說真的，企鵝馬要來找圈子網(wǎng)，唐浩澤是有些意外的。
因為騰【2】訊如今已經(jīng)不缺資金了。
兩年前，騰【2】訊還連一千千快錢的服務(wù)器托管費都左右為難。尤其是互聯(lián)網(wǎng)泡沫波及中國時，企鵝馬做了數(shù)份不同版本的方案去找投資。后來找到了小李超人和美國國際數(shù)據(jù)集團才度過了難關(guān)。
不過那兩家公司的股份在去年的六月，已經(jīng)被南非一家報業(yè)公司拿到手。那家報業(yè)公司，最大的股東是南非政府全資擁有的PIC基金。
所以唐浩澤不明白對方為什么要來找圈子網(wǎng)。說到底，雙方還是競爭者呢。
在中國現(xiàn)在的SNS領(lǐng)域，國內(nèi)用戶數(shù)量基本被QQ和圈子通訊所瓜分。之前中國做過SNS社軟件的，已經(jīng)敗退了。比如聯(lián)眾就是其中之一。
當(dāng)然，圈子網(wǎng)和QQ又是不一樣的。或者說唐浩澤和企鵝馬是不一樣的。企鵝馬是專注于做QQ，用一個軟件黏著用戶，而唐浩澤是用大量的應(yīng)用，吸引用戶并且黏著用戶。
而且兩者的用戶群體也是有一定差別的。
十點左右，秘書就敲門進來跟唐浩澤說，企鵝馬來了。
唐浩澤想了一下，還是站起身出門迎接。畢竟在他前世，企鵝馬是至少影響三個時代的年輕人的大佬。或許對他有很多非議，但唐浩澤認為，所有成功的人都有值得尊敬的地方。
兩個割據(jù)南北，各分中國SNS半壁江山的兩人，年齡相差了十歲。
企鵝馬是一個技術(shù)型企業(yè)家，而且出生于干部家庭，整個人也文質(zhì)彬彬的，見到唐浩澤，他伸出手：“唐總，幸會！”
唐浩澤笑著和他握手，說：“馬總，歡迎！請到我辦公室坐下談！”
他招呼著人進了辦公室，又讓秘書泡茶進來。等秘書離開后，他才說：“馬總，溫董跟我說到你想找我。我就挺好奇的。不知道馬總是所謂何來。這讓我一直都有點忐忑。”
企鵝馬現(xiàn)在還不是后世那個中國首富。現(xiàn)在他只是不愁資金的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家而已。
而唐浩澤呢？已經(jīng)有人說他是二十五歲以下最有錢的中國人。
現(xiàn)在的圈子網(wǎng)，市場估值已經(jīng)超過十億美元。唐浩澤在圈子網(wǎng)占了69.5%的股份。也就是說有人說唐浩澤已經(jīng)是全國最年輕的億萬富翁的原因。
當(dāng)然，實際上，唐浩澤也沒有多少錢。
圈子網(wǎng)現(xiàn)在一年的分紅也沒多少，大部分盈利都被拿來重新投資了。而唐厚澤的分紅，更加是讓他投資了另外兩個項目。那兩個項目對他來說，也是吞金獸。所以唐浩澤其實也沒有多少的現(xiàn)金。
企鵝馬在這時，甚至擺出了一點低姿態(tài)。他笑著說：“唐總，其實我這次通過溫董，是來尋求合作的。”
這也是唐浩澤所能想到的最有可能的目的：“不知道馬總說的合作是指什么？”
“我們希望能獲得圈子網(wǎng)游戲的運營許可權(quán)。”
唐浩澤愣了一下，笑著說：“馬總，我很不明白。為什么你會覺得我們會同意將游戲交給QQ運營？”
“因為唐總從來沒想過要一統(tǒng)中國SNS社交通訊市場。所以我覺得我們雖然是競爭關(guān)系，但實際上更有合作的前提。”
唐浩澤想了一下，笑著說：“馬總你說的沒錯，我確實沒想過要統(tǒng)治統(tǒng)治SNS交友通訊市場。但不代表著，我愿意放棄游戲的利潤。”
