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王永軒出門(mén)的時(shí)候，滿(mǎn)臉通紅，腳下如醉酒一般踉踉蹌蹌o
一張窄長(zhǎng)的工資條被他死死捏在掌心o
一千八百五十六塊三毛o
這就是他上月的工資！
作為商機(jī)廠(chǎng)技術(shù)最好的車(chē)工，他以前的工資是一百七十二塊四，比其他工人多了七、八塊錢(qián)o
就這么點(diǎn)收入差距，他沒(méi)少被別人暗地里嫉恨o
可是現(xiàn)在，他只在白云天手下干了不到一個(gè)月，就拿到了一千八百多塊！
也就是說(shuō)，他現(xiàn)在一個(gè)月，就相當(dāng)于以前十個(gè)月的收入還有多！
從領(lǐng)到錢(qián)那一刻起，他的腦子就完全暈了o
出了辦公室門(mén)，他還覺(jué)得大腦缺氧，傻愣愣地在門(mén)口站了好久，手摸到胸口那厚實(shí)的感覺(jué)，方才悠悠回到現(xiàn)實(shí)，嘿嘿地笑了起來(lái)o
郭平山那個(gè)混蛋，說(shuō)什么加工一個(gè)給五千塊，那表情，就好像他多大方一樣o
可是看看人家白老板，年紀(jì)比他小那么多，做事卻遠(yuǎn)比他大氣太多了o
不算訂單，上月一共銷(xiāo)售出去兩百四十六輛變速車(chē)o
也就是兩百是十六套變速器o
人家給了多少？
一千八百五十多塊錢(qián)！
你狗日的還想拉人，想挖白老板的墻角，你丫出得起這個(gè)價(jià)么！
傻比！
王永軒仰起頭，他從沒(méi)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)天是這么的遼闊，這么的干凈透明，就像他此刻的心情一樣o
好想飛……
……
“云天，你給的工資太多了！”
南書(shū)記一臉肅穆地說(shuō)道o
他沒(méi)想到，這次發(fā)工資白云天給他也發(fā)了一份——兩千一！
比王永軒還高兩百多！
他惶恐o
他推辭不要，可是白云天硬把錢(qián)塞進(jìn)他兜里，然后，他也舍不得再把錢(qián)掏出來(lái)o
這可是兩千塊錢(qián)啊！
等于是十個(gè)普通工人一個(gè)月的工資，如果按照現(xiàn)在只能發(fā)放百分之三十的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際相當(dāng)于三四十個(gè)人的總收入！
他不好意思要，可他又舍不得掏出來(lái)還給對(duì)方o
于是，他的立場(chǎng)不由自主，慢慢轉(zhuǎn)到了白云天一邊，不是為商機(jī)廠(chǎng)，而是實(shí)實(shí)在在為對(duì)方考慮起來(lái)o
上月實(shí)收銷(xiāo)售收入九萬(wàn)三，白云天編列的工資獎(jiǎng)金就高達(dá)一萬(wàn)八千六百九十三o
而承包團(tuán)隊(duì)就這么幾個(gè)人o
于是人人都拿到了一千五六以上，就連新加入不到十天的幾個(gè)老工人，也領(lǐng)到了兩百來(lái)塊o
他覺(jué)得白云天花錢(qián)太大手大腳了，這樣下去怎么能夠長(zhǎng)久，于是苦口婆心地勸說(shuō)道o
但白云天不這么認(rèn)為o
“這錢(qián)是大家應(yīng)得的，這段時(shí)間您也幫著出了不少力：幫著調(diào)車(chē)、開(kāi)介紹信、聯(lián)系設(shè)備、向訂貨客商解釋?zhuān)瑳](méi)有您，我們走得不會(huì)這么順！”白云天先盡力打消他的不安，然后開(kāi)始給他解釋開(kāi)列這么高工資標(biāo)準(zhǔn)的緣由o
他給的工資，其實(shí)真不算高o
建國(guó)后，國(guó)內(nèi)人口暴漲，以及改革初期大批知青返城，國(guó)企肩負(fù)的使命，已經(jīng)從創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)活盡可能多的人o
就如同原來(lái)的商機(jī)廠(chǎng)o
一個(gè)年產(chǎn)值八十萬(wàn)不到的小廠(chǎng)，就有三百多名干部職工，比起七十年代的六十余人，整整膨脹了六倍以上！
在職職工、退休職工的工資、退休金，醫(yī)療費(fèi)，占到了企業(yè)總收入的百分之四、五十，支出最高的時(shí)候甚至達(dá)到了百分之六十之巨o
難怪一年辛辛苦苦干下來(lái)，最好年景也只有七八萬(wàn)的利潤(rùn)o
都被人工開(kāi)支給吃光了o
白云天沒(méi)有這些負(fù)擔(dān)，別看他開(kāi)出了這么高的工資，實(shí)際算下來(lái)，在總銷(xiāo)售收入所占比例，其實(shí)僅有百分之二十，比之西方發(fā)達(dá)國(guó)家百分之三十的人工成本，還要低上一半！
還有句話(huà)，他沒(méi)說(shuō)o
那就是即便給出這么高的工資，在刨除人工費(fèi)、水電、承包費(fèi)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)稅、企業(yè)所得稅等所有成本開(kāi)支以后，他的純利潤(rùn)仍達(dá)到了將近五萬(wàn)！
