一九九九年，是中國it行業(yè)突然爆發(fā)的年度。 Ｘ這一年有許多未來很行業(yè)領(lǐng)袖的it企業(yè)集中出現(xiàn)。
其中就有太平洋網(wǎng)絡(luò)。
太平洋網(wǎng)現(xiàn)在還是一家主要提供軟件下載和信息服務(wù)等的網(wǎng)站。未來它會成為行業(yè)老大。就算是現(xiàn)在，它也已經(jīng)成為國內(nèi)it軟件和it信息服務(wù)行業(yè)的佼佼者。
唐浩澤南下羊城其中一個目的就是想要和這家網(wǎng)站談一個業(yè)務(wù)。
從滬市出發(fā)之前，唐浩澤就聯(lián)系好了太平洋網(wǎng)的業(yè)務(wù)部門經(jīng)理。他抵達(dá)羊城，剛?cè)ゾ频臧差D好，就直接趕去太平洋網(wǎng)。
他在前臺的指示的路找到業(yè)務(wù)部副經(jīng)理辦公室。辦公室的門開著，他敲了敲門，說：“甄經(jīng)理，你好！我是唐浩澤，昨天和你電話聯(lián)系過。”
甄德率聽到敲門聲，抬頭看到一個感覺二十來歲的年輕人，愣了一下：“唐總？哈哈，看到你，我感覺自己老了啊！快請進(jìn)！”他笑著從辦工桌后快步走出來和唐浩澤握手。
甄經(jīng)理全名叫甄德率。職位上了檔次，但年齡和和這架公司一樣，相當(dāng)年輕。他腦門前的劉海染了一撮藍(lán)色，很有年輕人的朝氣，看著只有二十五六的樣子。最多不會超過三十。
不過這位甄經(jīng)理人如其名：真的挺帥！眼帶桃花，天生適合笑的面孔，整一個陽光帥哥。
唐浩澤覺得他擔(dān)任太平洋網(wǎng)業(yè)務(wù)部的如經(jīng)歷，大概是太平洋網(wǎng)覺得他在和女性談判時能讓對手頭暈，更容易得到有利于自己的條件。
等唐浩澤坐下后，甄德率關(guān)上門又從飲水機(jī)泡了茶，送給唐浩澤后坐回辦公桌后，才說：“唐總，你在電話里說打算在我們網(wǎng)站給你的軟件打廣告。你說的軟件，我今天也看過了。那確實適合在我們網(wǎng)站進(jìn)行推廣。不知道你對廣告有什么要求？”
“我來找太平洋網(wǎng)，是因為太平洋網(wǎng)是目前國內(nèi)軟件下載量最大和覆蓋率最高的專業(yè)網(wǎng)站。自然也希望能在你們網(wǎng)站得到最好的推廣效果。我希望你們網(wǎng)站能將我的軟件置于最顯眼的推薦位，同時希望能有顯眼的廣告位。”
“我們確實會針對一些受歡迎的軟件進(jìn)行推薦，不過唐總的軟件現(xiàn)在還很難判斷市場……”
“甄經(jīng)理，我明白。價格好商量！”
“哈哈，唐總痛快！”甄德率笑著說。“我們在廣告方面的收費有兩種辦法，一種是按照點擊量收費。另外一種是固定價格。”
唐浩澤自然不會選擇點擊量。點擊量計算很難說得準(zhǔn)。
“固定價位是多少？”
“如果是固定價位，我們在推薦方面的價位有幾個檔次，一個是首頁置頂推薦，這個推薦位是最顯眼的，一共只有十二個，每個月是三萬，封面推薦，一個月一萬五千。類別頁面的推薦，置頂是兩萬，版面推薦是一萬。其余文字推薦，是三千。”
“廣告位呢？”
“頁面頂部循環(huán)廣告是最顯眼的，半年要三十萬。”
甄德率在顯示器上指出他說的那些位置。
唐浩澤聽他說完，問：“如果我要一年的封面置優(yōu)惠？”
甄德率遲疑了一下，說：“如果是這樣，我可以做主只要六十三萬。”
“甄經(jīng)理，我們也不要什么尾數(shù)了，六十萬如何？”
甄德率這次是真的有些猶豫了。因為部門經(jīng)理離職，他現(xiàn)在是以副經(jīng)理的職務(wù)分管部門工作。但他畢竟還只是副經(jīng)理。給唐浩澤太大的優(yōu)惠，他也不好交代。
他搖頭說：“唐總，那真的不行。我的權(quán)限最多只能給你三萬的優(yōu)惠。”
唐浩澤想了一下，說：“那好吧！不知道我的軟件什么時候才能掛上你們的網(wǎng)站？”
“廣告可以在簽訂合同當(dāng)天掛上。不過推薦位還需要半個月。半個月后我們現(xiàn)在置頂推薦的某個軟件將會轉(zhuǎn)到中封推。”
這樣的合同也不用非得律師在場。
兩人商討好協(xié)議后，唐浩澤先簽名，并且拿著公司的公章蓋章。甄德率拿著合同找到相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后，也算是正式簽訂了合同。
但這忙下來也到了下班時間。
甄德率笑著對唐浩澤說：“這也快到吃完飯時間了，唐總賞個臉一起吃頓便飯？我們也好深入溝通一下你那軟件推廣和廣告上的問題。”
唐浩澤也知道需要和這邊打好交道，便說：“那讓甄經(jīng)理破費了！”
甄德率帶著唐浩澤去了一家檔次不算低的飯店。
吃得差不多了，關(guān)于廣告推廣的事兩人也說得差不多了。
甄德率說：“唐總，你那個軟件上的功能，我個人覺得很適合國內(nèi)網(wǎng)民的需求。國內(nèi)網(wǎng)民的年齡大多在十八到三十之間。交際、休閑，還有感情聯(lián)絡(luò)。那個軟件迎合了年輕人的需求。這次廣告，我會著重以這方面作為賣點。近可能讓年輕人感覺好奇和有趣。”
