2g數(shù)字移動通信技術(shù)雖然有好幾套系統(tǒng)，但無論是歐洲的gs-統(tǒng)，還是美國的cd系統(tǒng)，或者是他們?nèi)毡咀约貉邪l(fā)的phs系統(tǒng)，都有很多共同的地方，它們相互之間最多的區(qū)別就是移動手機(jī)與移動基站的數(shù)據(jù)交換模式。∮∮，
可是，就算是基站和手機(jī)，其內(nèi)部的硬件還是有不少相似的地方，而蜂窩似基站的布局、基站與移動中心的數(shù)據(jù)傳輸?shù)认嗨频牡胤骄透嗔恕?br />
姜新圩申請的那些專利很多就是幾個(gè)系統(tǒng)都能用到的，并非只專門針對某一個(gè)系統(tǒng)。當(dāng)然同樣的，will公司擁有的專利也并非只適用于phs系統(tǒng)，其他數(shù)字移動通信系統(tǒng)也可以用到不少。
稻田何夫看到這些專利大喜過望，立馬派人跟意大利east-j資公司洽談聯(lián)系，商討有關(guān)專利轉(zhuǎn)讓事宜。讓稻田何夫感到驚奇的是意大利east-j資公司的員工告訴will公司的人說這些專利的真正擁有者是華夏國的人，有關(guān)轉(zhuǎn)讓事宜請直接跟華夏飛訊技術(shù)公司聯(lián)系。
開始的時(shí)候will公司負(fù)責(zé)談判的人很驚訝，因?yàn)樗麄円呀?jīng)打探了意大利east-j資公司已經(jīng)向歐美國家一些通信企業(yè)出售和轉(zhuǎn)讓過相關(guān)專利使用權(quán)，而且是直接跟意大利east-j資公司簽的相關(guān)合同，為什么遇到自己公司購買的時(shí)候卻需要跟華夏飛訊技術(shù)公司聯(lián)系呢？
消息傳到稻田何夫這里，他又驚又喜，驚的當(dāng)然是華夏國什么時(shí)候也有人申請如此高深技術(shù)的專利了？什么時(shí)候在這方面與日本企業(yè)并駕齊驅(qū)甚至在某些技術(shù)領(lǐng)域走在了will的前面？
喜的是這些專利擁有者是華夏國的人，因?yàn)樗廊A夏國對專利等知識產(chǎn)權(quán)并不看重，只要外國人向他們豎起大拇指。夸贊對方幾句，這些傻乎乎的華夏國人就以為外國人真心對他們好，就把外國人當(dāng)朋友，恨不得將所有好東西都拿出來給外國人看，把所有好東西拿出來與外國人共享。
本來準(zhǔn)備大出血購買專利使用權(quán)的稻田何夫自信地跟公司老總宣布專利費(fèi)用會大大減少，甚至連預(yù)算中一半都不要。唯一要做的就是給華夏國人面子，讓他們虛榮心得到滿足。will公司高層也知道華夏國人好面子的性格，對稻田何夫的話深以為然。
正是因?yàn)檫@種考慮，稻田何夫才會以堂堂副總工程師的身份前來出席飛訊技術(shù)公司的學(xué)術(shù)交流會，才會向大會組織者提交自己的論文準(zhǔn)備在會議上宣讀。
打定的主意就是想空手套白狼。
可現(xiàn)在聽了姜新圩的話，他一下傻眼了，不可置信地看著姜新圩：這家伙怎么回事，怎么會與自己所了解的華夏人根本不一樣？
不過，稻田何夫的心態(tài)轉(zhuǎn)變也快。知道對方不是靠奉承就能松開的，就開始以正常生意人的口吻跟姜新圩談了起來。他問道：“姜先生，據(jù)鄙人所知，貴公司只是一家電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，貴國也不容許私營企業(yè)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)，請問，您購買鄙人公司的專利干什么？難道貴公司準(zhǔn)備在國外進(jìn)行電信業(yè)務(wù)經(jīng)營？”
