兩份資料打印裝訂得很精致，每份三十頁，看得出是很費(fèi)了一番心思。

    土地公剛接過來開始翻看目錄，那邊孫悟空已經(jīng)從頭翻到尾了。

    “概念？”

    “上仙，我認(rèn)為這個項(xiàng)目兼有股票和保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，可定義為長期增長實(shí)物派息紅利股。這個說法是便于潛在客戶能理解。”黃發(fā)道童開口說道。

    土地公想了下，不太滿意：“你這樣更不好理解吧，之前說的加會員送東西很復(fù)雜嗎？”

    “加會員送東西可以理解為一個商店的長期客戶，但這個說法讓人感覺販菜佬的味道很重，不夠勁......”

    “不夠高大上......”土地公看了眼孫悟空，這詞是現(xiàn)學(xué)的。

    孫悟空想了想說道：“好產(chǎn)品自己能銷售，這就是個好產(chǎn)品。免計(jì)劃本身沒什么不好理解的，其實(shí)我們不也是鼓勵他們一次性買多年的會員嗎？

    高級會員東西更多這都是有表格顯示的，實(shí)物什么價(jià)他們自己會算，需不需要這東西大家也清楚，無非是提前給錢還是以后去別的地方現(xiàn)買。

    你這里其實(shí)是營銷話術(shù)，對什么人說什么話這個得看人，有的得高大上，有的就得接地氣。你這里提出股票的概念人家就會想這能不能有轉(zhuǎn)讓了。”

    黃發(fā)道童點(diǎn)點(diǎn)頭：“上仙，如果能轉(zhuǎn)讓不是更好？以后每年如果新發(fā)布會員招募這個應(yīng)該更貴吧？”

    “肯定會更貴的，至少不能跑輸通脹率。”孫悟空淡淡說道。

    通脹率，在座的除了建國同志，都懂，香江經(jīng)濟(jì)一發(fā)展必然隨之通脹上升。

    “嗨呀，那就是讓大家今年都買掉啊！現(xiàn)在大家開支的構(gòu)成有這幾大塊，供樓、買糧買菜、交通、教育、玩，還有就是這些日用品，第十八頁我標(biāo)記了現(xiàn)在一般家庭這種開支的數(shù)據(jù)，我們可以在日用品上給他們節(jié)省很多錢。”黃發(fā)道童看著孫悟空說道。

    孫悟空把資料遞給唐僧，讓他也看看。

    唐僧翻到十八頁，一看那個表格嚇一大跳，很多人的收入大多是用到了月供里頭。

    不過很顯然的是，整個表格年收入在三十萬以下的如果還在供樓，這個免計(jì)劃都可為他們節(jié)省不少開支。

    孫悟空伸出手指在幾個數(shù)字上點(diǎn)了點(diǎn)：“這個叫可支配收入。”

    “上仙？”

    “你這里可以強(qiáng)調(diào)下我們這個計(jì)劃可以為他們節(jié)省出來的可支配收入是多少，可以用比較形象的比方。”

    孫悟空偏著頭想了想，豎起食指：“我們每年就算是普通會員也可以多出一百塊，這一百塊聽起來不是很多，但你可以描述為一次全家游樂園，五本讓家人心情愉悅的好書，八場好看的電影，三十杯營養(yǎng)豐富的罐頭，五十個活力四射的雞蛋，這樣子，對了，不要加或字......嗯，明白？”

    “我明白了！”黃發(fā)道童眼睛發(fā)亮，“就是讓大家別只想著那是一點(diǎn)錢，其實(shí)是一堆東西！！”

    “對了，這是一年，你要放大成十二年那就更多，全都乘以十二倍！理性的人對數(shù)字更敏感，感性的，對于物品更敏感，女人和孩子都是感性的，是吧？”

    黃發(fā)道童直接就哇出聲了，一個普通會員十二年直接就可以省出這么多東西，誰能不心動，誰敢不心動？！

    “沒錯啊！女人管錢的啦！”

    “上仙猴雷害！！”土地公也是哈哈大笑，以他這身家，早就不把那些小錢放在眼里了，丟地上都不見得彎腰去撿，怕來個急性腰扭傷！

    但孫悟空這么一說，馬上感覺這省下來的錢在腦子里膨脹成了一堆東西，還不加或！！這個細(xì)節(jié)太可怕了！

    我也得提建議，土地公馬上開口：“還可以說這一期開賣的會員是到年底，明年再開放銷售，每年年費(fèi)會增長百分二十。”

    孫悟空托著下巴想了想：“那就是明年再開賣的會員年費(fèi)基數(shù)是六十塊了。可以！而且說好目前公司只確定有兩期發(fā)行，還不知道以后會不會再發(fā)。”

    黃發(fā)道童拿出筆記下。

    越短時(shí)間能大量集資對于大家都有好處，特別是孫悟空需要這些錢杠市場。

    “你說內(nèi)部認(rèn)購已經(jīng)開始了？”孫悟空問道，他看到黃發(fā)道童標(biāo)注的一個重點(diǎn)發(fā)行方式是預(yù)售，括號為內(nèi)部認(rèn)購。

    這個詞孫悟空并不陌生，好東西都是內(nèi)部先搶的，國庫券股票郵票各種便宜貨......只要是限量的，傻子都看出是好東西的，都是從內(nèi)部先消化起。

    黃發(fā)道童兩眼放光：“還沒有開始，不過很多人想要。”

    土地公看了看黃發(fā)道童，清咳一聲：“有個新情況，東亞在這次里頭沒有提成。”

    黃發(fā)道童愣了一下，這還真是個新情況，好多人就是想著自己能從中拿到提成才表現(xiàn)出異常的積極性，現(xiàn)在...沒了？

    “沒這個大家就不要了？”土地公盯著他，畢竟這提成不要是自己做出的決定，還是私下里完成的，可不能因此而招來各種埋怨。

    “那不至于的，上仙，主要是有了這個發(fā)行會更快。嗯，我覺得是不是這可以分開考慮，這些單子分成兩部分，東亞發(fā)行是一部分，員工另外拿的算另一部分。”黃發(fā)道童小心地建議。

    孫悟空拿起罐頭里的桃子，吃了一片，沒說話。

    理論上這是東亞要協(xié)調(diào)解決的問題，你們要是擺不平自己的員工，那你們又憑什么要求特殊化？還想要包銷？

    小倩輕輕推開門，送進(jìn)來兩杯熱牛奶，一杯咖啡。

    趁著土地公喝奶的時(shí)候，黃發(fā)道童跟孫悟空對了個眼色：“上仙，員工有積極性，發(fā)行速度會快很多。”

    孫悟空微微一笑，看來每個銀行員工都有一顆傳銷的心。

    發(fā)行速度快，意味著可以形成一種供不應(yīng)求的良性效應(yīng)，短時(shí)間之內(nèi)募集大量資金，對于孫悟空的投資計(jì)劃大有好處。

    黃發(fā)道童雖然不確定孫悟空在日元投資是否一定可以得到回報(bào)，但他很清楚，這筆錢本身就帶著巨大的能量，再配合大陸市場，能玩的花活太多了。

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