“竟然能將變形金剛做成玩具，設(shè)計(jì)的還如此精巧，太了不起了，太了不起了！”
每個(gè)人都是嘆為觀止。
“劉，這也是你親手設(shè)計(jì)的？”
倫德問(wèn)道。
“沒(méi)錯(cuò)呀，我可是完全擁有這些變形金剛的產(chǎn)權(quán)！”
“哎，你們的團(tuán)隊(duì)實(shí)在太強(qiáng)大了，再給你們幾年的時(shí)間，恐怕漫威公司也不是你們的對(duì)手了，可惜我就沒(méi)有像你們這樣的團(tuán)隊(duì)。”
倫德?lián)u了搖頭。
“倫德先生，您是做什么的？”
“我就是一名玩具制造商，對(duì)了，這是我的名片！”
倫德從衣服兜里拿出幾張名片遞給眾人。
“達(dá)拉斯玩具制造公司！”
“我們工廠每年可以銷售七萬(wàn)套玩具，在達(dá)拉斯地區(qū)也算是小有名氣，不過(guò)跟各位一比就差多了，不值一提！”
在變形金剛面前，恐怕所有的模型玩具都要相形見(jiàn)絀。
“倫德先生，你在達(dá)拉斯能夠每年賣出七萬(wàn)套玩具模型，這已經(jīng)很了不起了，說(shuō)明您的銷售渠道很廣泛，我想我們可以做個(gè)生意，你成為我們圣唐文化的合作伙伴，成為變形金剛在德州的經(jīng)銷商，每賣出去一件變形金剛模型就能獲得一部分報(bào)酬，不知道可不可以！”
劉瑯突然提出了和對(duì)方合作的決定。
“什么？你能做的了主？”
倫德奧康納吃了一驚。
“這家公司是我的，我做不了主誰(shuí)能做得了主？”
劉瑯笑道。
“我當(dāng)然愿意，我當(dāng)然愿意！”
對(duì)于倫德奧康納開(kāi)始這簡(jiǎn)直天上掉下來(lái)個(gè)大餡餅。
“倫德先生您先不要太高興，如果我們合作，我得知道你們公司一些情況……。
我先給你介紹一下這幾位先生，這位是我們公司的總經(jīng)理杰瑞林，這位是我們公司玩具模型的制造商肖恩火，這位是我們公司的法律顧問(wèn)史蒂芬林，過(guò)兩天我的總經(jīng)理會(huì)去你們公司參觀一下，如果達(dá)到我們的條件，那我們就可以談?wù)労献髁耍劣谡f(shuō)如何利潤(rùn)分配，你可以和我的經(jīng)理和法律顧問(wèn)去談。”
“好，好，沒(méi)有問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題……！”
倫德感覺(jué)幸福來(lái)的如此突然，以至于還不敢完全確認(rèn)。
他的確是一個(gè)玩具制造商，在德州有一家五十幾個(gè)人的制造工廠，每年六七萬(wàn)的產(chǎn)量，這些玩具沒(méi)什么創(chuàng)意，就是什么手槍、汽車、飛機(jī)大炮之類的什么。
說(shuō)實(shí)在的，美國(guó)玩具市場(chǎng)非常廣闊，每年相關(guān)咨詢公司都會(huì)做出評(píng)估，據(jù)說(shuō)有兩三億美元的市場(chǎng)。
就那么幾種，最著名的是芭比娃娃和迪士尼，還有漫威和公司的漫畫形象，這些都是有專利授權(quán)的，不能隨便使用。
有著非常廣闊的玩具市場(chǎng)，但以上那幾家公司就占據(jù)將近一半的市場(chǎng)，剩下一半的市場(chǎng)那就是群雄逐鹿了。
全國(guó)近千家地方的小工廠盡力要分一杯羹，就如倫德奧康納的工廠每年銷售收入也就二百萬(wàn)美元左右，除去成本和各項(xiàng)稅費(fèi)和研發(fā)費(fèi)用后還剩個(gè)二十多萬(wàn)就不錯(cuò)了。
別看玩具不起眼，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，除去質(zhì)量要好之外，形象的設(shè)計(jì)也很重要，什么樣的設(shè)計(jì)算是好的呢？這就具體事情具體分析了。