姜新圩笑道：“看來稻田先生對我國的國情非常了解。正如你所說，我國是不容許私營企業(yè)和外資企業(yè)進(jìn)行電信業(yè)務(wù)經(jīng)營。可是。我國容許私營企業(yè)進(jìn)行電信設(shè)備生產(chǎn)。如果我國的郵電部門在我們提供專利的基礎(chǔ)上能組織力量研發(fā)一套新的移動系統(tǒng)，就如貴公司研發(fā)的phs通信系統(tǒng)一樣。我們飛訊技術(shù)公司作為這個(gè)系統(tǒng)的大功臣，我國郵電部門是否會大量采購我們的設(shè)備呢？我們不就可以獲得大把的利潤？”
稻田何夫目瞪口呆，實(shí)在沒有想到眼前的小伙子竟然有這么大的野心，竟然想通過這種方式來占領(lǐng)設(shè)備市場，不由反問道：“對于飛訊技術(shù)公司的技術(shù)能力，鄙人很知道。鄙人也恭喜姜先生的企業(yè)取得了如此好的成績。可是，讓鄙人不得不懷疑的是，貴公司有這么多精力嗎？恕鄙人直言，如果貴國郵電部門研發(fā)新的移動通信系統(tǒng)，真正的技術(shù)主力必須是貴公司。據(jù)鄙人所知，貴國郵電部門還永遠(yuǎn)沒有這個(gè)能力，這個(gè)可以從貴國郵電部組織的程控交換機(jī)、光傳輸研發(fā)進(jìn)展情況看出來。不知道鄙人了解的對不對？”
姜新圩點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“不得不承認(rèn)稻田先生是華夏通，你所了解的情況雖然不是很全面，但與鄙人所了解的情況出入不大，鄙人對此非常佩服。……，說老實(shí)話，對于我國郵電部門有沒有余力進(jìn)行數(shù)字移動通信系統(tǒng)的研制、開發(fā)和投入運(yùn)行的事，鄙人不是很清楚，因?yàn)楸扇酥皇且患倚⌒‰娮悠髽I(yè)的老板，沒有合適的渠道也沒有太多的精力去調(diào)查和了解這些。”
稻田何夫一愣，連忙笑道：“姜先生客氣，事實(shí)上鄙人也只是道聽途說，并非真正了解貴國的情況。鄙人只是懷疑貴國郵電部是否會如姜先生所言而投入巨資來進(jìn)行數(shù)字移動通信系統(tǒng)的研究，貴國在該領(lǐng)域的研究似乎并沒有什么優(yōu)勢，姜先生想借助貴國開發(fā)新系統(tǒng)而大量出售設(shè)備的計(jì)劃是否有點(diǎn)過于樂觀了。”
姜新圩說道：“如果是以前，我的想法自然過于樂觀，而且我國郵電部門確實(shí)沒有這個(gè)方面的考慮。……，但有了貴公司在前面做榜樣，我想只要我們飛訊技術(shù)公司努力，鼓動我國郵電部門參照貴公司的做法進(jìn)行研制開發(fā)，我想他們應(yīng)該會心動的。我們飛訊技術(shù)公司不但可以提供專利、提供資金還可以提供科研人員，他們有什么理由反對呢？”
對于姜新圩所說的鼓動華夏國郵電部進(jìn)行數(shù)字移動通信研究，稻田何夫心情很復(fù)雜，但依然不相信地問道：“據(jù)我所知，你們已經(jīng)在開始研發(fā)程控交換機(jī)，你們真的還有余力去進(jìn)行數(shù)字移動通信研究。我可明白告訴你。數(shù)字移動通信研究非常復(fù)雜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過程控交換機(jī)的研制，決不是憑借幾個(gè)專利，憑借幾名科研人員就能實(shí)現(xiàn)的。我們will公司可是為此準(zhǔn)備了好多年。”
說動關(guān)鍵問題，稻田何夫沒有再保持日本人在社交上常用的虛偽，不再用謙稱鄙人鄙人什么的。而是我啊我地說了起來。
