給孫寧義發(fā)了一條留言后，唐浩澤也看到孫寧義的頭像是黑白色，就沒等著。

    他還有很多東西需要考慮。

    圈子網(wǎng)得到融資，自然會想辦法擴大市場，力求占領(lǐng)更大的市場份額。也會加大在新業(yè)務(wù)的推廣投入。

    但唐浩澤深知，圈子網(wǎng)屬于互網(wǎng)行業(yè)，但本質(zhì)上也屬于服務(wù)業(yè)。

    對于服務(wù)業(yè)來說，盲目擴大市場最多也就是輝煌一時。擴張很重要，但更重要的還是將用戶留住。

    用戶的服務(wù)體驗，是對一個網(wǎng)站最直觀的印象。所以唐浩澤和其他人都在想辦法優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，讓用戶有更好的服務(wù)體驗。

    優(yōu)化服務(wù)體驗的辦法有很多。比如購買更多的服務(wù)器保證圈子網(wǎng)的速度。又比如保證網(wǎng)絡(luò)安全。比如和用戶的互動暢通。

    但唐浩澤卻覺得，能讓用戶最記憶深刻的，應(yīng)當(dāng)是推出能讓用戶獲益的服務(wù)。

    他考慮了了一陣想找人談?wù)劇?br />
    他已經(jīng)拿出了手機，但最終還是放下了。

    他站起來走出辦公室，對白秘書說：“有人找我，如果我還沒回來，就讓他十一點再來。”

    交代了一聲后，他就去了甄德率的辦公室。他敲門進(jìn)去，看到甄德率正對著電腦忙碌。

    他坐下說：“現(xiàn)在很忙？”

    “是比較忙。業(yè)務(wù)推廣力度大，難免會出一下紕漏。我得盯著點。不過還好，到現(xiàn)在為止還沒出現(xiàn)過什么大的紕漏。”

    唐浩澤遲疑一下，說：“最近你能抽出時間嗎？”

    “怎么，有事？”

    “沒事，就是有一個新的想法。”

    “新的想法？”甄德率看唐浩澤直接來找自己，那自然就是關(guān)于業(yè)務(wù)方面的想法。他放下手上的工作，坐正。“那你說。”

    唐浩澤打電話叫沈亦過來。等人來了他才說：“前兩天我們的免費建站平臺不是出現(xiàn)了一個電商網(wǎng)站？我從這個網(wǎng)站想到了一些東西。”

    他看兩人都沒開口就繼續(xù)說：“我覺得我們的商務(wù)交流平臺的服務(wù)功能，還能繼續(xù)提高。我們不知道以后會不會出現(xiàn)更多的電商個人網(wǎng)站，但是我們能為企業(yè)用提提供更好的宣傳平臺。你們覺得如果我們舉辦一個網(wǎng)絡(luò)展銷會，怎么樣？”

    “網(wǎng)絡(luò)展銷會？”沈亦皺眉說。“那會不會和我們現(xiàn)有的空間宣傳有沖突？”

    “雖然有沖突，但是我們這次不會針對所有的用戶，而是限定用戶數(shù)量。優(yōu)化用戶的推廣模式。同時我們網(wǎng)站也針對這次展銷會做出宣傳推廣，讓有興趣的經(jīng)銷商和潛在客戶集中參加。”

    “網(wǎng)絡(luò)展銷會，如果要宣傳的話。我們要收費吧。”

    “當(dāng)然要收費！就算那些企業(yè)在這個展銷會上賣不出東西，但是我們也可以給他們做一個廣告。而且這個廣告的關(guān)注度肯定會很高。”他頓了一下，說。“我的想法是，每一場展銷會的展位費收三萬到一百萬之間，不過這個價格還需要考察市場。整個展銷會最多只出售一萬個展位。主要的市場是中大型企業(yè)。”

