè)系統(tǒng)，才能把貨賣出去，這腦筋咋這么死板呢？
難怪商機(jī)廠搞到破產(chǎn)倒閉的地步o
……
觀前街這個(gè)名字望文生義，就知道它是在一家道觀前的一條小街o它成街于清時(shí)，是蘇城一條百年老街，也是久負(fù)盛名的商業(yè)街，這里云集了許多老店，聲名遠(yuǎn)播，海內(nèi)知名o
它對(duì)于蘇城而言，就相當(dāng)于淮海路之于上海o
來(lái)觀前街品嘗名小吃、逛商店，不但是蘇城人最大的樂趣，也是周邊縣市最佳選擇o
嚴(yán)季和正在觀前街方圓五百米內(nèi)游蕩o
觀前街的位置極好，正好位于蘇城正中心，西街口與南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽車線路從此經(jīng)過(guò)，并在附近設(shè)有站點(diǎn)o交通的便利，帶來(lái)了豐沛的人流，使得這附近的店鋪都為之受益o
如說(shuō)人流量最大的區(qū)域，自然無(wú)屬于觀前街其外o
即便是在非節(jié)假日，這里也有往來(lái)的人群，有本地人，有外地客，還有不少慕名而來(lái)的海外華人華僑、各國(guó)游客o他們徜徉在觀前街這條數(shù)百米長(zhǎng)，古色古香的街道中，品味各種特色小吃，走進(jìn)充滿地方文化氛圍的小店尋寶，樂在其中o
貫通的小街小巷，讓相鄰的幾條街巷也多了不少人，不斷有人從觀前街信馬由韁而至，巡游探秘一番再離開o
嚴(yán)季和就是在這些小街小巷中，尋找著目標(biāo)o
他的視線，對(duì)準(zhǔn)的不在那些客涌如潮的店鋪中所買商品，而是在店門前一掃而過(guò)o
凡是開門做生意的，他都不過(guò)去，只有那些店門緊閉的鋪面，他才湊過(guò)去，看看有沒有貼出轉(zhuǎn)讓通知o
這就是他這段時(shí)間的工作o
在觀前街附近，尋找人流量大、潛在客戶眾多，卻又租金便宜的店鋪o
他們的變速車，并不打算交給商場(chǎng)代銷！
兩百八的批發(fā)價(jià)已經(jīng)很好，但有可能，他們?nèi)侔艘膊幌敕胚^(guò)！
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