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大國(guó)重器 正文 第六十章 人力成本

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    王永軒出門(mén)的時(shí)候,滿(mǎn)臉通紅,腳下如醉酒一般踉踉蹌蹌o

    一張窄長(zhǎng)的工資條被他死死捏在掌心o

    一千八百五十六塊三毛o

    這就是他上月的工資!

    作為商機(jī)廠(chǎng)技術(shù)最好的車(chē)工,他以前的工資是一百七十二塊四,比其他工人多了七、八塊錢(qián)o

    就這么點(diǎn)收入差距,他沒(méi)少被別人暗地里嫉恨o

    可是現(xiàn)在,他只在白云天手下干了不到一個(gè)月,就拿到了一千八百多塊!

    也就是說(shuō),他現(xiàn)在一個(gè)月,就相當(dāng)于以前十個(gè)月的收入還有多!

    從領(lǐng)到錢(qián)那一刻起,他的腦子就完全暈了o

    出了辦公室門(mén),他還覺(jué)得大腦缺氧,傻愣愣地在門(mén)口站了好久,手摸到胸口那厚實(shí)的感覺(jué),方才悠悠回到現(xiàn)實(shí),嘿嘿地笑了起來(lái)o

    郭平山那個(gè)混蛋,說(shuō)什么加工一個(gè)給五千塊,那表情,就好像他多大方一樣o

    可是看看人家白老板,年紀(jì)比他小那么多,做事卻遠(yuǎn)比他大氣太多了o

    不算訂單,上月一共銷(xiāo)售出去兩百四十六輛變速車(chē)o

    也就是兩百是十六套變速器o

    人家給了多少?

    一千八百五十多塊錢(qián)!

    你狗日的還想拉人,想挖白老板的墻角,你丫出得起這個(gè)價(jià)么!

    傻比!

    王永軒仰起頭,他從沒(méi)發(fā)現(xiàn),原來(lái)天是這么的遼闊,這么的干凈透明,就像他此刻的心情一樣o

    好想飛……

    ……

    “云天,你給的工資太多了!”

    南書(shū)記一臉肅穆地說(shuō)道o

    他沒(méi)想到,這次發(fā)工資白云天給他也發(fā)了一份——兩千一!

    比王永軒還高兩百多!

    他惶恐o

    他推辭不要,可是白云天硬把錢(qián)塞進(jìn)他兜里,然后,他也舍不得再把錢(qián)掏出來(lái)o

    這可是兩千塊錢(qián)啊!

    等于是十個(gè)普通工人一個(gè)月的工資,如果按照現(xiàn)在只能發(fā)放百分之三十的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際相當(dāng)于三四十個(gè)人的總收入!

    他不好意思要,可他又舍不得掏出來(lái)還給對(duì)方o

    于是,他的立場(chǎng)不由自主,慢慢轉(zhuǎn)到了白云天一邊,不是為商機(jī)廠(chǎng),而是實(shí)實(shí)在在為對(duì)方考慮起來(lái)o

    上月實(shí)收銷(xiāo)售收入九萬(wàn)三,白云天編列的工資獎(jiǎng)金就高達(dá)一萬(wàn)八千六百九十三o

    而承包團(tuán)隊(duì)就這么幾個(gè)人o

    于是人人都拿到了一千五六以上,就連新加入不到十天的幾個(gè)老工人,也領(lǐng)到了兩百來(lái)塊o

    他覺(jué)得白云天花錢(qián)太大手大腳了,這樣下去怎么能夠長(zhǎng)久,于是苦口婆心地勸說(shuō)道o

    但白云天不這么認(rèn)為o

    “這錢(qián)是大家應(yīng)得的,這段時(shí)間您也幫著出了不少力:幫著調(diào)車(chē)、開(kāi)介紹信、聯(lián)系設(shè)備、向訂貨客商解釋?zhuān)瑳](méi)有您,我們走得不會(huì)這么順!”白云天先盡力打消他的不安,然后開(kāi)始給他解釋開(kāi)列這么高工資標(biāo)準(zhǔn)的緣由o

    他給的工資,其實(shí)真不算高o

    建國(guó)后,國(guó)內(nèi)人口暴漲,以及改革初期大批知青返城,國(guó)企肩負(fù)的使命,已經(jīng)從創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)活盡可能多的人o

    就如同原來(lái)的商機(jī)廠(chǎng)o

    一個(gè)年產(chǎn)值八十萬(wàn)不到的小廠(chǎng),就有三百多名干部職工,比起七十年代的六十余人,整整膨脹了六倍以上!

    在職職工、退休職工的工資、退休金,醫(yī)療費(fèi),占到了企業(yè)總收入的百分之四、五十,支出最高的時(shí)候甚至達(dá)到了百分之六十之巨o

    難怪一年辛辛苦苦干下來(lái),最好年景也只有七八萬(wàn)的利潤(rùn)o

    都被人工開(kāi)支給吃光了o

    白云天沒(méi)有這些負(fù)擔(dān),別看他開(kāi)出了這么高的工資,實(shí)際算下來(lái),在總銷(xiāo)售收入所占比例,其實(shí)僅有百分之二十,比之西方發(fā)達(dá)國(guó)家百分之三十的人工成本,還要低上一半!

