李浩都已經(jīng)八分飽，又喝了幾口金銀花茶。
看到沈一鳴抬頭看他，將要和他商量具體的合作計劃。
李浩做好激烈交鋒的準(zhǔn)備，他不會進(jìn)行商業(yè)談判，但也不怵這件事，堅守底線絕不動搖。
沈一鳴喝下一杯咖啡，他組織一下語言，開口說道：“我們集團(tuán)想要獲得智能翻譯軟件的獨家授權(quán)。”
李浩聽到沈一鳴果然要求獨家授權(quán)。他來時周云笙就猜到這一點。
就像周云笙所說，騰訊可以擋住覬覦翻譯軟件的利益集團(tuán)。
他們這個剛成立的小公司，要不想辦法打造一個利益圈子。
盡快把翻譯軟件投放到市場，讓更多的公司和他們形成利益共同體。
到那時真有資本大鱷下場，他們這個小體量，可抵擋不住幾次攻擊。
李浩就是有人工智能鸚鵡，可以略微的操控互聯(lián)網(wǎng)。
但真正屬于大鱷這個級別，在資本社會中。他們都可以隨意玩弄法律，根本就不懼他的報復(fù)手段。
李浩立刻擺擺手，堅定的說道：“我們已經(jīng)和幾個公司達(dá)成協(xié)議，不可能進(jìn)行獨家授權(quán)。”
沈一鳴思考良久，他緩緩的說道：“不是獨家授權(quán)，我們集團(tuán)的利益得不到保證。
你們獲得的資金也不太多，最起碼也要保證我們一段時間的獨家授權(quán)。
這樣是合作共贏，對你我雙方都有利的事，何必拒絕的這么痛快。”
李浩聽著沈一鳴軟中帶硬的話，他表情不變心里有些冷笑。
這個方案對于騰訊集團(tuán)來說是最佳的方案。
但對自己公司就不是利益最大化的方案，他們還要承擔(dān)一定的風(fēng)險。
商業(yè)談判就是這樣，要經(jīng)過多輪的試探。
每一家公司都達(dá)到自己能承受的底線附近，最后計算獲得的利益。
自己的收獲遠(yuǎn)大于付出，這樣兩方公司才會達(dá)成協(xié)議。
李浩和沈一鳴繼續(xù)試探著對方。現(xiàn)在是賣家市場，李浩自己穩(wěn)坐釣魚臺。
他們經(jīng)過多輪的試探，最后沈一鳴看到李浩的底線。
他也知道怎么做能給集團(tuán)收獲最大的利益。
沈一鳴大口干了一杯咖啡，一拍桌子說道：“李老弟，你給你老哥我一個痛快話。
我們可以不要全方位的獨家授權(quán)，但在社交領(lǐng)域方面，我們必須獲得一定期限的獨家授權(quán)。”
李浩預(yù)計這已經(jīng)接近騰訊公司的底線。
他就是在堅持，也不會突破這個框架，只能獲得一些微小的利益。
“好，就按沈總說的辦。在社交領(lǐng)域，我們給騰訊公司獨家授權(quán)三個月。”
李浩沒有斤斤計較，合作共贏才是王道。
太過計較自己的利益，就是對方迫于壓力接受，心里也不會舒服。
這會影響合作的順利進(jìn)行。為了不多的利益，造成這種結(jié)果不值得。
“三個月太少，最低也要一年時間。”沈一鳴搖頭說道。
“不可能給你們一年時間，三個月已經(jīng)不少了。
騰訊已經(jīng)是世界上最大的社交軟件公司。
我們的智能翻譯軟件，可以便捷的翻譯各種語言。
讓你們更輕松的進(jìn)入國際市場。
我們先授權(quán)三個月，以后具體情況具體分析。我們要看以后的情況再決定。”
李浩依然堅持著自己的想法，寸步不讓。
沈一鳴看到李浩態(tài)度很堅定，他知道李浩不會在這個地方讓步。
他提出了對自己公司最好的方案。
“我們公司的程序員，進(jìn)行智能翻譯軟件的對接工作還需要一段時間。
這個獨家授權(quán)時間計算開始標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該按照正式版本發(fā)布之后。
當(dāng)然了，我們只要使用你們的軟件，無論是在調(diào)試還是在正式發(fā)布，都會付費的。”
李浩感到沈一鳴很好說話，最關(guān)鍵的分歧就這樣簡單達(dá)成。
雖然是賣方市場，但也順利的出乎意料。
接下來他們談?wù)摿耍悄芊g軟件的價格、技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和各種細(xì)節(jié)，很快達(dá)成統(tǒng)一的合作方案。
沈一鳴看到他完成這個項目，內(nèi)心非常高興。
他拿起放在旁邊的黑色手提包，從里面拿出一份大部分空白的制式合同。
他在這個合同上寫上剛才和李浩達(dá)成的合作條件。
只聽見筆尖的沙沙聲響起，合同很快寫完。
沈一鳴把合同遞給李浩，讓他查看一下細(xì)節(jié)。
李浩驚訝的說道：“沈總，你這個動作也太快了。我們剛談完合作意向，你就把合同起草出來。
現(xiàn)在還有好多細(xì)節(jié)沒有談，這會不會太草率。”
沈一鳴面帶微笑，給李浩解釋道。
“這只是合作的意向書，詳細(xì)的合同會有公司的法務(wù)部門和你們商討。”
李浩看向手中的意向書，上面的內(nèi)容和他們談判的內(nèi)容基本相同。
他就簽下了自己的大名，收好意向書。
意向書的法律地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上正式的合同。
但雙方都愿意簽下意向書，也就代表事情進(jìn)入啟動階段。畢竟商人的信譽也很重要。
沈一鳴簽完意向書，看了一眼時間，已經(jīng)快到晚上8點。他起身和李浩告辭。
“李老弟，真不好意思。我晚上的時候還有應(yīng)酬。我們現(xiàn)在就談到這里。”
李浩上前主動和他握了握手。
“沒關(guān)系，我們已經(jīng)達(dá)成協(xié)議。都達(dá)到了自己來時的目的。”
他們寒暄兩句之后，沈一鳴轉(zhuǎn)身出去。
當(dāng)沈一鳴出去之后，服務(wù)員立刻走進(jìn)來。
“這位先生您好，剛才出去的那位先生已經(jīng)提前把飯錢付好。您是否要離開我們飯店。”
“是的，我馬上就走。”李浩指的桌上切好的烤肉片。
“把這些沒有動過的烤肉片，給我打包一份。”
李浩準(zhǔn)備拿去給周云笙吃。他主要目的不是要周云笙吃烤肉，而是讓她看著這個烤肉。
證明他今天真的來烤肉店，而不是去其他地方。
“好的，先生，我馬上去處理。”服務(wù)員痛快的說道。
服務(wù)員把打包好的一份烤肉遞給李浩。
李浩拎著烤肉，坐地鐵回到他的公寓內(nèi)。
他沒有回到自己的房間，直接按響周云笙房間的門鈴。
回來的時候提前和她聯(lián)系過，她現(xiàn)在還沒有睡。
周云笙打開房門，看著李浩。期待的問道：“你們談?wù)摰脑趺礃樱_(dá)沒達(dá)成具體的協(xié)議。”
李浩把意向書遞給周云笙，開心的說道：“這就是我達(dá)成的協(xié)議，你看看有什么不妥。”
周云笙和李浩一起進(jìn)入屋內(nèi)，他們坐在沙發(fā)上。她仔細(xì)查看著這個意向書。
突然看到幾項關(guān)鍵的表述，她眉頭輕皺。
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