在產(chǎn)業(yè)園的計(jì)劃取得共識(shí)，只是唐浩澤這次來拜訪馬【6】云的其中一個(gè)目的。另外一個(gè)目的是為了麒麟電子來的。
“馬先生，我還有一個(gè)合作意向想和您談?wù)��！?br />
“您說！”用著敬稱，代表著馬【9】云對(duì)唐浩澤已經(jīng)當(dāng)做同道中人尊重了�！澳芘c您加深合作，對(duì)阿里也是大有好處的�！�
唐浩澤笑著說：“這個(gè)合作是關(guān)于麒麟電子。您知道麒麟電子的智能手機(jī)在全世界的銷量都不小。但是我們希望它能獲得更大的成功。我們希望能通過和阿里的全面合作，拓寬智能手機(jī)的銷售渠道�！�
馬【4】云聽出了其中言外之意：“您說的全面合作是指？”
“除了渠道合作之外。麒麟電子還希望能和阿里在芯片等核心技術(shù)方面共同研究。”唐浩澤拋出一個(gè)重磅炸彈�！拔覀冎滥呀�(jīng)決定投資芯片研究領(lǐng)域。我們?cè)谶@方面已經(jīng)有了將近十年的積累。毫不謙虛地說，在某些方面，麒麟電子的芯片在國(guó)產(chǎn)芯片中是最好的。我們之間合作，阿里可以無需重新積累，而麒麟電子可以得到更多的資金和人力加快的芯片的開發(fā)�！�
對(duì)唐浩澤這個(gè)提議，馬【5】云根本無法拒絕。一枚芯片雖然小，但想要將它弄出來，至少要幾年時(shí)間。如果和麒麟電子合作，阿里可以節(jié)省幾年時(shí)間。
只不過這樣的合作，他想知道阿里還能獲得什么：“那投入如何計(jì)算。成果又如何分享？”
“這些都可以詳細(xì)談，總能找到讓我們雙方都滿意的方案�！碧坪茲尚χ！傲硗猓梓腚娮右泊蛩氵M(jìn)入其它硬件生產(chǎn)領(lǐng)域，其中包括服務(wù)器。我想在這方面，我們也可以進(jìn)行深入合作。”
馬【6】云笑著說：“那當(dāng)然沒問題。麒麟電子的研發(fā)和生產(chǎn)能力都很強(qiáng)大。我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定能生產(chǎn)出世界一流的服務(wù)器�！�
一臺(tái)服務(wù)器需要的元件器相差無幾，研發(fā)全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)器，也要研發(fā)內(nèi)部的元件器。聯(lián)合，可以加快研發(fā)的速度、力度和深度。
馬【2】云說：“這個(gè)合作，我們可以和麒麟電子商談。”他知道唐浩澤來找自己，不可能是詳細(xì)的談判，就是想提一個(gè)意向。
唐浩澤還蹭了馬【1】云一頓午飯，然后才返回了滬市。
回到滬市后，他就分別給甄德率和鮑仲喜通了電話，讓他們各自跟進(jìn)和阿里合作談判。接下來就看他們的了。
他對(duì)甄德率說：“產(chǎn)業(yè)園的獨(dú)立建設(shè)，我們需要堅(jiān)持。至于合作組建公司，可以稍作妥協(xié)。在技術(shù)共享方面，我們也無需過多顧慮�！�
對(duì)于圈子網(wǎng)來說，不可能只著眼于國(guó)內(nèi)。目前在國(guó)外，圈子網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一枝獨(dú)秀的中國(guó)企業(yè)。獨(dú)木難成林，又是樹大招風(fēng)。如果有其它企業(yè)能走出中國(guó)，對(duì)圈子網(wǎng)利大于弊。
而對(duì)鮑仲喜，他是這樣說的：“阿里已經(jīng)基本同意合作開拓新的銷售渠道。至于合作開發(fā)it硬件的合作，也有這意向。我聽馬【5】云的意思，在這方面什么都可以談。我們可能要為對(duì)他們公開之前的芯片技術(shù)。我認(rèn)為這一點(diǎn)不是問題，如果可能，我更傾向于將這個(gè)研發(fā)部門單獨(dú)出來和對(duì)方組建一個(gè)專門的研究機(jī)構(gòu)，這樣更方便一些。”
那樣做看起來會(huì)比較吃虧，但那也可以作為合作中的投資。如果合作之后，麒麟電子還單獨(dú)研發(fā)，那就失去了合作意義了。
麒麟電子和阿里的合作，最主要的目的集中資源共享成果。合作之后，也可以減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)。
其實(shí)，唐浩澤甚至考慮過讓麒麟電子和華為還有小米合作的。但是麒麟和它們之間的競(jìng)爭(zhēng)太過直接，合作的可能性不大。
當(dāng)然阿里也有可能會(huì)成為麒麟電子的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，必然要向移動(dòng)端發(fā)展，否則路子只會(huì)越來越窄。琪虎就是很明顯的例子。
琪虎從pc端搶占了一個(gè)不小的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在的網(wǎng)民正在向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。琪虎的業(yè)務(wù)拓展也因此出現(xiàn)了瓶頸。而掌握了移動(dòng)端的it企業(yè)，卻可以逆向滲透互聯(lián)網(wǎng)。
