現(xiàn)今生意比賒賬生意自然是天然上就要遜色一籌。

    這是行情，沒有辦法改變。

    就像張小凡制定的策略一樣，永遠只做現(xiàn)金生意，所以說，要想中標，質(zhì)量上面，絕對要有碾壓的趨勢。

    但是這一點張小凡又非常的懷疑，別人不是小孩子，既然敢投標，肯定技術(shù)上面，至少能過關(guān)，所以周逸新這個時候就顯得非常的重要了。

    也不知道他這半個月到底研究的如何了？特別是那幾種專供的轉(zhuǎn)印紙。

    張小芳讓她加入特殊的一些助劑，然后必須跟張小凡產(chǎn)品里面添加的東西相配合，才能制作出最完美的木紋轉(zhuǎn)印效果。

    別的廠家就算使用了這種轉(zhuǎn)印紙，如果底粉涂料里面，沒有加特定的材料，效果怎么都趕不上加了這種材料底粉。

    至于招標書，自然是專門人去做，不過時間還有蠻長時間，投標的時間，都要在四五十天之后，時間上面完全很寬裕。

    不過另外一件事情，張小凡不得不去一趟廊仿。

    廊仿分公司已經(jīng)完全裝修完畢，機器人員全部就位，只等開工了。

    選了一個所謂的良辰吉日，然后張小凡和陳穎他們都要過去參加。

    而且還請了很多的供應(yīng)商，自然是為了熱鬧一點，將牌面搞大一點，各種各樣的紅綢，花籃，不要錢的往那邊擺掛。

    記得當初本部開工的時候，冷冷清清的，也就幾個自己的朋友，現(xiàn)在完全就不一樣了。

    分公司的開業(yè)，很多供應(yīng)商，包括一些國際上的供應(yīng)商，都派人過來了。

    非常給張小凡面子，誰讓張小凡的用戶量越來越大，儼然已經(jīng)成為越州最大的涂料制造商之一。

    也許可能是第一的固體粉末涂料生產(chǎn)商，但是在油性涂料方面，自然是毫無建樹，所以想當老大，還有非常長的一段路程要走。

    2007年5月18號，這一天，老天爺也非常給面子，晴空萬里，智美新材料分公司，包括管理技術(shù)工人在內(nèi)，將近300號人。

    都穿著統(tǒng)一的制服，業(yè)內(nèi)人士一看就知道這是至美新材料的廠服。

    其實這也是一種企業(yè)文化，很多公司想有自己的服裝，但是太同質(zhì)化了，沒有什么特色。

    至美新材料的廠服為什么這么容易被認出來？

    因為張小凡特意在衣袖上，加了一道彩虹色，斜拉的。

    最主要的是質(zhì)量好，張小凡舍得下本錢，所以這樣的衣服穿起來，還挺舒服的。

    開業(yè)典禮自然是比較枯燥，無非是強調(diào)各種各樣的注意，以及努力工作之類的。

    但是這也是必須的！

    然后就是在第一條線上面進行試生產(chǎn)，由張小凡開通第一臺機器，生產(chǎn)出來第一件產(chǎn)品。

    差不多，就快到中午了。

    這種形式主義的東西，以前張小凡是挺煩的，現(xiàn)在的話至少不厭惡，慢慢的，還有挺享受那種萬眾矚目的感覺。

    所以說有時候人是會變的。

    雖然依然對技術(shù)比較執(zhí)著，但是總是免不了俗。

    張小凡露了一次面，算是跟所有的員工見了一次，刷了一點存在感。

    其實很多公司，他們的員工可能一輩子都沒有見過真正的老板，畢竟有些公司真的太大了，到處都是分公司。

    這樣的情況以后，張小凡也肯定會遇到。

    一個公司每年肯定有人走，也會有人來，所以以后，就是有人認不出張小凡，也是很正常的事情。

    所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

    對于競爭南鋁鋁業(yè)訂單這件事情，張小凡其實還是挺上心的，從分公司回來。

    張小凡就主動的了解這次的兩個競爭對手，到底是個什么來歷。

    蘇科啊涂料，全世界最大的固體粉末涂料生產(chǎn)公司。

    在華夏有將近四家分公司，全世界有接近120個分支結(jié)構(gòu)，可以說拔一根腿毛，都要比至美新材料的稍微粗一點。

    技術(shù)的含量完全不用說，他們在全世界那么多研究機構(gòu)，可不是吃素的。

    可以說僅次于飛豹涂料，這是世界公認的，而且最大的問題就在于，他們的涂料價格比較親民。

    不像飛豹涂料，價格有點虛高，所以讓很多企業(yè)望而卻步。

    另一家企業(yè)就非常有意思。

    算得上是張小凡的老對手了，威獅涂料。

    不過張小凡很奇怪，威獅涂料不是申江那邊的嗎？怎么也把手伸到越州來了？

    “威獅涂料？”

    “對，我感覺這次為威獅涂料比蘇科啊更加危險！”

    張小凡皺起眉頭，很是不解。

    張小凡總是說別人有崇洋媚外，其實他自己經(jīng)常犯這樣的錯誤。

    我想現(xiàn)在，按照他的想法，應(yīng)該是蘇科啊要更加重視，怎么反而是威獅涂料呢？

    “這個有什么說法嗎？”

    “威獅涂料，起家就是靠的鋁材型粉末涂料，而且他們在全國范圍內(nèi)大型的鋁材廠客戶很多，最大的麻煩就是，他們不僅價格便宜，而且賬期很長。”

    價格便宜賬期長，這才是張小凡惱火的地方。

    很多公司為了搶生意，將價格壓得很低，毛利潤往往只有不到30%。

    這個數(shù)字對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，其實并不是很高。

    越是小型的企業(yè)公司，毛利潤應(yīng)該越高，這樣的公司很難接到大訂單，所以如果毛利潤低，那么利潤就更加的少。

    都知道只有訂單越大，生產(chǎn)成本才會越低，所以毛利潤低一點沒關(guān)系，但是對于小單來說，低利潤就等于是噩耗。

    特別是有些還做賒賬生意，那么只要有一個客戶壓著你的款不放，一家小公司就很容易被流動資金給憋死。

    陳穎他們其實早就勸過張小凡，可以做一部分，有賬期的生意，我其實也有過放開的念頭，不過最后還是否決了。

    堅持做獨一無二的涂料，堅持做現(xiàn)金生意，這樣就有更多的資金進行研發(fā)。

    像至美新材料這樣的生產(chǎn)型公司，其實6到7個技術(shù)員就足夠了，但是現(xiàn)在張小凡招聘的技術(shù)員，足足有六七十個。

    這些人干嘛？

    就是不停的做實驗，不停的試驗新材料，不停的做實驗，不停的研究。

    為的自然就是在技術(shù)上領(lǐng)先別人，在細節(jié)上領(lǐng)先別人，在成本上低于別人。

    這樣才有底氣做現(xiàn)金生意。

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