既然要從長計(jì)議，自然要找人來商量。
唐浩澤和甄德率奶粉專賣平臺的設(shè)想說了出來。
他和莫宇的目的不一樣，推出奶粉專賣平臺需要考慮的東西也很多。
莫宇只是想通過圈子網(wǎng)銷售代理的奶粉，自然不會(huì)有考慮圈子網(wǎng)的利益。而唐唐浩澤不一樣。他想通過專賣平臺保證網(wǎng)民能有一個(gè)購買到安全的奶粉的渠道。但圈子網(wǎng)才是根本，他不會(huì)貿(mào)然推出一項(xiàng)可能危及自己根本的業(yè)務(wù)。
不管哪項(xiàng)業(yè)務(wù)有鉆多少錢。
質(zhì)量監(jiān)管約嚴(yán)格，專賣平臺就能做得越好。而專賣平臺做得越好，在奶粉生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道重要性越大。反過來對企業(yè)的造假的制約能力也會(huì)越大。
就算無法完全杜絕國內(nèi)奶粉上產(chǎn)企業(yè)的良心爛掉。總也能有一個(gè)讓有良心的企業(yè)留一片自留地，讓公眾對國產(chǎn)牛奶保持一點(diǎn)信任。不至于因?yàn)槟切┖谛牡幕斓埃寕�(gè)乳制品生產(chǎn)行業(yè)垮掉。
只要百姓對國內(nèi)奶粉保持一定的信心，有渠道買到安全的國產(chǎn)奶粉，也不需要花大價(jià)錢沒買進(jìn)口奶粉。按照現(xiàn)在的國產(chǎn)和進(jìn)口奶粉的價(jià)格對比，百姓在奶粉方面的育兒成本能降低三分之一。
也不至于外國奶粉從中國孩子身上大賺特賺。
圈子網(wǎng)也能從中獲得利潤。
可以說，做好奶粉專賣平臺，是對所有人都有利的。
唐浩澤在談到質(zhì)量監(jiān)控時(shí)，不無擔(dān)憂地說：“食品方面的安全監(jiān)測的漏洞在于，只檢測那些已知的有毒有害物質(zhì)，比如曾被添加到食品中的有毒化工品。而對一些還沒被檢出過的，都不屬于檢測項(xiàng)目。這就讓一些人有漏洞可鉆。等到發(fā)現(xiàn)時(shí)，事態(tài)可能是已經(jīng)很嚴(yán)重了。”
“其實(shí)如果是有毒的化工品參雜到食品里，反應(yīng)還是比較大的，很容易被發(fā)現(xiàn)。比如上次大頭娃娃奶粉事件，不是說一些孩子吃過那些劣質(zhì)奶粉后，就出現(xiàn)腹瀉等癥狀。只是那些在家?guī)『⒌睦先藳]有深想。”
甄德率頓了一下，說：“而且讓經(jīng)銷商承擔(dān)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督責(zé)任，不合常理。我們可以設(shè)立一個(gè)投訴平臺，只要有投訴了我們就拿去做檢測，那樣成本會(huì)更低一些。”
“問題是現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女，父母沒有育兒經(jīng)驗(yàn)。加上孩子發(fā)燒腹瀉是很常見的小毛病。孩子還沒辦法說清楚自己的感受，那些小夫妻未必會(huì)想到是奶粉方面的問題。”
真甄德率聽他說什么小夫妻，不由失笑說：“那我們就做出提醒。我們只是要賺錢，但不想害人，事先提醒了劣質(zhì)奶粉可能造成的不良反應(yīng)都列舉出來。”唐浩澤才二十出頭呢，卻說人家生了孩子的夫妻是小夫妻。
唐浩澤知道甄德率說得才是對的。他們做生意只是為了賺錢而已。質(zhì)量監(jiān)管問題，責(zé)任在生產(chǎn)方。圈子網(wǎng)做專賣平臺，也不過是一個(gè)經(jīng)銷商。只要專賣平臺不故意賣假貨。追責(zé)就追不到圈子網(wǎng)身上。
但是他不能那么像。嬰幼兒奶粉也許是一個(gè)很大的市場。能賺很多錢。但百姓在圈子網(wǎng)買奶粉，是出于圈子網(wǎng)的信任。他不想圈子網(wǎng)成為幫兇。
三聚氰胺污染事件的過程他不太記得了，但有幾句觸目驚心的話，他現(xiàn)在還記得。
“法院認(rèn)定長期隱瞞”，“三聚氰胺對兒童傷害尤甚”。長期是多長，他不記得了，只隱約記得好像至少在半年以上。
