“還是國(guó)內(nèi)的飯菜好吃！”
王維放下碗笑著說(shuō)：“在那邊，基本買(mǎi)不到國(guó)內(nèi)的調(diào)味料和食材。”
王維是今天才從香江轉(zhuǎn)道來(lái)到灣州的。唐浩澤在機(jī)場(chǎng)接了人，安排王維住進(jìn)酒店，然后就一起吃晚飯了。
不知道是熱帶的陽(yáng)光太猛還是王維在戶(hù)外活動(dòng)太多。唐浩澤看他的比以往黑了許多，比經(jīng)常需要頂著烈日工作的養(yǎng)殖工還要黑。
而且也許真的想他說(shuō)的那樣，那邊的伙食不合胃口，人也瘦了了不少，有成竹竿的跡象了。
唐浩澤笑了笑，說(shuō)：“我們到你房間坐會(huì)。”有些事情在餐廳談不太合適。
“好！”
兩人回到王維的房間，王維從行李袋中拿出一份手工做的表格，說(shuō)：“這是過(guò)去一年多總的表格，你先看看。”
唐浩澤接過(guò)了。之前王維在電話(huà)里也會(huì)和他說(shuō)下每個(gè)月的收益情況，但在電話(huà)里自然也說(shuō)不清楚。
他接過(guò)了看一下，發(fā)現(xiàn)第一年的收益每月都有很高的增幅，但是今年二月之后就開(kāi)始出現(xiàn)大幅度的下滑。
“看來(lái)你在那邊真的是有麻煩了。”
“暫時(shí)還沒(méi)有，但我擔(dān)心快了。”王維坐下，皺眉說(shuō)。“現(xiàn)在香江那邊的人在美國(guó)爭(zhēng)奪貨源。暫時(shí)沒(méi)有在那邊動(dòng)手。他們也是在明路上的，如果他們動(dòng)手，我們這條線的人也也會(huì)對(duì)他們動(dòng)手。所以他們?cè)谪浽词袌?chǎng)爭(zhēng)奪結(jié)束之前，大概不會(huì)對(duì)我動(dòng)手。”
“但是等他們動(dòng)手，我們?cè)俪肪蛠?lái)不及了。”唐浩澤將表格丟到一邊。“我們和他們畢竟不是一路的。”
王維沉聲說(shuō)：“所以我打算提前撤出來(lái)。雖然那生意很賺錢(qián)，但我很惜命。不敢冒那個(gè)險(xiǎn)。”
唐浩澤點(diǎn)頭說(shuō)：“我們也沒(méi)必要冒那個(gè)險(xiǎn)。兩千萬(wàn)的利潤(rùn)，比當(dāng)初的投入，已經(jīng)賺了三十倍了。”
說(shuō)實(shí)在的，他也沒(méi)想到一個(gè)垃圾回收生意竟然那么賺錢(qián)。一年多，銷(xiāo)售額竟然近億，投入了三千萬(wàn)開(kāi)拓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在還有數(shù)千萬(wàn)的利潤(rùn)。
他之前還以為王維賺到了錢(qián)需要拿出很大一部分去維持生意的。結(jié)果這一年多來(lái)，總利潤(rùn)有那么高。
王維搖頭說(shuō)：“如果再給我一年時(shí)間，一年一億都能賺到。那邊的工業(yè)比國(guó)內(nèi)差多了。只要能用的電子元件，價(jià)格要比國(guó)內(nèi)高一半以上。另外這幾年美國(guó)的電器淘汰速度似乎在加快。有很多電器只有一些小毛病，只要換幾個(gè)零件就能使用。我們最好的時(shí)間里，每個(gè)月能重新組裝上千臺(tái)電器。加上電路板金屬的回收，廢料回收。只要貨源充足，真的是一個(gè)很好做的生意。”
“再好的生意，現(xiàn)在也沒(méi)辦法了。況且，越是賺錢(qián)的生意，越讓人眼紅。這種沒(méi)有技術(shù)的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)拳頭硬誰(shuí)就能做。我們?cè)谀沁叄^太軟。”
“我這次回來(lái)也是這個(gè)意思。除非我們變成和他們一樣，不然就只能是提前退出。”
“退回來(lái)也好。不過(guò)那邊的人什么時(shí)候回來(lái)？”
“等我將生意盤(pán)出去就回來(lái)。”
“盤(pán)出去？怎么盤(pán)？那邊的人未必會(huì)跟你講道理。那邊的東西丟下就丟下了。”