    “一個展位一百萬？”那會不會太高了？

    “如果這個展位在首頁，并且有明顯連接的話，半年的廣告費就不止這個數(shù)。而且我們可以將這些展位，針對那些大型企業(yè)。比如機動車、機械和奢侈品。”唐浩澤笑著說。“關(guān)鍵在于我們的宣傳。如果我們的宣傳力度足夠大。會吸引那樣的企業(yè)來參加的。”

    沈亦看著他說：“是瞄準(zhǔn)了大型企業(yè)？”

    “對，我們的商業(yè)交流平臺用戶雖然已經(jīng)很多，但大型企業(yè)極少。他們有自己的官方網(wǎng)站，并不需要我們的展示平臺。我們想吸引他們就要讓他們看到我們的推廣能力。”

    圈子網(wǎng)的商務(wù)交流平臺其實已經(jīng)做得很好，但是在用戶群體放慢又缺失。大型企業(yè)入駐非常少，讓商務(wù)交流平臺的作用大打折扣。

    一家大型企業(yè)，需要的產(chǎn)品原料就可以直接或者間接養(yǎng)活上百家的中小企業(yè)。只要有這些大型企業(yè)入住，相當(dāng)于商務(wù)交流平臺帶來了更多的商機。那可以吸引更多的中小企業(yè)入駐。

    唐浩澤繼續(xù)說：“我們?nèi)ψ泳W(wǎng)現(xiàn)在有過億用戶。這些用戶，不少是白領(lǐng)，或者是未來的白領(lǐng)。這對于企業(yè)行業(yè)和奢侈品都是一個巨大的市場。我相信那些耐久性和奢侈消費品會考慮參展。如果我們的宣傳得當(dāng)，裝修行業(yè)、重工業(yè)等等行業(yè)應(yīng)該也會考慮。而那些電器或者或者其它的中企業(yè)也會蹭熱度順便做個廣告。”

    甄德率聽著他的話，也一直思考著。聽到這里，說：“展銷會這個點子很好。雖然這未必能銷售產(chǎn)品，但廣告作用確實會非常大。浩澤，我聽你剛才的意思是，一年舉辦兩次？”

    唐浩澤點頭說：“是的。春秋兩次，一次在九月底，一次在三月底。每次的時間實際上一周。但是在三年內(nèi)，我們不撤銷也也不屏蔽那些內(nèi)容。當(dāng)作是給用戶一個免費的廣告時間。”

    “具體操作，你有沒有想法？”

    “首先，當(dāng)然是不同價位的展位在網(wǎng)站上出現(xiàn)的位次不一樣，但又要保證所有的參展商品都能快捷查詢。”

    “第二，我們要留給參展用戶足夠的展示空間。比如讓他們上傳自己制作的廣告視頻，和圖片。價位越高的展位可以獲得的空間越大。但是這個展位的展示必須精美，同時可接受參展商自行提供版面。”

    唐浩澤想了一下，問甄德率：“入駐商業(yè)交流平臺的廣告企業(yè)多嗎？”

    “有很多小廣告企業(yè)。”

    “如果一些沒辦法制作宣傳作品的企業(yè)，或許可以讓那些廣告企業(yè)得到一些商機。我們可以在邀請函中提供一個廣告行業(yè)板塊的連接。”

    “你的想法不只是這樣吧。”沈亦笑了笑。“你剛才是從那個電商網(wǎng)站想到的。難道你計劃推廣那種建站模式了？”

    “暫時還不能確定下來。不過，就算不能聯(lián)系起來，這樣的展銷會做好了，對圈子的好處也會很大。”

    圈子網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)展銷會，自然直面對圈子商務(wù)交流平臺的付費用戶。其它企業(yè)想要申請展位，就必須是先支付一千兩百塊錢的會員費。

    一旦那些大型企業(yè)入住了商業(yè)交流平臺，之前那些不愿意支付年金的中小企業(yè)，自然也會考慮交年費。

    有那些大型企業(yè)在，那些中小企業(yè)就不會輕易離開圈子網(wǎng)這個平臺。

    但那些還不夠。唐浩澤心底如今是期待那個孫寧義的網(wǎng)站能成功的。

    他對沈亦說：“我們或許可以在首頁上推薦一下那個電商網(wǎng)站。”

