景知確實是求教來了。

    原本他只是請了鄭善、鄭常和夏樹來的，但不知怎么的被旭任聽到了。喜歡湊熱鬧的他硬是加了進來，順便還拉上了時遷。

    雖然在座的四家公司中，景知創(chuàng)辦的知世是唯一一家上市公司，但他可不會因此小覷了其他人。對于可謂是四家公司聯(lián)絡(luò)紐帶的，和四家公司有密切關(guān)系的鄭善，他就更加重視了。

    吃飯不是目的，說話才是主要的。

    同屬技術(shù)性行業(yè)，他們可沒有經(jīng)銷商界那種在飯桌上談事情的慣例。于是，六人大快朵頤，美味佳肴以最快的速度進入到各人腹中之后，狼藉的碗盤早早的撤了下去。

    收拾完畢后，六人就在包廂附帶的茶桌邊安坐下來。不等鄭善開始泡茶，景知就迫不及待的說起了正事。

    “各位，我也不諱言，我這兒麻煩不小。”

    “托長元的福，我們公司憑借技術(shù)先進帶來的優(yōu)勢，早早的就盈利并且上市了。但是，我并沒有覺得有多了不起，甚至于還有些失望。”

    “其他人可能覺得奇怪，但長元肯定是理解我的。”

    “因為，我曾經(jīng)在他面前信誓旦旦的說過，我的目標(biāo)是要讓知世成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，我認(rèn)為瀏覽器有這個潛力。但現(xiàn)在看來，我想的有些太理想化了。”

    “相信大家肯定也知道，我們知世唯一的競爭對手是河圖。兩個月前，他們推出了遨游，同時以半年免費期的名義預(yù)裝在了新系統(tǒng)中。最近正處于計算機換機周期，每月的新機銷售量都在千萬級。所以不過兩個月，遨游的占有率已經(jīng)不低了。”

    “與此同時，我們知世的占有率卻如拋物線過了頂點一樣，急轉(zhuǎn)直下。”

    “我們分析過造成這種現(xiàn)象可能的原因，比如說技術(shù)面的，營銷面的，最后得出了一個讓我們左右為難的結(jié)論。這也是我為什么要請恒之兄過來的原因。”

    “哦？”鄭常聞言，放下鄭善泡的熱茶，好奇道：“那是什么原因，居然和我有關(guān)？”

    景知也不打謎語，直接就挑明了：“知世之所以增長乏力，是因為知世是要錢的，雖然不多，每份軟件九十九文。而河圖的遨游卻是免費的，所以在它推出后新增的用戶幾乎全部選擇了它。不僅如此，老用戶也有轉(zhuǎn)向它的趨勢和動力。”

    “這有什么關(guān)系！”來湊熱鬧的旭任聽到這里，插話建言道：“河圖不可能永遠(yuǎn)免費吧，你不是說了嗎，試用期只有半年。”

    軟件按份收費，這是軟件行業(yè)誕生以來的定例。建立這一規(guī)則的正是現(xiàn)在如日中天的河圖。

    在旭任想來，這一行業(yè)準(zhǔn)則牢不可破，即使是河圖也不行。但他話音剛落，景知的臉色明顯的暗淡了幾分，旭任見狀，心里一緊，想到另一個例外，道：“不會是…”

    景知點點頭，道：“我收到消息，遨游的免費政策在試用期結(jié)束后將會保持不變，未來是否重啟收費雖然不確定，但如果按現(xiàn)在的趨勢，只要它們保持個一兩年，就沒我們知世什么事了。”

    旁邊的夏樹也聽明白了，道：“所以你才說進退兩難！”

    景知道：“沒錯！面對這種情形，我們知世的選擇很少，甚至可以說只有一個，那就是跟進，一樣免費發(fā)行。但是，這樣一樣，我們兩家比拼的就不僅是技術(shù)了，還有資本實力。技術(shù)上我們有信心，可資本…”

    景知手一攤，誰強誰弱，不言自明。

    知世只是一家新秀公司，和河圖相比，無論是人才儲備還是資金儲備都不是在一個數(shù)量級上的。和巨人一樣的河圖正面競爭，壓力不是一般的大。

    有過同樣經(jīng)歷的時遷非常理解景知此時的狀態(tài)，想了想道：“河圖這個做法，應(yīng)該算是不正當(dāng)競爭吧？你可以在這一方面做些功夫。”

    旭任也是這么想的，贊同道：“至少，涉嫌濫用壟斷地位吧？”

    景知苦笑道：“這我當(dāng)然知道，要知道我老師益陽伯的第一戰(zhàn)就是把太平洋通訊給拆了。我得到消息后第一時間就咨詢過…”

    景知搖搖頭，接著說道：“就像前面說的，河圖的免費政策只要持續(xù)兩年就可以了。我們要起訴只能起訴壟斷，但案子可能被拖的很長…”

    夏樹不解，插話道：“怎么會這樣，太平洋通訊不是一個月就搞定了嗎？”

    時遷這時臉色一變，知道自己剛剛的提議要作廢了，一邊搖頭一邊給夏樹解惑道：“這不一樣，太平洋通訊是自愿被拆的！”

    “自愿？”夏樹驚訝的叫道，但除了他之外，所有人都臉色如常，顯然是早就知道了。夏樹很想問個清楚，但考慮到現(xiàn)在主題不是這個，只道：“好吧，是我孤陋寡聞了！”

    景知朝鄭常鄭善兩人拱拱手道：“以上就是如今知世的困境，我想請各位，由其是兩位兄弟替我想想，我該如何應(yīng)對？”

    “畢竟，軟件免費的頭可是青鳥開的。如今河圖的策略學(xué)的可是你們。”

    “尤其是你，長元，你可是我們知世的東家之一，出謀劃策是你當(dāng)仁不讓的義務(wù)。”

    鄭善聞言，放下手上的茶壺，和鄭常對視一眼后，慢悠悠的坐到紅木椅子上。

    景知說的沒錯，河圖的免費策略確實是出自無限青鳥。當(dāng)初為了第一時間占領(lǐng)市場，青鳥也在半年試用期結(jié)束之后，并沒有立刻選擇收費，而是一反常態(tài)的延續(xù)了免費政策，隨后開發(fā)了會員系統(tǒng)，形成了青鳥現(xiàn)在極有特色的基礎(chǔ)功能免費，擴展功能收費的增值收費模式。這一模式不僅讓青鳥很好的活了下來，而且順帶的將后來的競爭者，如微訊、即時通之流的跟風(fēng)者們打的落花流水，到現(xiàn)在也只能茍延殘喘。

    景知想的是，既然你自己活的好好的，雖然無意的啟發(fā)了河圖，坑了我們知世，你鄭善就得給個對策來。

    對的，在景知看來，能想出免費這個方案來的，除了鄭善外，沒有其他人了。

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