姜新圩微笑著說道：“正是因?yàn)橹肋@個(gè)難度，所以我就利用稻田先生前來出席我們這個(gè)學(xué)術(shù)會議的機(jī)會來尋求合作，進(jìn)行專利和其他技術(shù)共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。”
稻田何夫眼睛一亮，驚喜地問道：“貴公司愿意勸說貴國郵電部門采用我們公司的phs系統(tǒng)？真是太好了，我們公司一點(diǎn)會給貴國優(yōu)惠，一定……，咦——，不對啊。既然你們采用我們的phs系統(tǒng)，那你們還收購我們公司專利的使用權(quán)干什么？……，難道你們自己也要研發(fā)自己的phs系統(tǒng)……”
幾乎一瞬間，稻田何夫的心情就從云端一下墜落到深谷，瞪大眼睛氣呼呼地反問道：“難道你們想剽竊、仿制我們的技術(shù)？……，啊，不行，不行。我們會起訴你們……”
姜新圩波瀾不驚地笑了笑，打斷對方的話說道：“稻田先生。你怎么一驚一乍的，我還什么都沒說，你就開始胡亂瞎猜。說了這么多，可一直沒有說到點(diǎn)子上。”
稻田何夫也慢慢冷靜下來，問道：“那你的真實(shí)想法是什么？我們雙方怎么才能雙贏。我可告訴你，只要你們不采用我們的phs移動系統(tǒng)。無論你們是自己研發(fā)還是采購歐洲的gs-統(tǒng)還是美國的cd系統(tǒng)，都跟我們產(chǎn)生競爭關(guān)系，都會形成事實(shí)上的競爭，我們只能是對手而不是合作伙伴。”
姜新圩笑道：“稻田先生，我不得不說你的眼光很狹隘。或者說你膽子太小，膽小如鼠。”
稻田何夫很不高興，責(zé)問道：“姜先生也是紳士，請將你剛才說的話解釋一下，請問你憑什么來斷定本人眼光狹隘或者膽小如鼠了。”
姜新圩卻點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“當(dāng)然，我總不能隨意侮辱一個(gè)真正的紳士。……，我說你眼光狹隘，是因?yàn)樵谀阈睦锵氲降闹皇俏覀內(nèi)A夏國和你們?nèi)毡緝蓚�(gè)市場，當(dāng)然，或許我還冤枉了你一些，因?yàn)槟阋苍S還考慮了韓國、寶島、東南亞這些國家或地區(qū)。你只是想到在這塊市場上折騰。如果你的眼光只局限在這里，那么只有你們一家will公司自然最好，其他同類公司一出現(xiàn)，就是你們的競爭者，就在挖你們的市場在搶你們的利潤。”
稻田何夫脫口問道：“不是嗎？難道我們還能去搶歐美國家的市場，把我們的系統(tǒng)賣到歐洲、美國去？……，他們可是早就捷足先登，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在我們前面，我們能夠占領(lǐng)亞洲這些市場就不錯了。”
姜新圩笑道：“據(jù)我所知，貴國的豐田公司、索尼公司、松下公司可不是你們這么固步自封，也沒有你們這么膽小如鼠。就是jnec公司，他們的產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷歐美各國，還將歐美國家的競爭對手打得喘不過來，如果不是歐美國家害怕，逼迫貴國領(lǐng)導(dǎo)人在1985年簽署廣場協(xié)議，貴國的這些企業(yè)或許能把歐美同行擠得毫無立足之地呢。”
說到這里，他問道：“與貴國那些公司領(lǐng)導(dǎo)人相比，我應(yīng)該可以說你們眼光狹隘，說你們膽小如鼠，不是嗎？”
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