純利潤(rùn)超過(guò)了百分之五十以上o
這可是工業(yè)，不是餐飲、奢侈品等快消行業(yè)，純利百分之五十以上的工業(yè)企業(yè)，在全世界也是極少極少的o
為什么他能達(dá)到這么高的利潤(rùn)？
說(shuō)起來(lái)原因很簡(jiǎn)單，人力成本太低了！
是不是有些矛盾？
其實(shí)一點(diǎn)也不o
一千來(lái)塊的工資，在這個(gè)時(shí)代的國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，那是極高，也就沿海外資企業(yè)中層以上干部能拿到這么高o
可變速車(chē)的售價(jià)也不低o
遍觀工業(yè)史，大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，幾十年來(lái)都沒(méi)變過(guò)，始終如一o
比如變速自行車(chē)，白云天賣(mài)三百八，十年后中低價(jià)變速車(chē)會(huì)很多，但最新款的變速車(chē)還是能賣(mài)到三百八o二十、三十年后，最低檔的變速車(chē)已經(jīng)降到了一百塊以下，可是最新款依然可以賣(mài)到三百八，甚至更高！
電視機(jī)也是如此，現(xiàn)在的十七寸彩電售價(jià)一、兩千；十年后的中端大屏幕彩電仍是賣(mài)一、兩千；二十年后的中端液晶彩電，三十年后的中端大屏幕液晶彩電，同樣賣(mài)一、兩千！
這是一個(gè)合理價(jià)位，是在消費(fèi)價(jià)格體系中的準(zhǔn)確定位！
技術(shù)進(jìn)步只決定了工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的速度，決定了消費(fèi)者能夠買(mǎi)到怎樣技術(shù)水平的工業(yè)品，但在整個(gè)消費(fèi)體系中，這項(xiàng)工業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，從未變過(guò)！
工人的工資水平提升，只意味著個(gè)人可支配收入的增加，能夠購(gòu)買(mǎi)的工業(yè)品數(shù)量在變多，但對(duì)于單一的某個(gè)工業(yè)品來(lái)說(shuō)，他所要支付的購(gòu)買(mǎi)價(jià)，其實(shí)始終未變！
明白了定價(jià)因素，再轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，百分之二十的人工成本，其實(shí)只是標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)o
白云天的唯一強(qiáng)項(xiàng)，就是具有遠(yuǎn)見(jiàn)地，領(lǐng)先一步，搶占了中高端產(chǎn)品線(xiàn)，吃到了最豐厚、最美味的那一部分o
他不過(guò)是用正常的中高端工業(yè)品價(jià)格，支付正常的中低收入人工開(kāi)支，利潤(rùn)絲毫未受影響，甚至比絕大多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)率更高o
如此而已o
看著大家都有一千多的工資水平，那是因?yàn)槿松賝
白云天、包文山、嚴(yán)季和既是創(chuàng)業(yè)者，又是管理者，還是具體實(shí)施者o王永軒屬于高級(jí)技術(shù)人才，是利潤(rùn)的主要?jiǎng)?chuàng)造者；同樣鉗工老蘇師傅、漆工曾師傅，也是如此o
他們每個(gè)人，都屬于這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的中高級(jí)管理、技術(shù)人才，拿這份工資理所當(dāng)然o
南書(shū)記雖然沒(méi)有具體做事，其實(shí)發(fā)揮的作用更加突出，沒(méi)有他，白云天承包不了商機(jī)廠(chǎng)，承包了也不可能爭(zhēng)取到這么優(yōu)惠的條件o他的放權(quán)，根據(jù)要求毫無(wú)顧忌地開(kāi)發(fā)介紹信，更是成功的必要條件；他對(duì)機(jī)械行業(yè)的熟悉、關(guān)系，為白云天節(jié)約了時(shí)間、精力、金錢(qián)；他在廠(chǎng)部，以書(shū)記的身份回應(yīng)下訂單的顧客，堅(jiān)定了對(duì)方的信心，為寶馬變速車(chē)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，做出了巨大貢獻(xiàn)o
這些錢(qián)，可能對(duì)于國(guó)企此時(shí)的工資標(biāo)準(zhǔn)，的確有些過(guò)高o但對(duì)于白云天所領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，真的只是他們應(yīng)有的價(jià)值體現(xiàn)o
絕未高估！
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