    沈亦挑眉，說：“你想扶持他？”

    “算不上扶持。如果他成功了，我們的個人用戶肯定會也會考慮這種模式。這對我們的建站平臺、商務(wù)交流平臺與個人用戶之間的聯(lián)系會更強，這對我們?nèi)ψ泳W(wǎng)有很大好處。”

    甄德率也明白他們兩人的意思了：“你是說，通過這次展銷會增加消費品的上產(chǎn)企業(yè)，供個人用戶更多選擇，讓他們嘗試建個人銷售網(wǎng)絡(luò)？然后反過來讓這些網(wǎng)站吸引更多的企業(yè)入駐？”

    “是的。”唐浩澤笑著說。“雖然那些用戶也可以找入商務(wù)交流平臺之外的產(chǎn)品銷售。我們不會反對，但是我們不對授權(quán)進(jìn)行認(rèn)證。并且不能保證那些商品是正品。”

    沈亦這時提出一個問題：“我擔(dān)心就算是有認(rèn)證，也有可能出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品。而且有可能陷入糾紛。”

    “我們雖然不管他們賣東西，但是可以制定一個標(biāo)準(zhǔn)。所有通過我們認(rèn)證的銷售網(wǎng)站寄出的產(chǎn)品，都應(yīng)當(dāng)是與購買商品完全符合之后再簽收。”

    他頓了一下說：“如果這個業(yè)務(wù)能推廣開來，我們可以幫那些網(wǎng)站站長與郵政部門上行貨到付款，通過郵政部門進(jìn)行收款。”

    “郵政的郵遞速度太慢了些。”

    “順風(fēng)快遞也可以。”

    “順風(fēng)這兩年倒是進(jìn)入華東市場了，只是對于整個中國來說，業(yè)務(wù)范圍還是窄了些。”

    “但是它快。”唐浩澤笑著說。“不過我們的最多就是提供他們提供一個選擇，到底選誰，就由他們自己看著辦吧。”

    唐浩澤一直以為順風(fēng)快遞是零幾年才出現(xiàn)的。但現(xiàn)在才知道，順風(fēng)快遞原來到現(xiàn)在已經(jīng)成立了十年了。只不過之前主要是在東粵省。而且根本沒有總部這樣說法。

    去年順風(fēng)就出現(xiàn)在滬市。想來是開始擴張了，但現(xiàn)在確實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到日后的輝煌。可能是因為電商行業(yè)還沒發(fā)展起來。

    唐浩澤看著沈亦和甄德率，說：“我現(xiàn)在還在思考該怎么做。你們也想一下，看能不能做。或者我想的有沒有缺漏。”

    甄德率已經(jīng)在思考了，說：“如果他們開設(shè)電商，我們不插手其中？”

    “不插手！”唐浩澤搖頭說。“我們不需要他們依附圈子網(wǎng)。而希望他們更像是一個合作者。就當(dāng)是扶植一批廣告聯(lián)盟的加盟者好了。”

    他不用擔(dān)心會培養(yǎng)出一個競爭者來。因為只要有一個那樣的網(wǎng)站發(fā)展起來了，肯定會跟風(fēng)出現(xiàn)無數(shù)個。

    無數(shù)的競爭者，會讓這些電商不能發(fā)展壯大。他們絕大部分會像個體戶。

    或許會有人沖破重重競爭崛起，但是一旦他們離開圈子網(wǎng)，但他們離開了圈子網(wǎng)也未必能有太大的發(fā)展。

    圈子網(wǎng)可以給他們帶來大量的潛在用戶，和廣告收益他們也可以為圈子網(wǎng)打來更多的用戶，和收益。這是一個雙贏的結(jié)果。

    相互沒有壓榨，彼此利用由彼此合作。這種關(guān)系在唐浩澤看來更能長久。

    但是唐浩澤覺得需要考慮支付平臺的事。

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