    還有句話(huà),他沒(méi)說(shuō)o

    那就是即便給出這么高的工資,在刨除人工費(fèi)、水電、承包費(fèi)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)稅、企業(yè)所得稅等所有成本開(kāi)支以后,他的純利潤(rùn)仍達(dá)到了將近五萬(wàn)!

    純利潤(rùn)超過(guò)了百分之五十以上o

    這可是工業(yè),不是餐飲、奢侈品等快消行業(yè),純利百分之五十以上的工業(yè)企業(yè),在全世界也是極少極少的o

    為什么他能達(dá)到這么高的利潤(rùn)?

    說(shuō)起來(lái)原因很簡(jiǎn)單,人力成本太低了!

    是不是有些矛盾?

    其實(shí)一點(diǎn)也不o

    一千來(lái)塊的工資,在這個(gè)時(shí)代的國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō),那是極高,也就沿海外資企業(yè)中層以上干部能拿到這么高o

    可變速車(chē)的售價(jià)也不低o

    遍觀工業(yè)史,大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià),幾十年來(lái)都沒(méi)變過(guò),始終如一o

    比如變速自行車(chē),白云天賣(mài)三百八,十年后中低價(jià)變速車(chē)會(huì)很多,但最新款的變速車(chē)還是能賣(mài)到三百八o二十、三十年后,最低檔的變速車(chē)已經(jīng)降到了一百塊以下,可是最新款依然可以賣(mài)到三百八,甚至更高!

    電視機(jī)也是如此,現(xiàn)在的十七寸彩電售價(jià)一、兩千;十年后的中端大屏幕彩電仍是賣(mài)一、兩千;二十年后的中端液晶彩電,三十年后的中端大屏幕液晶彩電,同樣賣(mài)一、兩千!

    這是一個(gè)合理價(jià)位,是在消費(fèi)價(jià)格體系中的準(zhǔn)確定位!

    技術(shù)進(jìn)步只決定了工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的速度,決定了消費(fèi)者能夠買(mǎi)到怎樣技術(shù)水平的工業(yè)品,但在整個(gè)消費(fèi)體系中,這項(xiàng)工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià),從未變過(guò)!

    工人的工資水平提升,只意味著個(gè)人可支配收入的增加,能夠購(gòu)買(mǎi)的工業(yè)品數(shù)量在變多,但對(duì)于單一的某個(gè)工業(yè)品來(lái)說(shuō),他所要支付的購(gòu)買(mǎi)價(jià),其實(shí)始終未變!

    明白了定價(jià)因素,再轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái),百分之二十的人工成本,其實(shí)只是標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)o

    白云天的唯一強(qiáng)項(xiàng),就是具有遠(yuǎn)見(jiàn)地,領(lǐng)先一步,搶占了中高端產(chǎn)品線(xiàn),吃到了最豐厚、最美味的那一部分o

    他不過(guò)是用正常的中高端工業(yè)品價(jià)格,支付正常的中低收入人工開(kāi)支,利潤(rùn)絲毫未受影響,甚至比絕大多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)率更高o

    如此而已o

    看著大家都有一千多的工資水平,那是因?yàn)槿松賝

    白云天、包文山、嚴(yán)季和既是創(chuàng)業(yè)者,又是管理者,還是具體實(shí)施者o王永軒屬于高級(jí)技術(shù)人才,是利潤(rùn)的主要?jiǎng)?chuàng)造者;同樣鉗工老蘇師傅、漆工曾師傅,也是如此o

    他們每個(gè)人,都屬于這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的中高級(jí)管理、技術(shù)人才,拿這份工資理所當(dāng)然o

    南書(shū)記雖然沒(méi)有具體做事,其實(shí)發(fā)揮的作用更加突出,沒(méi)有他,白云天承包不了商機(jī)廠(chǎng),承包了也不可能爭(zhēng)取到這么優(yōu)惠的條件o他的放權(quán),根據(jù)要求毫無(wú)顧忌地開(kāi)發(fā)介紹信,更是成功的必要條件;他對(duì)機(jī)械行業(yè)的熟悉、關(guān)系,為白云天節(jié)約了時(shí)間、精力、金錢(qián);他在廠(chǎng)部,以書(shū)記的身份回應(yīng)下訂單的顧客,堅(jiān)定了對(duì)方的信心,為寶馬變速車(chē)迅速打開(kāi)市場(chǎng),做出了巨大貢獻(xiàn)o

    這些錢(qián),可能對(duì)于國(guó)企此時(shí)的工資標(biāo)準(zhǔn),的確有些過(guò)高o但對(duì)于白云天所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),真的只是他們應(yīng)有的價(jià)值體現(xiàn)o

    絕未高估!

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