身為是重生者，唐浩澤也不可能全知全能。但是唐浩澤經(jīng)過這將近一年的學(xué)習(xí)和思考，結(jié)合上一輩子的生活，對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知也加深不少。
對于如何發(fā)展一個圈子網(wǎng)，他已經(jīng)有了一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。
唐浩澤已經(jīng)可以自傲地說，圈子網(wǎng)已經(jīng)在這個行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
要知道，后世中國多少有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在此時還虧本經(jīng)營著，而他的圈子網(wǎng)已經(jīng)開始盈利，而且可以預(yù)期將會繼續(xù)盈利下去。
雖然那是投機(jī)取巧，但他也抓住了個發(fā)展的路子。
以后只要圈子網(wǎng)不行差踏錯，他至少能撐到一零年。
一家企業(yè)的生命期需要看管理者的眼光和手段。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更重視的長遠(yuǎn)目光。他現(xiàn)在就盯著未來的移動端的互聯(lián)網(wǎng)市場。這是大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不具備的。
而一零年，就是中國移動端互聯(lián)網(wǎng)市場大發(fā)展的始端。
只要圈子網(wǎng)能撐到那個時候，在那之前他做一些布局。再不濟(jì)，圈子網(wǎng)也能在未來的互聯(lián)網(wǎng)市場占一席之地。
當(dāng)然，那需要很多錢。而溫哲宸就是一個很不錯的投資者。
對方人品如何，在商業(yè)投資無需考慮太多。唐浩澤需要重點考慮的，是對方的投資能不能幫圈子網(wǎng)發(fā)展起到最大的促進(jìn)作用。
唐浩澤知道以圈子網(wǎng)現(xiàn)在表現(xiàn)出來的潛力，不愁找不到投資者。而且圈子網(wǎng)眼前的發(fā)展運營不再缺錢。他缺錢的地方，是未來的布局。
唐浩澤在溫哲宸略帶審視的目光中考慮了好一陣終于抬頭。他笑著問：“溫董，如果圈子網(wǎng)需要風(fēng)險投資，不知道你能拿出多少資金？”
溫哲宸捉到了一個重點：唐浩澤沒有提出什么融資方案就直接問他能拿出多少錢。
他不認(rèn)為唐浩澤能將圈子網(wǎng)做成現(xiàn)在這樣，還連這點談判基本要素都不懂。他想了一下，試探說：“我最多可以拿出兩億。圈子網(wǎng)愿意出讓多少的股份？”
“溫董覺得兩億能買多少股份！”
“現(xiàn)在圈子網(wǎng)市場的估值大概是四億。我希望能占45%的股份。”
唐浩澤馬上搖頭，說：“溫董，且不論圈子網(wǎng)價值多少。”他伸手點了點，自己的太陽穴，說。“但是，這里，至少值一千個億！”
溫哲宸覺得他有些自大了，失笑說：“也許你值一千億，但你的價值需要資本才能體現(xiàn)出來。這才是其中最大的問題。”
“但我為什么要在這個時候?qū)⒆约嘿v賣了？兩億也許很多，但圈子網(wǎng)也許一年就能賺幾千萬。這個利潤，已經(jīng)足夠支撐圈子網(wǎng)的發(fā)展。”唐浩澤含笑說。“所以圈子網(wǎng)現(xiàn)在不缺錢！”
溫哲宸親自來，就是想弄清楚唐浩澤現(xiàn)在有沒有融資的計劃。
但唐浩澤的態(tài)度讓他有點覺得惱火！
如果唐浩澤一開始就拒絕，他還不會覺得怎么樣。但唐浩澤問他能拿出多少，等他說了再拒絕，那就是在戲耍他。
他帶著笑說：“那就太遺憾了……”
唐浩澤認(rèn)真地說：“如果溫董真認(rèn)為圈子網(wǎng)有潛力，我們或許可以用另外一種方式合作。”
“哦？不知道是什么樣的合作方式？”