唐浩澤放下筷子說：“我們的軟件確實是想以年輕人為主打。廣告，我會馬上聯(lián)系我們公司的技術(shù)總監(jiān)，讓他和你聯(lián)系，將廣告發(fā)給你。”
“等拿到廣告后，我會馬上掛上！”
甄德率想了一下笑著說：“唐總雖然是東粵人，不過應(yīng)當(dāng)很少來羊城吧。這羊城呢在改革開放后，繁榮了許多，正朝著國際大都市的方向發(fā)展。休閑娛樂的場所也比較多，如果唐總今晚有空，便讓我做東，帶你各處參觀一下。”
他說到這里，低聲笑著說：“有些地方是整個羊城的美女集中營，唐總年輕有為，相貌堂堂，嘿嘿……今晚也不至于那么無聊。”
唐浩澤失笑說：“我倒是想見識一下羊城的繁華。”他笑了笑說。“只是我每天晚上都要和女朋友打上一陣子電話，也不會覺得無聊。”
甄德率上下打量了他一下，笑著說：“唐總女朋友一定很漂亮。是我失言了！”
甄德率試探了一下，發(fā)現(xiàn)唐浩澤這個客戶，暫時還不能用盤外招籠絡(luò)住。不過他有的是時間。而且只要雙方還在合作，那就有機(jī)會交上“朋友”。
唐浩澤也沒真讓甄德率帶自己在羊城參觀。兩人在飯店門口就告別了。
甄德率先是幫他攔了出租車，在關(guān)上車門的時候說：“既然唐總最近幾天還留在羊城，如果有什么需要可以隨時給我打電話。如果我們的合作有需要，我可能也要打擾你。”
“好！今天讓你破費了！”
甄德率幫唐浩澤關(guān)上車門，看著出租車的尾燈混入路上車流之中。他其實挺看好圈子網(wǎng)的。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)有一個chinaren，但圈子網(wǎng)和前者相比功能更加強(qiáng)大，對用戶的吸引力更大一些。尤其是擁有一個客戶端，那就相當(dāng)于是擁有了一個利器。現(xiàn)在國內(nèi)還沒出眾的nsn社交網(wǎng)站，圈子網(wǎng)很有可能會從chinaren的陰影下崛起。
這樣的客戶他想要抓在手里。只是唐浩澤這個客戶和他之前接觸到的完全不一樣。
太嫩！但又給他一種很老成的矛盾感覺。
這樣的客戶不容易捉住啊！
唐浩澤根本沒有時間出門玩。回到酒店房間后，他先是和沈亦通了電話，讓他找個時間和甄德率聯(lián)系，盡快將廣告和軟件都子啊太平洋網(wǎng)掛上。
而后，他又要考慮明天的行程。
他來羊城，找太平洋做廣告還只是其中一個目的。另一個是他希望能在羊城的高校推廣他的圈子網(wǎng)。
中國的高校都是相對集中的。在東粵省，一些地級市也許還沒有高校。有也不會超過三所。整個東粵的高校基本集中在羊城。
那也是中國高等教育歷史布局造成的。
東粵戶籍的大學(xué)生，大部分集中在羊城。也就是說，只要羊城的大學(xué)生接受了圈子網(wǎng)，那他們就能將圈子網(wǎng)推薦到在其它地級市就學(xué)的高中同學(xué)那里。
他是想將羊城變成滬市之外第二個圈子網(wǎng)的擴(kuò)散點。
至于第三個，他暫時還沒想到。一則是內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)相對落后，有電腦的大學(xué)生比沿海省份的要少。其實京城高校也很多，但京城是chinaren網(wǎng)的老巢，他現(xiàn)在還不想去。
至于東北，那里的經(jīng)濟(jì)和內(nèi)陸差不多。暫時沒有必要特地去推廣。
只是在羊城他沒有太多的關(guān)系，雖然通過七拐八彎聯(lián)系到了中大校園網(wǎng)的管理老師，但就算能和中大談成了，其他的學(xué)校，還不知道能不能接觸到。
當(dāng)時間來到十點，這時唐浩澤和盧夢通電話的固定時間。他暫且丟開腦子里的公事。
他才剛聽到那邊振鈴聲。
電話就被接通了，盧夢開口就問：“喂！你在羊城了？”
“嗯。下午一點半到的。你今天過的怎么樣？”
“還是那樣子。上課、下課、上課。”
“那有沒有想我？”
盧夢頓了一下，說：“想了！下課時就會想。”
“我腦子一有空，你就跑出來了！”唐浩澤笑瞇瞇地說著甜言蜜語。“讓我總擔(dān)心你會不會累壞了。”
盧夢嘻嘻笑著說：“允許你想我，但不許你想壞事！”她頓了一下說。“學(xué)校準(zhǔn)備要分班了。你說我報什么科目比較好？”
“當(dāng)然是你最喜歡的科目。”唐浩澤給她分析說。“你是打算去留學(xué)的。選喜歡的科目，學(xué)起來也輕松，可以多時間為出國做準(zhǔn)備。再說，你高興才是最重要的。”
“嗯。我會好好想一下！”
……
兩人說著不覺時間過。
盧夢看了一下鬧鐘，連忙說：“快十一點了，我要看書了。你在羊城注意安全！”
“嗯，我會的。你早點休息！”
除非是周日，否則兩人的通話時間約定是半個小時，然后盧夢就去復(fù)習(xí)，到十二點睡覺。
不過他們幾乎每天都會超過約定的時間。
比如今天，他們已經(jīng)通話四十五分鐘了。rw
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