比如迪斯尼公司最火的形象是米老鼠和唐老鴨，說(shuō)實(shí)話，這兩個(gè)形象沒(méi)什么特別之處，就是有些可愛(ài)，但可愛(ài)的形象多去了，為什么唯獨(dú)它們兩個(gè)火遍全國(guó)？就是因?yàn)樗鼈儽澈蟮牡纤鼓崽珡?qiáng)大，數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)有了巨大的基礎(chǔ)，可以說(shuō)，只要迪斯尼全力推廣一個(gè)形象，這個(gè)形象基本上就會(huì)火起來(lái)，這就是背后公司的形象。
第二個(gè)就是要有故事性，比如漫威和兩家公司，他們擁有一幫腦洞大開(kāi)的設(shè)計(jì)人員，這些人每天就做一件事，就是要編出超出人類想象的故事，什么普通人被伽瑪射線照一下就成了綠巨人，什么被蜘蛛咬上一口就成了蜘蛛俠，外星棄兒流浪地球就成了超人。
這些故事情節(jié)足夠吸引眼球，讓人們牢牢記住了一些人不人鬼不鬼的非人類。
一是有強(qiáng)大公司做背景，二是有超出人類想象的故事做依托，這讓的品牌才會(huì)引起人們的注意，除此之外再無(wú)他法。
小公司要人沒(méi)人要錢沒(méi)錢，最后只能是勉強(qiáng)的活著，人家吃肉，他們能喝點(diǎn)湯就滿足了。
倫德第一眼看到變形金剛就認(rèn)為這個(gè)故事情節(jié)同樣超出了人類的腦洞，其想象力不亞于漫威公司，光是以漫畫書來(lái)說(shuō)，很多方面都是超出漫威和兩家公司，而當(dāng)他看到這種復(fù)雜的形象居然還有玩具模型，這就太“恐怖”了，單一設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)出那些“人不人鬼不鬼”的“非人類”太多了。
有故事又有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，它要是不火真是“天理難容”呀！
所以當(dāng)劉瑯說(shuō)要把變形金剛的經(jīng)銷權(quán)分給他時(shí)，他真的感到太幸福了，這就是白送他錢呀！
當(dāng)然，劉瑯可不是來(lái)送溫暖來(lái)了，他當(dāng)然知道變形金剛的價(jià)值所在，但是畢竟現(xiàn)在這種形象還沒(méi)有完全打開(kāi)市場(chǎng)，畢竟時(shí)間還短，迪斯尼和漫威這樣的公司都有了數(shù)十年的積累，在全國(guó)范圍內(nèi)有著近億的擁躉，這個(gè)時(shí)代又不像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以一夜爆紅，即便是變形金剛的形象讓人覺(jué)得耳目一新，可光靠著漫畫和玩具還是太慢了，要想提升速度，不如就來(lái)個(gè)“特許加盟”的新樣式。
特許加盟說(shuō)白了就是一種類似“傳銷”的手段不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)，即便是在八六年的美國(guó)還少見(jiàn)，當(dāng)然，劉瑯不是營(yíng)銷專家，他只是把三十年后一種非常普遍的行銷模式拿到了現(xiàn)在。
一旁的林國(guó)棟是營(yíng)銷方面的專家，聽(tīng)到劉瑯的建議后也是眼睛一亮，可以說(shuō)這種模式對(duì)于迪士尼和漫威這種大公司沒(méi)什么用，畢竟美國(guó)人哪里會(huì)不知道他們的品牌呢，但是對(duì)圣唐這種剛剛起步的公司卻非常適合。
把變形金剛的經(jīng)銷權(quán)分給他們雖然會(huì)損失一部分利潤(rùn)，但同樣可以憑借著那些小公司在當(dāng)?shù)氐娜嗣}市場(chǎng)飛快打出名氣，知名度對(duì)于現(xiàn)在的圣唐公司才是最重要的。
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