張小凡為什么要建設(shè)未來涂料實(shí)驗(yàn)室，主要是研發(fā)一些想象當(dāng)中的涂料。
固體粉末涂料的發(fā)展依然是在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，雖然粉末涂料的種類越來越多，但是依然沒有鉆進(jìn)想象里面，而僅僅是停留在現(xiàn)實(shí)平面之上。
張小凡的記憶中，固體粉末涂料依然沒有完全代替油性涂料，所以這是一個(gè)非常重要的方向。
但是這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的組建，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。
這個(gè)人一定要有天馬行空的思維，非常扎實(shí)的技術(shù)能力，而且最好還要具備一點(diǎn)管理能力。
你到現(xiàn)在至美新材料現(xiàn)在的規(guī)模，想招聘這樣的人，可能性非常的小。
一個(gè)星期，三防涂料并沒有什么突破性的進(jìn)展，倒是鄧小妮卻帶了一個(gè)好消息。
“你讓我找的鋁型材企業(yè)，我找到了。”
“哦！快說說看”
張小凡感覺最近這段時(shí)間諸事不順，在質(zhì)量和價(jià)格之上，別人選擇的是價(jià)格。
這一點(diǎn)張小凡也是沒有任何辦法，畢竟別人是客戶，該怎么樣選擇是他的事情。
本來那天過后，張小凡沒準(zhǔn)備怎么樣？
不過誰讓柳文才如此都忍不住，說到底，張小凡依然是一個(gè)20多歲的年輕人，被別人言語相激，雖然當(dāng)時(shí)并沒有表現(xiàn)出什么，但是心里很不爽。
如果當(dāng)時(shí)將價(jià)格降的很低，卻搶到這個(gè)訂單，這不是張小凡愿意做的，一個(gè)產(chǎn)品必須要達(dá)到多少利潤，雖然沒有強(qiáng)制的規(guī)定，但是張小凡覺得利潤一定要符合這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量。
所以當(dāng)時(shí)張小凡沒有如此做，而是僅僅談判的時(shí)候，是放了一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格的信息，然后倒逼柳文才將產(chǎn)品的價(jià)格降低很多。
雖然出了一口氣，但是張小凡也確實(shí)想證明一下，在質(zhì)量和價(jià)格的取舍之上，并不一定每次都是價(jià)格取勝。
“也是一家門窗企業(yè)，是一家開了不到年的新企業(yè)，他們的主要訂單跟南鋁鋁業(yè)，有一定的沖突。
所以我選中了這家企業(yè)，仁川鋁型材門窗。
這家企業(yè)也是一家越州的企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)員屢屢搶奪南鋁鋁業(yè)的訂單。”
“很好，找個(gè)機(jī)會(huì)，我去跟他們的老板接觸一下，看看對(duì)方是一個(gè)什么樣的來路。
能不能接受我們的涂料。”
“價(jià)格方面我們是不是稍微讓利一點(diǎn)點(diǎn)？”
鄧小妮經(jīng)常在外面跑業(yè)務(wù)就知道，至美新材料產(chǎn)品的價(jià)格，相較于其他涂料公司貴了大概20%到30%。
這幾年跑業(yè)務(wù)也有很多飛單，這是沒有辦法的事情，并不是每一次都可以靠質(zhì)量取勝。
很多企業(yè)聽到這個(gè)價(jià)格之后，考慮都不考慮，甚至連樣品都不會(huì)實(shí)驗(yàn)?zāi)銈兊摹?br />
所以慢慢的，鄧小妮也找到了一些規(guī)律。
哪些企業(yè)愿意使用你們的產(chǎn)品，其實(shí)從當(dāng)家人的性格就能了解一二。