王維笑著說(shuō)：“那可不行。我在那邊花費(fèi)了一年的心血才打開(kāi)了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。就這樣丟了太可惜。而且……”他冷笑一聲。“你以為我們的貨為什么會(huì)少得那么快？給我們供貨的人，他們?cè)谀沁呉沧约河辛斯?chǎng)。只不過(guò)是現(xiàn)在他們還沒(méi)那個(gè)消化能力，才會(huì)將部分的東西交給我們。”
他嗤笑說(shuō)：“或者還想著將我們的慢慢吊死，最后不費(fèi)吹灰之力將我們?cè)谀沁叺墓?chǎng)拿下。”
卻不知道那個(gè)工場(chǎng)根本就不值錢(qián)。他能擁有那樣的暴利，更主要的是，花錢(qián)開(kāi)辟了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才是他生意的核心。
否則就算工場(chǎng)的消化能力再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道也只能是堆在那里。
他看唐浩澤眼神里有不解。他笑著說(shuō)：“我在整個(gè)東南亞都有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)三四千萬(wàn)總是有的。當(dāng)初我可是花費(fèi)了了三千多萬(wàn)打造這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的。”
花那么多的錢(qián)做這個(gè)事，現(xiàn)在看來(lái)是不當(dāng)錢(qián)看作錢(qián)。只是如果王維能繼續(xù)做兩年，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的給回收生意的一個(gè)支柱。如果沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他不可能賺那么多。
現(xiàn)在他要退出這個(gè)生意，那個(gè)網(wǎng)絡(luò)在他手里就沒(méi)有任何價(jià)值。
他也不是沒(méi)想過(guò)利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)做銷(xiāo)售生意。但是整盤(pán)生意的主要利潤(rùn)就在這里。那些人有了工場(chǎng)之后，絕對(duì)不會(huì)甘心將利潤(rùn)交給他。他依然會(huì)成為那些人的眼中釘。
風(fēng)險(xiǎn)太大。
現(xiàn)在趁著那網(wǎng)絡(luò)還值一點(diǎn)錢(qián)，能賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)出去了。以后就任那些人怎么斗怎么玩，都和他無(wú)關(guān)。
唐浩澤想了一會(huì)，問(wèn)：“那你打算怎么做？直接找他們？”他現(xiàn)在明白王維為什么會(huì)變瘦了，那恐怕不是因?yàn)榛锸巢缓茫翘戳恕Ｔ谝荒曛畠?nèi)建立一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，雖然那肯定只是一個(gè)松散而且簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)，但那也不是誰(shuí)都能做到的。
“我打算去香江找那些人談。他們?nèi)绻灰渌艘彩且摹！爆F(xiàn)在那邊做這個(gè)生意的人可不少。
唐浩澤搖頭說(shuō)：“那不過(guò)。你去那邊就是落入他們的的地頭。讓他們過(guò)來(lái)灣州談吧。我們總得讓他們知道，你不只是一個(gè)人。”
“你還是不要沾惹這事比較好。”王維想了一下，搖頭說(shuō)。“你現(xiàn)在是做正當(dāng)生意的。那生意名聲不好，讓人知道你，對(duì)你聲譽(yù)影響太大。”
“他們是道上的人，說(shuō)出來(lái)的話(huà)誰(shuí)會(huì)相信。就讓他們來(lái)吧。香江霍家現(xiàn)在是我公司的股東，雖然不是很熟。但是到底有點(diǎn)關(guān)系，他們也忌憚一些。”
“行，我等會(huì)就給他們電話(huà)。”
為此，唐浩澤為此多在灣州逗留了兩天。
唐浩澤在這件事上沒(méi)有多插嘴。主要是王維在和對(duì)方談判。
王維在這件事上的的要求很明確。
