今天的巧合，讓張小凡都覺得不可思議，在越州唯一自己有關聯的兩家廠居然都碰上了。
也不知道是自己倒霉還是他們倒霉。
辦公室慢慢的開始擠滿人，等張小凡到的時候，只有三張椅子了。
張小凡隨便找了一張椅子坐了下來，剛好對面坐的就是孫啟宏，反正現在看他的臉色相當不好，張小凡倒沒有多不好意思，靠能力賺錢，走到哪里都說得過去，雖然張小凡稍微貪了一點點。
李飛云八點鐘很準時的出現在會議室，對著在座的人點點頭，然后就拿著文件坐在首位。
“很榮幸各位今天能來到天匯，我謹代表天匯天花板公司，對在座的各位給予天匯發(fā)展上的助力，致以最真誠的感謝。
我希望能與在座的各位公司代表，交一輩子朋友，也希望能與貴公司能長久的合作下去。
不過我想各位代表應該多清楚的了解到，我對于固體粉末涂料的要求是相當嚴格。
三個月之內，我陸陸續(xù)續(xù)的通知了七八家公司，但是愿意為天匯提出的要求而進行研發(fā)的，就只有在座的五家公司。
很高興，你們中間有一家，要求完全達到了我需求的標準。
甚至它的效果完全超過了我的預計，所以才有了今天的會議，今天我將叫過來，并不是為了宣布哪家公司中標，而是為了我們能長久的合作下去，我們幾家可以簽訂一個協議。
協議的內容基本上，我在電話里已經說過了。
這里我就不再贅述了，我不希望有那么一家公司，一直獨占我的原材料供應，這是我設置主副供應商的緣由。
同時我也不希望我的主副供應商不思進取，所以我希望給他們引入一些競爭者。
同時我也給你們保證，只要誰的產品比主副供應商的好，我立馬就換主副供應商，這些東西都可以寫進協議中。”
果然沒有出乎張小凡的意料，對于像李飛云這樣的人，絕不會原地踏步，而是要不斷的改進優(yōu)化產品，以期將產品越做越好，越做越頂尖。
不過張小凡是有疑問的，看到李飛云說完，張小凡站了起來。
“李總，我想知道這個評判的標準是什么，是由李總你提供實驗的標準實驗的方法，還是按照國家標準來。”
其實這個問題，很多人都想問。
“關于這個問題，我們公司聯合探討之后決定，有兩者結合起來。
在國家標準基礎上，加幾項我制定的檢測。
我想你們應該也知道，我公司主要是生產鋁制天花板，那么它使用的范圍，主要是一般主要是客廳為主。
客廳里面最常用的情況，就是吸煙的比較多，你們也知道香煙，燃燒的煙霧，經過長年累月，對白色的東西，其實是有很高的污染性，它會使得這些東西很容易泛黃。
所以我的實驗要求就是，在香煙燃燒的濃霧里，最少能堅持30天，色差小于1。”
張小凡點點頭表示了解，這樣的要求其實是不小，主要的要求還是在抗黃變，其他的一些要求只要達到國標就可以。
其實到目前為止國標的要求并不高，絕對達不到幾十年后那種要求，現在東西很容易做，只要你稍微有點良心，就能達到國標的要求。
然后很多人又詢問了自己的一些問題，李飛云都一一作答，直到所有人都沒有什么問題。
“既然大家沒有問題了，那我們就開始下一個議題，你們將你們公司的報價都寫在你們面前的白紙之上�！�
這下不僅僅是張小凡，甚至其他人都覺得李飛云做得有些過了。
其實按照大家的想法，應該是先確定主副供應商，然后在私下里商量價格，而不是現在寫在紙上。
不過張小凡轉念一想，覺得這樣的事情也無可厚非，畢竟不管怎么說李飛云也是一個，商人。
商人最大的目的，自然是為了創(chuàng)造利益。
按照李飛云這個方式，大家都不知道誰是主副供應商，在這樣的情況下進行報價，其實是很容易探到對方的心理底價。
因為這個時候誰的心里都沒有底，大家想著最好是自己，如果不是自己，如果自己價格報的低，也有可能被選上。
其實在所有人除了張小凡，大家心里想的事，各自的涂料性能應該是相差不會太大，那么，競爭應該是在價格之上。
張小凡也不得不佩服李飛云的精明，小小的一個計策，就讓所有人報出了底價。
當然張小凡除外，張小凡從來沒想過，把自己所謂的底價，自己也沒有底價。
在張小凡看來，目前這個市場上自己的東西應該是算最頂尖的，那么價格也應該是最頂尖的。
所以張小凡報出的價格是28每公斤，這個價格比市場平均價格高了四塊，但是張小凡有信心，自己的產品，比別人的性價比更高。
固體粉末涂料一個很直觀的指標，就是每公斤噴涂的面積。
張小芳有這種信心，如果，按照每平方米使用的固體粉末涂料的總價格，張小凡自己的產品絕對是最少的，所以說是性價比最高的。
然后接下來李飛云要做出一件讓所有人目瞪口呆的事情。
他家所有人的價格，都一一報了出來。
“觀瀾涂料，價格24”，這是一個很中規(guī)中矩的價格。
“三和涂料，價格二十”，當李飛云說出這個價格的時候，張小凡眉頭深深的皺了一下，這個價格幾乎將利潤縮減了50%，看樣子孫啟紅有破釜沉舟的決心。
“銳志涂料，價格23�！保@樣的價格有一定的競爭力，但是前提是你產品的質量，和別人相差無幾。
“至美涂料，價格28�！�
這個價格一報出來，全場一片嘩然。
李春華更是嗤笑了一聲，按照李春華的意思，就是你張小凡何德何能，居然敢報出這樣的價格，真當自己產品是金子做的嗎！
連孫啟宏都覺得張小凡有些自大狂，居然超出市場價格四塊，簡直有些不可理喻。
然后張小凡卻老神自在的坐在那里，看著各自的表演。
雖然張小凡不一定確定自己能中標，但是不管怎么說，逼格要打上去，我東西就是這樣的高價，那是因為我東西比你好。
（中午忘記發(fā)了，公司線路短路，在檢修，就忘記了，抱歉）
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