還有一句是“一包奶粉中的三聚氰胺含量，能讓成年人致命”。
他想了一下，說：“提醒還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。食品類的檢測標(biāo)準(zhǔn)，主要是檢測營養(yǎng)含量和重金屬含量。一些有毒物質(zhì)的檢測標(biāo)準(zhǔn)也不少。我覺得奶粉最重要的一個(gè)指標(biāo)是蛋白質(zhì)含量，而這個(gè)檢測方法也是最容易被鉆漏洞的。我們的檢測可以側(cè)重這方面。只檢查蛋白質(zhì)的含量，而不是氮的含量。”
“那好。我先做一下市場調(diào)查，同時(shí)和一些檢測機(jī)關(guān)聯(lián)系，看有沒有辦法做到這一點(diǎn)。”
唐浩澤點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好。如果他們沒有那樣的檢測標(biāo)準(zhǔn)，那我們可以加錢讓他們進(jìn)行檢測。”
“我讓人和他們溝通。”甄德率看了一下手表說。“我先走了，我有一個(gè)會(huì)。等會(huì)在會(huì)議上順便說一下這個(gè)想法。”他說的會(huì)議室NSN事業(yè)部內(nèi)部的會(huì)議。
甄德率剛剛離開，盧夢就拿著幾個(gè)文件夾進(jìn)來，笑盈盈地說：“總裁，這是今天早上收到的文件。”
唐浩澤笑著說：“放著吧。你后天就回家了，要不要提前休息兩天，再看看有什么東西需要買的？”
盧夢也就在他對面坐下，搖頭說：“不用了，這些天和你一起買的東西很多了。”
她在滬市逗留了一個(gè)月，打算在去英國之前再陪父母幾天。她知道唐浩澤這段時(shí)間忙，沒讓他陪著回去的意思。
唐浩澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是口中卻說：“那你也該多休息兩天。你想要學(xué)習(xí)也不急著這兩天時(shí)間。”
盧夢笑了了笑，說：“那好，我明天就辭職吧！”
“我還有工作，先出去了。”她其實(shí)是不想打擾他的工作。
唐浩澤等盧夢離開后，給財(cái)務(wù)部人事部打了一個(gè)電話，問盧夢能拿到多少的薪水。
人事部那邊還算會(huì)做人。盧夢首先提出“化妝教程視頻計(jì)劃和化妝品專賣平臺”構(gòu)想。還參與到相關(guān)的工作。而這兩個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在看來是開展的相當(dāng)好。這種貢獻(xiàn)在圈子網(wǎng)是有高額獎(jiǎng)金的。
雖然盧夢只是“臨時(shí)工”，但好歹要給唐浩澤面子，人事部告訴他：“盧小姐的薪水是一千八百元。但可以獲得十萬元的獎(jiǎng)金。”
唐浩澤聽到這個(gè)，知道人事部那邊也沒打算虧待盧夢，對此也沒有什么意見。
“她明天就會(huì)辭職。”
“明白。”明天就辭職，那么總裁這個(gè)電話，無非是提醒他們?nèi)耸虏肯葘⒈R夢的薪酬都統(tǒng)計(jì)好，好讓財(cái)務(wù)部做準(zhǔn)備。
唐浩澤在總裁辦公室為秘書助理操心時(shí)。在杭城阿里巴巴的總裁辦公室里，馬【2】云正在和幾個(gè)手下討論和圈子網(wǎng)有關(guān)的是。
馬云坐在辦公桌后，聽過手下的報(bào)告后，說：“你們說得都有道理。圈子網(wǎng)開展的專賣平臺業(yè)務(wù)，有和我們競爭的苗頭。那個(gè)苗頭暫時(shí)也確實(shí)不足為患。這其中肯定有向我們施壓的意思在內(nèi)。”
“我知道你們的擔(dān)憂。擔(dān)心他們龐大的用戶群。但我們也看到，圈子網(wǎng)現(xiàn)在開設(shè)的化妝品專賣平臺，其中牽扯的東西很多。他們先有化妝教程視頻，然后才有這個(gè)專賣平臺。他們自帶宣傳平臺，和供貨平臺。這是我們無法無法比擬的。如果他們要做一個(gè)專門的點(diǎn)子賣場，我們未必能和他們競爭。”