“中國互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，不可能是任何一家中國企業(yè)，甚至不是全國現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加起來就能推動的。它需要更多的人，乃至全社會所有對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人參與。”
溫哲宸聽到他這話，倒是暫時忘記了剛才的不快。能說出這樣的話，這年輕人剛才大概也不是想要戲耍他：“推動一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然需要國家政策的支持。那恐怕也不是一家企業(yè)能做到的。”尤其是在中國是如此。
“溫董，我認(rèn)為國家的政策變化，更主要是被社會發(fā)展不斷推進(jìn)。國家的政策在很多時候，只是立足于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，做出政府職能的調(diào)控。”
唐浩澤笑著說：“而且，也不是沒沒有公司以一己之力推動了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。比如微軟。它的窗口操作系統(tǒng)讓電腦進(jìn)入傻瓜時代，讓電腦擁有了一定的更強(qiáng)大智能。讓絕大部分人都能利用電腦進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。如果現(xiàn)在還是DOS系統(tǒng)。或許互聯(lián)網(wǎng)根本就不可能發(fā)展起來。”
溫哲宸想了一下，失笑說：“你說的沒錯。微軟卻是做到了這一點。但是微軟只有一家！”
“但不代表以后不能再出現(xiàn)一家。”
想在電腦方面占據(jù)主動，中國已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界。就算再追趕也沒辦法追趕上。
但唐浩澤很清楚。在未來，手機(jī)將會替代電腦成為數(shù)量最多的互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備。
電腦也許在很長一段時間里都不會被淘汰。但隨著社會發(fā)展，人的生活壓力和生活節(jié)奏加快，互聯(lián)網(wǎng)會成為人們休閑和娛樂最主要的方式。而手機(jī)攜帶方便，除了規(guī)定的場所之外，可以隨時隨地上網(wǎng)。那是電腦永遠(yuǎn)無法不能企及的優(yōu)勢。
未來，電腦會越來越傾重于辦公。如果智能出現(xiàn)了，電腦就也許只有辦公場所才會出現(xiàn)了。
“所以你覺得圈子網(wǎng)可以成為未來的微軟？”
“我希望圈子網(wǎng)，能成為和微軟一樣對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展有舉足輕重的作用！”
唐浩澤還有半句話沒說出來：至少在中國是那樣。
溫哲宸看著唐浩哲，半天沒說話。
唐浩澤也就那樣端坐著，讓他看。
兩人沉默了幾分鐘，溫哲宸才拿起茶杯喝了一口，良久才說：“那么，浩澤。你覺得我們可以怎么合作？”
“溫董投資四億，占圈子網(wǎng)15%的股份。”
溫哲宸哈哈笑著說：“浩澤，你這是明搶啊。”對唐浩澤的獅子開口，他倒是沒有不快。談判，就是相互開價相互妥協(xié)的經(jīng)過。唐浩澤開價了，那是好事。“四億相當(dāng)于現(xiàn)在圈子網(wǎng)的市場估價。”
“溫董，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資，只要看著有潛力就能拿到幾千萬。”
他頓了一下，說：“阿里巴巴，在成立不久之后，他們拿到了五百萬美元的融資。到現(xiàn)在快兩年了，但他們還沒有拿到一分錢的利潤。而我們?nèi)ψ泳W(wǎng)，上個月拿到過千萬的利潤。這其中的差別，我想溫先生不會不明白。”
“我們都明白，這是風(fēng)險投資。但投資我們?nèi)ψ泳W(wǎng)，溫董你的風(fēng)險不大。”
