()    蘇顏說她這會兒就是在郵電局里給他打的電話，自行車的貨款，可以匯到余經(jīng)理指定的賬戶里，問他自行車的價(jià)格多少，是否能打個折扣。..    余經(jīng)理哈哈笑了笑，說那輛鳳凰牌的自行車是最新的款式，標(biāo)價(jià)是二百一十八塊九毛錢，他做主給蘇顏二百一十八塊，去掉零頭，再免費(fèi)送貨上門，不能再讓步了。    蘇顏也爽利的答應(yīng)了，問了余經(jīng)理要了百貨大樓的賬戶，就在郵電局里排隊(duì)將自行車的貨款匯了過去，再次通了電話確定匯款明細(xì)后，離開了郵電局。    這次蘇顏沒有去縣城供銷社找劉主任了，直接去了他們家里找趙剛。    趙剛很熱情的招呼著蘇顏進(jìn)屋，又是泡茶又是洗水果的，蘇顏都有些不好意思了，直讓他不要忙活。    后面蘇顏跟劉爺爺和劉奶奶寒暄了幾句后，兩人進(jìn)了書房，蘇顏給趙剛出示了一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表格。    趙剛看到價(jià)格的第一感覺，就是覺得有點(diǎn)兒高，比他找國營制衣廠定的衣裳價(jià)格都要高。    說實(shí)話，他開始覺得蘇顏胃口有些大，但他實(shí)在又舍不下那些出彩特別的款式。    轉(zhuǎn)念一想，蘇顏別具一格的設(shè)計(jì)，讓每一件衣服都有了亮點(diǎn)，有了靈魂，單單說這個設(shè)計(jì)吧，就值老些價(jià)錢。    蘇顏的定價(jià)比一般款式是高出一些，可做人不能目光短淺，這些貨上架之后能給他帶來多少利益，就目前，他光想想就能預(yù)計(jì)得到......    人一旦能換位思考，站在對方的角度去為對方著想一二，這合作就能更加的順利，他們要的不是爭那么一分兩角的小利益，他們還看的是長遠(yuǎn)的發(fā)展，爭取雙贏的局面！    趙剛也只是微微思忖了一分鐘，就點(diǎn)頭應(yīng)承道：“蘇顏同志，合作貴在精誠，我相信你！    你現(xiàn)在寫份訂單明細(xì)出來給我看看，我將首批定金給你取出來。”    蘇顏沒想到趙剛也這么爽快，微笑著道好。    從背包里拿出提前準(zhǔn)備好的訂貨單明細(xì)本，中間加上復(fù)印藍(lán)色炭紙，這樣寫出來就能一式兩份，復(fù)印頁留給趙剛，自己保留原件。    蘇顏來之前已經(jīng)將所有款式編號了，這會兒按著編號寫，填好顏色尺碼，對應(yīng)價(jià)格，認(rèn)真算好金額。    二十個款式寫下來之后，趙剛也回來了。    他去了趟郵局，從葉承澤留給他的折子上面取了兩萬塊錢的現(xiàn)金，準(zhǔn)備用來支付蘇顏貨款定金。    “怎么樣，算好了嗎？”趙剛笑著問。    “嗯，單子寫好了，總金額是四萬兩千零六十五塊錢。”蘇顏抬頭回答。    四萬多呢......    趙剛想著要是沒有葉承澤給他留下這兩萬塊錢，他還真拿不出那么多錢來支付給蘇顏。    好在款式是一款一款上的，不然，他后面要再掏出那么多貨款來支付，也夠嗆，畢竟資金都壓死了，周轉(zhuǎn)不開。    按照市場規(guī)則，定金只能付總金額的百分之三十，也就是說，四萬兩千零六十五塊錢的總金額，趙剛需要付給蘇顏一萬三千塊錢左右的定金。

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