“老板，這件事你怎么看？”佟翔微一沉默，問(wèn)道。 ????
“愛(ài)迪店這樣做法，怕是垂死掙扎吧？”趙紅兵倒是很快得開(kāi)，輕笑一聲道。 ????
佟翔笑道：“我也是這樣認(rèn)為，老板，現(xiàn)在還沒(méi)有到春季清貨最后時(shí)機(jī)，等到最后清貨季時(shí)，他們店鋪貨物怕是沒(méi)有降價(jià)空間了。” ????
趙紅兵笑一聲，很是很認(rèn)同佟翔的說(shuō)法。 ????
因?yàn)檫@個(gè)月銷售數(shù)據(jù)較好，加上趙紅兵除內(nèi)衣褲外屯積的其他貨物數(shù)量不多，趙紅兵的庫(kù)存壓力不是很大，所以，他覺(jué)得沒(méi)有跟進(jìn)必要。 ????
“佟翔，我們回去后，還是好好地分析這三天的銷售數(shù)據(jù)。” ????
相比起和愛(ài)迪*店打價(jià)戰(zhàn)，趙紅兵覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題更重要。而相比起春季清貨，趙紅兵的目光更是投到了夏裝銷售上去了。
在趙紅兵看來(lái)，只要他解決原有的問(wèn)題，那愛(ài)迪店瘋狂打折對(duì)尤里斯*店沒(méi)有多大影響。 ????
接下來(lái)一天，趙紅兵根據(jù)前三天產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，開(kāi)始分析每一款產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)。 ????
上一周上架的數(shù)十款產(chǎn)品中，已經(jīng)有二三款產(chǎn)品全部賣出去。也有好幾款產(chǎn)品斷碼，其他款式，或多或少都銷售出去一些。 ????
看到這個(gè)喜人數(shù)據(jù)，不論是關(guān)敏兒還是佟翔，臉上都露出一絲喜色。 ????
“老板，這一次我們算是成功了。”佟翔聲音帶著笑意，道。 ????
“呵呵，差不多吧……”趙紅兵拿著打印出來(lái)的銷售數(shù)據(jù)表，道。 ????
“來(lái)，我們商量一下怎么補(bǔ)貨吧。”趙紅兵指著那二三款已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存的產(chǎn)品，道：“這些品種，如果批發(fā)市場(chǎng)還有貨，我們就按第一次進(jìn)貨量的兩倍，也就是百分之二百進(jìn)貨一次。” ????
趙紅兵指著表格上其他數(shù)據(jù)，很快提出其他款式的補(bǔ)貨量。 ????
關(guān)敏兒聽(tīng)到趙紅兵要求的進(jìn)貨量后，秀眉輕皺，道：“老板，這個(gè)進(jìn)貨量會(huì)不會(huì)少了一些？” ????
佟翔也是點(diǎn)頭認(rèn)同，道：“老板，我們沒(méi)有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品種，我們可以按第一次進(jìn)貨量的百分之二百三十進(jìn)貨。” ????
在這個(gè)問(wèn)題上，趙紅兵和佟翔存在一定的爭(zhēng)議。 ????
輕時(shí)裝追求的是貨如輪轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)緊跟最新時(shí)尚，確保貨架上的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是“潮”的，單款產(chǎn)品在店鋪展示和銷售的周期，相對(duì)比“慢時(shí)尚”要短。 ????
在趙紅兵看來(lái)，每一款產(chǎn)品在貨架上的展示時(shí)間在三周左右是最合適的。
不過(guò)，在佟翔看來(lái)，他們尤里斯品牌還沒(méi)有自產(chǎn)貨物，產(chǎn)品周期延長(zhǎng)到一個(gè)月也沒(méi)事，等到自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品后，再將產(chǎn)品周期壓縮到三周。 ????
提到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，關(guān)敏兒忽然問(wèn)道：“佟經(jīng)理，愛(ài)迪品牌產(chǎn)品周期是多長(zhǎng)？” ????
佟翔想一下，搖頭道：“難說(shuō)，去年最先開(kāi)的那一家品牌店，有一些產(chǎn)品款式在貨架上起碼擺放三個(gè)月的時(shí)間。他們品牌的產(chǎn)品，時(shí)間短一點(diǎn)的在貨架上擺放的時(shí)間大約是三周，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的大約是一個(gè)半月。” ????
“這個(gè)時(shí)間好像長(zhǎng)了一些吧？”關(guān)敏兒點(diǎn)評(píng)道。 ????
佟翔道點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)到：“我以前也向上層提過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他們也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)，相比起我們，他們還沒(méi)有找到解決的方法。” ????
趙紅兵道：“波頓世服飾是去年秋天才創(chuàng)立愛(ài)迪品牌的。我想，他們的操作方式借鑒波頓世品牌的味道太濃重。” ????
波頓世服飾是面向成熟中青年男士的男裝品牌。而中青年男士對(duì)流行時(shí)尚不那么感冒，熗們追求相對(duì)較為成熟的著裝。
所以，面對(duì)這些消費(fèi)群體，零售商一些上架產(chǎn)品款式的周期相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較長(zhǎng)，甚至很多產(chǎn)品款式，在上一年銷售火爆后，在第二年銷售依然火爆。 ????
但較為年輕的群體對(duì)時(shí)尚的要求較高，一些產(chǎn)品款式可能過(guò)一個(gè)月就會(huì)“過(guò)時(shí)”，這一點(diǎn)，也是趙紅兵縮短貨物生命周期，主動(dòng)淘汰看起來(lái)好像是“爆款”產(chǎn)品的原因。 ????
