聽還有問題，趙紅兵心中咯噔一下，暗暗祈禱不要是什么麻煩事。

    只見王科長沉吟片刻，道：“我和趙科共事多年，深知他的為人，你如果不是值得幫的人，他絕不會幫你，所以這一次他難得開口，這個忙我一定要幫。再你子喝酒對我脾氣，以后想找你好好喝一頓，這個忙也非幫不可。”

    趙紅兵笑笑，沒有話，知道他還有下文，王科長頓了頓，：“幫有幫的道理，幫有幫的講究，如果是順手人情，我這里以市場價隨便批你三五十萬貨，相信也沒人什么閑話。但是三五十萬管什么用，要是我這么做，別趙科那里沒法交代，我老頭子也白吃了你一頓好酒，你背后不拿唾沫星子把我噴死！”

    趙紅兵笑，連忙：“我哪兒敢，您老就是不給我貨，還是我長輩，想要喝酒我還得隨時奉陪。”

    王科長笑罵：“嘴巴會，別到時候拿毒酒侍候老頭子。行了，我知道你的心意，就拿我和趙科的交情，也不能隨便敷衍你。我是這么考慮的，貨可以給你多，但不能走海城公司的合同，我和江城站的白科長關系很熟，明天打個招呼，以江城站的名義多訂一部分，這一部分超額是海城站給你的，你到時候給江城站留幾利潤，然后將貨提走，這樣和海城站沒有直接關系，不那么招人非議。”

    趙紅兵心念電轉，已明白了其中的關卡，飛快計算出自己的得失，做出一副無奈的表情，道：“王科，這么一來，利潤白白給了江城站，我們費了半天勁，最后也留不下多少。”

    王科長：“跟我還打馬虎眼，你即便是從二級站拿貨，最后還是有利可圖，只是賺多賺少的問題。紅兵啊，海城站樹大招風，多少雙眼睛盯著，你也要理解我們身上的壓力和難處。”

    趙紅兵當然是故意做作，聽到王科長的話，沉思半響：“那您老能給多少貨？”

    王科長：“一百萬怎么樣？”

    趙紅兵臉垮了下來，愁眉苦臉道：“我的王叔，江城站起碼訂幾個億的合同吧，您這超額也太少了，再要過江城站的手，他們雁過拔毛，我們只能求薄利，因此量要上不去，我這次可算是白跑一趟。”

    王科長問：“怎么？”

    趙紅兵給他解釋：“實話不瞞您，我們物資公司也是和私人老板訂的合同，這些貨最后都是要倒給他們。合同訂的是階梯價，貨越多價格才能起來，要是量不多，除了給江城站的利潤，再拋去各環節開支，真的剩不下幾個。另外我還有個心思，這筆生意要是做成了，想給王科、曾經理你們意思一下。”

    王科長一聽就沉下臉，道：“什么意思一下，我們還用你意思？正常的生意往來，能支持的肯定會支持你，再還有彼此的交情。”

    趙紅兵忙道：“對，對，您老教訓的對，是我錯話了。”

    王科長這才臉色緩和起來，：“當然，你們的難處也在情理之中，是應該考慮。一百萬少的話，這樣吧，可以再加一百萬，兩百萬這是上限了，不能再多，要知道其他省市都盯著，不可能突然給江城站增加這么多，而其他站沒有。”

    趙紅兵敏銳察覺王科長的語氣有松動，試探道：“您看這樣行不行，我與西安站的齊科長認識，如果得到他的同意，能不能給西安站撥一，我們再從西安站拿貨。”

    趙紅兵是這么想的，雖然他和齊科長只有一面之緣，不過挺談得來，再這事是互惠互利的事，西安站過一下合同就能賺幾利潤，他們應該也愿意。

    王科長皺起眉頭想了想，苦笑道：“你子厲害，就這死纏爛打的功夫，是塊做生意的料。好吧，你要是和他們談好，我想辦法再給西安站批一百萬，不能再多了，也別再給我出其他鬼主意，就這么多。”