“何老大，四千萬(wàn)是我的底線。我在這方面的投入從不止這個(gè)數(shù)。其中還沒(méi)算我耗費(fèi)的精力。”
“誰(shuí)拿到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能在那邊的回收生意中搶占先機(jī)。”
“我是沒(méi)那個(gè)手段，何老大你們有。某些人也是有的。”
來(lái)談判的何老大大概是從王維說(shuō)的話(huà)意識(shí)到，王維已經(jīng)知道他們自己也在做回收。他也無(wú)話(huà)可說(shuō)。
可以說(shuō)，這事他們做得不地道。也許他們可以不放在心上。但是王維完全可以轉(zhuǎn)頭來(lái)和他們的對(duì)頭合作。
正如王維說(shuō)的那樣，何老大和他們的對(duì)手誰(shuí)拿到王維手中的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就能搶得先機(jī)。王維是沒(méi)辦法。但是他們和對(duì)手之間都是一條龍產(chǎn)業(yè)。從貨源和運(yùn)輸還有回收。但還差了一個(gè)銷(xiāo)售。
誰(shuí)更快更快建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能在爭(zhēng)奪貨源爭(zhēng)奪中更加有利。
雙方?jīng)]有太多的討價(jià)還價(jià)。最終，王維手中的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和那邊工場(chǎng)生意的原料，以四千萬(wàn)人民幣的價(jià)格賣(mài)給何老大他們。
雙方簽訂合同之后，何老大就離開(kāi)了。而王維則顯得有些失落。
唐浩澤知道為什么。
王維在那邊建立那大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不說(shuō)花出的心血精力，就說(shuō)他的野心。如果沒(méi)有野心支撐，他不可能有那個(gè)動(dòng)力。
唐浩澤記得王維是計(jì)劃在那邊做三年的。現(xiàn)在，王維被迫放棄那邊的回收生意，自然也放棄了之前的野心。
唐浩澤不知道該如何安慰他。畢竟那是不得已的選擇。
晚上，兩人去了金輝煌。這是灣州最大的會(huì)所俱樂(lè)部。不過(guò)他們都不是會(huì)員。兩人就在舞臺(tái)邊上坐著，一邊看著節(jié)目，一邊喝酒。
唐浩澤看王維不停喝悶酒，大聲問(wèn)“你接下來(lái)有什么打算？”
“還沒(méi)想過(guò)！”王維確實(shí)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，他腦子里想的都是怎么利用有限的時(shí)間賺到更多的錢(qián)。“我想先回老家呆一段時(shí)間。再去滬市考慮到底有什么可以做的。”
現(xiàn)在他也算是有一些錢(qián)了，做生意也有資本。但這些錢(qián)，他是用命搏回來(lái)的。他之前做的都是廢品回收，在其它行業(yè)沒(méi)有什么了解，貿(mào)然入場(chǎng)可能褲衩都要賠掉。
“等將那邊的生意收拾好了，我就回滬市。然后將錢(qián)分了。我也大概有三千萬(wàn)。可以做的生意很多。”
“去滬市也好！”唐浩澤笑著拿著啤酒瓶和他碰了一下。“大城市的機(jī)會(huì)更多一些。”
按照王維在那邊的收益，還有和何老大他們的的交易，一共可以有六千多萬(wàn)的收入。王維打算將零頭拿出來(lái)分給分著他到那邊的人。剩下六千萬(wàn)他們兩人平分。
唐浩澤這次沒(méi)打算王維什么建議。也沒(méi)提以后是否繼續(xù)合作。
王維現(xiàn)在已經(jīng)有不少的資本，完全可以自己做生意。唐浩澤再主動(dòng)提合作，就是想占便宜了。嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，這次他已經(jīng)是占了王維很大的便宜。
當(dāng)初投入的只是幾萬(wàn)塊錢(qián)，短短幾年能拿到幾千萬(wàn)。正常的生意，幾乎不可能有那樣的收益率。
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