往往只有試驗(yàn)至美新材料的產(chǎn)品，才會(huì)從性價(jià)比上面感受到至美涂料的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意使用。
價(jià)格高并不一定就性價(jià)比低，特別是涂料產(chǎn)品，同樣一公斤固體粉末涂料，所噴涂的面積會(huì)有很大的不同，這就導(dǎo)致了價(jià)格并不是決定性價(jià)比的唯一因素。
“你先接觸一下，價(jià)格的話慢慢再談，反正只要在合理的范圍之內(nèi)就沒問題，這個(gè)東西我們到時(shí)候再商量一下吧。”
“好，我會(huì)盡量的將我們的木紋轉(zhuǎn)印涂料推銷出去，不過也有可能到時(shí)候需要你親自出馬。”
“到時(shí)候再看吧，如果跟他們的技術(shù)接洽的話，就由我來。
如果僅僅是他們的管理層，你全面負(fù)責(zé)吧。”
如果能到對(duì)方技術(shù)員出馬，那么這件事情基本上已經(jīng)成了七八分。
但是也有一些老板，他們喜歡一言而決，所以有時(shí)候只要搞定老板，問題也沒什么了。
這種事情并不是一蹴而就的。
但是偏偏仁川門窗，老板就是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人，當(dāng)看到至美新材料的人樣板之后。
馬上就要去，要進(jìn)行技術(shù)人員的接洽。
為的就是整個(gè)工藝流程，所以第三天的時(shí)候，張小凡就跟著鄧小妮來到了仁川門窗。
雖然是一家新公司，但是規(guī)模并不小，在張小凡看來，投資最少是上億。
雖然投資上億，但是在門窗行業(yè)真的只算得上是一個(gè)小家伙。
門窗行業(yè)也沒有上億投資真的很難玩得轉(zhuǎn)，壓款太厲害，太厲害了。
這就如同一個(gè)無底洞。
我們都知道房地產(chǎn)行業(yè)，其實(shí)就是壓款最厲害的，而門窗行業(yè)的的下游就是房地產(chǎn)，他們最大的客戶就是商品房，或者是寫字樓。
房地產(chǎn)的結(jié)款周期都比較長，而且一年付款的時(shí)間相對(duì)來說比較固定，一般是端午，中秋，過年三個(gè)時(shí)間段。
但是也要看你到底是跟哪家房地產(chǎn)合作？
有些房地產(chǎn)商，一年都不會(huì)付一次款，甚至過年還要拖欠你的貨款。
雙方互相介紹之后。
“兩位請(qǐng)坐，我們的技術(shù)盧工馬上就會(huì)到，請(qǐng)喝茶。”
張小凡非常的差異，坐在對(duì)面的這個(gè)仁川門窗的老板，居然如此的年輕。
應(yīng)該稱之為董事長，不過張小凡習(xí)慣將，一個(gè)公司的擁有者稱為老板。
而且張小凡也喜歡別的一些人稱自己為老板，這樣感覺更帶感一點(diǎn)。
雖然現(xiàn)在真的是老板滿地走，董事長滿天飛。
“謝謝，王總，怎么想扎根于門窗行業(yè)呢？”
在張小凡看來，能投資一個(gè)億，建設(shè)一個(gè)鋁型材門窗公司。
絕對(duì)是喜愛這個(gè)行業(yè)，不然也不會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的利潤確實(shí)比較低。
競爭也非常激烈，全國大型的門窗集團(tuán)非常的多。
“父輩從賣鋁型材賣門窗，做著二手的生意，總感覺利潤太薄了。
就想往上游發(fā)展一下，于是一頭扎了進(jìn)來。”
其實(shí)大部分老板都是如此來的，先做著零售生意，然后慢慢的往上游做生產(chǎn)方向發(fā)展。
這是客戶越來越多的時(shí)候，想著將更多的利潤拿在手里，所以就不愿意做零售生意，轉(zhuǎn)而開始做生產(chǎn)型企業(yè)。
然而很多人卻因此而作死了。
做零售跟做企業(yè)其實(shí)區(qū)別還是挺大的。
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