    趙紅兵心中飛快計算大概的利潤空間，覺得差不多了，于是不再糾纏，笑道：“還是王科夠朋友，您的好我記在心里了，就這么定，您老再給我合計一下怎么操作，我待會聯系一下我們公司的客戶，具體敲定需要的貨品。”

    王科長看他幾百萬的生意好像很輕松的樣子，不放心道：“先好，一定要給江城站打來貨款，這邊才能發貨，不見錢這筆買賣就算黃了。”

    “那是當然。”趙紅兵笑道：“王科放心，我親自盯著，一直催到公司將貨款打來才出合同。”

    王科長這才放心，感慨道：“看不懂你們這些年輕人，幾百萬的大合同好像也不當回事，83年我還在印刷廠的時候，一個領導就因為幾萬塊的合同出了問題，鋃鐺入獄，你知道判了多少，整整12年。”

    趙紅兵道：“擔心什么，人家私人老板都放心先將錢打給你們，你還擔心被騙？不過也是，響當當的國營大單位，招牌還是很亮的，又趕上物價飛漲，不要先打錢，你們現在要是宣布，隨便誰都可以來訂貨，估計排著隊打錢的人能從這里排到黃浦江。”

    王科長搖頭苦笑，當著他的面給江城站供應科白科長打了電話，簡單了趙紅兵的合同，聽得出來他們不是第一次操作這種事，關系也很熟，很快就好，但是江城站胃口挺大，直接要了合同額的八個。

    王科長做了個八的手勢，用眼睛詢問趙紅兵是否同意，趙紅兵一咬牙，頭，心甘情愿被狠宰一刀，他想得很明白，雖然江城站要價狠，但能通過這次的生意搭上江城站的關系，并且鞏固與王科長等人的交情，這是值得的。

    掛了電話，兩人又閑聊了一會，趙紅兵告辭離開，他出來后，先去了羅抗美的辦公室，借用那里的座機給林老板的辦事處打了個電話，因為人多嘴雜，電話里也不好細，只問到林老板還在，趙紅兵讓林老板等他一下，他馬上過去詳談。

    林老板可能已經從電話里聽出趙紅兵的語氣，知道這筆生意有譜了，這一次接待非常熱情，親自領著他到了自己房間。

    趙紅兵坐下后，林老板又將自己的司機叫了進來，道：“精仔，把我珍藏的好茶拿出來招待趙經理。”

    精仔答應一聲，從大茶幾下拿出一個玻璃電炊壺，煮上了水。林老板陪趙紅兵坐在沙發上，閑聊了幾句。

    一會兒，水已煮沸，燙了茶杯，泡上了鐵觀音。精仔沏好茶，對趙紅兵：“趙經理，來嘗嘗我們家鄉的茶！”

    趙紅兵上一世也是愛茶之人，不過平時喝慣的是綠茶，對功夫茶卻是甚少了解。喝了一口，覺得入口有些苦澀，回味很是香甜。趙紅兵自嘲道：“在內地都是喝一些綠茶，對功夫茶我是門外漢。”

    精仔：“這是我們老板專門招待貴客的，極品鐵觀音，五百多塊錢一斤。”

    林老板用眼色止住精仔，：“讓趙經理見笑了！”

    趙紅兵笑道：“謝謝林總，雖然還沒有品出茶的好壞，林老板的這份誠意我是感受到了。”

    林老板十分滿意地道：“趙經理不愧是國營單位派出來的精兵干將，談吐大氣，坦坦蕩蕩！”

    兩人客套幾句，進入正題。趙紅兵道：“我這次前來，是給林總帶來一個好消息，你要的五金貨源已經談妥了，價格方面我們進行了最大努力的爭取，應該是以二級商業站的合同價拿貨。”

    這個好消息并沒有讓林老板太驚喜，他的臉上稍微多了絲微笑，淡淡問道：“不知有多少貨？”

