()    這個事情就要從仙女電風扇那邊說起。    由于仙女電風扇的總經(jīng)理黎彩艷，魄力非比尋常，所以大膽的試用了至美新材料的熒光涂料。    沒想到取得了，非常豐碩的成果。    第一個月，這種新產(chǎn)品的銷售比率就占據(jù)了整個銷售的4。    第二個月居然沖到10，到了第三個月，簡直不得了，居然占據(jù)了整個銷售量的30。    整體銷售量也呈上升的趨勢。    仙女電風扇和雙鉆電風扇，兩家都是越州的電風扇生產(chǎn)企業(yè)。    排名一直都是第一名，第二名。    這第一名與第二名之間總會有這樣或那樣的矛盾，大家既是對手，又是知己的關(guān)系。    雙方幾乎是非常了解對方，哪家出了新產(chǎn)品還沒有上市，就肯定會被對方知道。    每個月的銷售量雖然不是很準確，但是大概的數(shù)據(jù)還是能估算出來。    雙鉆電風扇由于經(jīng)營的年代比仙女要長十多年，所以一直占據(jù)著上風，這么多年，雖然仙女電風扇，一直想追趕超越第一名。    然而依然被雙鉆死死地壓住，說不憋屈，那是假的。    然后這一次的仗就打得非常好，雖然沒有翻身做主人，但是已經(jīng)越來越接近第一名的成績了。    不過這樣的事情就很明顯，你銷售額增大這么多，作為對手的雙鉆電風扇，第一時間也得到了消息。    這一下王經(jīng)理坐不住了，所以就急忙聯(lián)系了鄧小妮。    這幾個月他一直在觀望，想看一看至美新材料的這個新涂料，在市場上面反響如何。    第一個月，第二個月，王經(jīng)理覺得這個東西也就那樣。    可能是仙女電風扇增加了這種新產(chǎn)品的供貨量，減少了老舊產(chǎn)品的供貨量。    所以才會出現(xiàn)這樣的情形。    然后第三個月的銷量真的是讓王經(jīng)理眼珠子都快凸出來。    這個增長太嚇人了吧。    所以他馬上叫人去調(diào)查，原來他們又有一個新產(chǎn)品研發(fā)出來。    這也是張小凡針對電風扇，自行車這兩個工具，所研發(fā)的一種全新的熒光涂料。    這個東西在晚上，他能發(fā)出熒光。    而且在白天的時候，特別是陽光照射之下，特別的閃亮發(fā)光。    電風扇的話，只要在扇葉的前面安裝一個射線燈，在旋轉(zhuǎn)的時候，非常的炫目。    然后設(shè)計的時候再稍微改變一下網(wǎng)格的形狀，電風扇旋轉(zhuǎn)的時候就可以將那些斑駁的光影投射到墻上，非常的吸引人。    特別是在燈光暗淡的時候，更加的明顯。    不過由于電風扇旋轉(zhuǎn)的速度太快，投影到墻上的光影，并不會像酒吧那種旋轉(zhuǎn)球的光影，而是會顯現(xiàn)出一輪光圈。    而且會根據(jù)射線燈光的不同，光圈會呈現(xiàn)不同的顏色，如果位置擺放得好，感覺就像一輪彩虹。    非常的美觀。    所以經(jīng)過一宣傳之后，購買的人非常之多。    不過像這種吸引力比較強的電風扇，在設(shè)計上面要非常注意安全性能，由于它的吸引力，小孩子可能會很容易去觸碰。    所以它的網(wǎng)格設(shè)計，一定要非常的合理，首先它不能遮擋葉片上散發(fā)出來的反光光暈，又要防止小孩子的手容易伸進去。    據(jù)說，黎彩艷還為此申報了專利，不過似乎現(xiàn)在還沒有通過。    仙女電風扇銷量的突然大增，讓雙鉆的王經(jīng)理真的感覺到了壓力。    所以聯(lián)系了鄧小妮，也提出自己的要求。    第一點，價格不能高于50。    第二點，必須要做出有特色的產(chǎn)品，不能跟仙女電風扇的產(chǎn)品一樣。    第三點，貨款是月結(jié)的。    第三點被鄧小妮直接否定了，鄧小妮直言第一點，第二點可以跟老板商量，看看有沒有可能。    如果是第三點的話，那么對不起大家，這個生意也別做了。    王經(jīng)理也不堅持，只要第一點，第二點能完成就好。    鄧小麗，由于明天必須要去一趟泗水，那里有一家越州最大的家電企業(yè)，空調(diào)，洗衣機，電風扇，還有其他一些家用小家電。    這一家在張小凡看來，銷量并不多大的家電生產(chǎn)廠商。    一個月也就十多噸，而且利潤還比較薄，按照張小凡的意思就是，下面隨便派個人去就行了。    不過鄧肖妮想推銷第二代的熒光涂料，畢竟鄧小你也知道，第二代熒光涂料的利潤非常之高，純利潤幾乎接近百分之百。    這樣的產(chǎn)品，如果被推銷出去，簡直就是天大的浪費。    聽完他的要求之后。    “第一點沒得商量，價格跟仙女一樣，60。    第二點，獨特的產(chǎn)品可以，加上價格就行了。”    鄧小妮不由得腹誹張小凡，掉到錢眼里去了，她其實經(jīng)常去技術(shù)部。    也許在外行人眼里，生產(chǎn)一個獨特的產(chǎn)品比較難。    但是鄧小妮從張小凡，劉奇這里都了解了很多東西。    基礎(chǔ)原材料不變的情況下，改變一些其他的助劑。    就能變成一個獨特的產(chǎn)品，根本就沒有多少人工研發(fā)的開支，可能也就是在生產(chǎn)的時候會有一點點損耗。    不過這個損耗，在利潤面前，真的不值一提。    說實話，鄧小麗也非常喜歡做這種高利潤的產(chǎn)品，像這種第二代熒光涂料，市場上幾乎見不到這種產(chǎn)品。    所以現(xiàn)在是處于一種壟斷的形式，但是它確實非常吸引人，能給一些使用廠家增加他們的產(chǎn)品銷量。    所以像仙女電風扇這樣的廠家不得不捏著鼻子，采購這樣價格非常高昂的涂料產(chǎn)品。    不過總的來說，雖然采購的涂料價格非常昂貴，但是自家的產(chǎn)品銷量也提升了不少，利潤率也上升了不少。    “張總，那我就這么回他了。”    “就這樣吧，說實話，他們的用量一個月估計也就兩三噸的樣子，可能還不到，沒必要花太多時間在這個上面。”    鄧小妮點了點頭，張小凡跟他說過二八原則。    其實二八的原則，上學的時候也接觸過，但是張小凡在這點的執(zhí)行之上，非常的明朗。    二就是二，八就是八。    所謂的二八原則，就是將自己80的精力，專注于自己20的主要客戶至上。    而這20的客戶，能給自己帶來80的利潤。    至美新材料的大客戶非常之多，所以張小凡希望鄧小妮的精力能更多的放到這些大客戶之上。    而一些不太重要的客戶可以交給下面的營銷員去接洽。    各位大佬，推薦票被網(wǎng)站吞了嗎？怎么這么少了！

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