很多用戶都被圈子網(wǎng)這條讓人不是很認同的規(guī)定擋在門外，雖然后來圈子網(wǎng)稍稍放松了實名制的規(guī)則，但依然會讓很多用戶覺得圈子網(wǎng)多此一舉、讓人反感。
如果不是圈子網(wǎng)用花錢和讓用戶賺錢的方式吸引用戶，絕對不會有現(xiàn)在那么多的用戶注冊。能認同圈子網(wǎng)實名制的用戶，都已經(jīng)體會到圈子網(wǎng)實名制的好處。那就是交流版面更加清潔。不會在其它網(wǎng)站上那樣隨便出現(xiàn)罵娘的人。
這讓用戶在圈子網(wǎng)的聊天室和其它應(yīng)用方面有很多的都產(chǎn)生了吸引力。
人其實是很多種面目的。一個人可以在高級酒會風(fēng)度翩翩品紅酒，也可以在自己房間里扣著腳丫喝啤酒。
同樣地，在不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)民也可以用不同的姿態(tài)出現(xiàn)。事實上圈子網(wǎng)的安寧也是吸引用戶的一個主要原因。
也正是如此，圈子網(wǎng)客戶端和QQ軟件的使用者，有很多可能是交叉的。
唐浩澤真的想不通，企鵝馬為什么覺得他愿意將游戲交給QQ運營：“馬總，我承認有合作的前提，但我們和騰【2】訊之間的競爭，關(guān)鍵就在用戶。而我們的游戲就是黏著用戶的主要手段。”
企鵝馬自然知道這一點。
如果是棋牌游戲，在版權(quán)上還是難以界定的。可以說，誰都可以做。
騰【2】訊實際上也在開發(fā)自己的棋牌游戲平臺。但棋牌游戲很難有盈利。很多平臺現(xiàn)在能從棋牌游戲中獲利，實際上不少是在縱容玩家進行賭博。操作也很簡單。
比如麻將游戲平臺。
玩家可以在每天登陸獲得一定的虛擬貨幣，每局都可以押注很大。但是輸完了想要繼續(xù)玩，那就要充值換虛擬貨幣。而玩家之間可以線下交易，那比充值價格更低收到錢后，故意在游戲中將大量虛擬貨幣輸給買家。
甚至現(xiàn)在有一些游戲平臺允許玩家用虛擬貨幣兌換現(xiàn)實貨幣。
那就給一些賭博提供了平臺。
但企鵝馬認為，那肯定會有后患。所以他也只是想用棋牌游戲吸引用戶。并不打算通過棋牌游戲進行收費。至于向圈子網(wǎng)那樣提供棋譜下載和開網(wǎng)絡(luò)棋室，那樣的收費，太少。所以他希望能拿到其他可以出售道具的游戲的授權(quán)。
如果唐浩澤知道企鵝馬這樣想，肯定會豎起一個大拇指。因為他本人就一直在防備線上賭博問題。
通過網(wǎng)上棋牌游戲進行賭博的問題，不久之后以后國家會關(guān)注，并且因此關(guān)閉了不少的游戲平臺。
而唐浩澤在圈子網(wǎng)的棋牌游戲平臺上，一直嚴(yán)防這種事情發(fā)生。
圈子網(wǎng)游戲平臺自上線以來，所有棋牌游戲都是沒有游戲貨幣的。像撲克牌和麻將那樣有可能出現(xiàn)賭博的游戲，可以用充值金幣兌換積分。一個金幣相當(dāng)于一毛錢，但是可以換一百個積分，而一局牌局，最多只能贏五十積分。一百一十個積分可以兌換一個金幣。
如果用這種方法賭博，賭一年一直贏也賺不到什么錢。
這就杜絕了賭博的可能。
至于金幣只能用于直接消費。比如下載棋譜、下指導(dǎo)祺或者是觀棋、購買非棋牌游戲的游戲道具，以后還可以用于下載文件等等。
能重新兌換現(xiàn)實貨幣的金幣，只有是通過圈子網(wǎng)各種收費項目中玩家提供的服務(wù)賺取的，由圈子網(wǎng)直接兌換后轉(zhuǎn)入用戶的賬戶，而不是直接將金幣交給用戶。