    趙紅兵暗暗佩服對方的沉穩，道：“林總能吃下多少？”他反將一軍，顯示自己的實力。

    林老板臉上又多了一絲喜色，看似漫不經意地道：“可能趙經理還不清楚，我們昌盛貿易在深市是一家非常有實力的公司，尤其是五金建材銷售，今年的銷售額至今為止已經差不多有一千五百萬，年底突破兩千萬絕對沒問題。”

    趙紅兵并不為所動，道：“看來林總的生意確實挺大，但銷售額畢竟不等同現金流，我實話實，這一次我們的合同量會比較大，如果林總資金有困難，可以提前，我們將會同時引入其他幾位有實力的生意伙伴，共同吃下這批貨。”

    這下林老板不敢怠慢了，心問道：“趙經理手里有一百萬的貨？”

    趙紅兵笑笑：“如果林老板資金到位，可以分給你兩百萬。再多的話……畢竟我們還有其他客戶要照顧。”

    林老板終于大喜，興奮地一下站起來，道：“趙經理的話當真？”

    趙紅兵道：“林總和這些國營大站打了很長時間交道，應該知道他們的辦事風格，只要你能打進貨款，那么提貨肯定不是問題，就怕人家不要你的錢。”

    “對對，趙經理的太對了。”林老板興奮不已，喜道：“趙經理可算幫了我一個大忙，不瞞你，這次的訂貨會實在出人意料，我走了幾個關系，只訂了不到一百萬貨，離公司的下一季度的需求還差兩百多萬，這幾天可愁壞了，要不是趙經理突然出現，我真不知道該怎么辦。”

    趙紅兵道：“林總先不要激動，咱們再談談價格。”

    林老板哈哈一笑，：“對，對，看我高興壞了，把最重要的給忘了。”

    到底，生意成不成，還要看價格，事實上林老板跑了幾天訂貨會自然不是有錢買不到貨，而只是價格談不攏，或者是貨量太少，趙紅兵一出手就是兩百萬，貨源是沒有問題了，就不知道價格如何。

    林老板試探道：“上次我們提到在合同價基礎上浮十個，不知道趙經理是否能接受？”

    趙紅兵搖搖頭，道：“林總，這幾天我也略微打聽了一下，你們平日從海城倉庫提貨的價好像不止十個，怕是三十個都有了吧。這還不算那些中間環節的打，要是全算上，實際價估計更高。”

    林老板苦笑：“趙經理的消息很靈通，但是現在的情況畢竟不同了，合同價已經暴漲了一番，接下來的價格到底如何，誰也拿不準，如果再以那么高的溢價拿貨，我們公司根本無法承受風險。”

    趙紅兵沒有拐彎抹角，直接道：“我提議一個價格，如果林總覺得可以，那我們就合作，如果無法承受，那我也不勉強，只好交給其他客戶。相信林總也清楚，這些天到底有多少企業在等待拿貨。”

    林總感受到了趙紅兵的堅決，這更讓他心里沒底，畢竟他不清楚趙紅兵手里到底還有多少客戶，因此想了想，主動道：“20個，合同價上浮20個，再多恕我真的無法接受。”

    趙紅兵端起茶杯慢慢喝了一口茶，在林老板焦急的等待中，放下茶杯，微笑道：“好！就這樣定，但是必須先交貨款，錢直接打到商業站的賬戶。”

    林老板松了口氣，才發現大汗淋漓，猶如打了一場惡戰，他不放心地再次與趙紅兵確定：“趙經理，必須是兩百萬貨，咱們好了，不能中途反悔轉給別人。”

    事實上趙紅兵并沒有這樣的打算，一方面是誠信，另一方面，前次跑客戶他已了解這些客戶中林老板算比較有實力的一位，最關鍵是他要的是相對不太緊俏的五金貨品，這是趙紅兵能拿出來的貨源，能賺到手的錢才是錢，所以趙紅兵并不貪心，利利索索地搞定第一桶金是最重要的。

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