溫哲宸不得不承認(rèn)，這就是和圈子網(wǎng)談判的最大難點之一。唐浩澤是圈子網(wǎng)的創(chuàng)始人，更加是天然的“天使投資人”和“風(fēng)險投資人”。所以圈子網(wǎng)已經(jīng)走過了第一步甚至是第二步。
現(xiàn)在的圈子網(wǎng)已經(jīng)是介于中后期的融資階段。面對一家有利可圖的企業(yè)，風(fēng)投不會視而不見。
圈子網(wǎng)在這時，處于主動位置。
唐浩澤說出這話之后，溫哲宸就知道唐浩澤對圈子網(wǎng)的定位很準(zhǔn)，和中國很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理人不同。
中國目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人都是技術(shù)型人員，對公司管理和定位的都存在一定的迷茫，遠(yuǎn)沒有真正的商人準(zhǔn)確。
而且技術(shù)型管理人員會考慮自己創(chuàng)造的東西有繼續(xù)下去的可能，所以對融資的資本和出讓股份的比例的考慮未必是最重要的。
但唐浩澤明顯是要做一個真正的商人，他要求的是最大利益化。
在來滬市之前，唐浩澤的情報，溫哲宸已經(jīng)看過好幾次。他不得不說，唐浩澤這個年輕人給他太多的驚奇。
不過在唐浩澤發(fā)跡的過程中，還有一個人讓溫哲宸很欣賞的。他自問沒有像盧方那樣的膽魄相信一個十六七歲的半大孩子。
但盧方也因為冒險相信眼前這個年輕人，現(xiàn)在隱隱有了地方水產(chǎn)行業(yè)龍頭的架勢。
想來，唐浩澤投資創(chuàng)辦并維持圈子網(wǎng)的資金，大概都是通過在水產(chǎn)行業(yè)賺到的錢。這個年輕人敢闖敢拼。
最重要是，取得過成功的人，更容易讓人信任。
而唐浩澤的成功不僅僅是一次。而是跨行業(yè)的成功。
溫哲宸喝著茶，沉默著。他在考慮，唐浩澤值不值得他投資。
沒錯，相比較圈子網(wǎng)，他現(xiàn)在對唐浩澤更感興趣！
唐浩澤也沒再說話，只泡茶，斟茶。
溫哲宸沉默著喝了三杯茶才重新開口說：“浩澤，你說說你有什么計劃。”
正如唐浩澤說的，圈子網(wǎng)已經(jīng)開始盈利。如果不是有新的項目，大概是不需要融資的。溫哲宸想知道唐浩澤要那么多錢到底想做什么。以此判斷是不是值得投資這個年輕人。
“我的想法很簡單。就是做游戲。讓更多的人為圈子網(wǎng)做游戲。”
溫哲宸感覺自己捉到了一些重點，但還沒有完全捉住：“你說詳細(xì)一點！”
“簡單地說，就是圈子網(wǎng)將現(xiàn)有的平臺做大，將客戶端優(yōu)化，并且投資有可行創(chuàng)意的游戲開發(fā)者，讓他們制作游戲，然后在圈子網(wǎng)運營。這樣做，能增加圈子網(wǎng)的游戲多樣性。同時可以培養(yǎng)大量的下游軟件開發(fā)公司，為日后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。”
他的想法遠(yuǎn)不止于此。但現(xiàn)在他不能說太多。
“四億，全部用來對外投資？”
“是三億！”唐浩澤笑著說。“另外一億，要給我個人。因為15%股份，將由我個人所有的股權(quán)劃出。”
“三億，也已經(jīng)很多了。那會不會太多？”
“我計劃拿出五千萬的預(yù)算，將圈子網(wǎng)平臺做強(qiáng)，將客戶端優(yōu)化。剩下的兩億五千萬全部用來尋找合適的創(chuàng)業(yè)者。我們投資，他們成立公司或者工作室，我們占有一部分股份。用那樣的方式將那些公司捆綁在一起。”
溫哲宸聽到這里完全明白唐浩澤的想法了。
不得不說，唐浩澤這種想法在中國很先進(jìn)。那其實是一種天使投資基金。這種投資的方式，不僅能讓圈子網(wǎng)游戲種類多樣化，實際上也是將那些獲得投資的人捆綁在圈子網(wǎng)身邊。
互聯(lián)網(wǎng)最重要的是人才。有創(chuàng)意的人才。唐浩澤這是要一舉兩得：在賺錢的同時，網(wǎng)羅人才。
唐浩澤的腦子，確實很值錢。但正是因為如此，溫哲宸想要更多：“我可以投資四億，但15%的股份，太少了些！”8)
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