“這二天，我們新品僅僅有一部分在做限時(shí)特價(jià)。等到星期四后，我們更多產(chǎn)品做限時(shí)特價(jià)，我們隔海店銷售量將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。” ????
進(jìn)入到四月初，隨著天氣越加轉(zhuǎn)暖，貨物的銷售量必定會(huì)有較大的增長(zhǎng)，趙紅兵有這樣的自信。 ????
時(shí)間漸漸流逝著。 ????
接近周未時(shí)，尤里斯*店一些新近上架的新款，還有部分上一周上架的產(chǎn)品，開(kāi)始第二輪限時(shí)特價(jià)。 ????
周日，尤里斯*店，人流涌動(dòng)，一些導(dǎo)購(gòu)正熱絡(luò)地客人介紹產(chǎn)品。收銀臺(tái)前，排起三列四五人的隊(duì)伍。收銀臺(tái)前，工作人員正忙著打抱，收銀，十分的熱鬧。
尤里斯店門(mén)口不遠(yuǎn)處，愛(ài)迪店店長(zhǎng)，在忙中抽出空閑時(shí)間，觀察著尤里斯店情況。 ????
作為服裝行業(yè)從業(yè)者，她似乎看出一些不同。回到自家店鋪后，她看著自家店鋪，看著那不多的買(mǎi)單消費(fèi)者，又發(fā)現(xiàn)一些兩家店鋪的差別。 ????
于是，在第二天到周一工作日時(shí)，她就拔打了一個(gè)電話，給辛經(jīng)理匯報(bào)尤里斯店的新情況。 ????
“我是辛美云，有什么事嗎？”電話剛一接通，在那一邊就傳來(lái)辛美云帶著硬氣的聲音。 ????
“辛經(jīng)理，我想向你匯報(bào)我們這邊情況！”愛(ài)迪店長(zhǎng)不自知地低下聲音，道。 ????
“你們店？說(shuō)吧，你們店又出現(xiàn)什么新情況。先說(shuō)一說(shuō)你們店最近的銷售情況吧。”辛美云問(wèn)道。 ????
“前幾天周未，因?yàn)榇浩反蛘鄢鍪郏覀兊甑匿N量還算不錯(cuò)。不過(guò)，打折效果好像比起前一段時(shí)間差一些。”愛(ài)迪店長(zhǎng)小心翼翼的斟酌著怎么說(shuō)：“這一次我想說(shuō)一下我們隔壁尤里斯店的情況……” ????
辛美云頓一下，問(wèn)道：“他們現(xiàn)在的情況怎么樣了？” ????
女店長(zhǎng)道：“經(jīng)理，他們門(mén)店現(xiàn)在的人流量，比起前一段時(shí)間好像多了不少……他們店單客成交率，好像比以前增加不少。” ????
電話另外一頭，聽(tīng)到這個(gè)消息，辛美云的眉頭由不得皺起來(lái)，這可不是一個(gè)好消息。 ????
一般而言，單客成交率提升，意味著產(chǎn)品款式對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力，熟客和回頭客較多。 ????
簡(jiǎn)而言之，就是知名度或者說(shuō)品牌知名度的提升。尤里斯*店做到這種地步，又一次走在愛(ài)迪*店的前面。 ????
“繼續(xù)觀察他們，隨時(shí)向我匯報(bào)。”辛美云微一沉吟，緩緩地道。 ????
一周后。 ????
辛美云來(lái)到隔海鎮(zhèn)愛(ài)迪店，聽(tīng)著女店長(zhǎng)匯報(bào)尤里斯店最新動(dòng)態(tài)，臉上神色，睛中帶陰。 ????
“經(jīng)理，他們家產(chǎn)品限時(shí)特價(jià)，分為二種情況：一種每周周未三天的限時(shí)特價(jià)；另外一種則是全周的限時(shí)特價(jià)。” ????
“還有，我試過(guò)二三次進(jìn)入他們店鋪，看過(guò)他們商品擺設(shè)，他們?cè)谌挛瓷霞艿膸卓钸B衣裙，好像已經(jīng)全部斷碼。
他們是從批發(fā)市場(chǎng)上拿貨的，現(xiàn)在這些貨已經(jīng)斷碼，他們好像也沒(méi)有到批發(fā)市場(chǎng)上補(bǔ)貨。” ????
“我聽(tīng)他們家店員說(shuō)，他們店鋪很多單款產(chǎn)品的存量都不多，庫(kù)存水平并不高。”聽(tīng)到這里，辛美云輕輕咦一聲。 ????
才剛剛進(jìn)入初夏，現(xiàn)在將要進(jìn)入銷售旺季，因?yàn)橐獋湄洠碚撋险f(shuō)他們店鋪庫(kù)存水平應(yīng)該比較高才對(duì)。 ????
現(xiàn)在，他們店產(chǎn)品庫(kù)存水平并不高，這不合常理！ ????
從上個(gè)月的月未起，尤里斯店很多做法就很不合常理，給人一種完全不按常規(guī)出牌的感覺(jué)。 ????
比如說(shuō)，現(xiàn)在他們店鋪一些比較火熱的款式，竟然已經(jīng)開(kāi)始斷碼銷售；他們是在批發(fā)市場(chǎng)上找不到同樣的貨源，還是故意有意為之？
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