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王永軒出門的時候，滿臉通紅，腳下如醉酒一般踉踉蹌蹌o
一張窄長的工資條被他死死捏在掌心o
一千八百五十六塊三毛o
這就是他上月的工資！
作為商機廠技術(shù)最好的車工，他以前的工資是一百七十二塊四，比其他工人多了七、八塊錢o
就這么點收入差距，他沒少被別人暗地里嫉恨o
可是現(xiàn)在，他只在白云天手下干了不到一個月，就拿到了一千八百多塊！
也就是說，他現(xiàn)在一個月，就相當(dāng)于以前十個月的收入還有多！
從領(lǐng)到錢那一刻起，他的腦子就完全暈了o
出了辦公室門，他還覺得大腦缺氧，傻愣愣地在門口站了好久，手摸到胸口那厚實的感覺，方才悠悠回到現(xiàn)實，嘿嘿地笑了起來o
郭平山那個混蛋，說什么加工一個給五千塊，那表情，就好像他多大方一樣o
可是看看人家白老板，年紀比他小那么多，做事卻遠比他大氣太多了o
不算訂單，上月一共銷售出去兩百四十六輛變速車o
也就是兩百是十六套變速器o
人家給了多少？
一千八百五十多塊錢！
你狗日的還想拉人，想挖白老板的墻角，你丫出得起這個價么！
傻比！
王永軒仰起頭，他從沒發(fā)現(xiàn)，原來天是這么的遼闊，這么的干凈透明，就像他此刻的心情一樣o
好想飛……
……
“云天，你給的工資太多了！”
南書記一臉肅穆地說道o
他沒想到，這次發(fā)工資白云天給他也發(fā)了一份——兩千一！
比王永軒還高兩百多！
他惶恐o
他推辭不要，可是白云天硬把錢塞進他兜里，然后，他也舍不得再把錢掏出來o
這可是兩千塊錢啊！
等于是十個普通工人一個月的工資，如果按照現(xiàn)在只能發(fā)放百分之三十的標(biāo)準，實際相當(dāng)于三四十個人的總收入！
他不好意思要，可他又舍不得掏出來還給對方o
于是，他的立場不由自主，慢慢轉(zhuǎn)到了白云天一邊，不是為商機廠，而是實實在在為對方考慮起來o
上月實收銷售收入九萬三，白云天編列的工資獎金就高達一萬八千六百九十三o
而承包團隊就這么幾個人o
于是人人都拿到了一千五六以上，就連新加入不到十天的幾個老工人，也領(lǐng)到了兩百來塊o
他覺得白云天花錢太大手大腳了，這樣下去怎么能夠長久，于是苦口婆心地勸說道o
但白云天不這么認為o
“這錢是大家應(yīng)得的，這段時間您也幫著出了不少力：幫著調(diào)車、開介紹信、聯(lián)系設(shè)備、向訂貨客商解釋，沒有您，我們走得不會這么順！”白云天先盡力打消他的不安，然后開始給他解釋開列這么高工資標(biāo)準的緣由o
他給的工資，其實真不算高o
建國后，國內(nèi)人口暴漲，以及改革初期大批知青返城，國企肩負的使命，已經(jīng)從創(chuàng)造社會價值，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)活盡可能多的人o
就如同原來的商機廠o
一個年產(chǎn)值八十萬不到的小廠，就有三百多名干部職工，比起七十年代的六十余人，整整膨脹了六倍以上！
在職職工、退休職工的工資、退休金，醫(yī)療費，占到了企業(yè)總收入的百分之四、五十，支出最高的時候甚至達到了百分之六十之巨o
難怪一年辛辛苦苦干下來，最好年景也只有七八萬的利潤o
都被人工開支給吃光了o
白云天沒有這些負擔(dān)，別看他開出了這么高的工資，實際算下來，在總銷售收入所占比例，其實僅有百分之二十，比之西方發(fā)達國家百分之三十的人工成本，還要低上一半！
還有句話，他沒說o
那就是即便給出這么高的工資，在刨除人工費、水電、承包費、企業(yè)經(jīng)營稅、企業(yè)所得稅等所有成本開支以后，他的純利潤仍達到了將近五萬！
純利潤超過了百分之五十以上o
這可是工業(yè)，不是餐飲、奢侈品等快消行業(yè)，純利百分之五十以上的工業(yè)企業(yè)，在全世界也是極少極少的o
為什么他能達到這么高的利潤？
說起來原因很簡單，人力成本太低了！
是不是有些矛盾？
其實一點也不o
一千來塊的工資，在這個時代的國內(nèi)來說，那是極高，也就沿海外資企業(yè)中層以上干部能拿到這么高o
可變速車的售價也不低o
遍觀工業(yè)史，大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品的定價，幾十年來都沒變過，始終如一o
比如變速自行車，白云天賣三百八，十年后中低價變速車會很多，但最新款的變速車還是能賣到三百八o二十、三十年后，最低檔的變速車已經(jīng)降到了一百塊以下，可是最新款依然可以賣到三百八，甚至更高！
電視機也是如此，現(xiàn)在的十七寸彩電售價一、兩千；十年后的中端大屏幕彩電仍是賣一、兩千；二十年后的中端液晶彩電，三十年后的中端大屏幕液晶彩電，同樣賣一、兩千！
這是一個合理價位，是在消費價格體系中的準確定位！
技術(shù)進步只決定了工業(yè)產(chǎn)品升級換代的速度，決定了消費者能夠買到怎樣技術(shù)水平的工業(yè)品，但在整個消費體系中，這項工業(yè)產(chǎn)品的定價，從未變過！
工人的工資水平提升，只意味著個人可支配收入的增加，能夠購買的工業(yè)品數(shù)量在變多，但對于單一的某個工業(yè)品來說，他所要支付的購買價，其實始終未變！
明白了定價因素，再轉(zhuǎn)過頭來，百分之二十的人工成本，其實只是標(biāo)準線o
白云天的唯一強項，就是具有遠見地，領(lǐng)先一步，搶占了中高端產(chǎn)品線，吃到了最豐厚、最美味的那一部分o
他不過是用正常的中高端工業(yè)品價格，支付正常的中低收入人工開支，利潤絲毫未受影響，甚至比絕大多數(shù)企業(yè)的利潤率更高o
如此而已o
看著大家都有一千多的工資水平，那是因為人少o
白云天、包文山、嚴季和既是創(chuàng)業(yè)者，又是管理者，還是具體實施者o王永軒屬于高級技術(shù)人才，是利潤的主要創(chuàng)造者；同樣鉗工老蘇師傅、漆工曾師傅，也是如此o
他們每個人，都屬于這個創(chuàng)業(yè)團隊中的中高級管理、技術(shù)人才，拿這份工資理所當(dāng)然o
南書記雖然沒有具體做事，其實發(fā)揮的作用更加突出，沒有他，白云天承包不了商機廠，承包了也不可能爭取到這么優(yōu)惠的條件o他的放權(quán)，根據(jù)要求毫無顧忌地開發(fā)介紹信，更是成功的必要條件；他對機械行業(yè)的熟悉、關(guān)系，為白云天節(jié)約了時間、精力、金錢；他在廠部，以書記的身份回應(yīng)下訂單的顧客，堅定了對方的信心，為寶馬變速車迅速打開市場，做出了巨大貢獻o
這些錢，可能對于國企此時的工資標(biāo)準，的確有些過高o但對于白云天所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊來說，真的只是他們應(yīng)有的價值體現(xiàn)o
絕未高估！
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