QQ或許是看到了圈子網(wǎng)靠著棋牌游戲吸引了不少用戶，也開發(fā)了自己的游戲平臺。但棋牌游戲想要盈利不容易。反而會增加成本。
或許正是因為如此，企鵝馬才想著來找圈子網(wǎng)合作。
因為圈子網(wǎng)的那些非棋牌游戲，都是有版權(quán)的，而且都是比較受市場歡迎的。
企鵝馬肯定忘不了去年輸?shù)舻呐cICQ之間的那場官司。
他不想和圈子網(wǎng)這樣的公司打官司。而且，現(xiàn)在QQ也沒有足夠的財力去開發(fā)太多的游戲。圈子網(wǎng)授權(quán)，自然是最好的辦法。
“唐總，其實圈子網(wǎng)和QQ之間的競爭對立，并沒有表面那樣強烈。我們雖然都是做SNS社交軟件的，但我們兩家面對的用戶群體有本質(zhì)上的差別。圈子網(wǎng)的業(yè)務(wù)，主要不是即時通訊，而是聊天室和個人空間，還有企業(yè)用戶群。這是一個高層面的交流市場。而QQ是即時通訊軟件。雖然同樣是交友軟件，但這種交際是低端的，交流的信息層次也比較低。這與圈子網(wǎng)有著本質(zhì)上的區(qū)別。”
企鵝馬帶著自信的笑容，說：“我想唐總從一開始就瞄準(zhǔn)了SNS的高端市場，而且是戰(zhàn)略性的放棄了低端市場。否則不會用實名制經(jīng)營圈子網(wǎng)。而我專注于做即時通訊，實際上，我們兩家不會有太大的利益沖突。”
他看著唐浩澤的眼睛，繼續(xù)說：“我們兩家，完全可以將市場劃分問高低端兩個市場。市場的劃分，只是針對用戶需要而言。對于用戶本人來說，他會同時有高端和低端交際的需求。所以，我們完全可以共同經(jīng)營同一個客戶群。分別滿足他們的需求。”
企鵝馬說的這個低端和高端，不是說那個市場更加高級更加高明。而是指用戶在交際過程中能傳達信息的層次的高低。
唐浩澤在最初只是想著讓圈子網(wǎng)形成一個口碑，讓用戶在使用圈子網(wǎng)時，漸漸形成“圈子網(wǎng)”的信息可信度更高的印象。
但后來開通了個人空間之后，他確實就是實際上放棄了低端的網(wǎng)絡(luò)交際市場而專心做高端市場。
即時通訊系統(tǒng)，只是直接的對話，傳達的信息是簡短的，而且面向個別人。只是低層次的交流。
而在個人空間平臺字和圖片，向所有用戶完整表達自己對某件事或某個人的看法和意見。用戶也可以在評論中向所有人表達自己看法。這能體現(xiàn)更深層次的交流。
而圈子網(wǎng)的聊天室，更加已經(jīng)是成為一些專業(yè)技術(shù)人**流的平臺。
這些都是圈子網(wǎng)和QQ的不同。而用戶完全可以在不同的平臺上，滿足自己不同的交際需求。
正如企鵝馬說的那樣，雙方實際上在是在經(jīng)營同一個群體的兩種不同的市場。
企鵝馬又說：“現(xiàn)在圈子網(wǎng)有足夠的利潤讓自己雄霸交際的高端市場，但是低端市場卻還有很大的空間。這個空間會讓更多的企業(yè)找到機會。比如新【2】浪和搜【1】狐，他們都有能力同時進入SNS的高低端試產(chǎn)。那會讓市場更加混亂，同樣也會給圈子網(wǎng)帶來巨大的競爭壓力。”
唐浩澤笑了，這話的意思是圈子網(wǎng)和QQ完全瓜分整個SNS市場，不讓其他人有進入的機會？
不過這倒是一個不錯的提議。8)
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