“不過我們也有自己的優(yōu)勢。那就是擁有更多的網(wǎng)商。我們的網(wǎng)商準(zhǔn)入條件遠(yuǎn)比他們寬松。我們的網(wǎng)商針對的市場遠(yuǎn)比他們廣闊。”
“從他們的專賣平臺可以看出，圈子網(wǎng)針對的用戶是女白領(lǐng)。還有他們的個(gè)人網(wǎng)商網(wǎng)站系統(tǒng)，針對的客戶群體也只是特定的產(chǎn)品。這和我們?nèi)Χǖ氖袌鲋挥袠O小部分的交叉，對我們未來的策劃影響不大。但如果他們成立一個(gè)專門的電商網(wǎng)絡(luò)平臺之后，事情可能就編的更早。”
“至于他們對支付寶的要求，我不認(rèn)為我們會(huì)吃虧。”
圈子網(wǎng)不知道怎么知道他們正在開發(fā)的支付寶。在談判中提出要將支付寶盡快上線，并且拆分出來。圈子網(wǎng)要這個(gè)支付寶20%的收益權(quán)。同時(shí)要求在圈子網(wǎng)集團(tuán)的跟公司和子公司永久免費(fèi)授權(quán)。要求圈子網(wǎng)賬戶和支付寶賬戶對接。并且要求建立獨(dú)立核算中心。
“圈子網(wǎng)有上億用戶，只要他們下載了支付寶，就是我們的勝利。我們對支付寶未來運(yùn)作規(guī)劃，可不只是針對網(wǎng)購。而且沒有人規(guī)定，在圈子網(wǎng)買東西的人不會(huì)到我們淘【1】寶買。支付寶，可以作為我們的一個(gè)名牌。”
“如果我們拒絕他們這個(gè)條件。圈子網(wǎng)需要用多長的時(shí)間開發(fā)出自己的支付平臺？可能不用三個(gè)月，大不了半年時(shí)間。而他們的用戶就是就是他們最大的底氣。他們落后半年時(shí)間，我們能在半年時(shí)間內(nèi)擁有一億用戶嗎？很明顯，不能！”
“合則兩利。避免迫使?jié)撛诘暮献骰锇樽兂筛偁帉κ郑@也是我們這次合作的重要收獲。我們?yōu)槭裁床荒茏鲆恍┛粗艹蕴澋淖尣剑俊?br />
很明顯，馬【2】云說服了他的手下和投資者。
阿里巴巴同意永久將支付寶授權(quán)給圈子網(wǎng)集團(tuán)。但是圈子網(wǎng)只能講支付寶應(yīng)用在圈子網(wǎng)的支付平臺。其它業(yè)務(wù)不得插足。
文杰克很快記得到對方的電話，雙方最大的障礙被移除，談判進(jìn)入了快車道。
唐浩澤剛將盧夢送上飛機(jī)，回到公司后，文杰克就拿著草擬合作協(xié)議來找他了。
文杰克笑著說：“他們點(diǎn)頭了。日后我們的業(yè)務(wù)支出會(huì)少得多。”
唐浩澤飛快拿過協(xié)議，仔細(xì)看了一遍，看完也笑著說：“干得好，文總。”
阿里巴巴透露的消息是，他們的支付平臺將會(huì)在一個(gè)月之后上線。也就是說阿里巴巴已經(jīng)和銀行進(jìn)行了對接。否則不可能成功支付。
而圈子網(wǎng)是想坐享其成。通過銀行對接，也許也許同樣需要手手續(xù)費(fèi)。但是這個(gè)手續(xù)費(fèi)的總比通過電信營運(yùn)商和直接通過銀行兌換來的省錢并且方便。
雖然圈子網(wǎng)也有做電商業(yè)務(wù)，但那些業(yè)務(wù)在圈子網(wǎng)收入中占的比例不會(huì)很大。圈子網(wǎng)沒有放開手腳進(jìn)入電商領(lǐng)域的計(jì)劃。現(xiàn)有的電商業(yè)務(wù)，主要目的不過是為了拓展鞏固原有業(yè)務(wù)和用戶群體。
而獨(dú)立核算權(quán)力，圈子網(wǎng)將會(huì)建立一個(gè)支付管理中心。將圈子網(wǎng)用戶的所有信息都依然掌握在自己手中。只有在圈子網(wǎng)消費(fèi)時(shí)，用戶可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換到圈子網(wǎng)賬戶。而在對其它的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，資料都由阿里巴巴掌握。
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