比如華為雖然只是做通訊硬件，但憑借他們的智能手機(jī)平臺(tái)，開展了不少軟件服務(wù)業(yè)務(wù)。小米更加是通過他們的移動(dòng)端平臺(tái)推廣了他們的銷售平臺(tái)。
阿里作為一個(gè)電商巨頭，雖然可以讓海量的用戶自動(dòng)在移動(dòng)端使用他們服務(wù)。但他們未必不會(huì)涉足移動(dòng)端的硬件領(lǐng)域。
雖然有各種可能，但唐浩澤認(rèn)為不能因噎廢食，因?yàn)閾?dān)心阿里會(huì)成為潛在對(duì)手就不合作。
而且只要麒麟電子不犯錯(cuò)，在阿里發(fā)展起來之前就可以搶占更大的市場(chǎng)。
辦完這件事后，唐浩澤算是暫時(shí)放下一個(gè)心事。
這次和阿里的合作，算是他這些年的布局做一個(gè)階段性的總結(jié)。
如果合作能取得成功，那就算是取得階段性成功。如果失敗，那他之前的布局雖然不至于付之流水，但差不多是功虧一簣。
為了完成這個(gè)布局，他一直強(qiáng)調(diào)所有企業(yè)的自我造血能力。包括他本人在內(nèi)。
圈子網(wǎng)就不必說了，盈利能力一直都是非常強(qiáng)大的，每年兩百億美元的毛利潤(rùn)，足以讓它保證無需借貸就能高速發(fā)展。而不必受制于人。
而麒麟電子在最初對(duì)他的資金依賴比較嚴(yán)重。到現(xiàn)在，麒麟電子的盈利能力也不算太出色——主要是因?yàn)樗谠偻顿Y方面非常重視，每年都投入大量的資金進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)——所以麒麟電子的負(fù)債率比較高。
但是唐浩澤對(duì)自己的企業(yè)的輸血能力也超強(qiáng)。他在那些公司分紅之外的收入，遠(yuǎn)超過那些企業(yè)給他的分紅。那得益于盧夢(mèng)在資本市場(chǎng)的操作，讓他在過去十來年時(shí)間里，在資本市場(chǎng)得到近千億美元的收益。這些錢是他對(duì)那些企業(yè)輸血能力的保證。
不過現(xiàn)在他在資本市場(chǎng)上獲得豐厚收益的可能性不大了。但現(xiàn)在他的輸血能力體現(xiàn)在另外一個(gè)方面——天方集團(tuán)。
之前他輸血量最大的，就是天方集團(tuán)。如今天方地產(chǎn)集團(tuán)在未來三年內(nèi)至少還能給他帶來不少于一百五十億美元的分紅。而天方資產(chǎn)也在加速成長(zhǎng)，等它成長(zhǎng)起來正好可以替代因?yàn)樘旆降禺a(chǎn)成為他自身資金主要來源。
只要自身不缺資金。他的事業(yè)布局就更有底氣，也不會(huì)受制于人。
可以說，他的布局到現(xiàn)在，已經(jīng)基本成熟。或者說，他必須要將它催熟。因?yàn)闀r(shí)間不等人。
如果不是因?yàn)槭澜缧蝿?shì)即將發(fā)生變化，唐浩澤是不會(huì)急著做出調(diào)整的。
雖然唐浩澤的目標(biāo)從未對(duì)任何人明言，但盧夢(mèng)可能是最清楚唐浩澤雄心的人。她對(duì)丈夫這次去找馬【5】云，心有所感。
下午唐浩澤下班剛回來坐下，盧夢(mèng)就問起他杭州一行的情況。
唐浩澤說：“看起來一切順利。但結(jié)果如何還要看具體的談判。”
盧夢(mèng)問他這這些不是想打聽什么機(jī)密，而是想要給他支持：“和阿里合作，資金方面有問題嗎？”她知道資金對(duì)圈子網(wǎng)不成問題，但是麒麟電子就不一定了。雖然麒麟電子一直都在盈利，但唐浩澤每年都要以拆借的方式給麒麟電子注資。到現(xiàn)在為止。麒麟電子還欠著唐浩澤三十多億美元呢。
麒麟電子這次和阿里合作的目的性很強(qiáng)，目標(biāo)也很大。在研發(fā)方面的深度、廣度都需要極限擴(kuò)張。不管是人力、設(shè)備和邊沿研究的配套，需要投入的資金肯定不會(huì)少。
她擔(dān)心唐浩澤又要向麒麟注資。而他手上閑余資金并不是很多。更不要說，他已經(jīng)在計(jì)劃再建設(shè)一個(gè)柴達(dá)木基地一樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。那也是一個(gè)吞金巨獸，他手上那點(diǎn)錢未必夠用。
不過唐浩澤說：“麒麟和阿里合作，技術(shù)入股算是一個(gè)大頭，初期的資金投入不會(huì)需要太多。所以資金暫時(shí)不成問題。日后有阿里加入，麒麟在研發(fā)方面資金壓力也會(huì)少一些。我的資金壓力也不會(huì)太大�！�
麒麟電子必須加快技術(shù)研發(fā)而自身資金不足，正是唐浩澤尋求與阿里合作的根本原因。他如今在資金方面卻暫時(shí)無法給麒麟更大的支持，只能尋求外力。而多金的阿里是最好合作伙伴。
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